В последние десятилетия XX века в направлениях и структуре международной торговли происходят существенные сдвиги, которые не всегда объясняются классической теорией МТ. Среди таких качественных сдвигов следует отметить превращение НТП в доминирующий фактор в международной торговли, возрастающий удельный вес встречных поставок сходных промышленных товаров. Возникла необходимость учесть это влияние в теориях международной торговли.

В середине 60-х гг. XX века американский экономист Р. Вернон выдвинул теорию жизненного цикла продукта, в которой попытался объяснить развитие мировой торговли готовыми изделиями на основе этапов их жизни. Жизненный цикл товара - это период от первой продажи товара с конкретным набором потребительских свойств до его последней продажи на рынке. Эта концепция используется для создания и сбыта продукции, разработки стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка. Цикл жизни продукта охватывает 4 стадии:

1. Внедрение. На этой стадии происходит разработка нового продукта в ответ на возникшую потребность внутри страны. Производство носит мелкосерийный характер, требует высокой квалификации рабочих и концентрируется в стране нововведения. Производитель занимает почти монопольное положение. Лишь небольшая часть продукта поступает на внешний рынок.

2. Рост. Спрос на продукт растет, его производство расширяется и распространяется на др. развитые страны. Продукт становится стандартизованным. Увеличивается конкуренция, расширяется экспорт.

3. Зрелость. Для этой стадии характерно крупносерийное производство, в конкурентной борьбе преобладает ценовой фактор. Страна нововведения уже не имеет конкурентных преимуществ. Начинается перемещение производства в развивающиеся страны, где дешевле рабочая сила.

4. Упадок. В развитых странах сокращается производство, рынки сбыта концентрируются в развивающихся странах. Страна нововведения становится чистым импортером.

1. Этап выведения товара на рынок

Этап выведения начинается с момента появления нового товара на рынке (первоначально в виде пробных продаж). Цель маркетинга - создать рынок нового товара. На этой стадии товар еще является новинкой. Чтобы товар был признан и принят потребителями в коммерческом смысле и доказал свои достоинства в смысле техническом, требуется значительное время и большие затраты денежных средств. При этом объем реализации мал и увеличивается очень медленно.

Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами: 1) задержками с расширением производственных мощностей, 2) техническими проблемами, 3) задержками с доведением товара до потребителей, особенно при налаживании надлежащего распределения через различные розничные торговые точки, 4) нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения. В случаях с дорогостоящими новинками рост сбыта сдерживается и рядом других факторов, таких, как незначительное количество покупателей, способных воспринять товар и позволить себе его приобрести.

На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время своего наивысшего уровня в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки, чтобы: 1) информировать потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре, 2) побудить их к опробованию товара и 3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли.

Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок ещё не готов к восприятию его модификаций. Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов. Цены на этом этапе обычно повышенные. Если выведение товара на рынок прошло успешно, товар вступает в фазу роста.

2. Этап роста

Рост спроса - фаза признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. В этот период цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность модификаций продукта. Возрастает число и объем повторных и многократных покупок, репутация и популярность товара повышаются в результате обмена мнениями между покупателями. На рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью, начинают предлагать аналогичные или сходные товары и, проводя собственные рекламные мероприятия, тем самым ускоряют увеличение емкости рынка.

Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре.

Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства. Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов.

1. Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.

2. Проникнуть в новые сегменты рынка.

3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

5. Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

Фирма, прибегающая к использованию этих стратегических приемов расширения рынка, наверняка укрепит свое конкурентное положение.

3. Этап зрелости

Зрелость (стабилизация) - фаза постепенного удовлетворения спроса на данный товар. По времени этот этап обычно протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Главная задача маркетинговой деятельности в этих условиях - сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше. На данном этапе снижаются темпы роста спроса, сбыта, стабилизируются объемы продаж. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Все это означает снижение прибыли. Ряд наиболее слабых конкурентов начинают выбывать из борьбы. В конце концов в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники. Необходимо постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

Модификация рынка Организация стремится увеличить потребление существующего товара. Она ищет новых пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно она изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Организация может перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка.

Модификация товара Организация может также модифицировать характеристики своего товара, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление. Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда: 1) качество поддается улучшению, 2) покупатели верят утверждениям об улучшении качества и 3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества товара.

Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые свойства, делающие его более универсальным, более безопасным и более удобным.

Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, автомобильные фирмы периодически меняют внешнее оформление своих моделей.

Модификация комплекса маркетинга Помимо всего прочего, организация должна стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов организация может снизить цену, разработать более действенную рекламную кампанию, прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта. Организация может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг.

4. Этап упадка

В конце концов, сбыт товара все-таки пойдет вниз. Падение сбыта может быть медленным или стремительным. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.

Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и ещё больше снизить цены.

Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. Товар может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может вызвать у потребителей недоумение по отношению к фирме -производителю в целом. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не будучи своевременно снятыми с производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков замены себе. Из-за них фирма довольствуется однобоким комплексом маркетинга, в котором слишком большая роль отводится «вчерашним кормильцам» и слишком маленькая - «кормильцам завтрашним». Такие товары подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы в будущем.

С учетом всех этих соображений фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры. Решение о продолжении выпуска марки может быть принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы деятельности. Руководство может решить, что пора «пожинать плоды», т.е. резко сократить любые издержки в связи с товаром (на производственное оборудование, материально-техническое снабжение, НИОКР, рекламу, штат продавцов) в надежде на то, что сбыт ещё продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха стратегия пожинания плодов обеспечит фирме кратковременный рост прибыли. Руководство может также принять решение об исключении товара из номенклатуры, продав его другой фирме или просто прекратив его производство.

stud24.ru

Теория жизненного цикла продукта

В середине 60-х годов американский экономист

Р. Вернон выдвинул теорию жизненного цикла продукта, в которой попытался объяснить развитие мировой торговли готовыми изделиями на основе этапов их жизни.

Цикл жизни продукта охватывает четыре стадии – внедрение, рост, зрелость и упадок. На первой стадии происходит разработка новой продукции в ответ, как правило, на возникшую потребность внутри страны. Поэтому на этой стадии производство нового продукта носит мелкосерийный характер, требует высокой квалификации рабочих и концентрируется в стране нововведения (обычно это промышленно развитая страна), а производитель занимает почти монопольное положение, и лишь небольшая часть продукта поступает на внешний рынок.

На стадии роста спрос на продукт растет и его производство расширяется и постепенно распространяется на другие развитые страны, продукт становится более стандартизованным, увеличивается конкуренция между производителями и расширяется экспорт.

На стадии зрелости преобладает крупносерийное производство, в конкурентной борьбе преобладающим становится ценовой фактор, и по мере расширения рынков и распространения технологий страна нововведения уже не обладает конкурентными преимуществами. Начинается перемещение производства в развивающиеся страны, где дешевая рабочая сила может быть эффективно использована в стандартизованных производственных процессах.

По мере того как жизненный цикл продукта переходит в стадию упадка, спрос, особенно в развитых странах, сокращается, производство и рынки сбыта концентрируются преимущественно в развивающихся странах, а страна нововведения становится чистым импортером.

Однако существует много товаров (с коротким жизненным циклом, высокими затратами на транспортировку, имеющих значительные возможности для дифференциации по качеству, узкий круг потенциальных потребителей и т.п.), которые не вписываются в теорию жизненного цикла.

В начале 80-х годов П. Кругман и К. Ланкастер предло-

Теория эффекта масштаба

Жили альтернативное классическому объяснение междуна-родной торговли, основанное на так называемом эффекте масштаба. Суть этого эффекта заключается в том, что при определенной технологии и организации производства долговременные средние издержки сокращаются по мере увеличения объема выпуска продукции, то есть возникает экономия, обусловленная массовым производством.

Согласно точке зрения авторов этой теории, многие страны, (в частности, промышленно развитые) обеспечены основными факторами производства в сходных пропорциях, и в этих условиях им будет выгодно торговать между собой при специализации в тех отраслях, которые характеризуются наличием эффекта массового производства. В этом случае специализация позволяет расширить объемы производства и производить продукт с меньшими затратами и, следовательно, по более низкой цене.

Международная торговля играет в этом решающую роль, поскольку позволяет сформировать единый интегрированный рынок, который больше, чем рынок любой, отдельно взятой страны, и, таким образом, делает возможным предложить потребителям больше продукции и по более низким ценам.

Вместе с тем реализация эффекта масштаба, как правило, ведет к нарушению совершенной конкуренции, поскольку связана с концентрацией производства и укрупнением фирм, которые становятся монополистами. Соответственно меняется структура рынков, которые становятся либо олигополистическими с преобладанием межотраслевой торговли однородными продуктами, либо рынками монополистической конкуренции с развитой внутриотраслевой торговлей дифференцированными продуктами. В этом случае международная торговля все больше концентрируется в руках гигантских международных фирм, транснациональных корпораций, что неизбежно приводит к возрастанию объемов внутрифирменной торговли, направления которой часто определяются не принципом сравнительных преимуществ или различиями в обеспеченности факторами производства, а стратегическими целями самой фирмы.

studfiles.net

Реферат Тема: «Теория жизненного цикла продукта»

Московский Государственный Университет им. Ломоносова

РЕФЕРАТТема: «Теория жизненного цикла продукта».

Выполнила:

Степанян Анна

2курс, м202

Москва

10.12.2011

Теория жизненного цикла продукта.

Введение:

В неоклассической теории сравнительных преимуществ1 со временем были выявлены некоторые затруднения, что способствовало появлению новых подходов к проблеме международного разделения труда. На основе одного из них была построена «теория жизненного цикла продукта». Над разработкой этой теории трудились такие экономисты, как М. Познер, Г. Хуфбаужр, Л. Уэллс и другие. В 1966 г. известный американский учённый Р. Верон впервые опубликовал статью под названием «Международные инвестиции и международная торговля в свете цикла жизни продукта», в которой попытался объяснить развитие мировой торговли готовыми изделиями на основе этапов их жизни. Можно утверждать, что именно после этой статьи данная теория приобрела начало к своему существованию.

Главной причиной появления теории стали результаты анализа экспортной структуры США. Результаты анализа показали, что набор отраслей, которые составляют основу конкурентоспособности страны на мировом рынке, время от времени меняются. В начале XX в. к ним относились текстильная и лесотехническая промышленности, черная металлургия, машиностроение. К концу 30-х гг. набор и порядок отраслей изменился: на первое место вышло машиностроение, в число ведущих экспортных отраслей вошла пищевая промышленность, а в начале 60-х гг. в число главных экспортных отраслей Соединенных Штатов входили: производство средств транспорта, инструментов, химических товаров, электрооборудования и других машин. В связи с этим встаёт вопрос о том, что позволяет одним отраслям выдвигаться вперёд, а другим- сходить с лидирующих позиций и какие существуют закономерности динамики экспортной структуры. Дальнейший анализ послевоенной структуры внешней торговли выявил прямую зависимость между значимостью отрасли в экспорте и уровнем производимых в ней научно-исследовательских работ. Так называемые наукоемкие отрасли вырываются вперед и определяют конкурентную мощь страны в современном мировом хозяйстве.Введение в оборот понятия «наукоемкость» потребовало пересмотра традиционных представлений о факторах производства. Наукоемкий продукт — не что иное, как разновидность продукта трудоёмкого. Ведь высший уровень оплаты труда многочисленного (до 50% всех наемных работников) научно-инженерного персонала и наличие значительного числа высоко-квалифицированных«рабочих обусловливают высокий уровень затрат на рабочую силу в общих затратах на производство наукоемких товаров. Причем вклад каждой из большого числа прослоек наемного персонала, видимо, не одинаков на различных стадиях производственного процесса. Следовательно, устоявшееся и зафиксированное в теории Хекшера—Олина2 представление о трудовом факторе как о гомогенной массе, оказывается неприемлемым. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1-Те́ория сравн́ительных преим́уществ (theory of comparative advantage) — это экономическая модель, сформулированная Давидом Рикардо в начале XIX века. Суть модели состоит в том, что специализация на производстве товара, имеющего максимальные сравнительные преимущества, выгодна, даже если нет абсолютных преимуществ.2-Теория Хекшера-Олина (модель, теория соотношения факторов производства) — в экономике утверждение, в соответствии с которым страна экспортирует товар, для производства которого интенсивно используется её относительно избыточный фактор производства, и импортирует товары, для производства которых она испытывает относительный недостаток факторов производства.

Исходя из этого авторы концепции «жизненного цикла продукта» дифференцируют труд по различных категориям — высококвалифицированный труд ученых и инженеров, труд по управлению, неквалифицированный труд и т. д. Модель, таким образом, из двухфакторной преобразуется в многофакторную, где наряду с капиталом «работает» целый ряд разновидностей труда.

Цикл жизни продукта охватывает четыре стадии — внедрение, рост, зрелость и упадок. Итак, рассмотрим подробнее теорию жизненного цикла продукта и охарактеризуем каждый из этапов данной теории.

Понятие жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара - это период от первой продажи товара с конкретным набором потребительских свойств до его последней продажи на рынке. Эта концепция используется для создания и сбыта продукции, разработки стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая временные рамки. Динамика жизни товара показывает объем возможных продаж в каждое определенное время существования спроса на него. При всем разнообразии жизненных циклов товаров можно выделить следующие основные фазы жизненного цикла товара: разработка продукта, внедрение на рынок, рост, зрелость и спад. На рисунке видна зависимость объёма продажи и прибыли от временного периода в стадиях разработки продукта, внедрения, роста, зрелости и спада.

разработка товара. Компания находит и воплощает в жизнь новую идею товара . В это время объем продаж равен нулю, затраты растут.
выведение товара на рынок. Прибыль отсутствует из-за высоких расходов на маркетинговые мероприятия, медленно растет объем продаж
быстрое завоевание рынка, увеличение прибыли
зрелость. Рост объема продаж замедляется, так как основная масса потребителей уже привлечена. Уровень прибыли остается неизменным или снижается из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по защите товара от конкуренции
упадок. Спад объема продаж и сокращение прибыли.

Итак, рассмотрим каждый этап жизненного цикла товара более подробно.

На первой стадии происходит разработка новой продукции в ответ, как правило, на возникшую потребность внутри страны. Поэтому на этой стадии производство нового продукта носит мелкосерийный характер, требует высокой квалификации рабочих и концентрируется в стране нововведения, как правило это промышленно развитая страна, а производитель занимает почти монопольное положение, и лишь небольшая часть продукта поступает на внешний рынок.

Внедрение продукта на рынок происходит с того момента, как появляется новый товар и в виде пробных продаж осуществляется его реализация. На этом этапе товар является новинкой и неизвестен потребителю, поэтому необходимо осуществить значительные затраты для его продвижения на рынке, кроме денежных средств необходим также достаточно долгий промежуток времени. При этом объём реализации очень мал и для увеличения, требуется время.

Медленный рост объёма реализации зависит от следующих обстоятельств:

-возникновение различных технических проблем.

-задержки, по некоторым причинам, с расширением производственных мощностей.

-нежелание потребителей менять привычного производителя.

-небольшое число покупателей, готовых и способных приобрести данный товар.

-затруднения, связанные с плохим «ознакомлением» покупателя с данным продуктом.

-сложности побуждения потребителей к опробованию товара.

-проблемы, возникающие на пути обеспечения товару распространения через предприятия розничной торговли.

Обычно на стадии внедрения товара на рынок фирма либо работает с убытками, либо с незначительной величиной прибыли, в связи с расходами на организацию распределения товара и стимулированию его сбыта, а также продажи на этом этапе не так велики.

Успех зависит прежде всего от уровня научно-технической базы. Поэтому основным фактором производства выступает высококвалифицированный труд. Второе место занимает труд по управлению, в задачу которого входит поиск оптимального варианта перехода к крупномасштабному выпуску товара. Капитал же занимает последнее место по значимости в силу мелкосерийности производства на данной стадии.

- очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар.

-маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре.

-на этой стадии у предприятия высокие затраты на маркетинг, издержки производства так же высоки в связи с малым объемом выпуска.

-прибыли на данном этапе нет или есть-незначительная.

Этап роста прежде всего связан с ростом спроса на продукцию, т. е. покупатель признаёт товар. И фирма начинает расширять сбыт и совокупность модификаций продукта. Начинается рост повторных и многократных покупок, товар становится популярным, благодаря рекламе и обмену мнениями между покупателями. Если рынок не был переполнен другими производителями, то постепенно он начинает пополняться и фирмы-конкуренты, появляющиеся на рынке, начинают внедрять свои рекламные мероприятия, тем самым ускоряя увеличение ёмкости рынка.

Происходит организация массового производства, которое зависит от мощности индустриальной базы и стратегии развития производства. Главную роль здесь играют капитал и труд по управлению. Высококвалифицированный труд, на который теперь возлагается лишь ответственность за поддержание определенной динамичности технологии производства, делит второе место с трудом работников средней и низшей квалификации.

-проникнуть в новые сегменты рынка.

-повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.

-своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

-использовать новые каналы распределения.

-переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

Перечисленные стратегические приёмы расширения рынка, предположительно позволят фирме укрепить своё конкурентное положение.

- быстрым развитием продаж.

-если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.

-цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок.

-маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

-на данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

Для третьей фазы характерен массовый выпуск продукции на неизменной технологической основе. На передний план выдвигается неквалифицированный труд, он занимает место рядом с сохраняющим свои позиции капиталом. Значение труда ученых, инженеров и менеджеров резко падает.

На этапе зрелости настаёт постепенное удовлетворение спроса на данный продукт. Эта стадия по времени длиться больше всех остальных. Главной целью для фирмы, на этом этапе, является сохранение преимущественного положения на рынке как можно дольше. Темпы роста спроса и сбыта снижаются и объём продаж стабилизируется. Снижение темпов роста сбыта связаны с накопление запасов непроданных товаров у производителей, что ведёт к обострению конкуренции. Конкуренты начинают всё чаще понижать цены на товары, для привлечения покупателей. Роль рекламы на данном этапе возрастает, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Всё это ведёт к снижению прибыли. Многие фирмы, не выдержав конкуренции уходят с рынка и в итоге в отрасли остаются только те фирмы, которые уже прочно «стоят на ногах». А для этого необходимо постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

^ Организация стремится увеличить потребление существующего товара. Она ищет новых пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно она изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Организация может перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка.

^ Организация может также модифицировать характеристики своего товара, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление. Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда: качество поддается улучшению, покупатели верят утверждениям об улучшении качества и достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества товара.

Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые свойства, делающие его более универсальным, более безопасным и более удобным. Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, автомобильные фирмы периодически меняют внешнее оформление своих моделей.

^ Помимо всего прочего, организация должна стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов организация может снизить цену, разработать более действенную рекламную кампанию, прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта. Организация может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг.

-объем спроса достигает максимума.

-рынок на данном этапе сильно сегментирован, предприятия стараются удовлетворить все возможные потребности. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация товара наиболее эффективна.

-главная задача предприятия на данном этапе — сохранить, а по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого преимущества над прямыми конкурентами.

Падение объёма сбыта может быть как медленным, так и стремительным. Сбыт может достичь нулевой отметки или вовсе опуститься ниже и продержаться на этом уровне достаточно долгое время, вплоть до нескольких лет.

Причины падения сбыта могут быть различные, напрмер:

-развитие и появление усовершенствованных технологий

-изменение вкусов потребителей

-обострение конкуренции со стороны как отечественных производителей, так и – зарубежных.

Со спадом сбыта и прибылей некоторые фирмы вынуждены уйти с рынка, а оставшиеся начнут:

-сокращать ассортимент товарного предложения,

-отказываться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов,

-уменьшать ассигнования на стимулирование

- больше снижать цены

Удержание товара, вступившего на стадию упадка может оказаться достаточно проблематичным для фирмы. Такой товар нуждается в постоянном контроле, необходимо часто корректировать цены и переоценивать товарно-материальные запасы. Стоимость производства становится высокой, требуется реклама и внимание продавцов, и поэтому многие производители предпочитают направить эти средства и силы на организацию нового производства, более прибыльного. В будущем у фирм, продолжающих производство товаров, которые претерпевают стадию упадка, возникнет много проблем: несвоевременно снятые с производства устаревшие товары мешают началу более эффективных поисков замены. Такие товары подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы в будущем. С учётом всех этих фактов, производитель должен уделять больше внимания товарам, которые уже постепенно устаревают и впадают в стадию упадка, посредством регулярного анализа их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. Обнаружив такие товары руководство фирмы должно принять решение о:

-продолжении выпуска: такое решение может быть принято в надежде, что конкуренты вовремя уйдут из этой сферы деятельности

-«пожинании плодов»: резко сократить любые издержки в связи с товаром (на производственное оборудование, материально-техническое снабжение, НИОКР, рекламу, штат продавцов) в надежде на то, что сбыт ещё продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха «стратегия пожинания плодов» обеспечит фирме кратковременный рост прибыли.

-списание товара с производства

В некоторых случаях даже после того, как товар находится в стадии упадка на рынке может возникнуть, так называемый, коллекционный или ретро спрос, который удовлетворяет потребности покупателей, «скучающих» по конкретному хорошо-известному товару.

-проявляется в снижении спроса.

-поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением иногда наблюдаемых случаев возрождения рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.

Несмотря на популярность теории жизненного цикла продукта, нет свидетельств, подтверждающих, что большинство продуктов проходят типичный 4-фазный цикл и имеют стандартные кривые жизненного цикла. Нет также свидетельств того, что поворотные моменты различных стадий жизненного цикла в той или иной степени предсказуемы. Кроме того, в зависимости от того, на каком уровне агрегирования рассматривается продукт, можно рассматривать различные типы кривых жизненного цикла.

Заключение:

Теория жизненного цикла продукта достаточно реалистично отражает эволюцию многих отраслей, однако не является универсальным объяснением тенденций развития международной торговли. Если научные исследования и разработки, передовая технология перестают быть основным фактором, определяющим конкурентные преимущества, производство продукта действительно будет перемещаться в страны, располагающие сравнительным преимуществом по другим факторам производства, например, дешевой рабочей силе. Однако существует много товаров, которые не вписываются в теорию жизненного цикла. Это такие товары у которых короткий жизненный цикл, высокие затраты на транспортировку, узкий круг потенциальных потребителей и прочие.

Теория «жизненного цикла продукта» была с удовлетворением встречена многими экономистами. Кроме того, новый подход позволил преодолеть неоклассическую традицию сведения проблемы разделения труда и международных экономических отношений исключительно к торговле. Если неоклассики, опираясь на теорему Самуэльсона3 о выравнивании цен на факторы производства, предполагают, что торговля заменяет перемещение труда и капитала между странами, то сторонники «жизненного цикла» придерживаются более реалистического взгляда. Они не только допускают, но и доказывают необходимость экспорта капитала, передачу технологии за границу, деятельность транснациональных корпораций в течение «жизненного цикла продукта».

Таким образом, теория «жизненного цикла продукта» выгодно отличается от неоклассической концепции международного разделения труда.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

3-ТЕОРЕМА СТОЛПЕРА-САМУЭЛЬСОНА: Теория, рассматривающая влияние торговли между странами с разной отраслевой структурой на распределение дохода. Она показывает влияние торговли в двухпродуктовой, двухфакторной модели с постоянным эффектом масштаба и с неполной специализацией. Теорема доказывает, что торговля увеличивает реальный доход от производственного фактора, который имеется в изобилии в данной стране и используется относительно интенсивно экспортными отраслями производства, но снижает реальный доход от ограниченного производственного фактора, который используется относительно широко в отраслях, зависящих от импорта. Эта теорема используется для объяснения позиции противников свободной торговли. Модель игнорирует возможные эффекты полной специализации, торговли между странами со сходной отраслевой структурой и фискальных мер по компенсации любых потерь от торговли.

«История экономических учений»: (современный этап), Учебник/Под общ. ред. А.Г. Худокормова.- М.: ИНФРА-М, 2007. (параграф 2, стр. 416, Теория «жизненного цикла продукта»
«Стратегический маркетинг», ЖАН-ЖАК ЛАМБЕН Профессор Католического университета де Лова (Бельгия) Европейская перспектива, Перевод с французского. Санкт-Петербург "Наука" 1996. (Глава 7, Анализ привлекательности рынка, стр. 241, 7.3 Модель жизненного цикла товара.)
http://www.auditplus.by/articles/74-2011-02-01-15-46-59
http://www.grandars.ru/student/marketing/zhiznennyy-cikl-tovara.html
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D2%E5%EE%F0%E8%FF_%F1%F0%E0%E2%ED%E8%F2%E5%EB%FC%ED%FB%F5_%EF%F0%E5%E8%EC%F3%F9%E5%F1%F2%E2
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D2%E5%EE%F0%E8%FF_%D5%E5%EA%F8%E5%F0%E0_%97_%CE%EB%E8%ED%E0
http://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/22513

СОДЕРЖАНИЕ:

Московский Государственный Университет им. Ломоносова 1

Теория жизненного цикла продукта. 2

Введение: 2

Основное содержание: 3

Понятие жизненного цикла товара. 3

Этап внедрения товара на рынок. 4

Этап роста. 5

Этап зрелости. 5

Этап упадка. 7

Различные варианты кривых жизненного цикла 8

Заключение: 9

Список использованной литературы: 10

СОДЕРЖАНИЕ: 10

userdocs.ru

Реферат Жизненный цикл продукта и организации

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по «Теории организации» на тему:

«Что такое жизненный цикл продукта и организации?

Какие основные изменения происходят в управлении организацией в ходе жизненного цикла?»

Введение

В теории организации развивается направление, в рамках которого исследователи рассматривают организацию как развивающийся во времени объект, имеющий жизненный цикл. Предполагается, что проектирование, развитие и поведение организаций может быть описано с помощью моделей, которые основываются на одной из процессных теорий - теории жизненных циклов. В основе теории жизненных циклов организации (ЖЦО) лежит аналогия с биологическими объектами. Однако, как отмечают российские исследователи, следует подчеркнуть ограниченность этой аналогии. Биологические организмы начинают умирать с первой минуты своего рождения. Смерть - это неизбежное будущее биологического объекта. Однако то же нельзя сказать об организации, поскольку никакая организационная жизнь сама по себе не подразумевает неизбежную смерть организации.

Применяя понятие жизненного цикла, можно видеть, что существуют отчетливые этапы, через которые проходит организация, и что переходы от одного этапа к другому являются предсказуемыми, а не случайными.

Жизненный цикл организации используется для объяснения того, как продукт проходит через этапы рождения или формирования, роста, зрелости и упадка. Организации имеют некоторые исключительные характеристики, которые требуют определенной модификации понятия жизненного цикла. Один из вариантов деления жизненного цикла организации на соответствующем временном отрезке предусматривают определенные этапы.

Таким образом, модель жизненного цикла принимает следующий вид: зарождение и становление организации, развитие, подразумевающее заполнение выбранного рынка, зрелость, заключающаяся в удержании захваченной части рынка, и старение, сопровождающееся вытеснением с рынка конкурентами или исчезновением рынка.Понятие и этапы жизненного цикла организации

Организации зарождаются, развиваются, добиваются успехов, ослабевают и, в конце концов, прекращают свое существование. Немногие из них существуют бесконечно долго, ни одна не живет без изменений. Новые организации формируются ежедневно. В то же время каждый день сотни организаций ликвидируются навсегда. Умеющие адаптироваться процветают, негибкие – исчезают. Какие-то организации развиваются быстрее других и делают свое дело лучше, чем другие. Руководитель должен знать, на каком этапе развития находится организация , и оценивать, насколько принятый стиль руководства соответствует этому этапу.

Именно поэтому широко распространено понятие о жизненном цикле организаций как о предсказуемых их изменениях с определенной последовательностью состояний в течение времени. Применяя понятие жизненного цикла , можно видеть: существуют отчетливые этапы, через которые проходят организации , и переходы от одного этапа к другому являются предсказуемыми, а не случайными.

Концепции жизненного цикла уделяется большое внимание в литературе по изучению рынков. Жизненный цикл используется для объяснения того, как продукт проходит через этапы рождения или формирования, роста, зрелости и упадка. Организации имеют некоторые исключительные характеристики, которые требуют определенной модификации понятия жизненного цикла.

Один из вариантов деления жизненного цикла организации на соответствующие временные отрезки предусматривает следующие этапы:

· Этап предпринимательства. Организация находится в стадии становления. Цели являются еще нечеткими, творческий процесс протекает свободно, продвижение к следующему этапу требует стабильного обеспечения ресурсами.

· Этап коллективности. Развиваются инновационные процессы предыдущего этапа, формируется миссия организации. Коммуникации и структура в рамках организации остаются в сущности неформальными.

· Этап формализации и управления. Структура организации стабилизируется, вводятся правила, определяются процедуры. Упор делается на эффективность инноваций и стабильность. Органы по выработке и принятию решений становятся ведущими компонентами организации. Возрастает роль высшего руководящего звена организации, процесс принятия решений становится более взвешенным, консервативным. Роли уточнены таким образом, что выбытие тех или иных членов организации не вызывает серьезной опасности.

· Этап выработки структуры. Организация увеличивает выпуск своих продуктов и расширяет рынок оказания услуг. Руководители выявляют новые возможности развития. Организационная структура становится более комплексной и отработанной. Механизм принятия решений децентрализован.

· Этап упадка. В результате конкуренции, сокращающегося рынка организация сталкивается с уменьшением спроса на свою продукцию или услуги. Руководители ищут пути удержания рынков и использования новых возможностей. Увеличивается потребность в работниках, особенно тех, кто обладает наиболее ценными специальностями. Количество конфликтов нередко увеличивается. К руководству приходят новые люди, предпринимающие попытки задержать упадок. Механизм выработки и принятия решений централизован.Графически основные этапы жизненного цикла организации представлены на рисунке. На нём показано по восходящей линии создание, рост и зрелость организации, а также ее упадок, обозначенный ниспадающей кривой.

Стадии жизненного циклаЖизненный цикл организации – совокупность стадий, которые проходит организация за период своего функционирования: рождение, детство, отрочество, ранняя зрелость, расцвет сил, полная зрелость, старение, обновление.· Рождение. Основатели организации выявляют неудовлетворенные требования потребителя или социальные нужды. Целеустремленность, способность рисковать и преданность делу характеризуют этот этап. Нередко используется директивный метод руководства,· Детство. Это опасный период, поскольку наибольшее количество неудач происходит в течение первых лет после возникновения организации. Из мировой статистики известно, что огромное число организаций небольшого масштаба терпят неудачу из-за некомпетентности и неопытности руководства. Каждое второе предприятие малого бизнеса терпит крах в течение двух лет, четыре из пяти предприятий – в течение пяти лет своего существования. Задача этого периода – быстрый успех. Цели – здоровое существование и развитие, а не простое выживание. Нередко вся работа выполняется на пределе возможностей, чтобы не потерять темп возрастающего успеха. Управление осуществляется деятельным и подготовленным руководителем и его первоначальной командой.· Отрочество. Во время этого переходного периода рост организации осуществляется, как правило, несистематично, рывками; организация все больше набирает силу, однако координация проводится ниже оптимального уровня. Более организованные процедуры постепенно заменяют рискованную страсть к успеху. Налаживается планирование, разработка бюджетов, прогнозов. Расширяется прием на работу специалистов, что вызывает трения с прежним составом. Основатели организации вынуждены больше выполнять роль непосредственных руководителей, а не предпринимателей, проводя систематическое планирование, координацию, управление и контроль.· Ранняя зрелость. Отличительные признаки этого периода – экспансия, дифференциация и, возможно, диверсификация. Образуются структурные подразделения, результаты, деятельности которых измеряются полученной прибылью. Используются многие общепринятые методы оценки эффективности, должностные инструкции, делегирование полномочий, нормы производительности, экспертиза, организация обучения и развития. Однако начинают проявлять себя тенденции бюрократизма, борьбы за власть, местничества, стремление добиваться успеха любой ценой.· Расцвет сил. Имея в правлении акционеров, организация ставит на данном этапе цель сбалансированного роста. Структура, координация, стабильность и контроль должны иметь такое же значение, как и инновации, совершенствование всех частей и децентрализация. Принимается концепция структурных подразделений, результаты, деятельности которых измеряются полученной прибылью. Новая продукция, рынок сбыта и технологии должны быть управляемы, а квалификационные навыки управленческого персонала – более отточены. С ускорением темпов роста по сравнению с предыдущими стадиями организация нередко переоценивает свои успехи и возможности.· Полная зрелость. Имея компетентное, но не всегда ответственное руководство, организация действует практически сама по себе. Весьма часто устанавливается нежелательное состояние всеобщего благодушия. Несмотря на то что картина доходов вполне приемлема, темпы роста замедляются. Организация может отклоняться от своих первоначальных целей под влиянием внешнего давления. Вместе с тем слабости слишком очевидны. Эти симптомы нередко игнорируются руководством.· Старение. Этот тип никогда бы не наступил, если бы руководство организации постоянно осознавало необходимость обновления. Конкуренты неизменно покушаются на долю организации на рынке. Бюрократическая волокита, не всегда обоснованная стратегия, неэффективная система мотиваций, громоздкая система контроля, закрытость к новым идеям – все это вместе взятое создает условия для «закупорки артерий». Как показывает практика, очень трудно остановиться и прекратить выполнение непродуктивной работы. В результате организация постепенно начинает распадаться. Она вынуждена либо принять жесткую систему обновления, либо погибнуть как самостоятельная структура, влившись в приобретающую ее корпорацию. Организация откатывается назад, и вновь начинается борьба за ее выживание.

·· Обновление. Организация в состоянии подняться из пепла как Феникс. Это может сделать новая команда руководителей, уполномоченных на проведение реорганизации и осуществление плановой программы внутреннего организационного развития.Заключение

Таким образом, в жизненном цикле организации отчетливо выделяются пять этапов:

I. Предпринимательский этап — период становления организации, осознания своих целей, творческого подъема (цели двусмысленны, высокий творческий подъем).

II. Этап коллегиальности — период быстрого роста организации, осознание своей миссии и формирование стратегии развития (неформальные коммуникации и структура, высокие обязательства).

III. Этап формализации деятельности — период стабилизации роста (развития) (формализация ролей, стабилизация структуры, акцент на эффективность).

IV. Этап реструктуризации — период замедления роста и структурных изменений, дифференциация товаров (рынков), предвидение новых потребностей (стремление к комплексности, децентрализация, диверсифицирование рынков).

V. Этап спада — период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибыли; организация ищет новые возможности и пути удержания рынков (высокая текучесть кадров, нарастание конфликтов, централизация).

Кривая жизненного цикла характеризует основную тенденцию изменений (исторического развития) организации. Эту закономерность необходимо учитывать при разработке стратегических и тактических планов развития организации, совершенствовании ее структуры и системы управления. Список использованной литературы:

1. Акулов В.Б. «Теория организации», Петрозаводск 2002г.

2. Мильнер Б.З.. «Теория организации», -М.: Инфра-М, 2001г.

3. Смирнов Э. А. «Теория организации», -М., Инфра-М. 2000 г.

4. Раздорожный А.А. «Пособие по теории организации». –М.,Экзамен Харвест2009 г.

5. Парахина В.Н., Федоренко Т. М.»Теория организации»,-Е., Кнорус,2007 г.

bukvasha.ru

Концепция жизненного цикла товара и его анализ

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Ивановская государственная текстильная академия»

(ИГТА)

Кафедра маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

по маркетингу на тему:

«Концепция жизненного цикла товара и его анализ»

выполнила студентка 3 курса заочного отделения

Староверова (Кондраткова) Е. А.

№ зачетной книжки 056493

специальность 080111 (061500) маркетинг

Дата проверки ________________

Дата защиты _________________

Оценка ______________________

Иваново 2007

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………….3

I. Определите зависимость продолжительности жизненного цикла товара от проведенных маркетинговых мероприятий (на примере одного из основных товаров)………………………………………………………………..

II. Постройте кривые ЖЦТ и прибыли (табл. 1). Ответьте на следующие вопросы:

1. Каков этап ЖЦТ на пятом году жизни товара?..............................16

2. Как изменялись удельные издержки на протяжении 5 лет и возможные причины этих изменений?................................................................16

3. Какую стратегию маркетинга вы предложите на 6-м году ЖЦТ?......................................................................................................................16

4. Определите (ориентировочно) сроки наступления отдельных этапов ЖЦТ………………………………………………………………………17

5. Какому сегменту матрицы «БКГ» соответствует положение на 2-м году ЖЦТ?..........................................................................................................17

Вывод………………………………………………………………………18

Список используемой литературы……………………………………….20

Введение

Разработка и успешное проведение товарной политики должны базироваться на хорошем знании рынков (внешней среды) и реальных возможностей предприятия (внутренней среды) в области НИОКР, производственных мощностей, технологического обеспечения и т.п. Естественно, что эту информацию предприятие может получить только в результате осуществления полномасштабной аналитической функции маркетинга.

Когда товар создается в конструкторских подразделениях предприятия без предварительного изучения реальных потребностей рынка в этом товаре, то его реализация, а следовательно, и проведение целенаправленной товарной политики становится весьма проблематичными.

В стратегическом плане товарная политика предприятия должна исходить из концепции жизненного цикла товара, т.е. из того факта, что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, характеризующийся объемами продаж во времени.

В соответствии с теорией жизненного цикла различают несколько этапов в жизни товара.

· Период разработки товара.

· Выход товара на рынок.

· Рост продаж.

· Зрелость.

· Насыщение рынка.

· Спад продаж.

· Уход с рынка.

Переход от одной стадии ЖЦТ к другой происходит обычно без резких скачков, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями в объемах продаж товара (особенно массового), чтобы своевременно уловить границы стадий и соответственно дать рекомендации администрации предприятия для внесения корректив в товарную политику, перераспределение маркетинговых ресурсов и усилий.

Существенным элементом является своевременное внесение в товар изменений, которые повышают его потребительскую ценность или расширяют круг его возможных покупателей (модернизация или модификация товара).

Второй стратегически подход к проведению товарной политики, направленной на сохранение или даже увеличение доли рынка, состоит в создании и введении на рынок новых (пионерных) товаров взамен исчерпавшим свой жизненный цикл. Причем в этой ситуации существенных изменений в технологических процессах производства не происходит. Названная политика рассчитана на определенный сегмент рынка, сформировавшийся круг покупателей, которые доверяют торговой марке фирмы и фирме в целом. Выход на рынок с новым товаром совпадает по времени со стадией зрелости старого товара. В данном случае речь идет о товарах одного технологического профиля.

Однако в условиях отмирания старых и появления новых товарных рынков предприятия порой вынуждены менять направление своей традиционной деятельности и переходить к выпуску таких товаров, которые требуют не только создания новых технологий, но и выхода на новые сегменты рынка и новые рынки сбыта.

Курсовая работа содержит два основных раздела: первый – теоретический на примере стирального порошка, второй – ответы на практические вопросы, таблицы, график. Объем работы составляет 20 страниц. Количество иллюстрированного материала – два. В работе использовано шесть литературных источников, указанных в содержании.

I. Зависимость продолжительности жизненного цикла товара от проведенных маркетинговых мероприятий (на примере стирального порошка)

Жизненный цикл товаров (ЖЦК) – это время существования товара на рынке, концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешёвым товаром. Могут быть товары – долгожители, но вечного товара нет. Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции, конкретной модели и торговой марки. Тип и особенно конкретная модель продукции обычно более чётко следуют традиционному жизненному циклу, чем вид продукции или торговая марка.

Существуют несколько этапов ЖЦТ.

Этап внедрения на рынок.

Он начинается с момента поступления товара в продажи. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается медленно. Такому хорошо известному товару, как стиральный порошок, потребовалось несколько лет, прежде чем он вступил в период быстрого роста. В случае с дорогостоящими новинками, такими как телевизоры, с высокой разрешающей способностью, рост объёма продаж сдерживается и рядом других факторов, например незначительным числом потребителей, которые могут позволить купить себе новый товар.

На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой.

Соотношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально, поскольку необходимо:

-Информировать потенциальных потребителей о новом, ещё неизвестном товаре.

-Убедить их опробовать товар и обеспечить сбыт через предприятия розничной торговли.

Основные усилия по сбыту стирального порошка компания направляет на привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе достаточно высоки.

Маркетинговая стратегия на данном этапе.

Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение стирального порошка, то руководители фирм используют одну из следующих стратегий.

1. Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”.

Компания устанавливает высокие цены на новый стиральный порошок и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая цена даёт возможность получить соответствующую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. Данный подход целесообразно использовать в случаях когда:

- большая часть потенциального рынка ещё не знакома с товаром

- потребители, которые знакомы с товаром, намерены приобрести его, и могут заплатить запрашиваемую цену

- фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завоевать лидирующие позиции на рынке;

2. Стратегия быстрого проникновения на рынок.

Фирма устанавливает низкие цены на новый стиральный порошок и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание приобрести новинку. Данная стратегия способствует быстрейшему проникновению товара на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Её целесообразно использовать в следующих случаях:

- рынок имеет значительные размеры

- большинство покупателей чувствительны к ценам

- есть опасность выхода на рынок сильных конкурентов

- сокращаются издержки компании на производство товара с увеличением масштабов производства и приобретением опыта;

3. Стратегия медленного проникновения на рынок.

Фирма устанавливает низкие цены на стиральный порошок и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли. Компания считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе. Данную стратегию используют в следующих случаях:

- рынок имеет значительные размеры

- рынок чувствителен к ценам

- существует угроза выхода на рынок конкурентов.

Этап роста.

На данном этапе отличается резкое увеличение объёма продаж. Потребители, признавшие стиральный порошок с момента его появления на рынке, будут продолжать покупать его, и их примеру последуют другие. На рынке появляются конкуренты, которых привлекают возможности производства стирального порошка в большом объёме и получение высоких прибылей. Они предлагают стиральный порошок, наделённый новыми свойствами, и находят новые каналы сбыта. Цены остаются на прежнем уровне или немного снижаются по мере увеличения спроса. Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их, чтобы выдержать конкуренцию, и продолжают привлекать потенциальных потребителей рекламы и других маркетинговых стратегий. Прибыли от увеличения объёма продаж растут намного быстрее, чем издержки, что приводит к уменьшению соотношения издержек на рекламу и объёма продаж.

Прибыли на этом этапе растут, поскольку:

- издержки на рекламу приходятся на больший объём продаж

- издержки производства как следствие его расширения сокращаются быстрее, чем уменьшаются цены;

Однако темпы роста начинают снижаться. Важно вовремя определить момент замедления темпов роста производства, чтобы перейти к осуществлению новых стратегий маркетинга.

Стратегии маркетинга на этапе роста.

Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям:

· Улучшить качество стирального порошка, придать ему новые свойства и “укрепить” его положении на рынке.

· Выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров, ароматов, качественных характеристик, отстирывающих свойств и т.д., чтобы защитить основной товар.

· Выйти на новые сегменты рынка.

· Расширить действующие каналы сбыта и найти новые.

· В рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения.

· Снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.

Компания на этапе роста должна решить проблему выбора между большой долей рынка и высокими текущими прибылями. Вкладывая деньги в усовершенствование стирального порошка, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынка. Но при этом фирма отказывается от сиюминутной прибыли в надежде получить намного больший доход от внедрения перспективных стратегий.

Этап зрелости.

В определённый момент существования стирального порошка на рынке темпы роста объёмов продаж начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости. По времени этот этап обычно длиннее предыдущих и ставит сложные задачи в сфере управления маркетингом.

Большинство стиральных порошков на рынке находятся в стадии зрелости, следовательно, и управление маркетингом следует перестраивать в расчете на зрелый товар.

На данном этапе выделяют 3 фазы:

1. Фаза «взросления» - темпы роста продаж начинают замедляться, сбытовая сеть стабилизируется.

2. Фаза «стабильной зрелости» - объём продаж держится на постоянном уровне вследствие насыщения рынка. Большинство потенциальных потребителей уже опробовали стиральный порошок, и показатели объёмов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового стирального порошка взамен старого.

3. Фаза « старения» - абсолютный уровень объёмов продаж начинает снижаться, поскольку интересы потребителей переключаются на другой стиральный порошок.

Замедление темпов роста объёмов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что ведёт к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они всё чаще прибегают к продаже стирального порошка по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования стирального порошка, создания новых модификаций и расширения ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых – получение конкурентных преимуществ. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемого стирального порошка. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счёт большого объёма производства и низких издержек. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные ниши: компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного стирального порошка. Таким образом, руководители фирмы, работающей на «зрелом» рынке должны решить: стоит ли вступать в борьбу за место в «большой тройке» и получать прибыль от больших объёмов и низких издержек производства или обратиться к стратегии занятия ниши и получать прибыль от высоких наценок.

Стратегии маркетинга на данном этапе.

На этапе зрелости некоторые компании отказываются от производства стирального порошка, пользующихся наименьшем спросом у потребителей, предпочитая направить ресурсы на производство наиболее прибыльных товаров или нового стирального порошка. Продавцам необходимо постоянно искать новые пути в использовании неисчерпаемых возможностей модификации рынка, продукта и маркетинга – микс.

Модификация рынка.Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок стирального порошка, оперируя двумя составляющими, которые определяют объём продаж:

Объём продаж = число потребителей марки∙ интенсивность потребления одного потребителя

Выделяют три способа увеличения числа потребителей марки:

1. Завоевание доверия потребителей, не пользующихся товаром.

2. Выйти на новые сегменты рынка. Фирма выходит на новые сегменты рынка, выделенные по географическому, демографическому или иным принципам, на которых используют такой еж товар, но другой марки. Например, фирма Arielc успехом продавала стиральный порошок для детских вещей и для взрослых.

3. Переманить на свою сторону клиентов компаний – конкурентов. Компания призывает оценить её товар с точки зрения сравнения с конкурентами. Например, Tix постоянно соблазняет покупателей переключить на её товар, оперируя лозунгом: «Tix – хорош вдвойне по качеству и по цене!»

Увеличение интенсивности потребления одним потребителемдостигается следующими стратегиями:

1. Более частое использование. Компания пытается убедить потребителей увеличить частоту использования стирального порошка.

2. Более интенсивное потребление стирального порошка.

3. Так, производитель стирального порошка указывает, что эффект достигается уже при первой стирке.

4. Более простые способы использования. Компания стремится открыть более простые способы использования стирального порошка и убедить потребителей не упускать их. Например, производитель стирального порошка на упаковке приводит несколько вариантов стирки в разных температурных режимах, для различных видов ткани.

Модификация продукта.Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик стирального порошка – его высокий уровень содержания необходимых веществ для идеального отстирывания, содержание дополнительных компонентов (например, кондиционер для белья или средство от накипи для машин-автоматов), надёжности, престижности.

Эта стратегия эффективна:

-пока существует возможность улучшить качество;

-пока покупатели верят утверждениям о повышении качества;

-пока достаточно много потребителей готовы заплатить за более высокое качество.

Стратегия улучшения свойств направлена на придание стиральному порошку новых свойств (например, размер емкости, добавки, бонусы), делающих его более универсальным, безопасным или удобным. Периодически модернизируя стиральный порошок, фирма приобретает имидж компании – новатора и завоёвывает приверженность тех сегментов рынка, которые ценят именно эти свойства. Основной недостаток заключается в том, что новые свойства легко копируются конкурентами, и если фирма не будет постоянно стремиться к лидерству, свойства перестанут приносить прибыль.

Стратегия улучшения внешнего оформления заключается в том, что она способствует выделения стирального порошка, придания ему черт уникальности и завоеванию приверженности потребителей. Однако, реализуя её, компания сталкивается с рядом проблем. Во–первых, предугадать, понравится потребителям внешний вид и какой именно они предпочитают, весьма непросто. Во–вторых, изменение внешнего вида стирального порошка обычно подразумевает отказ от старого, что может вызвать негативную реакцию у потребителей. Например, покупателей, возможно, привлечёт на первый взгляд совсем незначительное усовершенствование.

Модификация маркетинга – микс.Нередко компания стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов маркетинга. Перед тем, как изменять маркетинг – микс, необходимо ответить на вопросы.

-Цена. Привлечёт ли снижение цены новых потребителей? Или целесообразно повысить цену и тем самым подчеркнуть качество стирального порошка?

-Сбыт. Возможно ли привлечь больше предприятий розничной торговли к реализации стирального порошка, использовать новые каналы сбыта?

-Стимулирование сбыта. Не прибегнуть ли к активным приёмам стимулирования сбыта?

-Кадровые изменения. Возможно увеличить количество торгового персонала и повысить качество его работы?

-Обслуживание. Имеет ли возможность компания ускорить поставки, оказывать техническую помощь в большем объёме, предоставлять кредит?

Основная проблема трансформации маркетинга – микс заключается в том, что её легко воспроизводят конкуренты. В этом случае компания не получает ожидаемой прибыли (как и конкуренты), так как их маркетинговые усилия будут направлены на борьбу друг с другом.

Этап спада.

Неизбежен тот момент, когда объём продаж большинства разновидностей стирального порошка или марок начинает снижаться. Это объясняется достижениями в области развития технологий, изменения вкуса потребителей – это приводит к затовариванию, снижению цен и сокращению прибыли. На данном этапе некоторые фирмы покидают рынок. Оставшиеся могут сократить число предлагаемых товаров, уйти с незначительных сегментов рынка и ещё более снизить цены.

Стратегия маркетинга на этапе спада.

Успешное управление «стареющими» товарами требует от компании решения ряда задач.

Выявление «стареющих» товаров. Задача – разработка системы выявления стирального порошка, вступившего в стадию спада.

Выбор стратегии маркетинга.Некоторые фирмы на данном этапе покидают рынок раньше других. Многое зависит от наличия в отрасли барьеров на выходе и их высоты. Чем ниже барьер, тем легче компании покинуть отрасль и тем соблазнительнее для других фирм продолжить работы и переманить к себе оставшихся клиентов и увеличить объём продаж.

Существуют 5 стратегий, которые используют фирмы на данном этапе.

1. Увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке.

2. Сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.

3. Сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши.

4. Отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств.

5. Отказ от производства стирального порошка и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.

Решение об исключении товара из номенклатуры.Если компания принимает решение об исключении стирального порошка из номенклатуры продукции, ей необходимо продумать, как это произвести с наибольшей выгодой. Если стирального порошка реализуется через каналы сбыта и имеет хорошую репутацию, его можно продать другой фирме. Если производитель не в состоянии найти покупателей на свой товар, ему приходится решать, насколько быстро необходимо изымать его из ассортимента, в каких объёмах сохранять товарно-материальные запасы и на каком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей.

II. Постройте кривые ЖЦТ и прибыли.

Таблица 1.

Рисунок 1.

1. Каков этап ЖЦТ на 5-м году жизни товара?

На 5-м году жизни товара происходит завершение этапа насыщения и наступает этап спада, т.к. прибыль упала, издержки выросли.

2. Как изменялись удельные издержки на протяжении 5 лет и возможные причины этих изменений?

На протяжении 5 лет удельные издержки начали быстро расти уже на 2-м году ЖЦТ. Это произошло, возможно, из-за большого увеличения выпуска продукции, т.к. при наращивании производства возникают дополнительные затраты из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т.д. Поэтому к 3-му году ЖЦТ издержки поднимаются достаточно высоко, также возможно понижение спроса на данный товар. В итоге фирма-производитель вынуждении понизить цену и в следующем году издержки снижаются. Понижение цены могло сформировать у потребителей имидж «дешевого товара» и оттолкнуть часть покупателей, чем еще более снизить спрос на 5- году ЖЦТ. В итоге возросшие издержки в результате понижения цены не оправдались и уровень продаж пополз вниз.

3. Какую стратегию маркетинга вы предложите на 6-м году ЖЦТ?

Необходимо снимать товар с производства и выходить на рынок с новым товаром, разработка которого началась на стадии зрелости. Если фирма к тому моменту не готова предложить модифицированную продукцию, то она вынуждена будет уйти с рынка.

4. Определите (ориентировочно) сроки наступления отдельных этапов ЖЦТ.

Начало 1-го года – введение товара на рынок, 1 – 2 год – этап роста, 2-3 год – этап зрелости, 3-4 – этап насыщения, 5-й – спад.

5. Какому сегменту матрицы «БКГ» соответствует положение на 2-м году ЖЦТ?

Если предположить, что на рынке этот товар имеет небольшую долю и эта развивающаяся отрасль имеет быстрый рост, то положение на 2-м году ЖЦТ соответствует сегменту «дикие кошки» или «вопросительные знаки».

Вывод

Наблюдение за товаром на всех стадиях его жизненного цикла дает возможность своевременно обновлять товарный ассортимент и управлять им так, чтобы один из произведенных товаров находился в стадии роста, другой – в стадии зрелости, третий – находился в стадии насыщения. Такая товарная политика предопределит устойчивое положение фирмы на рынке, обеспечит ей долгосрочный успех и преимущества в конкурентной борьбе. Задача маркетолога – рациональное увеличение продолжительности жизненного цикла товара. Фирма выживает в том случае, если постоянно приспосабливается к рынку. В настоящее время рынки промышленно развитых стран все больше и больше подвергаются изменениям в результате появления нового сырья, новых методов производства, нового применения прежних товаров, отказа от прежних товаров или от прежнего их применения, устаревания, связанного с изменениями моды, что в конечном счете влияет на жизненный цикл товара.

Маркетинг ориентирует фирмы на постоянное приспособление с изменяющимися условиями: не отвечать postfaktumна требования рынка и конкуренции, а предвосхищать события. Подчас разработка нового товара требует много времени, но она позволяет опередить конкурирующие фирмы и занять более выгодные позиции на рынке. Поэтому любое предприятие постоянно находится в состоянии отслеживания не только инициатив конкурентов, но и «духа времени», дабы предвосхитить малейшие признаки изменений и быстро на них отреагировать.

В случае разработки новых товаров или модификации уже существующих, даже если речь идет об обычной упаковке, предприятие стремится: определить предпочтения потребителей относительно той или иной модели или варианта, причины этих предпочтений или неудовлетворенности, мнение о цене, о доступности в использовании; выяснить, как данный товар оценивается в сравнении с товарами конкурентов, нужно ли выпустить новый товар в ответ на наступление конкурентов или следует несколько модифицировать существующий.

Полученные в результате изучения товара данные маркетологи используют для определения факторов, способствующих продлению жизненного цикла товара, а также для правильного позиционирования своей продукции.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. В. А. Алескунин, М., 2002

2. Основы маркетинга. Ф. Котлер. М.,2004

3. Основы маркетинга. Экзаменационные ответы. В.П. Федько, Н.Г. Федько. Р-н-Д., 2002

4. Маркетинг: теория и практика. Г.Д. Крылова, М.И Соколова. М., 2004

5. Маркетинг; уч.; под ред. проф. Н.П. Ващекина. М., 2003

6. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. П.З Завьялов. М., 2002

superbotanik.net

Теория жизненного цикла товара — реферат

Федеральное государственное автономное

Образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Сибирский Федеральный Университет

Институт управления бизнес-процессами и экономики

Мировая экономика

Реферат на тему «Теория жизненного цикла товара»

«Характеристика социально-экономического положения Канады»

«Определение понятия ЕВС»

Преподаватель _____________________ Кравцов Д.И.

Студент грЗУБ11-07У____________________Рахманова А.А.

Красноярск

2012

Содержание

Теория жизненного цикла товара……………………………………3
Характеристика социально-экономического положения Канады….11
Определение понятия ЕВС Европейская Валютная Система…….21
Литература……………………………………………………………24

Понятие жизненного цикла товара

Теория жизненного цикла товара (ЖЦТ) разработана американским ученым Т.Левиттом в 1956 году. Жизненный цикл товара – это период от первой продажи товара с конкретным набором потребительских свойств до его последней продажи на рынке. Эта концепция используется для создания и сбыта продукции, разработки стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая временные рамки. Динамика жизни товара показывает объем возможных (фактических) продаж в каждое определенное время существования спроса на него. При всем разнообразии жизненных циклов товаров можно выделить следующие основные фазы (стадии) жизненного цикла как концепции товара: разработку, выведение на рынок, рост, зрелость (или стабилизацию) и спад. Типичный жизненный цикл товара представлен кривой на рис.1(Приложение). Хотя представленная на рис.1 кривая жизненного цикла товара типична, она не всегда имеет такой вид. Одним из часто встречающихся вариантов является кривая «с повторным циклом» (рис.2А). Второй «горб» сбыта вызывается мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является «гребешковая» кривая (рис.2Б), состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей. Итак, рассмотрим каждый этап жизненного цикла товара более подробно.

Этап выведения товара на рынок

Этап роста

Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.
Проникнуть в новые сегменты рынка.
Использовать новые каналы распределения.
Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.
Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

Этап зрелости

Зрелость (стабилизация) - фаза постепенного удовлетворения спроса на данный товар. По времени этот этап обычно протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Главная задача маркетинговой деятельности в этих условиях - сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше. На данном этапе снижаются темпы роста спроса, сбыта, стабилизируются объемы продаж. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Все это означает снижение прибыли. Ряд наиболее слабых конкурентов начинают выбывать из борьбы. В конце концов, в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники. Необходимо постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

Модификация рынка: Организация стремится увеличить потребление существующего товара. Она ищет новых пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно она изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Организация может перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка.

Модификация товара: Организация может также модифицировать характеристики своего товара, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление. Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда: 1) качество поддается улучшению, 2) покупатели верят утверждениям об улучшении качества и 3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества товара.

Модификация комплекса маркетинга: Помимо всего прочего, организация должна стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов организация может снизить цену, разработать более действенную рекламную кампанию, прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта. Организация может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг.

Этап упадка

Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. Товар может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может вызвать у потребителей недоумение по отношению к фирме – производителю в целом. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не будучи своевременно снятыми с производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков замены себе. Из-за них фирма довольствуется однобоким комплексом маркетинга, в котором слишком большая роль отводится «вчерашним кормильцам» и слишком маленькая – «кормильцам завтрашним». Такие товары подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы в будущем.

С учетом всех этих соображений фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о «пожинания плодов», либо об исключении его из номенклатуры. Решение о продолжении выпуска марки может быть принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы деятельности. Руководство может решить, что пора «пожинать плоды», т.е. резко сократить любые издержки в связи с товаром (на производственное оборудование, материально-техническое снабжение, НИОКР, рекламу, штат продавцов) в надежде на то, что сбыт ещё продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха стратегия пожинания плодов обеспечит фирме кратковременный рост прибыли. Руководство может также принять решение об исключении товара из номенклатуры, продав его другой фирме или просто прекратив его производство.

В ряде случаев после окончания срока жизни товара на рынке возникает так называемый коллекционный или ретро спрос, удовлетворяющий ностальгические потребности покупателей по ушедшим временам.

Теория ЖЦТ весьма полезна, т.к. позволяет производителям адаптироваться на рынке в соответствии с тенденциями его функционирования – вовремя выводить на рынок модернизированную и модифицированную продукцию, грамотно строить стратегию поведения товара на рынке, четко управлять финансами и формировать номенклатуру производства таким образом, чтобы разные товары, производимые фирмой находились на разных этапах ЖЦТ.

Рис.1

Рис.2

Характеристика социально-экономического положении Канады

Канада - одна из самых богатых стран мира. По объему ВВП на душу населения она занимает одиннадцатое место, а по объему номинального ВВП на душу населения - пятнадцатое. Канада - вторая по величине территории страна в мире, обладающая относительно немногочисленным и многонациональным населением. Географическое положение крайне выгодное, во-первых, страна имеет выход к океану, а, во-вторых, граничит с США. Разнообразие геолого-тектонического строения страны обусловливает её исключительное богатство самыми различными видами полезных ископаемых.

Канада обладает сильной экономикой, опережающей промышленно - развитые страны Европы. Но что отличает промышленность Канады от них - Канада опирается на собственную мощную сырьевую базу. Особенно - развит топливно-энергетический комплекс. Сфера услуг Канады переживает бурный рост. На эту сферу приходится 69,6% от общего ВВП и 76% трудового населения. Что касается сельского хозяйства, то в этой отрасли Канада является одним из мировых лидеров.

yaneuch.ru

Теория жизненного цикла продукта, реферат — allRefers.ru

Теория жизненного цикла продукта - Лекция, раздел Экономика, ЛЕКЦИЯ 1. ПРЕДМЕТ И МЕТОД ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ

Теория жизненного цикла продукта интересна уже тем, что она объясняет, как США - родина компьютеров превратились в чистого импортера компьютеров из развивающихся стран. Согласно этой теории, товары проходят определённый жизненный цикл, охватывающий период с момента появления товара на рынке до его ухода с рынка. Он состоит из четырех этапов (внедрение, рост, зрелость, упадок). В зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, определяется направление его экспорта и импорта, и страна его производства.

Компьютеры и подобные им высокотехнологичные товары действительно сначала появляются в высокоразвитых странах. Разработка новых товаров требует больших затрат и высококвалифицированного труда. В развитых странах, особенно в США, есть высокие доходы, позволяющие рисковать при исследованиях, конкуренция, требовательные потребители с высокой платежеспособностью, ученые, квалифицированные конструкторы, инженеры.

· На первом этапе жизненного цикла продукта (внедрение) происходит разработка нововведения, товар производится мелкими сериями, что делает его очень дорогим. Сбыт нового товара сначала осуществляется внутри страны нововведения; он основан на уникальности, а не на цене. Товар занимает почти монопольное положение на рынке; затем начинается его экспорт в развитые страны с аналогичным сегментом рынка.

· На втором этапе (рост) производство товара по-прежнему размещается в стране нововведения, но начинается производство и в других развитых странах. Производство становится более стандартизированным, издержки сокращаются. Увеличивается число конкурентов, которые, нарушая патентную защиту, за счет некоторой модификации товара налаживают свое производство, снижают цены.

· На третьем этапе (зрелость) экспорт из страны нововведения снижается. Осуществляется крупносерийное стандартизированное производство во многих странах, в том числе и в развивающихся, поскольку требуется менее квалифицированная рабочая сила.

· На четвертом этапе (упадок) производство концентрируется в развивающихся странах, число производителей сокращается, технология производства позволяет использовать неквалифицированную рабочую силу при механическом крупносерийном производстве. Страна нововведения превращается в чистого импортера, и может приступить к разработке другого нововведения.

Теория жизненного цикла продукта показывает этапы перемещения сначала товаров, а потом их производства и экспорта из развитой страны в развивающиеся и страны с переходной экономикой.

Все темы данного раздела:

ЛЕКЦИЯ 1. ПРЕДМЕТ И МЕТОД ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ 1.1 Что изучает экономическая теория? (предмет экономики) Предмет науки - это то, что и

Виды потребностей В средствах существования Материальные Индивидуальные С

Важнейшие экономические понятия Важнейшими сферами экономической деятельности в обществе являются производство, обмен, распредел

Проблемы эффективности При определении предмета экономической теории мы выделили её центральную проблему - проблему эффективного

Метод экономической теории Метод любой науки - это те инструменты, приёмы, с помощью которых исследуется предмет данной науки.

Из истории развития экономической теории История возникновения и развития экономической науки очень интересна, она изобилует многочисленными драм

Различные экономические системы В предыдущей лекции, определяя, что такое экономическая система, мы выделили четыре сферы человече

Общая характеристика рыночной экономики Рыночная экономика - это такая экономическая система, в которой фундаментальные экономические пр

Предприятия в рыночной экономической системе Основными экономическими агентами, принимающими решения в рыночной экономике, являются домашние

Экономическая роль государства Схематически экономическую роль государства можно представить с помощью модели экономического кругообор

Спрос и его факторы Спрос, предложение и цена являются основными элементами рынка. Весь комплекс их многомерных связе

Эластичность спроса Степень чувствительности потребителей к изменению цены продукции называется ценовой эластичностью с

Предложение и его факторы Предложение - это количество товаров и услуг, которые производитель готов произвести для продажи

Цена и ценообразование Мы рассмотрели спрос и предложение по отдельности. Теперь попробуем соединить их вместе. Такое объединение

Конкуренция и модели рынка Рыночные цены формируются в результате конкуренции. Фирмы (производители) вступают между собой в соревнова

Недостатки рынка и необходимость государственного регулирования Из рассмотренного предыдущего параграфа мы уже можем сделать вывод о том, что рынок, и особенно рын

Простейшая модель поведения потребителей Поведение потребителя - это процесс формирования рыночного спроса покупателей, осуществляющих вы

Потребительский набор и бюджетное ограничение По существу, теория поведения потребителя - это теория потребительского выбора. В изложенной выше модели по

Потребительский выбор. Правило максимизации полезности В основе потребительского выбора покупателя лежат его предпочтения. При этом предполагается, что этот выбо

Издержки производства и прибыль Цена товара, произведенного на предприятиях в условиях функционирования рыночной экономики, сост

Сущность и структура бухгалтерских издержек Бухгалтерские издержки - это платежи за ресурсы внешним поставщикам ресурсов (это внешние издержк

Альтернативные издержки Прежде чем начать предпринимательскую деятельность организатор бизнеса знакомится с конъюнктурой рынка,

Постоянные и переменные издержки Постоянные издержки (FC) - это затраты предприятия, не зависящие от объёма производимой продукции.

Износ и амортизация Значительную долю издержек составляют затраты, связанные с приобретением и поддерживанием в рабочем состо

Производство в коротком периоде. Закон убывающей отдачи В связи с тем, что существуют особенности и ограничения в привлечении дополнительных ресурсов для

Закон убывающей отдачи В течение короткого периода времени фирма может соединить постоянные мощности с меняющимся объемом других

Объем производства в коротком периоде. Принцип максимизации прибыли Экономическая прибыль, к которой стремится каждая фирма в коротком периоде, может быть большей или

Положительный эффект масштаба (объема производства) Положительный эффект масштаба - это сокращение средних издержек, обусловленное ростом масштабов

Отрицательный эффект масштаба Отрицательный эффект масштаба - это увеличение средних издержек, обусловленное ростом масштабов

Лекция 6. РЫНОК РЕСУРСОВ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ Рынок факторов производства отличается от обычного традиционного рынка, где реализуются товары д

Особенности спроса на ресурсы На рынке каждого ресурса цена ресурса имеет свою специфику и выступает в особой форме: o цена услуг тру

Рынок труда Рыночный спрос на данном рынке будет определяться совокупным спросом всех фирм, а предложение - совокупным

Капитал как фактор производства. Ссудный процент Капитал как особый фактор производства объединяет любые материальные и денежные ресурсы, находящ

Земля как фактор производства. Земельная рента Земля как фактор производства рассматривается в двух смыслах. o В первом, узком смысле под землей п

Основные макроэкономические проблемы. Макроэкономические взаимосвязи Макроэкономическая теория, макроэкономика, исследует поведение экономики в целом, а также её крупных секто

Валовой внутренний продукт Валовой внутренний продукт (GDP Gross Domestic Product) - это совокупная рыночная стоимость всей коне

Основные показатели национальных счетов и соотношения между ними Система национальных счетов (СНС) - это система взаимоувязанных макроэкономических показателей, о

Уровень цен и его измерение В макроэкономическом анализе используются разнообразные показатели уровня цен в экономике, важне

Совокупный спрос Совокупный спрос (AD) - это объём товаров и услуг в экономике в целом, который потребители, предприят

Совокупное предложение Совокупное предложение - это объём товаров и услуг, производимых в экономике в целом в данном году

Взаимодействие совокупного спроса и совокупного предложения Прежде всего, необходимо отметить, что уровень цен в экономике стремиться к равновесному уровню, а

Совокупный спрос и масштабы национального производства В предыдущей теме была рассмотрена макроэкономическая модель AD-AS (модель "совокупный спрос - сов

Потребительский и инвестиционный спрос и его факторы Потребительский спрос (С) представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домаш

Изменение равновесного ВВП и мультипликатор В настоящем разделе этой лекции нас будет интересовать вопрос о том, в какой степени измениться объём произ

Государство в экономическом кругообороте. Государственные финансы Для регулирования хозяйственной жизни государством используются многочисленные экономические, п

Влияние государственных расходов и налогов на совокупный спрос и ВНП Манипулирование государственными расходами и налогами связано с конкретной деловой активностью - либо в п

Бюджетно-финансовая политика в рыночной экономике Важнейшей задачей, которая возложена на государство, выступает регулирование экономической жизни. Для ее р

Сущность и функции денег Деньги - это особый вид товара, который выделился из товарного мира и служит всеобщим эквивалентом

Количество денег, необходимое для обращения Денежное обращение - это движение денег при выполнении ими своих функций. Форма организации д

Виды денег и показатели денежной массы У денег чрезвычайно много разновидностей. Они различаются и типом денежного материала, и способам

Как банки создают деньги. Денежный мультипликатор Кредит представляет собой движение денежного капитала, отдаваемого в ссуду на условиях его возвр

Денежно-кредитная политика Денежно-кредитная политика является одним из наиболее важных направлений государственного регул

ТЕМА 11. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКАЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ Макроэкономическая нестабильность - это, прежде всего колебания экономической активности (экономиче

Безработица и политика занятости Неотъемлемой чертой рыночной экономики выступает безработица. Эксперты Международной организации тру

Инфляция и антиинфляционная политика Термин "инфляция" происходит от латинского "инфлатио" (вздутие) и означает обесценение д

Индекс цен текущего года Обычно при определении темпов инфляции учитывают индекс потребительских цен - средневзвешенное измене

Экономический цикл и политика стабилизации Для рыночной экономики всех стран мира характерно циклическое развитие - после роста всегда насту

Экономический рост Экономический рост означает увеличение производства товаров и услуг в течение длительного време

Группы стран в мировом хозяйстве Взаимодействие стран в системе мирового хозяйства и развитие их взаимных экономических отношений происхо

Формы и участники международных экономических отношений Взаимодействие стран в системе мирового хозяйства осуществляется посредством их взаимных экономических с

Меркантилизм Долгие столетия основным содержанием государственной политики во внешней торговле был протекционизм. В пе

Адам Смит и его теория абсолютных преимуществ О свободной торговле в Англии заговорили только тогда, когда она уже становилась мировой промышленной держ

Теория сравнительных преимуществ Давида Рикардо Английский экономист начала XIX в. Давид Рикардо был сторонником свободной торговли и придавал

Теория соотношения факторов производства В первой половине XIX в. шведские экономисты Э. Хекшер и Б. Олин, продолжая учение Ри

Парадокс Леонтьева Василий Леонтьев, американский экономист русского происхождения, осуществил расчеты, использовав статист

Понятие и состав международной торговли Международная торговля - это сфера международных товарно-денежных отношений, представляющая собо

Динамика и объем международной торговли Рассмотрим развитие международной торговли по периодам: до 1974 г., 70-е годы, 80-е годы, 90-е годы. I перио

Цели и направления внешнеторговой политики Цели. В сфере внешней торговли государство в лице его исполнительной и законодательной власти призвано

Международные организации Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) было подписано в 1947 г. 23 странами; оно всту

Виды валют. · Национальная валюта - это законное платежное средство на территории выпускающих ее стран. · Ино

Валютный курс Соотношение обмена денежных единиц двух стран или цена одной валюты, выраженная в другой валюте или корзин

Валютный рынок Валютным рынком является рынок, на котором отдельные лица, частные фирмы и банки, а также государс

ПЛАТЕЖНЫЙ БАЛАНС Понятие и структура платёжного баланса Платежный баланс - это статистический отчет

МЕЖДУНАРОДНАЯ ВАЛЮТНАЯ СИСТЕМА Международная валютная система - это международный валютный порядок или режим, представляющий со

Золотой стандарт Впервые золотой стандарт был введен в Англии в 1816 г., затем он начал действовать в США с 1837 г., в Германии - с 187

Бреттон-вудская валютная система В 1944 г. в Бреттон-Вуде (США) состоялась конференция, в которой приняли участие Великобритания, США и еще 42 стр

Ямайская валютная система В 1976 г. в г. Кингстоне (Ямайка) было принято соглашение, которое вступило в силу в 1978 г. Это соглашение формиру

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНТЕГРАЦИЯ Зарождение и развитие интеграционных процессов стало закономерным результатом расширения междун

Формы, цели, предпосылки интеграции Экономическая интеграция - это межгосударственное объединение двух и более стран на основе догов

Централизованно планируемая экономика и ее распад В результате научной деятельности в середине XIX века двух людей - К.Маркса и Ф.Энгельса - возникло уч

Сущность и важнейшие особенности переходной экономики Следует различать сущность и содержание переходной экономики. Сущность выражает важнейшее, к

Общие итоги и перспективы приватизации Положительные результаты приватизации связаны, главным образом, с системной трансформацией экономиче

О критериях завершения переходного периода Критерии эффективности, успешности трансформационных преобразований современного типа, видимо, те ж

Ценообразование. Реформа цен Цены являются объектом постоянного внимания и регулирования со стороны государства во всех стран

Реформа цен в переходной экономике России Система ценообразования в России прошла непростой путь. 1. В централизованно планируемой экономик

Государственное регулирование цен Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не

Антимонопольное регулирование цен Формы и методы государственного воздействия на цены в различных странах с рыночной экономикой не одинаков

Концепция государственной ценовой политики Государственная ценовая политика как составляющая часть экономической политики государства имеет особое

Формирование рынков. Конкуренция и монополия Изучая возможности рыночной экономики в решении проблем, стоящих перед странами с переходной экон

Виды валют. · Национальная валюта - это законное платежное средство на территории выпускающих ее стран. · Ино

ПЛАТЕЖНЫЙ БАЛАНС Понятие и структура платёжного баланса Платежный баланс - это статистический отчет

Централизованно планируемая экономика и ее распад В результате научной деятельности в середине XIX века двух людей - К.Маркса и Ф.Энгельса - возникло учение, наз

Формирование рынков. Конкуренция и монополия Изучая возможности рыночной экономики в решении проблем, стоящих перед странами с переходной экономикой, с

Реформа предприятий В условиях централизованно планируемой экономики главным субъектом хозяйствования выступало государство

Преобразования в аграрной сфере Интерес к преобразованиям в аграрной сфере в условиях переходной экономики вызван, прежде всего, тем, что п

Структурные преобразования Структурные преобразования есть всего лишь вид структурных изменений, которые в рыночной эконо

Экономическая политика Как большинство терминов экономической теории термин экономическая политика многозначен. Кроме того, он и

Формирование новой бюджетно-налоговой системы. Финансовая стабилизация К бюджетной системе относятся органы государственного управления, составляющие и ре

Финансовая стабилизация · Фактически мы охарактеризовали состояние финансовой нестабильности в условиях переходной экономики. Эт

Реформирование денежно-кредитной системы. Денежно-кредитная политика · Другой частью финансовой национальной системы является денежно-кредитная система. Здесь в центре вниман

Внешнеэкономическая реформа и либерализация внешней торговли Общим для всех постсоциалистических стран была ликвидация государственной монополии внешней тор

allrefers.ru

Смотрите также

..:::Новинки:::..

Windows Commander 5.11 Свежая версия.

Новая версия
IrfanView 3.75 (рус)

Обновление текстового редактора TextEd, уже 1.75a

System mechanic 3.7f
Новая версия

Обновление плагинов для WC, смотрим :-)

Весь Winamp
Посетите новый сайт.

WinRaR 3.00
Релиз уже здесь

PowerDesk 4.0 free
Просто - напросто сильный upgrade проводника.

..:::Счетчики:::..