Шпаргалка: Посредническая предпринимательская деятельность. Посредническая предпринимательская деятельность реферат

Реферат - Посредническая предпринимательская деятельность

А. Понятие посредника

Рынок, как известно,представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических(хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать илисами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические илифизические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто идействующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми,называются посредниками.

Б. Функциональное назначение посредника

Предпринимательская активность в сфере посредничествапозволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителяи потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степеньэффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить своюактивность только на самом производстве, передавая посреднику функции попродвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношениямежду производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемостикапитала, а значит, повышает прибыльность производства.

Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему(рис. 2.3).

Рис. 2.3. Временная периодизация производства и продвижениятовара к потребителю

Пояснения к схеме:

Д — подготовительный период.Необходимая предпосылка производства — обладание денежным капиталом, которыйиспользуется для приобретения всего, что необходимо для начала производства.Предположим, что такой период продолжается 3 месяца;

П… — процесс производства. Онпродолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;

Т — процесс реализации. Продуктнашей деятельности уже принял товарную форму, это уже товар, готовый кпотреблению. Но нам требуется, предположим, 3 месяца, чтобы довести товар допотребителя. Время это мы тратим, чтобы капитал, совершив оборот, вернулся впервоначальную, т. е. денежную (с приростом,естественно) форму.

Если бы мы смогли продать товар сразу после окончания процессапроизводства, то мы сократили бы период обращения капитала на 3 месяца. В этомслучае, правда, мы реализуем товар по оптовой цене, а не по розничной, т. е.теряем часть возможной прибыли. Могли бы, скажем, получить 90 денежных единиц,а получаем только 81 (10%, т. е. 9 денежных единиц,— торговая или оптовая скидка посреднику). Однако, учитывая то, что периодобращения капитала в этих новых условиях составит не 12, а 9 месяцев, суммарнаяприбыль также будетсоставлять не 90, а 108 денежных единиц.

Посредник и три вида ценовых показателей

При рассмотренной схеме продвижения товара от производителя кпотребителю различают:

•оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Каналы распределения товаров

Использование посредника объясняется прежде всего высокой эффективностью его деятельности, которойсамому производителютовара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становитьсяпосредником. Благодаря включению посредника вцепочку взаимоотношений производитель-потребительобеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится кспособности посредника эффективно довести товар производителя до целевыхрынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, чтосам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя,посредничество позволяет полнее и значительнобыстрее удовлетворить существующие у негопотребности за счет образования более эффективного канала распределения.

Канал распределения — этопуть, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняютдостаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства иместом потребления, а также между правами собственности на товары и правами напользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболееэффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включенияпосредника.

Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся междупроизводителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Предположим, имеются три производителя разных товаров и трипотребителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на такихпрямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Схема контактных линий«производители-потребители» (без включения посредника)

Включение же посредника сокращает число таких контактныхлиний, составляющих канал распределения, до шести (рис. 2.5).

В. Агентирование

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляетсявсегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формойпосредничества является а гентирование, т.е. такойтип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем ипотребителем.

Рис. 2.5. Схема контактных линий«производители-потребители» (с включением посредника)

Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителятовара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент,называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара,поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агентукупить этот требуемый товар.

Таким образом, посредничество с участием агента включаетвзаимоотношения уже не двух, а трех субъектов (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя сучастием агента

Типы агентов

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты производителей (представители производителей) —представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг другатоваров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всейпродукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуруфирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всегозанимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелкихрозничных торговцев).

При подготовке этой работы были использованы материалы с сайтаhttp://www.studentu.ru

www.ronl.ru

Доклад - Посредническая предпринимательская деятельность

А. Понятие посредника

Б. Функциональное назначение посредника

Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему(рис. 2.3).

Рис. 2.3. Временная периодизация производства и продвижениятовара к потребителю

Пояснения к схеме:

П… — процесс производства. Онпродолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;

Посредник и три вида ценовых показателей

При рассмотренной схеме продвижения товара от производителя кпотребителю различают:

•оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Каналы распределения товаров

Рис. 2.4. Схема контактных линий«производители-потребители» (без включения посредника)

В. Агентирование

Рис. 2.5. Схема контактных линий«производители-потребители» (с включением посредника)

Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя сучастием агента

Типы агентов

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

При подготовке этой работы были использованы материалы с сайтаhttp://www.studentu.ru

www.ronl.ru

Курсовая работа - Посредническая предпринимательская деятельность

А. Понятие посредника

Б. Функциональное назначение посредника

Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему(рис. 2.3).

Рис. 2.3. Временная периодизация производства и продвижениятовара к потребителю

Пояснения к схеме:

П… — процесс производства. Онпродолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;

Посредник и три вида ценовых показателей

При рассмотренной схеме продвижения товара от производителя кпотребителю различают:

•оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Каналы распределения товаров

Рис. 2.4. Схема контактных линий«производители-потребители» (без включения посредника)

В. Агентирование

Рис. 2.5. Схема контактных линий«производители-потребители» (с включением посредника)

Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя сучастием агента

Типы агентов

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

При подготовке этой работы были использованы материалы с сайтаhttp://www.studentu.ru

www.ronl.ru

Посредническая предпринимательская деятельность

А. Понятие посредника

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Б. Функциональное назначение посредника

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.

Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Временная периодизация производства и продвижения товара к потребителю

Пояснения к схеме:

Д — подготовительный период. Необходимая предпосылка производства — обладание денежным капиталом, который используется для приобретения всего, что необходимо для начала производства. Предположим, что такой период продолжается 3 месяца;

П... — процесс производства. Он продолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;

Т — процесс реализации. Продукт нашей деятельности уже принял товарную форму, это уже товар, готовый к потреблению. Но нам требуется, предположим, 3 месяца, чтобы довести товар до потребителя. Время это мы тратим, чтобы капитал, совершив оборот, вернулся в первоначальную, т. е. денежную (с приростом, естественно) форму.

Если бы мы смогли продать товар сразу после окончания процесса производства, то мы сократили бы период обращения капитала на 3 месяца. В этом случае, правда, мы реализуем товар по оптовой цене, а не по розничной, т. е. теряем часть возможной прибыли. Могли бы, скажем, получить 90 денежных единиц, а получаем только 81 (10%, т. е. 9 денежных единиц, — торговая или оптовая скидка посреднику). Однако, учитывая то, что период обращения капитала в этих новых условиях составит не 12, а 9 месяцев, суммарная прибыль также будет составлять не 90, а 108 денежных единиц.

Посредник и три вида ценовых показателей

При рассмотренной схеме продвижения товара от производителя к потребителю различают:

•оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Каналы распределения товаров

Использование посредника объясняется прежде всего высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Предположим, имеются три производителя разных товаров и три потребителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на таких прямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Схема контактных линий "производители-потребители" (без включения посредника)

Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести (рис. 2.5).

В. Агентирование

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формой посредничества является а гентирование, т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Рис. 2.5. Схема контактных линий "производители-потребители" (с включением посредника)

Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимоотношения уже не двух, а трех субъектов (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя с участием агента

Типы агентов

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты производителей (представители производителей) — представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

При подготовке этой работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru

www.coolreferat.com

Посредническая предпринимательская деятельность - Реферат

А. Пон ятие посредника

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковым и, называются посредниками.

Б. Функциональное назначение посредника

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.

Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Временная периодизация производства и продвижения товара к потребителю

Пояснения к схеме:

Д — подготовительный период. Необходимая предпосылка производства — обладание денежным капиталом, который используется для приобретения всего, что необходимо для начала производства. Предположим, что такой период продолжается 3 месяца;

П... — процесс производства. Он продолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;

Т — процесс реализации. Продукт нашей деятельности уже принял товарную форму, это уже товар, готовый к потреблению. Но нам требуется, предположим, 3 месяца, чтобы довести товар до потребителя. Время это мы тратим, чтобы капитал, совершив оборот, вернулся в первоначальную, т. е. денежную (с приростом, естественно) форму.

Если бы мы смогли продать товар сразу после окончания процесса производства, то мы сократили бы период обращения капитала на 3 месяца. В этом случае, правда, мы реализуем товар по оптовой цене, а не по розничной, т. е. теряем часть возможной прибыли. Могли бы, скажем, получить 90 денежных единиц, а получаем только 81 (10%, т . е. 9 денежных единиц, — торговая или оптовая скидка посреднику). Однако, учитывая то, что период обращения капитала в этих новых условиях составит не 12, а 9 месяцев, суммарная прибыль также бу дет составлять не 90, а 108 денежных единиц.

Посредник и три вида ценовых показателей

При рассмотренной схеме продвижения товара от производителя к потребителю различают:

•оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Каналы распределения товаров

ность товара для всех (или почти всех) потребит елей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество поз воляет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупате лю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Предположим, имеются три производителя разных товаров и три потребителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на таких прямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Схема контактн ых линий "производители-потребители" (без включения посредника)

Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести (рис. 2.5).

В. Агентирование

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формой посредничества является а гентирование, т.е. такой тип отношен ий, в которых агент вы ступает посредником между производителем и потребителем.

Рис. 2.5. Схема контактных линий "производители-потребители" (с включением посредника)

Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимоотношения уже не двух, а трех субъектов (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя с участием агента

Типы агентов

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты производителей (представители производителей) — представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

При подготовке этой работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru

www.litsoch.ru

Посредническая предпринимательская деятельность - Доклад

Посредническая предпринимательская деятельность

А. Понятие посредника

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Б. Функциональное назначение посредника

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.

Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Временная периодизация производства и продвижения товара к потребителю

Пояснения к схеме:

Д подготовительный период. Необходимая предпосылка производства обладание денежным капиталом, который используется для приобретения всего, что необходимо для начала производства. Предположим, что такой период продолжается 3 месяца;

П... процесс производства. Он продолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;

Т процесс реализации. Продукт нашей деятельности уже принял товарную форму, это уже товар, готовый к потреблению. Но нам требуется, предположим, 3 месяца, чтобы довести товар до потребителя. Время это мы тратим, чтобы капитал, совершив оборот, вернулся в первоначальную, т. е. денежную (с приростом, естественно) форму.

Если бы мы смогли продать товар сразу после окончания процесса производства, то мы сократили бы период обращения капитала на 3 месяца. В этом случае, правда, мы реализуем товар по оптовой цене, а не по розничной, т. е. теряем часть возможной прибыли. Могли бы, скажем, получить 90 денежных единиц, а получаем только 81 (10%, т. е. 9 денежных единиц, торговая или оптовая скидка посреднику). Однако, учитывая то, что период обращения капитала в этих новых условиях составит не 12, а 9 месяцев, суммарная прибыль также будет составлять не 90, а 108 денежных единиц.

Посредник и три вида ценовых показателей

При рассмотренной схеме продвижения товара от производителя к потребителю различают:

оптовые цены производителя,

оптовые цены посредника,

розничные цены.

Каналы распределения товаров

Использование посредника объясняется прежде всего высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.

Канал распределения это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые связи договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Предположим, имеются три производителя разных товаров и три потребителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на таких прямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Схема контактных линий "производители-потребители" (без включения посредника)

Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести (рис. 2.5).

В. Агентирование

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формой посредничества является а гентирование, т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Рис. 2.5. Схема контактных линий "производители-потребители" (с включением посредника)

Агент лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимоот

www.studsell.com