Слово кросс с английского дословно переводится, как пересекать. Получается, что кроссовый бег – это бег по пересеченной местности. Соревнования по кроссу могут проводиться в любой локации — будь то лес, парк, поле или пустыня. По ходу преодоления дистанции атлеты могут столкнуться с различными сложностями, которые подкидывает бегунам сама природа. Именно поэтому кроссовикам требуется своеобразная техника
Кроссовый бег значительно отличается от гладкого. В первую очередь, в этой дисциплине не почувствуешь под своими ногами гладкого и ровного асфальта или стадионной резины. Тут покрытие зависит только от места проведения старта. Причем забег может проводиться как в обычных парках, где под ногами будет относительно ровная тропа, так и в песчаных пустынях, где атлетам приходится бежать по мягкому песку.
Бывает и так, что по ходу дистанции тип покрытия может сменяться. Это зачастую характерно для длинных дистанций, во время которых атлетам приходится, например, выбегать из парка в город. Вообще сложность местности зависит от вида соревнований. Если это любительский забег, то бегунов вряд ли погонят в лесные дебри и заставят форсировать реки вброд.
Дистанции в кроссе редко, когда организуются в несколько кругов. Чаще всего это либо один круг, либо просто бег из точки А в точку Б. В основном такая планировка дистанции сказывается на зрелищности. Для этого могут создаваться смотровые перегоны – участки дистанции, проложенные возле места размещения зрителей.
Еще одной спецификой кроссового бега является выполнение разрядов на соревнованиях. Из-за того, что каждая кроссовая дистанция имеет различные особенности касательно рельефа и типа покрытия, привязать какой-либо разряд к определенному времени не предоставляется возможным. Именно поэтому разряды и звания в кроссе присваиваются в зависимости от занятого места на тех или иных соревнованиях, а не от времени, которое показал участник на дистанции.
Соревнования по кроссу могут проходить различного уровня. Это может быть, как первенство города среди школьников, так и чемпионат мира. Организовать такие соревнования зачастую сложнее, чем на стадионе. В первую очередь необходимо спланировать дистанцию, подготовить ее и разметить. Разметка играет важную роль и жизненно необходима, особенно на длинных дистанциях.
Кроссовый бег не так прост и прозрачен, как может показаться с первого взгляда. Иногда атлетам на соревнованиях приходится сталкиваться с различными сложностями. Забег может быть организован высоко в горах, с большим перепадом высот и по неподготовленной трассе. Каждая дистанция в кроссе имеет свое название и особенности.
Классический кроссовый бег – проводится по слабопересеченной местности. Чаще всего это лесные или парковые тропы. Могут встречаться небольшие холмы или бугры с незначительным перепадом высот. На такие соревнования в основном допускают всех желающих, в том числе любителей и новичков.
Следующим видом кросса является скайраннинг. Несмотря на то, что на сегодняшний день скайраннинг является дисциплиной альпинизма, считать его беговым видом тоже можно. Как минимум английский корень «running», которые переводится как бег, указывает на прямую связь с кроссом. Проводятся соревнования по скайраннингу на различных высотах в горной местности. Выделяют 3 дисциплины скайраннинга:
1.Вертикальный километр – длина забега не более 5 километров с перепадом высот 1000 метров
2.Высотная гонка – дистанция 18-30 километров на высоте до 4-х тысяч над уровнем моря
3.Высотный марафон – забег на дистанцию от 30 до 42 километрах на высоте более 4000 метров.
Трейлраннинг – беговая дисциплина, забеги по которой проводятся в местности с ярко выраженной формой рельефа. Это может быть холмистая или даже горная местность. Можно сказать, что трейл является чем-то промежуточным между кроссовым бегом и скайраннингом. Для трейлраннинга тропы специально не подготавливаются, а лишь размечаются, чтобы участники не заблудились. Дистанции в трейлраннинге бывают различные от нескольких километров до ультрамарафонов длиною в 100 и более километров. Сами забеги могут проводиться в несколько дней.
Спортивное ориентирование – кроссовый бег с элементами ориентирования на местности. Задача спортсмена ориентировщика является найти на местности контрольные пункты, отметиться на них и сделать это быстрее своих соперников. Классические дистанции ориентирования могут варьироваться от 1,5 до 35 километров. Спортсмены могут двигаться любым путем к контрольному пункту, поэтому умение ориентироваться и читать карту играет очень важную роль в данном виде спорта.
Скайраннинг, трейлраннинг и спортивное ориентирование требуют от спортсменов дополнительную специальную экипировку и инвентарь. Преодоление дистанции спортивного ориентирование невозможно без карты, компаса и чипа отметки на КП. Участники забегов трейлраннинга и скайраннинга должны иметь с собой запас воды, теплые беговые вещи, компас, план дистанции и другие необходимые предметы, которые устанавливаются организаторами соревнований.
Как и любой другой вид, кроссовый бег требует определенной техники. Основные азы не сильно отличаются от техники бега на средние и длинные дистанции по стадиону, но она может меняться, или как выражаются атлеты «ломаться», на определенной местности и участках дистанции.
В первую очередь это связанно с повышенной травмоопасностью. Если во время забега на стадионе под ногами нет ничего лишнего, то в кроссе то и дело попадаются различные шишки, корни, камни и кочки. Из-за этого бежать на носке или хотя бы с носка нет возможности. Намного безопаснее и комфортнее будет бежать с пятки или с полной стопы. Особенно это касается ориентирования, трейла и скайраннинга.
Эти же виды кросса сопряжены с частым и затяжным бегом под гору. Следует отметить, что технически бег под гору является тяжелее, чем бег в гору. При таком беге наступать следует не на пятку и не на носок, а на переднюю часть стопы с дальнейшей опорой на всю стопу. Для этого стопа должна переноситься параллельно поверхности спуска. Это позволит бегуну развивать максимальную скорость во время спуска и снизить нагрузку на колени и другие суставы и мышцы ног, а значит и снизить травмоопасность.
Что касается работы рук, то она тут тоже специфична. Следует отметить, что участники забегов по трейлраннингу и скайраннингу часто используют палки во время подъемов в гору. Уже только этот момент сильно отличает кроссовый бег от гладких забегов. В целом же движения рук в кроссе такие же, как и в обычном беге.
Если говорить об общих аспектах подготовки к кроссовым забегам, то следует затронуть несколько нюансов. В первую очередь, следует подготовить себя к определенной местности, в которой будут проходить соревнования. Многие кроссовики говорят: «Чтобы бегать по лесу, надо бегать по лесу». Это значит то, что невозможно подготовиться к кроссу, бегая только по асфальту или стадиону. Следует обязательно включать тренировки на пересеченной местности.
Заранее стоит позаботиться об экипировке. В обычных кроссовках или шиповках не получится пробежать тяжелую кроссовую дистанцию. Обязательно следует «обкатать» новую экипировку перед забегом.
Дистанции кроссового бега зачастую очень тяжелые и продолжительные. Поэтому в ходе тренировок следует уделить большое внимание объемным тренировкам и проводит специальные работы для бега на длинные дистанции.
Кроссовый бег – безусловно, очень интересный вид спорта. В первую очередь его особенностью является то, что соревнования по кроссу, в отличие от других легкоатлетических дисциплин, проводятся под открытым небом на природе. Техника кроссового бега тоже специфична и зависит от дисциплины кросса, его продолжительности и особенностей дистанции. Следует понимать и тот факт, что забеги могут проходить далеко от населенных пунктов и людей. Поэтому следует уделить особое внимание подготовке снаряжения к забегу и своего организма к таким нагрузкам.
life4health.ru
Кроссовый бег требует хорошей физической формы. Сила и быстрота – далеко не все качества, которые необходимы для достижения высоких результатов. Одним из самых главных компонентов в этом процессе является кроссовая подготовка. Она включает целый комплекс упражнений. Каковы они и их значение в физическом воспитании? В этих вопросах нам и предстоит разобраться.
Кросс – бег по пересеченной местности. Это легкоатлетическая дисциплина, которая направлена на гармоничное физическое развитие человека. Занятия кроссом благотворно влияют на организм в целом: развивают силу мышц, укрепляют нервную систему, улучшают кровообращение и дыхательную работу. Кроме того, кроссы развивают сообразительность человека, умение преодолевать препятствия и распределять свои силы. Разумеется, все это дается со временем. И начинать кросс просто по желанию опасно для неподготовленного организма. Для этого и существует кроссовая подготовка. Ее основными задачами являются:
Уроки кроссовой подготовки следует начинать с разминки. Она может длиться от 5 до 15 минут. Не стоит усердствовать, чтобы поберечь силы для выполнения основных упражнений. Комплекс разминки включает разные виды ходьбы (на носках и на пятках), бег приставным шагом на правый и левый бок и упражнение на дыхание. В качестве общего разогрева мышц тела можно использовать классические вращения головой и руками, наклоны вперед/назад, выпады и прыжки.
Кроссовая подготовка может включать определенные предметы. Ими являются палки, гантели, набивные мячи, гимнастическая стенка, скамейка, скакалка и даже штанга. Все эти атрибуты предназначены для большей нагрузки на мышцы тела, развитие внимания, ловкости и включаются в процесс подготовки постепенно. Это могут быть подтягивания, прыжки с мячом, броски и передача его между участниками занятия особым способом. Главное правило выполнения упражнений с предметами – длительность и повторы подходов.
Собственно, кроссовая подготовка включает в себя упражнения, которые по цели тренировки можно разделить на три категории:
Кроссовая подготовка в школе начинается примерно с 4-го класса и, безусловно, отличается степенью и комплексом упражнений от взрослых (профессиональных) тренировок. Как правило, она проходит в игровой форме (салки, снайперы, эстафеты). Такой подход позволяет одновременно поддерживать интерес школьников к кроссовому бегу, развивать их внимание, ловкость и выносливость. В качестве дополнительной мотивации используется и аттестация в виде сдачи нормативов.
Кросс – бег, который имеет свои правила и особенности. Препятствия на пути делают его сложным и в то же время интересным. Поделимся несколькими полезными советами, которые пригодятся начинающим бегунам.
Очень важен старт. Чем короче дистанция, тем выше должна быть скорость. Как правило, любой кроссовый бег начинается с так называемого высокого старта. Что это значит? Во время команды «На старт! Внимание! Марш!» положение бегуна меняется. Он производит наклон корпуса вперед. И чем выше требуется скорость, тем сильнее должен быть наклон. Опираясь на руку, бегун может сделать быстрый и сильный рывок вперед и выиграть для себя пару секунд. На коротких дистанциях этот прием является особенно ценным.
Немаловажную роль играет техника самого бега. Она должна быть свободной, маховой. При этом туловище слегка стоит наклонить вперед, согласовать движения рук и ног. Если бегун невысокого роста, ему не нужно подстраиваться под широкий, размашистый шаг высокорослых атлетов. Главное, чтобы все движения были естественными, легкими и непринужденными.
При беге стопы следует ставить сначала на носок, затем переходить на пятку. Бег на всю поверхность стопы притормаживает бегуна, делает его ноги тяжелыми и быстро отнимает силы. При перемещении по мягкому грунту, болотистой местности или песку для сохранения скорости необходимо делать короткие шаги, а ногу ставить на всю ступню. Крутые подъемы лучше преодолевать шагом, а при спуске корпус отводить назад и при шаге опираться сначала на пятку.
Все эти приемы следует отработать на кроссовой подготовке. И не стоит забывать об удобном тренировочном костюме, полноценном сне и режиме питания.
fb.ru
РЕФЕРАТ
по курсу «Поведение потребителей»
по теме: «Кросс-культурные аспекты потребительского поведения»
1. Разнообразие культур и глобализация потребления
Современный мир постепенно преобразуется в единое пространство, где беспрепятственно перемещаются товары, услуги, капитал, рабочая сила, где свободно распространяются идеи и передвигаются их носители. Возрастающая степень взаимосвязанности национальных экономик сопровождается универсализацией, гомогенизацией жизни людей в целом: под влиянием обменов товарами, услугами, информацией, технологиями происходит взаимодействии культур, мир тяготеет к единым стандартам, принципам, ценностям.
Ведение экономической деятельности в планетарном масштабе снимает национальные, социальные, культурные, государственные и иные ограничения на поведение, что определяется снижением роли государства и национальных культур как совокупности норм и ценностей. Очевидно, глобализация приводит не только к экономическому сближению, но и стандартизации основных стереотипов восприятия и моделей поведения, в том числе потребительского.
Развитие массового производства, возникновение крупных корпораций создают возможности для потребительского стиля жизни по всему миру; платой за это становится деиндивидуализированный труд и деиндивидуализированное потребление стандартных (при кажущемся разнообразии) продуктов. В условиях товарного изобилия и постоянного дефицита времени «глобализированный» человек сталкивается с проблемой выбора: бренд «А» или бренд «Б», и зачастую не имеет возможности принять решение на основании объективных, рациональных причин, Неудивительно, что компании привлекают психологов к созданию рекламы, которая не столько отражает действительные характеристики продукта, сколько на подсознательном уровне должна расположить к себе потенциального потребителя и вызвать у него непреодолимое желание приобрести рекламируемый товар.
Современный человек склонен постоянно увеличивать расходы на потребление, часто живя «не по средствам». Такая ситуация характерна для многих развитых стран, в первую очередь США. Американские экономисты и публицисты Джон де Грааф, Дэвид Ванн и Томас Нейлор определили свойственную своим соотечественникам тягу к неумеренному потреблению как «болезненное, заразное, передающееся внутри общества состояние пресыщения, обремененности долгами, тревоги и опустошенности, которое является результатом упрямой погони за все новыми и новыми приобретениями». Действительно, широкое распространение электронных денег и доступность кредитов, с одной стороны, и гипертрофированная склонность к потреблению, с другой стороны, в США привели к тому, что в 2000 г. общий семейный долг превысил общий семейный доход. Начиная с 2001 г. ежегодно около 1 млн американцев заявляют о личном банкротстве, долг таких банкротов равняется в среднем 22 кратному размеру их месячного дохода.
Ведущими мотивами для потребления становятся не необходимость удовлетворения реально существующих 52 потребностей, а самореализация, самоутверждение, стремление «не отстать от Джонсов» и престижное или демонстративное потребление, описанное еще одним из первых институционалистов Т. Вебленом и не утратившее своей актуальности для жителя современного мегаполиса. Товарные знаки уже не просто связываются в сознании покупателя с репутацией фирмы, они становятся символами, с которыми ассоциируются социальные и культурные идеалы.
2. Культура как фактор потребительского поведения
Культурные факторы оказывают на поведение покупателя значительное влияние. Культура является основной силой, предопределяющей поведение человека. Приведем несколько распространенных определений культуры:
Культура — совокупность ценностей и норм данного общества.
Культура — система универсалий, среди которых этика, мораль, религия, тип семьи, мифология, фольклор, музыка и т.д.
Культура — инструментальный аппарат по удовлетворению потребностей.
Итак, культура включает основные ценности, нормы, образцы поведения, которые человек усваивает, живя в обществе. Ценности — разделяемые в обществе (группе) убеждения относительно целей, к которым люди должны стремиться, и основных средств их достижения. Нормы — стандарты (правила), регулирующие поведение в определенной социальной обстановке. Образцы поведения — устойчивые комплексы поведенческих актов, которые принято демонстрировать в каком-либо обществе в ответ на стандартный социальный стимул и/или социальную ситуацию.
Культура также находит свое воплощение во множестве осязаемых вещей, таких как пища, жилище, одежда и искусство. Но само общество не статично, оно развивается, и основы культуры, усвоенные человеком в детстве, изменяются повсеместно.
Специалисты по маркетингу постоянно пытаются определить тенденции изменений в культуре, чтобы разрабатывать новые товары и услуги, которые формирующийся рынок способен оценить. Например, мода на здоровый образ жизни, характерная для современной глобальной культуры, привела к широкому распространению фитнес-центров и спортклубов, повышению спроса на спортивную одежду, обувь и инвентарь, тяга к более легкой и здоровой пище привела к изменениям в ресторанных меню и ассортименте продуктов в супермаркетах и т.д.
Понять поведение потребителя достаточно трудно даже для фирм, работающих в пределах одного государства. Для компаний, имеющих отделения во многих странах, понимать своих клиентов значительно труднее. Даже если потребители, живущие в разных странах, не отличаются радикально по своим жизненным ценностям и установкам, их поведение во время покупки может разительно отличаться. Занимаясь международным маркетингом, надо знать об этих различиях и вносить в свои маркетинговые планы соответствующие изменения.
Маркетологи должны в каждом конкретном случае решать, до какой степени они должны приспосабливать свои товары и услуги к уникальным потребностям различных рынков, на которых они работают. С одной стороны, они 54 заинтересованы в стандартизации того, что предлагают. Это экономит их собственные силы и средства. С другой стороны, модификация товаров и услуг, производимая в связи с конкретными условиями, способствует лучшему удовлетворению потребностей местного рынка. Вопрос о том, что надо делать с маркетинговыми мерами воздействия на рынок (маркетинг-микс) в международных условиях: стандартизировать или адаптировать — вызвал за последнее время множество оживленных дискуссий.
Современный международный бизнес развивается в условиях глобальных экономических тенденций: либерализации внешней торговли, роста зарубежных инвестиций, международной трудовой миграции, усиления роли транснациональных корпораций. Культурная составляющая международного бизнеса в условиях экономической глобализации приобретает особое значение, так как рынки и рыночное поведение предпринимателей, менеджеров, наемных работников, потребителей подвержены сильному влиянию со стороны культурных факторов.
В процессе формирования мировой экономики как единого целого национальные черты проявляются с особенной силой. Можно обобщить совокупность факторов, отражающих специфику национального хозяйства и определяющих экономическую ситуацию:
Экономическая культура — совокупность социальных ценностей и норм, являющихся регуляторами экономического поведения и выполняющих роль социальной памяти экономического развития: способствующих (или мешающих) трансляции, отбору и обновлению ценностей, норм и потребностей, функционирующих в сфере экономики и ориентирующих ее субъектов на те или иные формы экономической активности. Ценности, связанные с экономикой — это принятые в обществе и у его отдельных групп устойчивые представления о том, какие экономические блага (богатство, связи, власть, статус, разные виды занятости, разные источники и способы приобретения дохода и т.п.) наиболее важны или совсем не важны для них и их семей, а также представления людей о том, какие экономические отношения для них предпочтительны. Предпосылками экономической культуры являются: тип экономического механизма, преобладающие формы собственности, формы госрегулирования экономики, ее отраслевая структура, используемые технологии, степень открытости экономической системы.
Деловая культура — культура деловых отношений, включающая деловые традиции, способы принятия решений, этику бизнеса, стиль ведения переговоров и разрешения конфликтов. Деловая культура является неотъемлемой частью национальной культуры, в ней особенно отчетливо видна специфика того или иного этноса.
Национальный менталитет — глубинный уровень коллективного и индивидуального сознания, включающий и бессознательное, совокупность готовностей, установок и предрасположений индивида или социальной группы действовать, мыслить, чувствовать и воспринимать мир определенным образом, направленность мышления. Формируясь исторически, веками, менталитет определяет национальную модель экономического и социального поведения — культуру потребления, производства и соответствующие мотивации.
Обычно мы усваиваем собственную культуру в детстве, формально — на уроках истории в школе, неформально — дома, в семье. Так мы приобщаемся к нормам, присущим нашему обществу. Результат данного процесса настолько сильный, что нам начинает казаться, будто это и есть единственно нормальный и естественный образ мыслей, чувств и поведения в нашей и вообще всей жизни. Замечаем же мы особенности нашего опыта лишь в 56 том случае, когда встречаем людей, принадлежащих к другим культурам.
Трудности, которые возникают в международном бизнесе при выходе компаний на внешние рынки без учета культурных особенностей потребителей других стран, чаще всего имеют отношение к одной или нескольким из следующих областей:
система ценностей представителей иных культур;
особенности взаимоотношений между людьми;
отношение ко времени и окружающей среде;
характер вербальных и невербальных коммуникаций.
Современным специалистам по маркетингу, управленцам, бизнесменам необходимо формирование кросс-культурной компетентности, необходимой им для эффективного решения своих профессиональных задач. Кросс-культурная компетентность предполагает решение следующих проблем, возникающих практически при любых межкультурных контактах.
Проблема восприятия (сложности с интерпретацией окружающей реальности).
Проблема стереотипов (формирование обобщенных образов и оценок людей и явлений на основе случайных наблюдений).
Проблема ксенофобии и этноцентризма (чувство превосходства, связанное с принадлежностью к национальной культуре).
При выходе на международные рынки компании продолжают опираться на устоявшиеся стереотипы и интерпретировать происходящее на основе привычного опыта. Стереотипы — устойчивые, стандартизированные образы (или представления) социального объекта, выражающие привычное человеческое отношение к какому-либо феномену. Стереотипы формируются под воздействием окружающих личность социальных условий, на основе предшествующего опыта. Развитие международного бизнеса невозможно при отсутствии определенных установок, связанных с представителями других стран и культур. Начиная международное сотрудничество, необходимо как можно больше узнать о культуре его страны, особенностях поведения потребителей. Согласно неписаным международным традициям и правилам кросс-культурного поведения одна из сторон будет двигаться навстречу другой быстрее, что определяется ее ролью, характером и местом делового взаимодействия:
Продавец (экспортер) должен подстраиваться под культуру и традиции покупателя (импортера).
Плохих культур не бывает — бывают разные культуры.
Успешность работы компании на рынках разных стран, признание ее товаров и услуг потребителями возрастает при стремлении к адекватному восприятию черт других культур. Такой подход является гораздо более перспективным, нежели попытки нивелировать культурные различия. Через изучение особенностей других культур возможно эффективное ведение международного бизнеса в новых исторических условиях: глобализации, острой конкуренции, бурного роста информационных технологий. Для понимания той или иной культуры важно ответить на вопросы:
каково отношение индивида к другим людям?
каково отношение ко времени в человеческом существовании?
каково отношение человека к работе?
каковы отношения между человеком и природой?
каковы свойства самого человека?
Существуют различные подходы к классификации культур. Наиболее известным является подход, предложенный голландским ученым Г. Хофстеде, классифицирующим культуры в соответствии с «четырехфакторной моделью».
Конечно, на основе подобной классификации культур сложно сделать однозначные выводы о потребительских предпочтениях. Однако она дает возможность лучше понять присущую каждой культуре систему ценностей, характер взаимоотношений между людьми, важнейшие потребности и использовать эту информацию при формировании товарной, ценовой, коммуникационной стратегий маркетинга. Так, в исследованиях американских маркетологов можно встретить следующий набор культурных ценностей, присущий населению США:
Индивидуализм. С точки зрения потребителя, ценность индивидуализма при продвижении на рынок всех продуктов, таких как одежда, косметика и даже автомобили, заключается в том, что все они, если верить рекламе, подчеркивают уникальные или отличительные особенности личности их владельцев.
Материализм. Американцы — самые активные потребители в мире. Рост материального комфорта, роскошь и наслаждение — вот главные цели, движущие потребительскую экономику, а их, в свою очередь, систематически подпитывают реклама и маркетинг.
Успех. Он обычно измеряется такими приобретениями, как дом, машина, бытовая техника, и люди тратят огромную часть своей жизни на их приобретение. Отличительным признаком добившегося успеха человека становится обладание такими потребительскими товарами, которые являются вожделенным предметом для многих и, кроме того, опознаются с первого взгляда, — автомобили «Ягуар» и «Мерседес» или большой дом в престижном районе.
Молодость. Эта ценность состоит в широко распространенном желании казаться молодым и вести себя соответствующим образом (что доступно практически всем), но не быть в действительности молодым (очевидно, что физическая молодость — удел немногочисленной группы населения, представляющей к тому же не самую состоятельную его часть). Эта тенденция хорошо видна в рекламе омолаживающих кремов и краски для волос, а также моющих средств, парфюмерии, витаминов и даже туристических маршрутов.
Эффективность и практичность. Наравне с идеей успеха в американском сознании укрепилась ценность эффективности, т.е. стремление делать все так хорошо, как только можно, и даже лучше. Выражением этой ценности стало постоянное техническое совершенствование и внедрение новых товаров и услуг.
Активность. Спортивная экипировка, в первую очередь одежда, показывает всему миру, насколько вы активны, т.е. входите ли в число 10% американцев, занимающихся спортом по крайней мере один раз в день. Поэтому ни один уважающий себя житель Манхеттена не выйдет за газетой в воскресное утро иначе, как в модном спортивном костюме.
--PAGE_BREAK--Знание параметров культурных отличий, своеобразных традиций помогут лучше понять потенциальных потребителей из разных стран и определить методы воздействия на потребительское поведение. Это также поможет избежать конфликтных ситуаций, ошибок, нередко возникающих при столкновении с незнакомой культурой, например, при создании рекламы.
Язык. Особенно часто проблемы возникают при использовании кодированных речевых коммуникаций, то есть юмора, сленга, устойчивых словосочетаний, стихов.
Еда. Как принято принимать пищу? Существует ли запрет на определенную еду? Какие традиции и ритуалы связаны с национальной кухней?
Восприятие информации. Какой должна быть информация? Многие американцы ценят лаконичную и конкретную информацию, китайцы любят подробности, русские — порассуждать о проблеме в целом.
Эмоции. Принято ли проявлять свои эмоции? Или вежливым считается вести себя предельно сдержано?
Формальность. Какой стиль общения является предпочтительным: формальный или неформальный?
Показатели статуса. Насколько велико значение статуса в данной культуре? Какие материальные показатели статуса используются?
Жесты. Активная или сдержанная жестикуляция? Какие жесты являются неуместными?
Взгляд. Считается вежливым открыто смотреть в глаза собеседнику или опускать взгляд?
Прикосновения. Приняты ли рукопожатия в качестве приветствия? Уместны ли прикосновения, объятия в деловом общении?
Следует также отметить, что внутри каждой культуры уживаются различные субкультуры, представители которых — группы людей, разделяющих общие системы ценностей, основанных на общности опыта и жизненных ситуаций. Национальные группы (например, армяне, азербайджанцы, корейцы, китайцы, живущие в России) имеют отчетливо выраженные этнические черты и интересы. Религиозные группы (например, мусульмане или католики) тоже являются субкультурами, имеющими свои собственные предпочтения и табу. Люди, живущие в несколько изолированном от других географическом районе (например, республики ЮФО или Дальний Восток России), тоже представляют собой субкультуры, отличающиеся своим характерным стилем жизни.
Занимаясь маркетингом, необходимо понимать влияние культуры, в которой человек вырос, на его поведение 62 на рынке. Многие субкультуры составляют важный сегмент рынка, и специалисты часто разрабатывают маркетинговые программы, направленные на завоевание этого сегмента. Так, известная ростовская колбасная компания «Тавр» недавно выпустила серию продуктов из говядины и конины под маркой «Восточные», полагая, что большое количество мусульман, проживающих на Юге России, предпочтут мясные изделия и полуфабрикаты без свинины. Ожидания компании по поводу спроса на данные товары оправдались не в полной мере; это, видимо, связано с тем, что лишь незначительное количество представителей субкультуры строго соблюдают кулинарные табу. В то же время возрастает вероятность того, что продукты серии «Восточная» будут приобретаться потребителями не по религиозным, а по диетическим соображениям.
3. Коммуникационная маркетинговая стратегия в условиях культурных вариаций
Коммуникационная стратегия представляет собой важнейший элемент комплекса международного маркетинга, необходимый для того, чтобы наладить общение с клиентами, обеспечить их информацией о компании и продуктах, необходимой для принятия решения о покупке, сформировать благоприятный имидж и репутацию как всей компании в целом, так и различных ее товаров. Хотя коммуникационный комплекс представляет интересующую покупателя информацию, его конечная цель состоит в том, чтобы убедить клиента в необходимости приобрести продвигаемый товар. Инструменты продвижения в международном маркетинге включают в себя тот же набор средств, которые используются на внутреннем рынке.
Основное стратегическое решение, которое приходится принимать фирме при осуществлении международной коммуникационной политики, заключается в выборе между стандартизацией и адаптацией коммуникационной стратегии вообще и рекламной в частности. Однако, несмотря на очевидные преимущества стандартизированного подхода к осуществлению коммуникационных мероприятий, во многих случаях компаниям приходится модифицировать свою стратегию продвижения на мировом рынке в соответствии со спецификой конкретной страны и особенностями поведения ее потребителей. При разработке коммуникационной стратегии необходимо учитывать такие факторы, как ожидания потребителей относительно выгод товара, особенности вербальных и невербальных коммуникаций, традиции и стереотипы потребления, присущие той или иной культуре.
Традиционно выделяются три основные рекламные стратегии в международной коммуникационной политике: стратегия стандартизации рекламы, стратегия адаптации рекламы и стратегия модельной стандартизации. Стандартизированный подход является очень привлекательным для многих компаний, поскольку его основным, преимуществом является возможность существенного снижения затрат, однако в большинстве случаев предприятиям приходится адаптировать свою международную рекламную стратегию.
Необходимость внесения определенных изменений рекламу за рубежом объясняется воздействием ряда факторов, которые можно свести в три группы: факторы зарубежной маркетинговой среды, факторы среды фирм.
Инструменты коммуникационного комплекса и внутренние факторы. Достаточно эффективным вариантом реализации рекламной стратегии является стратегия модельной стандартизации, которая представляет собой гибкую форму стандартизированного подхода. Модельная рекламная кампания является отражением корпоративной маркетинговой политики и предполагает, что творческая презентация и художественная работа должны быть адаптированы на локальном уровне в определенных пределах. Общая тема для мировой или региональной кампании, такая как безопасность или качество товара, разрабатывается в головном офисе, а затем разрабатываются образцы слогана, примеры художественной работы, примерный текст и материал для продаж, которые будут выступать в качестве модели рекламной кампании.
При разработке рекламной стратегии необходимо учитывать три фактора — ожидания потребителей относительно выгод товара, механизм кодирования рекламы и невербальный язык, которые соответствуют следующим компонентам рекламы: рекламному посланию, механизму кодирования и «заднему фону» рекламы. Таким образом, в зависимости от различных сочетаний этих элементов существует масса вариантов реализации международной рекламной стратегии, каждый из которых представляет собой комбинацию стандартизации или адаптации отдельных компонентов рекламы.
Исходя из вышесказанного, можно заключить, что стратегия маркетинговой деятельности представляет собой генеральную программу действий, в которой отражаются приоритетные проблемы предприятия, а также ресурсы, необходимые для их решения. Стратегия формулирует главные цели и основные пути достижения результата таким образом, что предприятие получает единое направление в деятельности.
Литература
1. Автономов В.С. Модель человека в экономической науке. — СПб.: Экономическая школа. 2006.
2. Алешина КВ. Поведение потребителей. Учебное пособие. — М.: Фаир-Пресс, 2006.
3. Блэкуэлл Д.У., Энджел Дж.Ф., Миниард П.У. Поведение потребителей. — СПб.: Питер, 2007.
4. Бункина М.К., Семенов В.А. Экономика и психология. На перекрестке наук. — М., 2008.
5. Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. — СПб.: Праймеврознак, 2006.
6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вот В. Основы маркетинга. 4-е европейское издание. — М., 2007.
www.ronl.ru
РЕФЕРАТ
по курсу «Поведение потребителей»
по теме: «Кросс-культурные аспекты потребительского поведения»
1. Разнообразие культур и глобализация потребленияСовременный мир постепеннопреобразуется в единое пространство, где беспрепятственно перемещаются товары,услуги, капитал, рабочая сила, где свободно распространяются идеи ипередвигаются их носители. Возрастающая степень взаимосвязанности национальныхэкономик сопровождается универсализацией, гомогенизацией жизни людей в целом: подвлиянием обменов товарами, услугами, информацией, технологиями происходитвзаимодействии культур, мир тяготеет к единым стандартам, принципам, ценностям.
Ведение экономическойдеятельности в планетарном масштабе снимает национальные, социальные,культурные, государственные и иные ограничения на поведение, что определяетсяснижением роли государства и национальных культур как совокупности норм иценностей. Очевидно, глобализация приводит не только к экономическомусближению, но и стандартизации основных стереотипов восприятия и моделейповедения, в том числе потребительского.
Развитие массового производства,возникновение крупных корпораций создают возможности для потребительского стиляжизни по всему миру; платой за это становится деиндивидуализированный труд идеиндивидуализированное потребление стандартных (при кажущемся разнообразии) продуктов.В условиях товарного изобилия и постоянного дефицита времени «глобализированный»человек сталкивается с проблемой выбора: бренд «А» или бренд «Б»,и зачастую не имеет возможности принять решение на основании объективных,рациональных причин, Неудивительно, что компании привлекают психологов ксозданию рекламы, которая не столько отражает действительные характеристикипродукта, сколько на подсознательном уровне должна расположить к себепотенциального потребителя и вызвать у него непреодолимое желание приобрестирекламируемый товар.
Современный человек склоненпостоянно увеличивать расходы на потребление, часто живя «не по средствам».Такая ситуация характерна для многих развитых стран, в первую очередь США. Американскиеэкономисты и публицисты Джон де Грааф, Дэвид Ванн и Томас Нейлор определилисвойственную своим соотечественникам тягу к неумеренному потреблению как «болезненное,заразное, передающееся внутри общества состояние пресыщения, обремененностидолгами, тревоги и опустошенности, которое является результатом упрямой погониза все новыми и новыми приобретениями». Действительно, широкоераспространение электронных денег и доступность кредитов, с одной стороны, игипертрофированная склонность к потреблению, с другой стороны, в США привели ктому, что в 2000 г. общий семейный долг превысил общий семейный доход. Начинаяс 2001 г. ежегодно около 1 млн американцев заявляют о личном банкротстве, долгтаких банкротов равняется в среднем 22 кратному размеру их месячного дохода.
Ведущими мотивами дляпотребления становятся не необходимость удовлетворения реально существующих 52потребностей, а самореализация, самоутверждение, стремление «не отстать отДжонсов» и престижное или демонстративное потребление, описанное еще однимиз первых институционалистов Т. Вебленом и не утратившее своей актуальности дляжителя современного мегаполиса. Товарные знаки уже не просто связываются всознании покупателя с репутацией фирмы, они становятся символами, с которымиассоциируются социальные и культурные идеалы.
2. Культура как фактор потребительского поведения
Культурные факторы оказывают наповедение покупателя значительное влияние. Культура является основной силой,предопределяющей поведение человека. Приведем несколько распространенныхопределений культуры:
Культура — совокупностьценностей и норм данного общества.
Культура — система универсалий,среди которых этика, мораль, религия, тип семьи, мифология, фольклор, музыка и т.д.
Культура — инструментальныйаппарат по удовлетворению потребностей.
Итак, культура включает основныеценности, нормы, образцы поведения, которые человек усваивает, живя в обществе.Ценности — разделяемые в обществе (группе) убеждения относительно целей, ккоторым люди должны стремиться, и основных средств их достижения. Нормы — стандарты(правила), регулирующие поведение в определенной социальной обстановке. Образцыповедения — устойчивые комплексы поведенческих актов, которые принятодемонстрировать в каком-либо обществе в ответ на стандартный социальный стимули/или социальную ситуацию.
Культура также находит своевоплощение во множестве осязаемых вещей, таких как пища, жилище, одежда иискусство. Но само общество не статично, оно развивается, и основы культуры,усвоенные человеком в детстве, изменяются повсеместно.
Специалисты по маркетингупостоянно пытаются определить тенденции изменений в культуре, чтобыразрабатывать новые товары и услуги, которые формирующийся рынок способеноценить. Например, мода на здоровый образ жизни, характерная для современнойглобальной культуры, привела к широкому распространению фитнес-центров испортклубов, повышению спроса на спортивную одежду, обувь и инвентарь, тяга кболее легкой и здоровой пище привела к изменениям в ресторанных меню иассортименте продуктов в супермаркетах и т.д.
Понять поведение потребителядостаточно трудно даже для фирм, работающих в пределах одного государства. Длякомпаний, имеющих отделения во многих странах, понимать своих клиентовзначительно труднее. Даже если потребители, живущие в разных странах, неотличаются радикально по своим жизненным ценностям и установкам, их поведениево время покупки может разительно отличаться. Занимаясь международныммаркетингом, надо знать об этих различиях и вносить в свои маркетинговые планысоответствующие изменения.
Маркетологи должны в каждомконкретном случае решать, до какой степени они должны приспосабливать своитовары и услуги к уникальным потребностям различных рынков, на которых ониработают. С одной стороны, они 54 заинтересованы в стандартизации того, чтопредлагают. Это экономит их собственные силы и средства. С другой стороны,модификация товаров и услуг, производимая в связи с конкретными условиями,способствует лучшему удовлетворению потребностей местного рынка. Вопрос о том,что надо делать с маркетинговыми мерами воздействия на рынок (маркетинг-микс) вмеждународных условиях: стандартизировать или адаптировать — вызвал запоследнее время множество оживленных дискуссий.
Современный международный бизнесразвивается в условиях глобальных экономических тенденций: либерализации внешнейторговли, роста зарубежных инвестиций, международной трудовой миграции,усиления роли транснациональных корпораций. Культурная составляющаямеждународного бизнеса в условиях экономической глобализации приобретает особоезначение, так как рынки и рыночное поведение предпринимателей, менеджеров,наемных работников, потребителей подвержены сильному влиянию со стороныкультурных факторов.
В процессе формирования мировойэкономики как единого целого национальные черты проявляются с особенной силой. Можнообобщить совокупность факторов, отражающих специфику национального хозяйства иопределяющих экономическую ситуацию:
Экономическая культура — совокупностьсоциальных ценностей и норм, являющихся регуляторами экономического поведения ивыполняющих роль социальной памяти экономического развития: способствующих (илимешающих) трансляции, отбору и обновлению ценностей, норм и потребностей,функционирующих в сфере экономики и ориентирующих ее субъектов на те или иныеформы экономической активности. Ценности, связанные с экономикой — это принятыев обществе и у его отдельных групп устойчивые представления о том, какиеэкономические блага (богатство, связи, власть, статус, разные виды занятости,разные источники и способы приобретения дохода и т.п.) наиболее важны илисовсем не важны для них и их семей, а также представления людей о том, какиеэкономические отношения для них предпочтительны. Предпосылками экономическойкультуры являются: тип экономического механизма, преобладающие формысобственности, формы госрегулирования экономики, ее отраслевая структура,используемые технологии, степень открытости экономической системы.
Деловая культура — культураделовых отношений, включающая деловые традиции, способы принятия решений, этикубизнеса, стиль ведения переговоров и разрешения конфликтов. Деловая культураявляется неотъемлемой частью национальной культуры, в ней особенно отчетливовидна специфика того или иного этноса.
Национальный менталитет — глубинныйуровень коллективного и индивидуального сознания, включающий и бессознательное,совокупность готовностей, установок и предрасположений индивида или социальнойгруппы действовать, мыслить, чувствовать и воспринимать мир определеннымобразом, направленность мышления. Формируясь исторически, веками, менталитетопределяет национальную модель экономического и социального поведения — культурупотребления, производства и соответствующие мотивации.
Обычно мы усваиваем собственнуюкультуру в детстве, формально — на уроках истории в школе, неформально — дома,в семье. Так мы приобщаемся к нормам, присущим нашему обществу. Результатданного процесса настолько сильный, что нам начинает казаться, будто это и естьединственно нормальный и естественный образ мыслей, чувств и поведения в нашейи вообще всей жизни. Замечаем же мы особенности нашего опыта лишь в 56 томслучае, когда встречаем людей, принадлежащих к другим культурам.
Трудности, которые возникают вмеждународном бизнесе при выходе компаний на внешние рынки без учета культурныхособенностей потребителей других стран, чаще всего имеют отношение к одной илинескольким из следующих областей:
система ценностей представителейиных культур;
особенности взаимоотношениймежду людьми;
отношение ко времени иокружающей среде;
характер вербальных иневербальных коммуникаций.
Современным специалистам помаркетингу, управленцам, бизнесменам необходимо формирование кросс-культурнойкомпетентности, необходимой им для эффективного решения своих профессиональныхзадач. Кросс-культурная компетентность предполагает решение следующих проблем,возникающих практически при любых межкультурных контактах.
Проблема восприятия (сложности синтерпретацией окружающей реальности).
Проблема стереотипов (формированиеобобщенных образов и оценок людей и явлений на основе случайных наблюдений).
Проблема ксенофобии иэтноцентризма (чувство превосходства, связанное с принадлежностью кнациональной культуре).
При выходе на международныерынки компании продолжают опираться на устоявшиеся стереотипы иинтерпретировать происходящее на основе привычного опыта. Стереотипы — устойчивые,стандартизированные образы (или представления) социального объекта, выражающиепривычное человеческое отношение к какому-либо феномену. Стереотипы формируютсяпод воздействием окружающих личность социальных условий, на основепредшествующего опыта. Развитие международного бизнеса невозможно приотсутствии определенных установок, связанных с представителями других стран икультур. Начиная международное сотрудничество, необходимо как можно большеузнать о культуре его страны, особенностях поведения потребителей. Согласнонеписаным международным традициям и правилам кросс-культурного поведения однаиз сторон будет двигаться навстречу другой быстрее, что определяется ее ролью,характером и местом делового взаимодействия:
Продавец (экспортер) долженподстраиваться под культуру и традиции покупателя (импортера).
Плохих культур не бывает — бываютразные культуры.
Успешность работы компании нарынках разных стран, признание ее товаров и услуг потребителями возрастает пристремлении к адекватному восприятию черт других культур. Такой подход являетсягораздо более перспективным, нежели попытки нивелировать культурные различия. Черезизучение особенностей других культур возможно эффективное ведениемеждународного бизнеса в новых исторических условиях: глобализации, остройконкуренции, бурного роста информационных технологий. Для понимания той илииной культуры важно ответить на вопросы:
каково отношение индивида кдругим людям?
каково отношение ко времени вчеловеческом существовании?
каково отношение человека кработе?
каковы отношения между человекоми природой?
каковы свойства самого человека?
Существуют различные подходы кклассификации культур. Наиболее известным является подход, предложенныйголландским ученым Г. Хофстеде, классифицирующим культуры в соответствии с«четырехфакторной моделью».
Конечно, на основе подобнойклассификации культур сложно сделать однозначные выводы о потребительскихпредпочтениях. Однако она дает возможность лучше понять присущую каждойкультуре систему ценностей, характер взаимоотношений между людьми, важнейшиепотребности и использовать эту информацию при формировании товарной, ценовой,коммуникационной стратегий маркетинга. Так, в исследованиях американскихмаркетологов можно встретить следующий набор культурных ценностей, присущийнаселению США:
Индивидуализм. С точки зренияпотребителя, ценность индивидуализма при продвижении на рынок всех продуктов,таких как одежда, косметика и даже автомобили, заключается в том, что все они,если верить рекламе, подчеркивают уникальные или отличительные особенностиличности их владельцев.
Материализм. Американцы — самыеактивные потребители в мире. Рост материального комфорта, роскошь и наслаждение- вот главные цели, движущие потребительскую экономику, а их, в свою очередь,систематически подпитывают реклама и маркетинг.
Успех. Он обычно измеряетсятакими приобретениями, как дом, машина, бытовая техника, и люди тратят огромнуючасть своей жизни на их приобретение. Отличительным признаком добившегосяуспеха человека становится обладание такими потребительскими товарами, которыеявляются вожделенным предметом для многих и, кроме того, опознаются с первоговзгляда, — автомобили «Ягуар» и «Мерседес» или большой домв престижном районе.
Молодость. Эта ценность состоитв широко распространенном желании казаться молодым и вести себя соответствующимобразом (что доступно практически всем), но не быть в действительности молодым(очевидно, что физическая молодость — удел немногочисленной группы населения,представляющей к тому же не самую состоятельную его часть). Эта тенденцияхорошо видна в рекламе омолаживающих кремов и краски для волос, а также моющихсредств, парфюмерии, витаминов и даже туристических маршрутов.
Эффективность и практичность. Наравнес идеей успеха в американском сознании укрепилась ценность эффективности, т.е. стремлениеделать все так хорошо, как только можно, и даже лучше. Выражением этой ценностистало постоянное техническое совершенствование и внедрение новых товаров иуслуг.
Активность. Спортивнаяэкипировка, в первую очередь одежда, показывает всему миру, насколько выактивны, т.е. входите ли в число 10% американцев, занимающихся спортом покрайней мере один раз в день. Поэтому ни один уважающий себя житель Манхеттенане выйдет за газетой в воскресное утро иначе, как в модном спортивном костюме.
Знание параметров культурныхотличий, своеобразных традиций помогут лучше понять потенциальных потребителейиз разных стран и определить методы воздействия на потребительское поведение. Этотакже поможет избежать конфликтных ситуаций, ошибок, нередко возникающих пристолкновении с незнакомой культурой, например, при создании рекламы.
Язык. Особенно часто проблемывозникают при использовании кодированных речевых коммуникаций, то есть юмора,сленга, устойчивых словосочетаний, стихов.
Еда. Как принято принимать пищу?Существует ли запрет на определенную еду? Какие традиции и ритуалы связаны снациональной кухней?
Восприятие информации. Какойдолжна быть информация? Многие американцы ценят лаконичную и конкретнуюинформацию, китайцы любят подробности, русские — порассуждать о проблеме вцелом.
Эмоции. Принято ли проявлятьсвои эмоции? Или вежливым считается вести себя предельно сдержано?
Формальность. Какой стильобщения является предпочтительным: формальный или неформальный?
Показатели статуса. Наскольковелико значение статуса в данной культуре? Какие материальные показателистатуса используются?
Жесты. Активная или сдержаннаяжестикуляция? Какие жесты являются неуместными?
Взгляд. Считается вежливымоткрыто смотреть в глаза собеседнику или опускать взгляд?
Прикосновения. Приняты лирукопожатия в качестве приветствия? Уместны ли прикосновения, объятия в деловомобщении?
Следует также отметить, чтовнутри каждой культуры уживаются различные субкультуры, представители которых — группы людей, разделяющих общие системы ценностей, основанных на общности опытаи жизненных ситуаций. Национальные группы (например, армяне, азербайджанцы,корейцы, китайцы, живущие в России) имеют отчетливо выраженные этнические чертыи интересы. Религиозные группы (например, мусульмане или католики) тожеявляются субкультурами, имеющими свои собственные предпочтения и табу. Люди,живущие в несколько изолированном от других географическом районе (например,республики ЮФО или Дальний Восток России), тоже представляют собой субкультуры,отличающиеся своим характерным стилем жизни.
Занимаясь маркетингом,необходимо понимать влияние культуры, в которой человек вырос, на его поведение62 на рынке. Многие субкультуры составляют важный сегмент рынка, и специалистычасто разрабатывают маркетинговые программы, направленные на завоевание этогосегмента. Так, известная ростовская колбасная компания «Тавр» недавновыпустила серию продуктов из говядины и конины под маркой «Восточные»,полагая, что большое количество мусульман, проживающих на Юге России,предпочтут мясные изделия и полуфабрикаты без свинины. Ожидания компании поповоду спроса на данные товары оправдались не в полной мере; это, видимо,связано с тем, что лишь незначительное количество представителей субкультурыстрого соблюдают кулинарные табу. В то же время возрастает вероятность того,что продукты серии «Восточная» будут приобретаться потребителями непо религиозным, а по диетическим соображениям.
3. Коммуникационная маркетинговая стратегия в условияхкультурных вариацийКоммуникационная стратегияпредставляет собой важнейший элемент комплекса международного маркетинга,необходимый для того, чтобы наладить общение с клиентами, обеспечить ихинформацией о компании и продуктах, необходимой для принятия решения о покупке,сформировать благоприятный имидж и репутацию как всей компании в целом, так иразличных ее товаров. Хотя коммуникационный комплекс представляет интересующуюпокупателя информацию, его конечная цель состоит в том, чтобы убедить клиента внеобходимости приобрести продвигаемый товар. Инструменты продвижения вмеждународном маркетинге включают в себя тот же набор средств, которыеиспользуются на внутреннем рынке.
Основное стратегическое решение,которое приходится принимать фирме при осуществлении международнойкоммуникационной политики, заключается в выборе между стандартизацией иадаптацией коммуникационной стратегии вообще и рекламной в частности. Однако,несмотря на очевидные преимущества стандартизированного подхода к осуществлениюкоммуникационных мероприятий, во многих случаях компаниям приходитсямодифицировать свою стратегию продвижения на мировом рынке в соответствии соспецификой конкретной страны и особенностями поведения ее потребителей. Приразработке коммуникационной стратегии необходимо учитывать такие факторы, какожидания потребителей относительно выгод товара, особенности вербальных иневербальных коммуникаций, традиции и стереотипы потребления, присущие той илииной культуре.
Традиционно выделяются триосновные рекламные стратегии в международной коммуникационной политике: стратегиястандартизации рекламы, стратегия адаптации рекламы и стратегия модельнойстандартизации. Стандартизированный подход является очень привлекательным длямногих компаний, поскольку его основным, преимуществом является возможностьсущественного снижения затрат, однако в большинстве случаев предприятиямприходится адаптировать свою международную рекламную стратегию.
Необходимость внесенияопределенных изменений рекламу за рубежом объясняется воздействием рядафакторов, которые можно свести в три группы: факторы зарубежной маркетинговойсреды, факторы среды фирм.
Инструменты коммуникационногокомплекса и внутренние факторы. Достаточно эффективным вариантом реализациирекламной стратегии является стратегия модельной стандартизации, котораяпредставляет собой гибкую форму стандартизированного подхода. Модельнаярекламная кампания является отражением корпоративной маркетинговой политики ипредполагает, что творческая презентация и художественная работа должны бытьадаптированы на локальном уровне в определенных пределах. Общая тема длямировой или региональной кампании, такая как безопасность или качество товара,разрабатывается в головном офисе, а затем разрабатываются образцы слогана,примеры художественной работы, примерный текст и материал для продаж, которыебудут выступать в качестве модели рекламной кампании.
При разработке рекламнойстратегии необходимо учитывать три фактора — ожидания потребителей относительновыгод товара, механизм кодирования рекламы и невербальный язык, которыесоответствуют следующим компонентам рекламы: рекламному посланию, механизмукодирования и «заднему фону» рекламы. Таким образом, в зависимости отразличных сочетаний этих элементов существует масса вариантов реализациимеждународной рекламной стратегии, каждый из которых представляет собойкомбинацию стандартизации или адаптации отдельных компонентов рекламы.
Исходя из вышесказанного, можнозаключить, что стратегия маркетинговой деятельности представляет собойгенеральную программу действий, в которой отражаются приоритетные проблемыпредприятия, а также ресурсы, необходимые для их решения. Стратегия формулируетглавные цели и основные пути достижения результата таким образом, чтопредприятие получает единое направление в деятельности.
/>Литература1. Автономов В.С. Модель человека вэкономической науке. — СПб.: Экономическая школа. 2006.
2. Алешина КВ. Поведениепотребителей. Учебное пособие. — М.: Фаир-Пресс, 2006.
3. Блэкуэлл Д.У., Энджел Дж.Ф., МиниардП.У. Поведение потребителей. — СПб.: Питер, 2007.
4. Бункина М.К., Семенов В.А. Экономикаи психология. На перекрестке наук. — М., 2008.
5. Залтман Дж. Как мыслятпотребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент.- СПб.: Праймеврознак, 2006.
6. Котлер Ф., Армстронг Г., СондерсД., Вот В. Основы маркетинга. 4-е европейское издание. — М., 2007.
www.ronl.ru
Кросс – генотип – комплекс отселекционированных на сочетаемость линий, которые по особой схеме скрещивания дают гибридное потомство,отличающееся высокой продуктивностью и жизнеспособностью.
С целью проверки генетического материала по качеству потомства, в птицеводстве использут несколько способов кроссирования:
- бек-кросс – скрещивание самок исходных линий с самцами улучшающей линии в течении четырех поколений с целью изменения создаваемой линии к фенотипу улучшающей;
- поли-кросс – неконтролируемое, свободное спаривание птиц нескольких линий;
- топ-кросс – спаривание петухов из инбредных линий с неинбредными курами. В литературе нет сведений, подтверждающих эффективность топ-кроссов в животноводстве в целом и в птицеводстве в частности.()
Кроссы дают возможность сочетать положительные качества двух линий, увеличивать продуктивность и улучшать племенную ценность животных. При удачном спаривании животных различных линий часто появляются ценные животные, которые становятся родоначальниками самостоятельных линий.
При широком использовании кросса хорошо сочетающихся линий, не следует забывать о поддержании и совершенствования основных линий, чтобы для кросса улучшить линейных животных и не остаться совсем без линий (тогда нечего будет кроссировать).()
Кроссы бывают двух-, трех, - и четырехлинейные. Одни линии являются отцовскими, другие – материнскими. Все линии имеют буквенное или цифровое обозначение. При обозначении родительских форм, сначала ставят обозначение отцовской линии (♂), затем материнской (♀). Например, петухов линии А скрещивают с курами линии В (линия А будет называться отцовской, а линия В - материнской):
♂ А – х - ♀ В
↓
♂♀ АВ – двухлинейный кросс.
В трехлинейных кроссах петушков линии А скрещивают с курами ВС, полученными в результате спаривания петухов линии В с курами линии С. При этом линия А – отцовская родительская форма, а ВС – материнская, причем последняя является синтетической. Схема выведения кросса следующая:
♂ А – х - ♀ А ♂ В – х - ♀ С
↓ - х - ↓
♂ А ↓ ♀ ВС
♂♀ АВС – трехлинейный кросс.
Схема получения четырехлинейных кроссов следующая:
♂ А – х - ♀ В ♂ C – х - ♀ D
↓ - х - ↓
♂ АВ ↓ ♀ СD
♂♀ АВСD– четырехлинейный кросс.
Назначение линий в данном кроссе: линия А – отцовская в отцовской родительской форме, линия В – материнская в отцовской родительской форме, линия С – отцовская в материнской родительской форме, линия D – материнская в материнской родительской форме.
Особи, полученные при скрещивании сочетающихся линий, называются гибридами, а потомки, полученные при скрещивании разных пород, называются помесями.
Основным путем развития птицеводства сегодня и в дальнейшем будет гибридизация. В чистоте же породы будут сохраняться как генофонд в специальных коллекционных питомниках, племптицезаводах, в опытных хозяйсвах научных учреждений.
studfiles.net
Реферат на тему:
Кайден Кросс (англ. Kayden Kross, род. 15 сентября 1985 года) — американская порноактриса, а также модель, выступающая под псевдонимом Дженна Николь (англ. Jenna Nikol). В 2010 году Кросс была ведущей AVN Awards вместе с Кирстен Прайс и комедиантом Дэйвом Ателлой. В том же году получила множество наград, включая Pichunter Babe Of The Month за сентябрь 2010 и TLA Raw Best Body Overall 2010. В 2011 году была названа каналом CNBC одной из 12 наиболее популярных порнозвезд[1].
Кейден на Adult Entertainment Expo 2010
В 18 лет Кэйден устроилась танцовщицей в стриптиз-клуб в Калифорнии. Несколько позже она подписала контракт модели и начала сниматься обнаженной для журналов. В 2006 году Hustler поместил её фото на обложку апрельского номера американского издания журнала.
В ноябре 2006 года Кэйден подписала эксклюзивный контракт с Vivid Entertainment. Вскоре вышел дебютный фильм с Кейден Кросс в главной роли — Kayden’s First Time, а так же Be Here Now. Однако в 2007 году актриса отказалась продлевать контракт с Vivid Entertainment, и через месяц заключила эксклюзивный контракт с компанией Adam and Eve. В 2009 году на этой студии вышел порно блокбастер The 8th Day с участием Кейден Кросс.
2 сентября 2008 начал работу её собственный сайт ClubKayden.com. В сентябре 2008 года Кейден была выбрана «Киской месяца» журнала Penthouse.
1 января 2010 года актриса подписала многолетний контракт со студией Digital Playground. Её первый фильм с этой компанией, The Smiths, сразу же стал бестселлером, и уже на третьем месяце контракта она получила роль в высокобюджетном фильме Body Heat. Кэйден получила две премии Best Actress Awards за эту роль. В 2011 году CNBC включил её в рейтинг 12-ти самых популярных звезд в порно.
На 2011 год снялась в 51 порнофильме[2].
wreferat.baza-referat.ru
