Слово маркетинг пришло к нам из зарубежной экономики. Если быть точными, что появилось оно в 20-е годы прошлого века в США. Позже в 50-х, в США маркетинг оформился уже как наука. В России эта наука появилась только в середине 80-х, приблизительно 30 лет назад. Это говорит о перспективности и молодости маркетинга.
Как вы считаете, что же такое маркетинг (market + ing)? Маркетинг – это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей людей с целью извлечения прибыли для предприятия.
Для полноты картины приведем еще несколько альтернативных определений. Для того, чтобы понимать эту тему, достаточно запомнить одно из них.
Маркетинг — это попытка представить себе, чего хотят люди, чтобы дать им это (Шелли Лазарус).
Маркетинг — правильный продукт на правильном рынке (С. Джейн).
Маркетинг — это решение проблем ваших клиентов с выгодой для себя (Рендел Чэпмен).
Маркетинг — эго деньги, которые делают из того воздуха, в котором витают идеи (Игорь Климанов).
Маркетинг — найти потребность и удовлетворить ее (Олег Макаров).
Не стоит забывать, что мы живем в век рыночной экономики. А теперь еще и глобальной экономики. Хорошо, когда всё доступно, есть большой выбор. А другая сторона медали заключается в том, что фирмам стало тяжелее. Конкуренция растет. И фирмы вынуждены быть эффективнее. В чем должна заключаться эта эффективность? Как работает маркетинг мы посмотрим на просто примере, изображенном на рисунке 1.
Перед вами пример рынка безалкогольных напитков. Главной фигурой на любом рынке является фирма. Как правило на одном рынке фирм сотни и даже тысячи. И все они соревнуются между собой. Как вы думаете ради чего? Верно! Ради денег и прибыли.
Первым делом каждая фирма анализирует рынок и запросы потребителей. Что, по какой цене, какого качества, и в каком количестве необходимо? Когда на эти вопросы ответ получен фирмы переходят к разработке требуемого товара в том качестве и количестве, в котором он необходим. И потом фирма продает его по той цене, за которую товар покупатели готовы купить. Таким образом, все довольны.
Рисунок 1. Принцип работы фирмы с действующей системой маркетинга на примере Coca-Cola
Введение в самомаркетинг
Цель учебной программы «Самомаркетинг»: Научиться выявлять и подчеркивать свои достоинства для эффективного представления себя и своих возможностей окружающим людям.
Самомаркетинг - это комплекс мер, результатом которых является умелое представление самого себя и своих возможностей в самом выгодном свете с той целью, чтобы вызвать интерес окружающих людей.
Самомаркетинг – систематическое повышение стоимости самого себя, что помогает ускорить темпы саморазвития и быть успешным. Маркетинг намного облегчает жизнь всем, потому что его предназначение – выявить, чего хотят люди, а затем предложить им это, будь то – знание, услуга, специалист.
В самомаркетинге суть похожа на суть маркетинга. Только в центр ставится не фирма, а личность. И эффективным стремимся мы сделать именно человека. А конкретно – себя.
Ниже приведена таблица перевода терминов маркетинга в термины самомаркетинга. А подробнее разобраться в них нам поможет пример, изображенный, на рисунке 2.
Таблица 1. Перенос терминов маркетинга на самомаркетинг
|
Фирма |
Личность |
|
Товар |
Знания, умения, навыки и личностные качества |
|
Качество товара |
Глубина знаний, уникальность навыков и умений |
|
Цена товара |
Ценность ЗУН-ов в конкретной ситуации |
|
Рынок |
Социальная группа |
|
Запрос потребителя |
Потребность в ваших знаниях, умениях и навыках |
|
Требования рынка |
Нормы и правила, принятые в социальной группе |
Рассмотрим принципы самомаркетинга на простом примере. На подготовке к сдаче ЕГЭ. Пример доступный всем вам. Есть личность, которая анализирует требования, выставляемые социальной группой, которой в нашем примере является среда школьников и система образования. Системе необходимо, чтобы ученик набрал 300 баллов. Ученик анализирует, что требуется для достижения этой цели. Знание предметов, стрессоустойчивость, хорошая память, умение писать разборчиво для заполнения бланков экзамена. И это еще не полный перечень. Как только проанализированы требования, ученик начинает готовиться, воспитывать в себе те качества и навыки, которые требуются для успешной сдачи экзамена, изучает тот, материал, который необходим ему для поступления. Далее он идет на экзамен и преподносит свои знания, умения, навыки и личностные качества. А система выставляет баллы, которые заслуживает ученик, что является эквивалентом цены.
Рисунок 2. Перенос терминов маркетинга на самомаркетинг
Самомаркетинг является одним из путей повышения конкурентоспособности, успешности и саморазвития личности. Современная реальность такова, что при высокой конкуренции в различных сферах деятельности человек становится «товаром».
Самомаркетинг – процесс, состоящий из двух частей:
Сосредоточить внимание на себе, своих знаниях, умениях, навыках, личностных качествах.
Изучить требования того, кому вы хотите понравиться.
Выделяют этапы самомаркетинга:
Постановка личной цели (Чего я хочу добиться?).
Определение и изучение своей целевой социальной группы (Какая социальная группа подходит для достижения моей цели? Какой уровень конкуренции в моей целевой социальной группе?).
Изучение и определение потребностей в знаниях, умениях, навыках и личностных качествах в социальной группе (В чем из того что я умею и знаю нуждается социальная группа? Чему нужно научиться?)
Правильное позиционирование своих возможностей для презентации своей целевой социальной группе (Как мне лучше преподнести то, на что я способен?)
Презентация своих возможностей.
Оправдание ожиданий (Если предыдущий пункт прошел успешно, то необходимо теперь держать марку и ставить планку еще выше).
Я – бренд
Мы уже выше говорили о том, что человек в самомаркетинге – это фирма. Но чтобы быть успешной и прибыльной фирме мало быть просто фирмой. Ей необходимо отличаться от аналогичных фирм и внешним обликом и по содержанию. Внешне фирмы могут отличаться названиями, вывесками, рекламой, формой рабочих, - всем тем, что при наблюдении создаст впечатление у покупателей. Одним словом это называется фирменным стилем. Ну а в самомаркетинге это называется имиджем.
Имидж (от англ. image — «образ», «изображение») — искусственный образ, формируемый в общественном или индивидуальном сознании средствами массовой коммуникации и психологического воздействия. Имидж создается пропагандой, рекламой с целью формирования в массовом сознании определённого отношения к объекту. Может сочетать как реальные свойства объекта, так и несуществующие, приписываемые.
Самоимиджирование – процесс по созданию или коррекции собственного имиджа, обладающего заданными свойствами.
Окружающие делают вывод о нас на основе первого впечатления. Эта оценка зависит от нашего внешнего вида и от той ауры, которая исходит от нас. Для того, чтобы произвести первое впечатление нужно только семь секунд. За это время невозможно сказать что-то запоминающееся. Поэтому большую роль сыграют взгляд и мимика, отражающие состояние душевного спокойствия, и дружелюбия, уверенное положение тела. Поскольку 90% нашего тела закрыто одеждой важной составляющей самоимиджирования является дресс-код. Одежда должна соответствовать случаю.
Составляем план самомаркетинга
Первый этап
Потратьте 15—20 минут и составьте список мероприятий по самомаркетингу, которые вы намерены выполнить завтра. Лучше всего заняться этим вечером. План № 1 может быть примерно таким:
Узнать фамилию, имя и отчество директора школы;
Узнать у учителей, как относится директор к тем или иным вещам;
20 минут заниматься улучшением ораторского искусства;
Пополнить портфолио;
Заполнить анкету на помкома.
Второй этап
Подобный план составляется и на неделю. Например, план № 2:
Посещение курсов английского языка;
Составление плана обновления гардероба;
Совершенствование заполненной анкеты.
Безусловно, такие мероприятия за один день не проведешь, это план на ближайшее будущее. Некоторые пункты придется разбить на более мелкие, которые легче осуществить на практике и которые займут от нескольких минут до нескольких часов. Допустим, вам надо написать реферат в течение недели. Вы планируете сбор материала, затем его литературную обработку, внесение дополнений в работу, а также — приобретение папки, бумаги и т.д. Выполняя запланированные и расписанные по дням мелкие виды работ, вы тем самым за неделю управляетесь с одним большим заданием.
Третий этап
Окончательный план составляется из первых двух. Выполняя запланированное, вы шаг за шагом приближаетесь к долговременным целям и задачам. Окончательный план не должен быть чрезмерно длинным. Если мероприятий слишком много, то все вы их выполнить не успеете, а любое невыполнение воспринимается как неудача. Если план на день не выполнен до конца, то оставшиеся мероприятия перенесите на следующий день. Если какие-то пункты плана вы изо дня в день переносите "на завтра", то, вероятнее всего, виноваты вы сами. Задумайтесь, почему вам не удается выполнить именно их.
Четвертый этап
Когда вы составили окончательный план, то просмотрите каждый пункт с точки зрения его значимости. Пометьте каждый буквами: "А" — очень важно, "Б" — важно, "В" — менее важно. Теперь перепишите план, начав его с самых важных дел и закончив менее значимыми.
Пятый этап
После того как план составлен, добейтесь выполнения каждого пункта.
Чем чаще вы будете составлять планы, тем точнее они у вас будут осуществляться. Освоив предложенную методику планирования, вы со временем сможете выработать собственную.
Практические советы
Цель самомаркетинга – познать себя. Определить свои стороны, интересы, склонности, возможности, качества. Высветить перед окружающими именно то, что вызовет у них интерес.
Оказаться на высоте поможет следующее:
Наличие портфолио;
Соответствующей ситуации внешний вид;
Достаточно раскрепощенное поведение;
Уверенность в себе;
Успешный самомаркетинг предполагает, что человек обратит внимание на составляющие своей личности.
Список навыков, способностей и сильных сторон личности:
Способность к конструированию и изобретательству;
Способность находить общий язык с другими людьми;
Умение делать хорошую рекламу товару, убеждать других;
Умение аккуратно и с толком обращаться с деньгами;
Умение собирать и систематизировать информацию;
Умение красноречиво говорить и писать;
Умение планировать свою деятельность;
Умение вводить в курс дела и сообщать необходимые сведения;
Умение четко выполнять полученные инструкции;
Умение формулировать проблему;
Умение работать самостоятельно и в команде;
Готовность к разумному риску;
Хорошая память;
Быстрая реакция;
Доброжелательность;
Энергичность и активность;
Внимательность, исполнительность;
Математические способности;
Ответственность;
Чуткое и внимательное отношение к людям.
Бонус: Управление временем: метод «Активных дней»
Казалось бы, что может быть проще: запланировал, сел, выполнил?! Но нет, мы постоянно находим на что отвлечься или причину, по которой все равно не выполняем запланированное. И только редкие счастливчики обладают волшебным магнитом, которые держит на месте не только их тела, но и внимание до тех пор, пока они не разделаются со всеми делами.
Для тех же, кто такой способностью не обладает, есть множество ухищрений, которые придумывают счастливые обладатели «магнита». Одно из них — это метод использования «Активных дней» Стивера Роббинса (Stever Robbins) из книги «9 шагов работать меньше и делать больше» (9 Steps to Work Less and Do More).
Автор предлагает выбрать себе напарников и определенные дни, в которые вы будете либо созваниваться, либо списываться по почте (использовать Facebook, Twitter, другие социальные сети) через определенные промежутки времени и докладывать друг другу о проделанной работе и о планах на следующий час.
Чем хорош этот метод?
Отчетность. Благодаря этому методу вы записываете практически каждый свой шаг на протяжении всего рабочего дня.
Отслеживание прогресса. Также этот метод хорошо применять при командной работе при выполнении проектов. Пусть это будет один день в неделю, если проект долгосрочный, и сравнивания отчеты двух недель, вы легко сможете проследить прогресс или понять, что идет не так.
Попробуйте выбрать один день и протестировать этот способ планирования. Возможно это именно тот волшебный ингредиент, которого вам так не хватало! В любом случае, для каждого человека можно подобрать подходящий способ работы и планирования. Главное не лениться и экспериментировать.
www.rbs-kuzbass.ru
Санкт-Петербург - 2011
Содержание
Введение
Самомаркетинг в современных условиях
Концепция самомаркетинга
Этапы самомаркетинга
Методы самомаркетинга
Цель самомаркетинга
Тайм-менеджмент – эффективная методика самомаркетинга
Заключение
Список литературы
Введение
Самомаркетинг – систематическое повышение рыночной стоимости самого себя, что помогает ускорить продвижение по служебной лестнице и быть успешным. Маркетинг намного облегчает жизнь всем, потому что его предназначение – выявить, чего хотят люди, а затем предложить им это, будь то – товар, услуга, специалист.
Самомаркетинг учит:
1. Вырабатывать абсолютно конкретные навыки:
-исследование Ваших компетенций;
-составление плана роста компетенций;
-управления имеющимися у Вас ресурсами:
профессиональными знаниями и опытом;
голосом;
мимикой и жестами;
умением наблюдать и слушать;
индивидуальным вкусом;
деньгами;
временем;
физическим состоянием;
умением настраиваться на нужную волну;
умением самовосстанавливаться.
2. Создавать свой индивидуальный имидж для нужной обстановки.
Самомаркетинг позволяет:
1) Ставить перед собой более высокие цели;
2) Достигать успеха во всех сферах жизни;
3) Получать удовлетворение от достигнутых успехов;
4) Преподнести себя лучше, чем другие;
5) Всегда оказываться в нужном месте в нужное время;
6) Управлять собой в сложных ситуациях.
Самомаркетинг в современных условиях
За последние несколько лет ситуация на рынке труда коренным образом изменилась - на смену «постперестроечной» массе граждан, желающих найти работу на любых условиях и согласных на минимальную зарплату, начинают приходить профессионалы. Жесткая конкуренция, спровоцированная кризисом, повысила спрос на специалистов различных профессий.
Важно понимать, что очень часто успешнее других профессиональную карьеру строит не тот, кто умеет работать, а тот, кто умеет эффективно применять на практике способы самомаркетинга и самопрезентации, кто умеет убедить в том, что именно он лучший профессионал.
Самомаркетинг - это относительно новое понятие в лексиконе рыночной экономики, представляющее собой маркетинговое исследование специфического товара, которым является собственная (личная) рабочая сила. Новые возможности предоставляют мощные инструменты, для продвижения своей деятельности, и для качественного развития профессиональных навыков.
В современном мире товаром является все: вещи, идеи и даже люди. Реальность такова, что при высокой конкуренции на рынке труда человек становится «товаром».
В условиях рынка труда, каждый человек выступает как создатель и продавец своей рабочей силы, желающий чтобы его имя было известно в профессиональных и деловых кругах и представляло для заказчиков хороший бренд.
В соответствии с этим принципом следует ориентироваться на формирование и предложение таких профессиональных и личностных качеств, которые востребованы организационной средой.
Во-первых, нужно правильно определить, в каком товаре нуждается потенциальный покупатель и где этот покупатель находится. Если вы хотите получить высокооплачиваемую работу, вы должны предложить на рынке труда платежеспособным работодателям именно тот товар, в котором они нуждаются.
Во-вторых, даже располагая ходовым и ценным товаром, вы не сможете его продать, если не сумеете организовать его рекламу и сбыт. Нужно уметь “подать” себя потенциальным работодателям. Предоставить о себе информацию так, чтобы с вами захотели встретиться и познакомиться поближе. На встрече с работодателем подать себя так, чтобы он захотел принять вас на работу, предложил достойные условия труда и оплаты. Это тоже составная часть маркетинга.
В-третьих, приобретая товар, покупатель не должен разочароваться в покупке. Если вы не сумеете закрепиться на полученной вами работе и добиться в ней успеха, то ваша карьера не состоится. В лучшем случае у вас не будет дальнейшего роста. А в худшем - вы потеряете работу.
Сформировав себя как специалиста с правильным учетом потребностей рынка, можно запрограммировать свой дальнейший успех.
Концепция самомаркетинга
Самомаркетинг – это умелое представление самого себя и своих возможностей на рынке труда в самом выгодном свете с той целью, чтобы вызвать интерес потенциального работодателя.
Самоимиджирование – процесс по созданию или коррекции собственного имиджа, обладающего заданными свойствами, результатом которого является достижение поставленных целей.
Самокоррекция – процесс исправления, поправка самого себя относительно имидж – стандарта.
Самомониторинг – изучение способов презентации себя в социальных ситуациях и регулирование поведения с целью произвести желаемое поведение.
Саммопрезентация – процесс представления себя в социальных ситуациях и культурно принятых способов действия и поведения.
Самопродвижение – это открытое предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества в отборе кандидатов, назначении на должность и т.д.
Саморегуляция – воздействие личности на саму себя с целью приведения собственного функционирования в нормальное состояние.
Самореклама – создание максимальной популярности самому себе.
Самомаркетинг является одним из путей повышения конкурентноспособности, успешности и карьерного роста специалиста. Современная реальность такова, что при высокой конкуренции на рынке труда человек становится «товаром.
Все многообразные маркетинговые средства можно объединить в два основных вида:
1. Маркетинг, ориентированный на «товар», в качестве которого выступает рабочая сила (услуги труда).
2. Маркетинг, ориентированный на удовлетворение потребителей (работодателей) с учетом их дифференцирования.
Самомаркетинг – процесс, состоящий из двух частей:
1)Сосредоточить внимание на себе, своих знаниях, умениях, навыках, личностных качествах.
2)Обратить внимание и изучить требования работодателя, которому вы хотите понравиться.
Этапы самомаркетинга.
1. Определение и изучение своего целевого рынка, а также факторов влияния на нем: изучение состояния рынка труда в регионе; изучение собственных возможностей; изучение наиболее выгодных потенциальных покупателей; анализ конкурентов.
2. Изучение и определение потребительского спроса на целевом рынке. Нужно определить, в каком товаре нуждается потенциальный покупатель и где этот покупатель находится.
3. Выработка стратегии позиционирования товара «рабочая сила» для продажи своему потенциальному покупателю.
4. Продажа товара «рабочая сила». Организация грамотной коммуникации в системе «продавец - покупатель».
5. Подтвердить свою репутацию. Приобретая товар, покупатель не должен разочароваться в покупке. Эта стадия относится к так называемому послепродажному обслуживанию товара.
Самомаркетинг - многоэтапный, последовательный процесс, основой которого является ситуационный анализ. Алгоритм проведения ситуационного анализа можно представить в виде двух взаимозависимых разделов: анализ внешней среды и анализ внутренней среды.
Этап 1. Определить себя и свои цели в поисках работы. Разобраться с ситуацией на рынке труда, определить какова ваша действительная цена. На основе этого правильно составить свое резюме.
Этап 2. Интенсивно проводить работу по доведению информации о себе до потенциальных работодателей.
Информацию о себе можно размещать в периодических изданиях, на сайтах в Интернете, отправить по почте или принести лично в офис компании, в которой вы хотели бы работать.
Этап 3. При телефонном и личном контакте с потенциальным работодателем (или его представителем) выгодно представить себя как потенциального работника и в итоге получить предложение о работе.
Этап 4. Получив предложение о работе, грамотно провести переговоры и выторговать выгодные условия работы. А, выйдя на работу, сделать все необходимое, чтобы закрепиться и быть хорошим работником (своего рода послепродажное обслуживание покупателя вашего труда).
Методы самомаркетинга
Методы можно классифицировать по следующим критериям
I методы для проведения эффективного самомаркетинга в интернете
1) Ведение блога (тематического интернет-ресурса).
Это может показаться очевидным, но это прекрасная возможность сделать свое имя известным. Записи в блоге не должны быть личного характера. Чтобы эффективно проводить самомаркетинг, необходимо писать о вещах, которые касаются профессиональной деятельности, проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе работы. Если на страницах ресурса будет опубликовано решение какой-либо проблемы, скорее всего, профессионалы этой сферы найдут это решение полезным, или по крайней мере его обсудят, а может быть и дополнят своими мыслями. Потенциальные заказчики будут обращать внимание на такие страницы, так как они всегда хотят увидеть, что автор публикаций может решить интересующие их проблемы.
Суть профессионального блоггинга заключается в том, чтобы найти эффективный путь к трансформации этих решений в слова и иллюстрации, которые необходимо хорошо представить в блоге. Это также имеет преимущество лично для профессионала: ответы на возникшие, ранее решенные вопросы, можно будет найти на страницах собственного ресурса.
2) Профессиональные социальные сети и сообщества.
Участие в них позволят находить единомышленников, и что не менее важно, людей, критически оценивающих взгляды фрилансера. Это заставит пересматривать свои мысли, находить новые точки зрения на проблемы, находить другие решения тех вопросов, с которыми ранее приходилось сталкиваться. Однозначно, в этом процессе будет расширяться профессиональный кругозор, а применение новых знаний на практике хорошо поспособствует развитию собственных профессиональных навыков. Не стоит рассматривать профессиональные сообщества как развлечения, «топики» развлекательного характера вряд ли принесут что-то полезное для опыта, хотя они часто являются предметом горячих дебатов, как например на известном «Хабрахабре». Это ведет и к своеобразному «перекосу» профессионального сообщества в сторону развлекательной конференции.
3) Профессиональные почтовые рассылки.
Подписываясь на рассылки по интересующим темам Вы приобретаете информационный поток, расширяющий знания и увеличивающий возможности для саморазвития. Кроме общеизвестных сервисов почтовых рассылок имеется замечательная возможность подписки на RSS-потоки тематических сайтов и блогов посредством специальных программ-агрегаторов или таких сервисов как Яндекс-лента или Rss2email. А использование Google AJAX Feed API позволит за несколько минут интегрировать «фаворитные» ленты в свой интернет-ресурс.
turboreferat.ru
Самомаркетинг - это программа определённых действий личности, которая должна создать максимально благоприятные условия для реализации главного "товара", которым обладают все здоровые, самостоятельные члены общества. Этот "товар" - рабочая сила, т.е. знания, умения, талант, профессионализм.
Основные этапы самомаркетинга.
Самомаркетинг — многоэтапный, последовательный процесс, основой которого является ситуационный анализ. Алгоритм проведения ситуационного анализа можно представить в виде двух взаимозависимых разделов: анализ внешней среды и анализ внутренней среды.
Этап 1. Определить себя и свои цели в поисках работы. Разобраться с ситуацией на рынке труда, определить какова ваша действительная цена. На основе этого правильно составить свое резюме.
Этап 2. Интенсивно проводить работу по доведению информации о себе до потенциальных работодателей.
Информацию о себе можно размещать в периодических изданиях, на сайтах в Интернете, отправить по почте или принести лично в офис компании, в которой вы хотели бы работать.
Этап 3. При телефонном и личном контакте с потенциальным работодателем (или его представителем) выгодно представить себя как потенциального работника и в итоге получить предложение о работе.
Этап 4. Получив предложение о работе, грамотно провести переговоры и выторговать выгодные условия работы. А, выйдя на работу, сделать все необходимое, чтобы закрепиться и быть хорошим работником (своего рода послепродажное обслуживание покупателя вашего труда).
Специалисты утверждают, что, несмотря на то, что все мы разные, существуют все-таки наиболее типичные приемы, приводящие к желаемому результату трудоустройства. Практика показывает, эти приемы целесообразно применять в определенной последовательности. Таким образом, все действия по поиску работы и трудоустройству выстраиваются в специфическую технологию.
Правильная постановка цели - это часть успеха. Необходимо четко представлять, какую работу, и на каких условиях следует искать.
Следует использовать все возможные источники о вакансиях.
Следует не только подготовить информацию о себе, но и довести ее до потенциальных работодателей. Результатом этих этапов является получение приглашения на собеседование.
Собеседование может сопровождаться испытаниями. Результатом этого этапа должно стать получение приглашения на работу.
включает в себя обсуждение и заключение трудового договора, прохождение, при необходимости, испытательного срока и зачисление в штат организации.
Карьера – это индивидуально осознанная позиция и поведение человека, связанные с развитием своей профессиональной деятельности и опыта на протяжении всей жизни, и которые не являются зависимыми от физических границ организации и государства.
Карьерное планирование — это постановка и выявление цели в работе или бизнесе, анализ текущей ситуации и прогнозирование возможности ее достижения. Процесс включает в себя выбор рода занятий, профессию, получение работы или открытие свое дела, профессиональный рост, возможное изменений карьеры вплоть до выхода на пенсию. Карьерное планирование — это не единовременный акт. Как и любой другой план, он требует регулярного мониторинга промежуточных результатов и оценки текущей ситуации, сравнение планируемых и фактических итогов, внесение корректировок, доработок и детализации в соответствии с полученными результатами.
КАРЬЕРНЫЕ СЦЕНАРИИ
Если вы будете понимать, что вы хотели бы получить в будущем, чего добиться, вы
сможете составить несколько вариантов путей достижения. Также анализ карьерных
сценариев поможет еще более четко определить цель. Как составлять карьерные сценарии?
studfiles.net
Размещено на
Филиал Государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования Московской области
МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИРОДЫ, ОБЩЕСТВА И ЧЕЛОВЕКА «ДУБНА»
Дмитровский институт непрерывного образования
(Филиал ДИНО Университета «Дубна»)
Кафедра менеджмента и государственного и муниципального управления
Курсовая работа
по дисциплине «Программа личностного и профессионального развития»
на тему: «Самомаркетинг как средство продвижения по карьерной лестнице»
Подготовил: студент группы 1012В
Батусов Максим Игоревич
Проверил: старший преподаватель
Митрошин Антон Алексеевич
Дмитров, 2013
Оглавление
Введение
В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:
1. рассмотреть понятие, стратегии и этапы самомаркетинга;
2. рассмотреть образ "необходимого" имиджа для карьерного роста предложить методы совершенствования самомаркетинга на практике.
Предметом данной курсовой работы выступает самомаркетинг, как средство позволяющее ускорить темпы развития карьерного роста.
Объектом выступает грамотное представление самого себя и своих возможностей на рынке труда с помощью методов самомаркетинга.
Глава 1. Теоретические основы самомаркетинга
Самомаркетинг - это совокупность действий трудоспособного индивида, в первую очередь направленных найти и создать максимально благоприятные условия для достижения конкурентного превосходства перед конкурентами путем максимально эффективного использования компетенций, т.е. формирования индивидуальной конкурентоспособности на перспективу. Залогом достижения конкурентоспособности индивида является как можно более широкие познания в вопросах своей профессии и ярко выраженные уникальные качества работника. Cамомаркетинг направлен на то, чтобы:
· Ставить перед собой более высокие цели;
· Достигать успеха во всех сферах жизни;
· Получать удовлетворение от достигнутых успехов;
· Преподнести себя лучше, чем другие;
· Всегда оказываться в нужном месте в нужное время;
· Управлять собой в сложных ситуациях.
Суть самомаркетинга не заключается в том, чтобы работодатель выделил вас из общей массы конкурентов. Для этого достаточно всего лишь экстравагантного поведения и имиджа. Но с этим, вы вряд ли получите место на которое вы метили.
Самое главное - это показать работодателю, что именно вы обладаете теми качествами и тем опытом, квалификацией, без которой этой компании не обойтись. И постараться, чтобы он как минимум запомнил вас, а в лучшем случае сразу выбрал как основного претендента на место работы.
Самомаркетинг, как социально-экономическое явление, выражается в своих функциях:
· Информационная - сводится к выявлению и предоставлению своевременной и наиболее качественной информации об уровне развития личностных, а также мотивационных критериев конкурентоспособности каждого отдельного работника;
· Распределительная - определяется как рациональное закрепление по месту работы и эффективное использование работника на основе учета и объективной оценки его конкурентных личностных и мотивационных качеств;
· Преобразующая - предполагает выявление и формирование таких ценовых и качественных характеристик компетенций работника, которые в состоянии обеспечить удовлетворение рыночной потребности в труде в течение полного их жизненного цикла;
· Стимулирующая - предполагает постоянный контроль над воспроизводством индивидуальных конкурентных преимуществ с тем, и обеспечить наиболее полное удовлетворение личных потребностей и тем самым повысить мотивацию к труду;
· Управленческая - предполагает воздействие, которое в перспективе позволяет устранить дисбаланс между работником и его индивидуальными потребностями в труде, и организационными потребностями.
Самомаркетинг существенно уменьшает неопределенность и рыночный риск недостаточной конкурентоспособности работника в условиях повышенной нестабильности факторов внешней среды. Реализация самомаркетинга создает стимулы для работников к дальнейшему саморазвитию, поддержанию дисциплины, росту эффективности труда.
Прекрасно ясно, что человек, который изначально имеет цель и делает все, чтобы ее достичь, будет более выгодным для компании, которая настроена на развитие. Самомаркетинг помогает таким людям быть более заметными, чем другие, чтобы работодатели сразу выделяли их из серой массы «конкурентов».
самомаркетинг имидж уверенность план
Концепция самомаркетинга - это системный подход к самореализации личности, когда индивид находится в условиях конкуренции и должен определять своё положение в обществе, за счёт максимальной мобилизации своей энергии, своих возможностей и инициативы, природных дарований, приобретенных знаний и умений, личной предприимчивости и активной жизненной позиции.
Существуют несколько понятий, которые входят в концепцию самомаркетинга:
· Самоимиджирование - процесс создания или изменения своего собственного имиджа, который обязательно должен обладать заданными индивидом свойствами и результатом которого является скорейшее достижение поставленных целей.
· Самопрезентация - процесс представления самого себя в любых социальных ситуациях с учетом принятых культурой способов действия и поведения.
· Самопродвижение - это открытое предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации с целью быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества при отборе кандидатов или назначении на должность.
Основные этапы самомаркетинга.
Самомаркетинг - это многоэтапный, последовательный процесс, который направлен на применение ситуационного анализа. Суть проведения ситуационного анализа заключается в двух разделах: анализ внутренней и внешней среды.
Первый этап говорит о том, что нужно определить себя и свои цели в поисках работы. Разобраться с ситуацией на рынке труда, определить какова ваша действительная цена. На основании этой информации постараться правильно составить свое резюме.
Второй этап относится к телефонному и личному контакту с потенциальным работодателем. Вы должны выгодно представить себя как потенциального работника и в итоге получить предложение о работе. Если это личный контакт то обязательно нужно как можно ярче представить свое резюме.
На третьем этапе, когда вы уже получили предложение о работе, следует грамотно провести переговоры с работодателем и постараться выторговать наиболее выгодные условия работы. Выйдя на работу, сделать все необходимое, чтобы закрепиться на этом месте и быть хорошим работником .Это очень похоже на послепродажное обслуживание товара.
Существует два разнонаправленных метода в самомаркетинге.
· Методы проведени...
www.tnu.in.ua
4) Поисковые сервисы.
Определите интересующие Вас ключевые слова, составьте «семантическое ядро» запросов и поток контента по нему легко обеспечить с помощью той же Яндекс-ленты, Google alerts, или, например, специализированного сервиса Seku.ru. Вы всегда будете в курсе всей «новоиспеченной» информации по важным для профессиональной деятельности темам, в том числе информации, публикуемой за рубежом (посредством Google alerts).
5) Участие в профессиональных семинарах и конференциях, обобщение и анализ их материалов.
На российских профессиональных конференциях интернет-отрасли обсуждаются актуальные проблемы, передается реальный опыт, заводятся контакты с экспертами.
Известные конференции имеют собственные интернет-ресурсы, многие полезные материалы находятся в свободном доступе, есть возможность ознакомиться с презентациями, аудиозаписями выступлений. Хорошую практическую пользу приносит изучение выступлений участников, реализовавших собственные проекты.
Немало полезной информации можно получить на сайтах зарубежных конференций.
6) Если хотите досконально изучить проблему - напишите книгу.
Это известное изречение ставит перед профессионалом цель написания книги по теме, являющейся основополагающей в его деятельности. Источниками материалов будущей книги могут быть как раз те блоки знаний, полученные от использования современных методов самомаркетинга.
Возможно это покажется весьма трудной задачей, но имея свой наработанный багаж знаний и опыта работы, опыта накопления, анализа и представления информации помогут достичь этой цели. А результатами будут глубокое знание исследованной проблемы, ценный ресурс, востребованный профессиональным сообществом и маркетинговый инструмент для продвижения в среде потенциальных заказчиков.
II методы для проведения эффективного самомаркетинга в реальной жизни
1) Письменный самомаркетинг
Удачным методом самомаркетинга является правильно составленное письмо, оказавшееся в подходящее время в подходящем месте.
Умение хорошо писать необходимо, так как позволяет выражать свою точку зрения четко и ясно, что, безусловно, производит впечатление.
Умение грамотно выражать свои мысли поможет вам при написании писем, заявлений, отчетов, автобиографий и может оказать огромное влияние на успех.
2) Работа над созданием необходимого имиджа
Имидж — это целостная картина того, что вы предъявляете миру. Имидж определяется многими факторами, включая и то, как вы выглядите, одеваетесь и разговариваете, как ходите и ведете себя. Разумеется, у каждого человека — имидж свой.
Нельзя менять свой имидж слишком резко и быстро, потому что те, кто вас давно знает, в эти перемены просто не поверят, а перед теми, кто вас не знает, без соответствующей подготовки вы долго не продержитесь. Вы сразу ощутите дискомфорт, почувствуете, что оказались не в своей тарелке. Более того, новый образ не должен исказить сам тип вашей личности. Если вы все же решили, что требуются радикальные перемены, осуществляйте их постепенно, поэтапно, редактируя что-то одно в своем облике или общем имидже: или наденьте новый костюм, или измените манеру разговаривать, или начните вести себя по-новому.
3) Самомаркетинг «один на один»
Если есть цель эффективно заниматься самомаркетингом, то нужно научиться производить на любого собеседника впечатление уверенного в себе человека. Умение красиво говорить, правильно выражать свои мысли играет в этом не последнюю роль. Поэтому очень важно знать и применять методы, позволяющие произвести хорошее впечатление на других.
Общение каждого из нас происходит тремя способами. С помощью:
-слов;
-интонации;
-жестов.
4) Самомаркетинг при встрече
Встречи с различными людьми — прекрасная возможность самомаркетинга. Почему? Во-первых, они могут стать потенциальными работодателями или клиентами. Во-вторых, если эти люди сами ничего не могут пообещать, то, возможно, порекомендуют кандидатуру тому кто в состоянии предложить работу.
5) Участие в местных деловых ассоциациях и клубах
Они есть во многих городах и районах. Регулярное посещение собраний обеспечит новыми связями в деловых кругах и поможет получить информацию о местной специфике развития бизнеса. Конференции и другие подобные мероприятия помогают получить информацию не только о потенциальных работодателях, но и об определенной сфере деятельности. Позже, в разговоре с работодателем, можно упомянуть о своем участии в мероприятии, подчеркнув, таким образом, свой интерес и получив тему для обсуждения. Во многих случаях не стоит идти на конференцию с явным намерением получить работу здесь и теперь, но если вдруг появится возможность проявить интерес к фирме, компании или производству, коснувшись вопроса о предоставлении работы,— не упустите свой шанс.
6) Запись на курсы
Еще одна прекрасная возможность завязать новые знакомства и при этом приобрести новые знания — записаться на курсы.
7) Разработка собственной программы по развитию связей с общественностью
Одним из основных способов развития связей с общественностью является использование прессы для привлечения внимания к фирме
- заметка в прессе
- написание газетной/журнальной статьи
- написание книги
8) Стать специалистом по определенному вопросу или по нескольким сразу
Прекрасная возможность повысить квалификацию и шансы в самомаркетинге. На специалистов всегда есть спрос, т. к. постоянно происходит какое-либо событие или складывается ситуация, которую необходимо прокомментировать. В результате появляется возможность саморекламы и удачного продвижения по службе.
9) Самореклама
Более дорогостоящее мероприятие, чем установление связей с общественностью, т. к. приходится платить за предоставляемое вам место в печати. Размещение объявлений в местной, районной или общенациональной прессе в рубрике "Требуется работа" может помочь вам найти более интересное место, добиться успеха и подняться на более высокий профессиональный уровень, если вы заняты необычным делом или у вас интересная, пользующаяся успехом специальность. Если же у вас только общераспространенные навыки, то, возможно, для более успешной саморекламы вам лучше воспользоваться другими способами.
10) Предоставление визитки
Прекрасный способ представить себя кому-либо и оставить осязаемую информацию о себе. Просто и профессионально.
11) Создание архива
На начальном этапе карьеры или работы необходимо заложить основы своего собственного архива. Это может быть папка, куда вы будете складывать все, что касается самомаркетинга: новые идеи, замечания по поводу того, как лучше отвечать на вопросы интервью, анкеты, листки по учету кадров, автобиографии, работы, которыми вы гордитесь, вырезки из газет о себе и тому подобные вещи. Регулярно просматривайте свой архив и пользуйтесь собранной информацией.
Цель самомаркетинга
Цель самомаркетинга – познать себя, определить свои стороны, интересы, склонности, возможности, качества. Высветить перед работодателем именно то, что вызовет у него интерес и желание взять на работу.
В современном мире идет постоянная конкурентная борьба за лучшее рабочее место. Задача любого ищущего работу – оказаться победителем.
Оказаться на высоте поможет следующее:
Список навыков, способностей и сильных сторон личности:
Тайм-менеджмент – эффективная методика самомаркетинга
В условиях динамичного ритма жизни современного успешного человека эффективный тайм-менеджмент – искусство управления собственным временем, сегодня востребован как никогда. Особенно важен тайм-менеджмент для женщин, которые, как показали исследования, распоряжаются своим рабочим и личным временем более свободно, чем сильная половина человечества. Разработанная специалистами система тайм-менеджмента уже подтвердила свою высокую результативность. Главные цели тайм-менеджмента заключаются в прививании способности грамотно распределять своё время для того, чтобы быстро и правильно решать все поставленные задачи. Предлагаемые инструменты доступны и понятны каждому человеку, который нацелен на постоянное саморазвитие и жизненный успех.
Основные принципы тайм-менеджмента заключаются в нижеследующих положениях:
Управление временем – это необходимое умение для каждого целенаправленного человека.
Сегодня рынок оптимизации времени можно условно подразделить на две большие группы:
1)индивидуальный тайм-менеджмент
2)корпоративная система тайм-менеджмента
Каждое из подразделений имеет свои особенности и преследует различные цели. Корпоративное планирование времени может предлагаться как составляющая часть общей организации менеджмента для повышения эффективности производства и увеличения экономического потенциала кадров. Личностный тайм-менеджмент – это работа над собственным распорядком дня и умение добиваться поставленных целей в любой ситуации.
Заключение
Делая карьеру в условиях рынка труда, работник выступает как создатель и продавец своей рабочей силы. Добиться успеха поможет знание конъюнктуры рынка, его законов и методов работы на нем.
Термин «маркетинг» стал в последние годы у нас очень популярным, но многие понимают смысл маркетинга односторонне, фактически приравнивая его к деятельности по рекламе и продвижению товаров. На самом деле функции маркетинга намного шире.
Во-первых, нужно правильно определить, в каком товаре нуждается потенциальный покупатель и где этот покупатель находится. Если вы хотите получить высокооплачиваемую работу, вы должны предложить на рынке труда платежеспособным работодателям именно тот товар, в котором они нуждаются.
Во-вторых, даже располагая ходовым и ценным товаром, вы не сможете его продать, если не сумеете организовать его рекламу и сбыт. Нужно уметь «подать» себя потенциальным работодателям. Предоставить о себе информацию так, чтобы с вами захотели встретиться и познакомиться поближе. На встрече с работодателем подать себя так, чтобы он захотел принять вас на работу, предложил достойные условия труда и оплаты. Это тоже составная часть маркетинга.
turboreferat.ru
План.
1.Самомаркетинг в карьере
2.Основные виды самомаркетинга в карьере
3..Шесть правил самомаркетинга.
4.Список литературы.
1.Самомаркетинг в карьере Термин маркетинг стал в последнее время очень популярным, но многие понимают его смысл односторонне, приравнивая его к деятельности по рекламе и сбыту товаров. На самом деле функции маркетинга намного шире. Во-первых, нужно правильно определить, в каком товаре нуждается потенциальный работодатель, и где этот покупатель находится. Если вы хотите получить престижную и высокооплачиваемую работу, вы должны предложить на рынке труда платежеспособным работодателям именно тот товар, в котором они нуждаются. Во-вторых, даже располагая ходовым и ценным товаром, вы не сможете его продать, если не сумеете организовать его рекламу и сбыт. Нужно уметь “подать“ себя потенциальным работодателям. Предоставить о себе информацию так, чтобы с вами захотели встретиться и познакомиться поближе. На встрече с работодателем вести себя так, чтобы он захотел взять вас на работу и предложил достойные условия труда и оплаты. В-третьих, покупая товар, работодатель не должен разочароваться в покупке. Если вы не сумеете закрепиться на полученной вами работе и добиться в ней успеха, ваша карьера не состоится. И только сформировав себя как специалиста с правильным учетом потребностей рынка труда, вы во многом запрограммируете свой дальнейший успех, остальное — дело техники. Но техникой необходимо владеть: техникой получения хорошей работы на старте карьеры или при переходе с одного места на другое, техникой закрепления на хорошей работе, техникой должностного роста в рамках фирмы. Успешная карьера сама по себе не делает человека счастливым. Но еще меньше шансов чувствовать себя счастливым у неудачника. Поэтому успех всегда желателен. Но при этом важно, какой ценой он достигается. Ошибки в выборе карьеры и планировании ее рубежей могут привести к отрицательным последствиям. Овладение методами технологии карьеры уменьшает вероятность ошибок. Кроме того, лучше подготовившись к действиям на рынке труда, вы добиваетесь более значительных результатов с меньшими затратами времени, сил и средств. 2.Основные виды самомаркетинга в карьере:
Автобиография (иногда употребляется термин “жизнеописание”) является универсальным требованием на рынке труда. Это не детальная история жизни (которая к тому же будет слишком длинной), а внимательно составленный маркетинговый документ, построенный так, чтобы быстро произвести положительное впечатление на того, с кем Вы хотите контактировать. Автобиография должна содержать положительную и имеющую отношение к делу информацию. Это не постоянный документ. Содержание и форма должны постоянно обновляться. Автобиографию можно использовать в приложении к заявлению о приеме на работу, как источник информации для заполнения анкет, для справки при общении по телефону, в качестве памятки при прохождении собеседования, и, наконец, как список своих достижений для самоодобрения. Автобиография более консервативна в изложении всех данных, но в последнее время становится все более востребована среди кадровиков‚ резюме же можно оформлять по-разному, с учетом профессии, на которую претендует соискатель работы, и в нем обязательно указывается цель. Цель саморекламы безработных – продать выгодно свой товар (знания, умения, профессиональные навыки и то), которые помогут работодателю выделить вас и пригласить на собеседование. Хорошее резюме - одно из самых мощных средств самомаркетинга на рынке труда его можно послать по почте и занести лично. Помните: удачно написанное резюме помогает вам получить личную встречу с работодателем, а не работу. Придя на собеседование можно предложить работодателю ознакомиться с резюме, тем самым освободиться от лишних волнений, когда необходимо говорить о себе. Перейдем к вопросу техники составления дополнительных документов при поиске работы: эффективных объявлений, анкет, сопроводительных и рекомендательных писем а) Объявление в газету. Ваша задача – посредством возможно более короткого текста дать достаточно полную информацию, чтобы повысить свои шансы на ответное предложение. Точность, конкретность, направленность на самое важное, целеустремленность, оригинальность без вульгарности, раскрытие профессиональных и личных сильных сторон; умение в выгодном свете представить себя – вот, что важно для объявления. б) Заполнение анкеты при трудоустройстве. Ваша задача – постоянно думать и анализировать, для чего поставлен в анкете тот или иной вопрос. Отвечать честно, в позитивном ключе. Старайтесь не задавать много вопросов по заполнению анкеты, не критиковать и не затевать ее обсуждения. Требуется заполнить анкету – заполняйте. в) Оформление сопроводительного письма. Письмо, прилагаемое к резюме, как в случае предложения своей кандидатуры в ходе свободного поиска, так и в ответ на объявление о найме на работу, имеет огромное значение: именно это письмо побудит прочесть ваше резюме. В письме делается упор на то, что значит для вас данное предприятие и каким образом ваш опыт и ваши знания могут заинтересовать данного конкретного работодателя. Вот несколько советов при составлении подобного письма:
г) Оформление рекомендательного письма. Чтобы придать своей кандидатуре большую значимость, можно приложить к своим документам рекомендательное письмо. Любой человек, занимающий ответственный пост, в письменном виде может сообщить о тех качествах, которыми вы обладаете. При этом рекомендательное письмо не должно быть услужливо-любезным. Чтобы облегчить мыслительную деятельность своего собеседника, вы должны предоставить ему свою анкету, где отражена ваша профессиональная деятельность. Необходимо также сообщить ему, на какую специальность и на какое место вы претендуете при поиске работы, а также указать, благодаря каким имеющимся у вас знаниям и способностям вы можете осуществлять данную работу. Ведение телефонных переговоров при трудоустройстве на работу. Телефон является очень эффективным средством при поиске работы. Он позволяет в короткое время охватить максимальное количество лиц. Телефонные переговоры включают в себя: установление контакта, предложение и фиксацию результатов. а) Установление контакта 1. Обращение. Известны два типа приветствий (обращений):
2. Самопрезентация. Характеризует вас, как личность (Семенов Иван Петрович) или указывает на социальный статус, который определяется профессией, должностью (например, вас беспокоит представитель центра “Рост”)‚ Она может отражать реальные или вымышленные роли, которые определяют для себя собеседники, в полной мере используя возможности телефонного общения. 3. Идентификация. Это определение личности вашего собеседника и полномочий, которыми он располагает. Очень важна в ведении телефонных переговоров, поскольку точность передачи информации, а также возможность получения полезных для вас сведений напрямую зависит от того, обратились ли вы по адресу или ошиблись. Обращение по имени, отчеству усиливает эффект личного контакта. Однако при этом нельзя забывать, что переход на такую форму обращения предполагает обоюдное согласие сторон. Предложение — это содержание, цель вашего звонка. Попробуйте определить заранее, какой результат вас устроит, и является ли в данном случае телефон подходящим средством для ведения переговоров. Решите для себя, какого ответа вы хотите добиться от собеседника, поскольку в телефонном общении вероятность отказа выше, чем в личном контакте. Известно, что неудачное планирование равнозначно планированию неудачи, поэтому всегда помните о целях и задачах, стоящих перед вами в разговоре. Фиксация результатов – это завершение состоявшейся беседы, закрепление достигнутых договоренностей, уточнение правильности их понимания обеими сторонами. Как известно, слушать и слышать – две разные вещи. “Слышать” – значит, вдумчиво относиться к словам собеседника. Если на заключительном этапе переговоров вы повторите своими словами основные результаты, вы добьетесь их однозначного понимания и проявите уважение к собеседнику.
3..Шесть правил самомаркетинга.
Правило № 1
Цель самомаркетинга – познать себя. Проведите маркетинговое исследование собственной персоны: определите ваши лучшие стороны, интересы, возможности. Составьте список из ваших качеств как положительных, так и отрицательных – вы должны знать о себе как о профессионале абсолютно все, чтобы в нужный момент суметь предложить работодателю именно то, что он хочет, и умело обойти недостатки.
Правильно подать себя – важный момент на первой встрече, поэтому внимательно изучите философию компании, в которую собираетесь устроиться. Поймите, какой тип сотрудника ей необходим, и на собеседовании проявите подходящие качества в полную силу, чтобы работодатель проявил к вам интерес. Если вы ищете работу в банке, понятно, что вы должны быть порядочным человеком, хорошо знающим экономику, уделять внимание деталям и консервативно одеваться. Совсем другие качества нужно подчеркнуть человеку, проходящему собеседование на официанта или журналиста.
Ваш имидж – это то, как вы выглядите, одеваетесь и разговариваете, как ходите и ведете себя, иными словами, то, как вас видит мир. Имидж должен полностью соответствовать той цели, которую вы хотите достичь и зависеть от того, на кого вы хотели бы произвести впечатление. Поэтому прежде чем вносить в свой имидж коррективы, ясно представьте себе тот новый образ, который вы хотите создать. Но не меняйтесь слишком быстро, иначе вы потеряете естественность!
Больше общайтесь и расширьте круг знакомых. Встречи с людьми – прекрасная возможность самомаркетинга. Во-первых, они могут стать вашими потенциальными работодателями, партнерами или клиентами. Во-вторых, возможно, они порекомендую вашу кандидатуру тому, кто сможет предложить вам работу. Расширить круг полезных знакомств можно на семинарах и курсах, связанных с вашей специальностью. Кроме того, не забывайте о визитках, оформленных профессиональным дизайнером, и о саморекламе – она поможет вам сформировать положительный имидж и обеспечить лояльность окружающих.
Составьте для себя план самомаркетинга – список целей и задач на ближайшее время. Возвращайтесь к нему каждый день, отмечайте выполненное и вносите новые дела. Наметьте конкретные рубежи окончания определенных дел. При этом сроки должны быть реальными. В противном случае вы не выполните работу вовремя и будете недовольны собой. Самомаркетинг облегчается, если вы ставите перед собой четкие задачи, на выполнение которых вам могут потребоваться различные сроки: день, неделя, месяц, год.
Неважно, почему вы стараетесь заниматься самомаркетингом, важно иметь одно из самых основных и нужных качеств – уверенность в своих силах. Эта уверенность должна пронизывать все ваши поступки и дела.
Список литературы.
1. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадровой работе. – М.: Юристъ, 1998. – 496 с.
2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: Экономистъ, 2004. – 528 с.: ил.
referat911.ru
