АДМИНИСТРАТИВНАЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
Для кого разрабатывается бизнес-план: Р=4
А) банк,
Б) инвестор,
В) государство,
Г) инициатор проекта.
11. К основным элементам бизнес операции относят: Р=3
А) формулировку бизнес-идеи и планирование будущего бизнеса;
Б) поиск и организацию необходимых ресурсов;
В) организацию производства и реализации продукции.
12. Бренд-Это? Р=1
А) торговый знак, обладающий преимуществами в глазах потребителя перед остальными;
Б) любая помощь в решении той или иной проблемы;
В) товар или услуга.
13.Практическое задание: Р=2
А). Составьте перечень преимуществ и недостатков работы (дайте развернутые ответы):
на себя;
на государственном предприятии;
на другого частного предпринимателя
По следующим параметрам:
оплата труда,
оплата больничных листов,
отпуск, пенсия,
независимость и гарантия работы.
Б). Если вы предпочитаете работать на себя, ответьте на следующие вопросы:
Какое дело вы хотите открыть или уже открыли?
Почему ваша продукция (услуги) могут привлечь ваших потребителей?
Кто конкретно является вашим потребителем?
Где вы будете искать ваших поставщиков?
Как ваши потребители узнают о вашей продукции (услугах)?
Вариант 4
1. Соотнести определение и интерпретацию Р=2
А. Стимулирование сбыта1. Может неоднократно повторяться, эффективное представление о товаре и фирме
Б. Реклама
2. Способ, который побуждает к незамедлительной покупке, информирует о товаре, привлекает внимание потребителя за счет мероприятий развлекательного характера
В. Личная продажа
3. Применение убеждения, выстраивание диалога с покупателем
2. Первостепенным при создании бизнеса является: Р=1
А. Разработка бизнес-идеи
Б. Аренда помещения
В. Привлечение потребителей
3. Продолжите фразу: Р=2
Субъектом предпринимательской деятельности являются ________
Объект предпринимательской деятельности – это _______________
4. Открытым акционерным обществом признаются общества: Р=1
А) участники, которые могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров;
Б) акции, которые распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга лиц;
В) уставный капитал, который разделен на определенное число акций;
Г) нет верного ответа.
5. Ставка единого налога на вмененный доход (ЕНВД): Р=1
А) 25%;
Б) 10 %;
В) 15 %.
6. К каждому понятию подберите определения: Р=5
7.Дайте определение понятию ЕНВД__________________ Р=18. Что нужно выплачивать на предприятии помимо зарплаты? Р=2
А) удерживать из зарплаты работников подоходный налог,
Б) вносить обязательные платежи в фонды занятости и выплаты компенсации по медицинскому страхованию;
В) часть прибыли.
9. Почему необходим бизнес-план? Р=2
А) помогает распределить ресурсы, контролировать возможность возникновения рисков и принимать правильные решения;
Б) помогает точно определить бизнес, его направление.
10. К основным элементам бизнес операции относят: Р=3
А) формулировку бизнес-идеи и планирование будущего бизнеса;
Б) поиск и организацию необходимых ресурсов;
В) организацию производства и реализации продукции.
11. Для кого разрабатывается бизнес-план: Р=4
А) банк,
Б) инвестор,
В) государство,
Г) инициатор проекта.
12. Закрытое акционерное общество — это общество, акции которого: Р=1
А) распределяются только среди его учредителей;
Б) распределяются любым желающим.
13.Практическое задание: Р=4
Предприниматель собирается создать малое предприятие по изготовлению оконных рам, которые он планирует продавать по 5$ за штуку. (Все цифры условные). Предприниматель предполагает в первый год продать 16000 рам. Для простоты расчета будем считать, что у предприятия следующие статьи расходов:
Прямые расходы:
1. материалы для рам (2,5 $ за штуку)
1. арендная плата – 20000 $ в год
Определить предел безубыточности предприятия арифметическим способом.
ЭТАЛОНЫ ОТВЕТОВ
вопроса
Правильный ответ
Вариант №1
Р
Б
1
Б
1
А,Б,Д,Е
4
А,В,Д
3
А,Б,Г
3
Г
1
Д
1
Б,В,Г
3
1-г 2-а 3-д 4-в 5-б
5
Устав
1
А в
2
г
1
16000*5=80000
16000*2,5=40000
80000-40000=40000
40000-20000=20000 точка безубыточности
4
Итого
30
№
вопроса
Правильный ответ
Вариант №2
Р
Б,Г
2
А,Г
2
Б
1
Г
1
А
1
А Б В Д Е
5
Г
1
1-б 2-в 3-г 4-а 5-д
5
А б в
3
А б в г
4
А б
2
г
1
2
Итого
30
№
вопроса
Правильный ответ
Вариант №3
Р
1-б 2-д 3-в 4-а 5-г
5
Упрощенная система налогообложения
1
А
1
в
1
А
1
А
1
1-г 2-а 3-д 4-в 5-б
5
Устав
1
А б в
3
А б в г
4
А б в
3
А
1
2
Итого
30
№
вопроса
Правильный ответ
Вариант №4
Р
А-2; Б-1; В-3.
3
А
1
Объекты предпринимательской деятельности — это виды деятельности, которыми занимается предприниматель. Субъекты предпринимательской деятельности — это лица, которые могут заниматься данной деятельностью.
2
В
1
В
1
1-б 2-д 3-в 4-а 5-г
5
Единый налог на вмененный доход
1
А б
2
А б
2
А б в
3
А б в г
4
А
1
16000*5=80000
16000*2,5=40000
80000-40000=40000
40000-20000=20000 точка безубыточности
4
Итого
30
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ:
Для студентов:
Вариант №1 Вариант №2
Р= «30-27»-оценка «5» 90-100% Р= «30-27»-оценка «5» 90-100%
Р= «26-24»-оценка «4» 80% Р= «26-24»-оценка «4» 80%
Р= «23-21»-оценка «3»70% Р= «23-21»-оценка «3»70%
Р< 20- оценка «2» < 70% Р< 20- оценка «2» < 70%
Вариант №3 Вариант №4
Р= «30-27»-оценка «5» 90-100% Р= «30-27»-оценка «5» 90-100%
Р= «26-24»-оценка «4» 80% Р= «26-24»-оценка «4» 80%
Р= «23- 21»-оценка «3»70% Р= «23- 21»-оценка «3»70%
Р< 20- оценка «2» < 70% Р< 20- оценка «2» < 70%
Для педагога:
КУ < 0,7 – «2»
0,7 ≤ КУ <0,8 – «3»
0,8 ≤КУ<0,9 – «4»
0,9 ≤КУ ≤ 1 – «5»
КУ = количества выполненных заданий
общему количеству заданий.
АДМИНИСТРАТИВНАЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
ПО ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ
ОУД.14 «ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
Вариант 1
Определите, что понимается под предпринимательской деятельностью:
А) деятельность людей, направленная на получение дохода
Б) инициативная деятельность граждан, направленная на получение прибыли
В) деятельность лиц, связанная с организацией перепродажи товаров
Как называется закон, принятый 01.01.1991 года:
А) Закон РФ «О предпринимательстве»
Б) Закон РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности»
В) Закон РФ «О предприятиях»
Что относится к ресурсам производства:
А) природные
Б) материальные
В) денежные
Г) земельные
Д) финансовые
Е) трудовые
Что относится к природным ресурсам:
А) земля
Б) здания
В) вода
Г) станки
Д) лес
Е) население
Что относится к материальным ресурсам производства:
А) оборудование
Б) здания
В) вода
Г) станки
Д) лес
Е) население
Что относится к трудовым ресурсам производства:
А) здания
Б) станки
В) оборудование
Г) население трудоспособного возраста
Д) население
Е) деньги
Что относится к финансовым ресурсам производства:
А) здания
Б) оборудование
В) население
Г) население трудоспособного возраста
Д) деньги
Е) валюта
Кто является юридическим лицом:
А) работники
Б) предприятия
В) организации
Г) фирмы
Д) юристы
Е) безработные
9. Подберите определения для следующих понятий:
10. Впишите пропущенное слово. Свод правил и положений, устанавливающих порядок деятельности предприятия – это _____________________.11. Какую основную цель ставит перед собой предприниматель:
А) Соблюдение законодательства
Б) Поддержание экологического равновесия в среде функционирования
В) Получение прибыли
Г) Социальная удовлетворенность работников
Д) Мир во всем мире
12. Какой из перечисленных документов регламентирует предпринимательскую деятельность в России:
А) Закон «о собственности»;
Б) Закон «об ООО»;
В) Закон «об АО»;
Г) Гражданский кодекс;
Д) Налоговый кодекс;
13.Практическое задание:
Предприниматель собирается создать малое предприятие по изготовлению оконных рам, которые он планирует продавать по 5$ за штуку. (Все цифры условные). Предприниматель предполагает в первый год продать 16000 рам. Для простоты расчета будем считать, что у предприятия следующие статьи расходов:
Прямые расходы:
1. материалы для рам (2,5 $ за штуку)
1. арендная плата – 20000 $ в год
Определить предел безубыточности предприятия арифметическим способом.
АДМИНИСТРАТИВНАЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
ПО ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ
ОУД.14 «ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
Вариант 2
Заработная плата бывает (назовите правильные ответы):
А) ограниченная
Б) повремённая
В) неосуществимая
Г) сдельная
Акционерные общества бывают:
А) закрытые
Б) открытые
В) скрытые
Вставьте пропущенное слово: « ___________- это платежи, которые в обязательном порядке уплачивают в доход государства юридические и физические лица — предприятия, организации, граждане»
А) бюджет
Б) налог
В) прибыль
Г) льгота
Прибыль – это (выберите правильный ответ):
А) имущественный наём, основанный на договоре предоставления имущества во временное пользование за определённую плату
Б) затраты предприятия, приводящие к уменьшению его средств или к увеличению обязательств в процессе хозяйственной деятельности
В) правоотношения, возникающие по поводу владения, пользования и распоряжения имуществом
Г) важнейший источник средств для развития и расширения производства, удовлетворения социальных потребностей
Д) открытые
Персонал предприятия – это состав постоянно работающих на данном предприятии сотрудников
А) да
Б) нет
Персонал предприятия делится на группы (выберите правильный ответ):
А) служащие
Б) административно-управленческий персонал
В) рабочие
Г) прислуга
Д) инженерно-технические работники
Е) обслуживающий персонал
Что относится к требованиям к персоналу:
А) мобильность, способность перемещения
Б) высокий уровень квалификации/профессионального образования
В) умение работать в группе
Г) умение нести ответственность
Д) способность к обучению
8. Подберите определения основным понятиям маркетинга:
9. Для чего используется бизнес-план?А) для привлечения инвестиций;
Б) для получения кредита;
В) для оценки реальных возможностей.
10. Для кого разрабатывается бизнес-план:
А) банк,
Б) инвестор,
В) государство,
Г) инициатор проекта.
11. Что нужно выплачивать на предприятии помимо зарплаты?
А) удерживать из зарплаты работников подоходный налог,
Б) вносить обязательные платежи в фонды занятости и выплаты компенсации по медицинскому страхованию;
В) часть прибыли.
12. Акция – это
А) удостоверение долга;
Б) удостоверение права ее владельца на покупку или продажу другой ценной бумаги в предусмотренный в ней срок по зафиксированной цене;
В) удостоверение права на фиксированный доход;
Г) удостоверение права собственности на долю в капитале фирмы.
13. Практическое задание:
А). Составьте перечень преимуществ и недостатков работы (дайте развернутые ответы):
на себя;
на государственном предприятии;
на другого частного предпринимателя
По следующим параметрам:
оплата труда,
оплата больничных листов,
отпуск, пенсия,
независимость и гарантия работы.
Б). Если вы предпочитаете работать на себя, ответьте на следующие вопросы:
Какое дело вы хотите открыть или уже открыли?
Почему ваша продукция (услуги) могут привлечь ваших потребителей?
Кто конкретно является вашим потребителем?
Где вы будете искать ваших поставщиков?
Как ваши потребители узнают о вашей продукции (услугах)?
АДМИНИСТРАТИВНАЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
ПО ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ
ОУД.14 «ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
Вариант 3
К каждому понятию подберите определения:
Дайте определение понятию УСН?Какой план позволяет определить планируемую выручку от реализации продукции.
А. Производственный план
Б. План сбыта
В. План по приобретению материалов
Основной целью предпринимательства является:
А) удовлетворение потребностей потребителя;
Б) получение прибыли;
В) верны оба ответа;
Г) нет верного ответа;Акционеры:
А) несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций;
Б) отвечают по обязательствам АО;
В) имеют право принимать решения от имени всего АО.
Вложение средств с целью получения дохода или увеличения своего
капитала — это…
А) инвестиции;
Б) франшиза.
Подберите определения для следующих понятий:
Впишите пропущенное слово. Свод правил и положений, устанавливающих порядок деятельности предприятия – это _____________________.Для чего используется бизнес-план?
А) для привлечения инвестиций;
Б) для получения кредита;
В) для оценки реальных возможностей.Для кого разрабатывается бизнес-план:
А) банк,
Б) инвестор,
В) государство,
Г) инициатор проекта.
11. К основным элементам бизнес операции относят:
А) формулировку бизнес-идеи и планирование будущего бизнеса;
Б) поиск и организацию необходимых ресурсов;
В) организацию производства и реализации продукции.12. Бренд-Это?
А) торговый знак, обладающий преимуществами в глазах потребителя перед остальными;
Б) любая помощь в решении той или иной проблемы;
В) товар или услуга.
13.Практическое задание:
А). Составьте перечень преимуществ и недостатков работы (дайте развернутые ответы):
на себя;
на государственном предприятии;
на другого частного предпринимателя
По следующим параметрам:
оплата труда,
оплата больничных листов,
отпуск, пенсия,
независимость и гарантия работы.
Б). Если вы предпочитаете работать на себя, ответьте на следующие вопросы:
Какое дело вы хотите открыть или уже открыли?
Почему ваша продукция (услуги) могут привлечь ваших потребителей?
Кто конкретно является вашим потребителем?
Где вы будете искать ваших поставщиков?
Как ваши потребители узнают о вашей продукции (услугах)?
АДМИНИСТРАТИВНАЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
ПО ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ
ОУД.14 «ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»
Вариант 4
1. Соотнести определение и интерпретацию
А. Стимулирование сбыта1. Может неоднократно повторяться, эффективное представление о товаре и фирме
Б. Реклама
2. Способ, который побуждает к незамедлительной покупке, информирует о товаре, привлекает внимание потребителя за счет мероприятий развлекательного характера
В. Личная продажа
3. Применение убеждения, выстраивание диалога с покупателем
2. Первостепенным при создании бизнеса является:
А. Разработка бизнес-идеи
Б. Аренда помещения
В. Привлечение потребителей
3. Продолжите фразу:
Субъектом предпринимательской деятельности являются ________
Объект предпринимательской деятельности – это _______________4. Открытым акционерным обществом признаются общества:
А) участники, которые могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров;
Б) акции, которые распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга лиц;
В) уставный капитал, который разделен на определенное число акций;
Г) нет верного ответа.
5. Ставка единого налога на вмененный доход (ЕНВД):
А) 25%;
Б) 10 %;
В) 15 %.
6. К каждому понятию подберите определения:
7.Дайте определение понятию ЕНВД__________________8. Что нужно выплачивать на предприятии помимо зарплаты?
А) удерживать из зарплаты работников подоходный налог,
Б) вносить обязательные платежи в фонды занятости и выплаты компенсации по медицинскому страхованию;
В) часть прибыли.
9. Почему необходим бизнес-план?
А) помогает распределить ресурсы, контролировать возможность возникновения рисков и принимать правильные решения;
Б) помогает точно определить бизнес, его направление.
10. К основным элементам бизнес операции относят:
А) формулировку бизнес-идеи и планирование будущего бизнеса;
Б) поиск и организацию необходимых ресурсов;
В) организацию производства и реализации продукции.11. Для кого разрабатывается бизнес-план:
А) банк,
Б) инвестор,
В) государство,
Г) инициатор проекта.
12. Закрытое акционерное общество — это общество, акции которого:
А) распределяются только среди его учредителей;
Б) распределяются любым желающим.
13.Практическое задание:
Предприниматель собирается создать малое предприятие по изготовлению оконных рам, которые он планирует продавать по 5$ за штуку. (Все цифры условные). Предприниматель предполагает в первый год продать 16000 рам. Для простоты расчета будем считать, что у предприятия следующие статьи расходов:
Прямые расходы:
1. материалы для рам (2,5 $ за штуку)
1. арендная плата – 20000 $ в год
Определить предел безубыточности предприятия арифметическим способом.
Контрольная Основы предпринимательской деятельности, вариант 2 НГУЭУ
1.Теоретическая часть
1.1 Задание на теоретическую часть
Предпринимательская среда
1. 2 Ответ на теоретическое задание
2. Ситуационная (практическая) часть
Вы собираетесь организовать бизнес по выращиванию и продаже овощной продукции на географическом рынке Вашего региона отличающейся от существующей на рынке экологической безопасностью. На основании уточненной концепции предлагаемого проекта необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Обоснуйте вид организационно-правовой формы, в которой предполагается создать предприятие. В чем ее привлекательность? Какие факторы влияют на Ваш выбор.
2. Приведите последовательность действий, необходимых для открытия данного предприятия, в т.ч. перечень учредительных документов, требуемых лицензий и разрешений.
3. Какой налоговый режим может выбрать Ваша организация? Почему? Какие виды налогов должна будет уплачивать Ваша организация в соответствии с выбранным налоговым режимом?
4. Есть ли необходимость регистрировать торговую марку? Обоснуйте Ваш ответ и, в случае положительного ответа, приведите последовательность действий при регистрации торговой марки.
5. Определите наиболее подходящее месторасположение предприятия и информацию о помещении (специфические характеристики, необходимость в ремонте, основные затраты).
6. Опишите кадровый состав предприятия.
7. Оборудование (для офиса, для производства).
8. Опишите, какие конкурентные преимущества имеет Ваша компания, позволяющие Вам выдвинуться вперед?
9. Опишите предполагаемую стратегию выхода на рынок. Обоснуйте свои выводы.
10. Сделайте основные выводы о возможностях и перспективах Вашей компании.
2.1 Текст ситуационной (практической) задачи
3. Библиографический список
Контрольная работа: Понятие предпринимательской деятельности
Тема: Понятие предпринимательской деятельности
Раздел: Бесплатные рефераты по хозяйственному праву
Тип: Контрольная работа | Размер: 28. 25K | Скачано: 119 | Добавлен 08.06.11 в 16:53 | Рейтинг: +7 | Еще Контрольные работы
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1. Предмет, понятие и виды предпринимательской деятельности 4
1.1. Сущность и признаки предпринимательской деятельности 4
1.2. Виды и формы предпринимательской деятельности 7
2. Образ предпринимателя 10
2.1. Предприниматель, как субъект хозяйственной деятельности 10
2.2. Государственная регистрация индивидуального предпринимателя 11
Заключение 14
Задача 16
Список использованной литературы 21
Введение
За последние годы в Российской Федерации широкое распространение получило предпринимательство. Современные предприниматели успешно действуют на рынке, постоянно расширяя сферу своей деятельности, и в итоге могут обеспечить достойные условия жизни себе и своим близким. Неудивительно, что все больше людей, задумываясь о своем будущем, стремятся организовать собственный бизнес.
Развитие предпринимательства играет незаменимую роль в достижении экономического успеха, высоких темпов роста промышленного производства. Оно является основой инновационного, продуктивного характера экономики.
Актуальность темы данной темы определяется тем, что предпринимательство как субъект хозяйствования и особый творческий тип экономического поведения составляет неотъемлемое свойство всех факторов достижения экономического успеха.
Цель контрольной работы заключается в исследование особенностей предпринимательской деятельности: определении предмета, признаков, субъекта, видов и форм предпринимательской деятельности, а так же порядок государственной регистрации предпринимательской деятельности.
Объектом исследования является предпринимательская деятельность. Предмет изучения – хозяйственное право.
При написании работы были использованы следующие виды источников: Конституция РФ, Гражданский Кодекс РФ, учебные пособия, периодические издания, такие как: «Хозяйство и право», «Российское предпринимательство», «Современный предприниматель».
Задача
К вам как к сотруднику правозащитного центра обращаются
два человека с желанием подать судебный иск. У первого – гражданина Сычева И.Н. проблема заключается во взыскании долга по кредиту, а у второго – гражданина Доронина В.В. – в признании права собственности на жилье, полученное в наследство от родителей. Раскройте сущность данных юридически значимых ситуаций, найдите в них общее и особенное.
Тест:
Источниками права в Российской Федерации являются:
а) Коран и Библия
б) судебные прецеденты
в) нормативно-правовые акты
г) договоры.
Список использованной литературы:
Список законов:
1. Конституция РФ. М.: 1993г.
2. Закон РФ “О налоге с имущества, переходящего в порядке наследования или дарения” от 12.12.1991г.
3. Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 14 июня 1995г.
4. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.01г.
Кодексы:
- кодекс РФ (ГК РФ) по состоянию на 15.01.2009г. Часть 3. Раздел 5. Наследственное право. Глава 61. Общие положения о наследовании. Ст. 1110. Наследование; Ст. 1111. Основания наследования; Ст. 1112. Наследство; Ст. 1113. Открытие наследства; Ст. 1114. Время открытия наследства; Ст. 1115. Место открытия наследства; Ст. 1116. Лица, которые могут призываться к наследованию; Ст. 1117. Недостойные наследники.
- кодекс РФ (НК РФ) от 05.08.2000г. Часть 2.
Источники:
- Лебедев К.К. Хозяйственное право: Учебник. М.: «БЕК», 2005.
- Мокренев А.М., «Предпринимательская деятельность: Понятие и конститутивные признаки»/ «Хозяйство и право» , 2005, N 4.
- Тишанская О. В. «Понятие предпринимательской деятельности»/ «Российское предпринимательство». -2004. — № 1.
- Гусева Т.А., Ларина Н.В. Индивидуальный предприниматель: от регистрации до прекращения деятельности. Издание второе, стереотипное. Электронное издание.
Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).
Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.
Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.
Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.
Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.
Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.
Основы предпринимательства домашняя контрольная работа для учащихся заочной формы получения образования курс 4 группы кт4 1-23 тн4 1-2 тп4 1-3 ио4 1-3 — Контрольная работа
БЕЛКООПСОЮЗ
Учреждение образования «Минский торговый колледж»
Цикловая комиссия коммерческой деятельности и маркетинга
ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ДОМАШНЯЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
для учащихся заочной формы получения образования
курс 4 группы КТ4 1-23, ТН4 1-2, ТП4 1-3, ИО4 1-3
курс 5 группы КТ5 1-13,
СПЕЦИАЛЬНОСТЬ:
2-25 01 10 «КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ (ПО НАПРАВЛЕНИЯМ)»
Контрольная работа составлена в соответствии с программой, утвержденной директором колледжа 31. 08.2011 г.
Минск, 2011
Автор: Карнацевич А.Е., преподаватель первой квалификационной категории
Рассмотрена на заседании цикловой комиссии
коммерческой деятельности и маркетинга
Протокол № ___ от ______________ 20___г.
Председатель цикловой комиссии __________ С.В. Томило
ОБЩИЕ МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
Контрольная работа по дисциплине «Основы предпринимательства» выполняется учащимися — заочниками по специальности 2-25 01 10 «Коммерческая деятельность» (по направлениям) и проводится с целью руководства самостоятельной работой учащихся и текущего контроля за их работой над учебным материалом в период между установочной и экзаменационной сессиями.
В соответствии с учебным планом учащиеся заочной формы получения образования выполняют домашнюю контрольную работу и по результатам изучения материала сдают экзамен или выполняют итоговую контрольную работу.
Контрольная работа состоит из четырех заданий. Задания 1,2,3 – носят теоретический характер. При ответе на теоретический вопрос учащимся необходимо знание программного материала увязать с практической деятельностью. Объем ответа должен быть не более пяти страниц.
Задание 4 –связано с решением ситуации по управлению финансовыми ресурсами предпринимательской структурой и выполняется после самостоятельного изучения теоретических вопросов курса.
Контрольная работа выполнена по вариантам. Вариант контрольной работы определяется по таблице в зависимости от двух последних цифр номера личного дела.
Например, шифр личного дела учащегося-заочника КТ4 – 112 – 09. Число 09 означает год зачисления в колледж, 112 – номер личного дела, где последние две цифры – 12 – определяют вариант контрольной работы с заданиями (13,29,6,56).
Работа, выполненная не по-своему варианту, возвращается учащемуся без проверки и зачета.
Контрольная работа выполняется в обычной ученической тетради, страницы которой нумеруются. Если тетрадь в клетку, то писать следует через клетку, иначе затрудняется проверка работы преподавателем. Допускается компьютерное оформление контрольной работы (не более 10-12 листов компьютерного текста; размер шрифта 14, межстрочный интервал 1,5, формат бумаги А4).
Работа должна быть выполнена аккуратно, четким, разборчивым почерком. Сокращение слов в тексте не допускается. Писать работу рекомендуется чернилами одного цвета.
На каждой странице тетради необходимо оставлять поля шириной 4-5 см для замечаний преподавателя, а для рецензии (заключения) преподавателя – 2-3 свободные (оставшиеся или вложенные) страницы в конце тетради (вложенные листы должны быть закреплены).
Ответ на вопрос дается после приведения его точной формулировки. Решение ситуаций необходимо сопровождать пояснениями и соответствующими выводами.
На обложке тетради должен быть наклеен специальный бланк. На нем указывается: фамилия, имя и отчество учащегося, шифр, наименование дисциплины в строгом соответствии с учебным планом, номер контрольной работы, номер варианта, место работы и занимаемая должность.
В конце работы указывается перечень использованной литературы в том порядке, в каком она приведена в контрольной работе. Затем ставиться дата выполнения работы и подпись учащегося (подпись должно быть разборчивой).
При использовании электронных публикаций в Интернете необходимо указать:фамилию (и) И.О. автора (ов), основное заглавие [электрон. ресурс], уточняющее заглавие, место издания, дата, режим доступа.
Заочная форма обучения предполагает самостоятельную работу над темами курса в соответствии с перечнем заданных на установочных занятиях теоретических вопросов.
При изучении курса и в процессе выполнения контрольной работы учащиеся могут получить устную консультацию у преподавателей, читающих курс «Основы предпринимательства».
Оценивается отметкой «не зачтено» и возвращается на доработку контрольная работа, оформленная небрежно, написанная неразборчивым почерком, выполненная по неправильно выбранному варианту, а также, если в ней не раскрыты теоретические вопросы задания или ответы на вопросы полностью переписаны из учебной литературы, без адаптации к конкретному заданию, если имеются грубые ошибки в решении задач, практических заданий и т.д. Доработанный вариант не зачтенной контрольной работы представляется на рецензирование вместе с прежним вариантом, при этом правильно выполненная часть задания не переписывается.
Прорецензированная домашняя контрольная работа возвращается учащемуся в период лабораторно-экзаменационной сессии.
Домашние контрольные работы, которые оценены отметкой «зачтено», и в которых устранены недостатки и ошибки, отмеченные при их рецензировании, предъявляются учащимися преподавателю до начала экзамена или выполнения обязательной (итоговой) контрольной работы по учебной дисциплине «Основы предпринимательства».
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ КАЧЕСТВА ВЫПОЛНЕНИЯ ДОМАШНЕЙ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
Оценка «зачтено»:
Работа выполнена с соблюдением требований к оформлению и содержанию изложенных в письменных рекомендациях, с которыми учащиеся знакомятся на установочных занятиях и консультациях.
Теоретические вопросы изложены в полном объеме, с учетом последних изменений в законодательстве Республики Беларусь, приведены примеры из практической работы учащегося.
Допускается 2-3 несущественные ошибки.
В практическом вопросе демонстрируется знание основных нормативных документов в Республике Беларусь по данному вопросу и умение анализировать, доказывать, делать выводы, умение увязывать их со своей практической деятельностью.
Оценка «не зачтено»:
Теоретический материал раскрыт поверхностно, с отклонением от темы вопроса, или не соответствует установленному варианту. Нет логики изложения материала.
Приведен материал из устаревших документов.
Допущены грубые ошибки при решении практических ситуаций или ситуация не решена.
Нарушены требования к оформлению контрольной работы, не указан список рекомендуемой литературы, работа написана неграмотно, оформлена неаккуратно.
ВАРИАНТЫ ДОМАШНЕЙ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
ПОСЛЕДНЯЯ ЦИФРА НОМЕРА ЛИЧНОГО ДЕЛА
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
17
33
45
2
18
34
46
3
19
35
47
4
20
36
48
5
21
37
49
6
22
38
49
7
23
39
50
8
24
40
51
9
25
41
52
10
26
42
53
1
11
27
43
54
12
28
44
55
13
29
6
56
14
30
7
57
15
31
8
58
16
32
9
45
10
44
25
46
11
43
26
47
12
42
27
48
13
41
28
49
2
14
34
40
50
15
35
21
51
16
36
22
52
17
37
23
53
18
38
24
54
19
39
25
55
20
40
26
56
21
41
27
57
22
42
28
58
23
43
29
57
3
24
44
30
56
25
1
31
55
26
2
32
54
27
3
33
53
28
4
34
52
29
5
40
51
30
6
41
50
31
7
42
49
32
8
43
48
33
9
44
47
4
10
44
20
46
11
43
21
45
12
42
22
46
13
41
23
47
14
40
24
48
15
39
25
49
16
38
26
50
35
21
27
51
36
22
9
52
37
23
10
53
5
38
24
11
54
39
25
12
55
40
26
13
56
41
27
14
57
42
28
15
58
43
29
16
45
44
30
17
46
8
31
18
47
9
32
19
48
1
33
20
49
6
2
44
25
50
3
43
26
51
4
42
27
52
5
41
28
53
6
40
29
54
7
39
30
55
12
38
31
58
13
37
29
57
14
36
28
56
15
35
27
55
7
16
34
26
56
17
33
25
57
18
32
24
58
19
31
40
50
20
30
41
51
21
31
42
53
40
32
20
52
39
33
21
54
38
1
23
56
37
2
24
57
8
36
3
25
45
35
4
26
47
34
5
27
49
33
6
28
51
32
7
1
53
31
8
2
55
30
9
3
57
29
10
4
49
28
11
19
47
27
12
36
45
9
26
13
37
46
25
14
38
48
24
15
39
50
23
16
40
52
22
17
5
54
8
18
28
56
9
21
31
58
10
22
32
48
11
23
33
46
1
24
34
58
Контрольная работа по дисциплине «Основы предпринимательства» для ОУЭУ (nsuem.
ru).Вариант № 1
Теоретическая часть
Тема: Виды предпринимательской деятельности и особенности его выбора для малой предпринимательской организации
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – производство пищевых продуктов
Вариант № 2
Теоретическая часть
Тема: Предпринимательская среда
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Производство напитков
Вариант № 3
Тема: Правовое регулирование предпринимательской деятельности
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – производство текстильных изделий
Вариант № 4
Теоретическая часть
Тема: История предпринимательства в России
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – производство бумаги и бумажных изделий
Вариант № 5
Теоретическая часть
Тема: Сущность деловой этики и культуры предпринимательства
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Рыболовство и рыбоводство
Вариант № 6
Теоретическая часть
Тема: Генерация предпринимательских идей
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Производство мебели
Вариант № 7
Теоретическая часть
Тема: Процесс управления предпринимательскими рисками
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Ремонт и монтаж машин и оборудования
Вариант № 8
Теоретическая часть
Тема: Источники финансирования для создания бизнеса
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт
Вариант № 9
Теоретическая часть
Тема: Система государственной поддержки предпринимательской деятельности.
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
Вариант № 10
Теоретическая часть
Тема: Бизнес-модели современного предпринимательства
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Деятельность издательская
Вариант № 11
Теоретическая часть
Тема: Управленческие решения и способы их принятия
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Разработка компьютерного программного обеспечения, консультационные услуги в данной области и другие сопутствующие услуги
Вариант № 12
Теоретическая часть
Тема: Сущность и методы государственного регулирования предпринимательской
деятельности
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Операции с недвижимым имуществом
Вариант № 13
Теоретическая часть
Тема: Рыночный анализ: выбор рыночной ниши, изучение и анализ рынка
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Деятельность рекламная и исследование конъюнктуры рынка
Вариант № 14
Теоретическая часть
Тема: Возникновение и формирование культуры предпринимательской организации за рубежом
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Образование
Вариант № 15
Теоретическая часть
Тема: Сущность рисков в предпринимательстве их функции
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Деятельность творческая, деятельность в области искусства и организации развлечений
Вариант № 16
Теоретическая часть
Тема: Особенности и отличительные черты организации (регистрации) и управления малой предпринимательской организации от крупного бизнеса
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности –производство резиновых и пластмассовых изделий
Вариант № 17
Теоретическая часть
Тема: Планирования в предпринимательстве: значение и роль стратегического планирования и бизнес-плана
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Деятельность домашних хозяйств с наемными работниками
Вариант № 18
Теоретическая часть
Тема: Современные тренды и тенденции предпринимательства: направления бизнеса, технологии и рынки
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Строительство зданий
Вариант № 19
Теоретическая часть
Тема: Предпринимательский университет: концепция, ключевые подходы, зарубежный опыт
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Растениеводство и животноводство, охота и предоставление соответствующих услуг в этих областях
Вариант № 20
Теоретическая часть
Тема: Теневая экономика и малое предпринимательство: незаконная, недобросовестная деятельность и мошенничество
Ситуационная (практическая) часть
Вид экономической деятельности – Деятельность в области права и бухгалтерского учета
Виды организационно-правовых форм предпринимательской деятельности в России
Министерство образования и науки РФ
ФГБОУ ВО «Саратовский государственный технический университет
имени Гагарина Ю. А.»
Институт социального и производственного менеджмента
Кафедра «Экономическая безопасность и управление инновациями»
Контрольная работа
по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности»
на тему «Виды организационно-правовых форм предпринимательской деятельности в России»
Выполнил
студент ИСПМ
заочная, по индивидуальному плану,
ускоренная форма обучения
номер зачетной книжки №
_____________________________
(роспись)
(Microsoft office Word 2007)
Проверил
к.с-х.н., доцент кафедры ЭБЗ
.
_____________________
(роспись)
(Microsoft office Word 2007)
Саратов 2019
Министерство образования и науки РФ
ФГБОУ ВО «Саратовский государственный технический университет
имени Гагарина Ю. А.»
Институт социального и производственного менеджмента
Кафедра «Экономическая безопасность и управление инновациями»
ЗАДАНИЕ
на выполнение контрольной работы
по дисциплине: «Основы предпринимательской деятельности»
на тему: «Виды организационно-правовых форм предпринимательской деятельности в России»
студенту группы
В контрольной работе необходимо:
— рассмотреть виды организационно-правовых форм предпринимательской деятельности в России
— выявить преимущества и недостатки организационно-правовых форм предпринимательской деятельности в России
— определить наиболее предпочтительную форму предпринимательства в России
Дата выдачи: ______________ г.
Дата выполнения: _____________ г.
Руководитель: Ершов Ю.О.
Студент:
Содержание
Введение 4
1. Виды организационно-правовых форм предпринимательской деятельности в России, их примущества и недостатки 5
1. 1 Товарищество (партнерство) 8
1.2 Хозяйственное общество 11
1.3 Государственные предприятия 15
1.4 Индивидуальный предприниматель (ИП) 16
Заключение 18
Введение
Организационно-правовая форма – это форма организации предпринимательской деятельности, закрепленная юридическим образом. Она определяет ответственность по обязательствам, право сделок от лица предприятия, структуру управления и другие особенности хозяйственной деятельности предприятий. Применяемая в России система организационно-правовых форм отражена в Гражданском кодексе РФ, а также в вытекающих из него нормативных актах (федеральных законах).
В России в соответствии с Гражданским кодексом создаются следующие организационно-правовые формы предпринимательской (коммерческой) деятельности: хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия. В русском языке слово «предпринимательство» употребляется в двух общих значениях: характеризуя определенный вид деятельности и обозначая определенную общественную группу, занимающуюся этой деятельностью.[1]
Предпринимательство есть некая деятельность, вид деятельности. Деятельность, в свою очередь, есть вид активности человека. Активность есть форма существования человека как свободной личности.
Волгоградский государственный технический университет Кафедра менеджмента, маркетинга и организации производства по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности» Для самостоятельной работы студентов Волгоград, 2016 ПРОГРАММА КУРСА Тема 1 Сущность предпринимательства и предпринимательской деятельности. Субъекты, содержание и виды предпринимательской деятельности. Классификация предпринимательства. Выбор сферы предпринимательской деятельности и обоснование создания нового предприятия Предпринимательский капитал. Хозяйственные средства (имущество предпринимателя): экономическое содержание, структура, источники формирования, использование. Формирование затрат в предпринимательской деятельности, их структура и классификация. Оценка эффективности предпринимательской деятельности Риск в предпринимательстве. Сущность, классификация показатели риска и методы его оценки. Способы управления рисками. Создание предпринимательских связей. Предпринимательский договор. Основные направления и формы сотрудничества в бизнесе Культура предпринимательства. Личность и качества предпринимателя. Организаторский потенциал. Организация рабочего дня. Предпринимательская этика. Правовые основы предпринимательства Основой изучения курса «Организация предпринимательской деятельности» является самостоятельная работа слушателей над рекомендованной литературой, периодическими изданиями в тесной связи с материалами предприятия, где работает слушатель. В процессе изучения курса слушатели должны выполнить контрольную работу по заданной теме. Контрольная работа должна углубить знания студентов по основным теоретическим и практическим вопросам дисциплины. Выполнение контрольной работы дает студенту возможность научиться подбирать необходимую литературу по рассматриваемому вопросу, самостоятельно делать анализ и выводы, последовательно излагать вопросы, поставленные в контрольной работе, и систематизировать свои знания, полученные при изучении отдельных разделов курса. Однако нужно помнить, что контрольные работы не охватывают всей программы изучаемой дисциплины. Оптимальный объем текстовой части работы (не считая плана, списка использованных источников, приложений) должен составлять 10 – 15 страниц машинописного текста . По структуре контрольная работа состоит из:
Во введении обосновывается актуальность выбранной темы. В основном содержании контрольной работы предусматривается изложение теоретических аспектов данной. Для полного раскрытия темы наиболее целесообразно в теоретической части выделить 2-3 вопроса. В заключение работы делаются выводы по результатам работы. Список использованных источников обязательно должен быть оформлен в соответствии с требованиями библиографии. Для решения поставленных в работе задач, требуется выполнить анализ, как правило, не менее 5–10 источников, опубликованных за последние пять лет. В их число могут входить нормативно-правовая литература, учебники, учебные пособия, монографии, брошюры, статьи в журналах и газетах, электронные ресурсы и т.д. При необходимости в контрольную работу можно включить приложения. Их объем не ограничен и они состоят из таблиц, различных конструкторских и технологических документов, методических разработок, положений, инструкций и т. д. Выбор и закрепление за слушателями тем контрольных работ производится на основании таблицы 1. Варианты теоретической темы и практических заданий соответствует порядковому номеру в ведомости группы.
ТРЕБОВАНИЯ ПО ОФОРМЛЕНИЮ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ Оформление контрольной работы начинается с титульного листа. После титульного листа следует план контрольной работы с указанием страниц по тексту. Контрольная работа выполняется на белой бумаге стандартного формата, каждая страница, включая иллюстрации и приложения, нумеруется. Все листы контрольной работы должны быть сброшюрованы. Текст выполняется аккуратно и разборчиво на одной стороне листа, не допускается сокращение слов, кроме общепринятых. Текст записки выполняют с применением печатающих и графических устройств вывода ЭВМ или пишут от руки. Вся работа должна быть выполнена или от руки, или напечатана. Текст оформляют с соблюдением следующих размеров полей: левое – 30 мм, правое – 10 мм, верхнее – 1,5 мм нижнее – 20 мм. Абзацы в тексте начинают отступом, равным 15 мм. Текст должен быть отпечатан через 1,5 интервала. Для работ, выполненных на ПЭВМ – шрифт Times New Roman, 14, интервал – 1,5. текст работы выравнивают «по ширине». В тексте контрольной работы необходимо делать ссылки на литературные и документальные источники. Все графики, таблицы, формулы должны быть пронумерованы и иметь название. При оформлении списка используемой литературы необходимо руководствоваться правилами библиографии. Вначале указываются руководящие материалы (законы, указы, постановления правительства, ведомственные и нормативные документы), затем учебники и учебные пособия, монографии, сборники статей, в заключение журнальные и газетные статьи и др.
Рекомендуемая литература:
Рекомендуемые интернет-ресурсы: |
2.1 Обзор предпринимательского пути — предпринимательство
Самозанятость как предпринимательский путь
Когда экономика и рынок труда сильны, у предпринимателя есть система защиты, которая снижает риски при создании нового предприятия, стартап-компании или организации, которая ведет бизнес или создана для удовлетворения потребностей, и позволяет быстро выздороветь, если предприятие не увенчалось успехом. Появляется больше новых стартапов, когда существует высокий уровень уверенности как в успехе предприятия, так и в уверенности предпринимателя в том, что он сможет найти работу, если предприятие потерпит неудачу.На людей старше 40 лет приходится большая часть новых стартапов, отчасти из-за продолжающейся тенденции, когда бизнес может решить не нанимать сотрудника, а вместо этого нанять независимого подрядчика, человека, который обеспечивает работу, аналогичную сотруднику, но не является частью фонда заработной платы подрядного бизнеса, а также тех, кто несет ответственность за уплату собственных налогов и предоставление собственных льгот. Обладая предыдущими знаниями и опытом, эта группа предпринимателей признает возможности, которые открывает переход от найма штатных сотрудников к привлечению сторонних организаций к независимым подрядчикам.Один из факторов — это экономия на рабочих местах, которая предполагает использование временных и часто переходных должностей, нанимаемых на индивидуальной основе, вместо того, чтобы содержать полный штат наемных сотрудников. Преимущества для работодателя включают снижение стоимости льгот и лояльность к конкретным сотрудникам. Преимущества для наемного работника или независимого подрядчика (иногда называемого фрилансером) включают отсутствие долгосрочных обязательств и гибкость в принятии контрактов. С предпринимательской точки зрения создание веб-сайтов, поддерживающих гиг-экономику, открывает возможности для независимых предприятий.Многие люди сегодня становятся мелкими предпринимателями. Этот процесс носит множество названий, таких как экономика совместного использования, экономика свободного заработка, экономика сверстников или экономика сотрудничества. Может быть, это означает вождение в такой компании, как Lyft, Uber или GrubHub, или, возможно, предложение услуг через TaskRabbit, UpWork или LivePerson. Прогнозируемое количество независимых подрядчиков и работников по требованию заявлено как 42 процента для малых предприятий к 2020 году, что на 8 процентов больше по сравнению с текущими цифрами.По прогнозам, к 2027 году более 50 процентов персонала будут независимыми подрядчиками, если эта тенденция сохранится нынешними темпами. В отчете «Фриланс в Америке: 2019», шестом ежегодном исследовании UpWork и Freelancers Union, по оценкам, 57 миллионов граждан США работают фрилансерами, с доходом, приближающимся к 5 процентам валового внутреннего продукта (ВВП) США в размере почти 1 триллиона долларов, и средняя ставка составляет 28,00 долларов в час, что соответствует почасовому доходу более 70 процентов работников в экономике США в целом.Согласно одному отчету, 94 процента чистого роста рабочих мест с 2005 по 2015 годы приходилось на альтернативные категории работы, причем 60 процентов приходилось на независимых подрядчиков и работников контрактных компаний.
По данным Бюро статистики труда США, число самозанятых американцев растет, составив 9,6 миллиона самозанятых на конец 2016 года. Ожидается, что к 2026 году это число вырастет до 10,3 миллиона. Во втором ежегодном отчете FreshBooks «Самостоятельная занятость» прогнозируется, что к 2020 году 27 миллионов сотрудников в США откажутся от традиционной работы в пользу самозанятости, что утроит текущую численность самозанятых профессионалов, работающих полный рабочий день, до 42 миллионов.Основной движущей силой этого изменения в рабочей силе является большее желание контролировать свою карьеру с возможностью большего контроля над рабочим временем и принятием работы. , Конечно, самозанятость — это широкая категория, которая включает владельцев малого бизнеса, а также начинающих предпринимателей и внештатных сотрудников. С 2016 года наблюдается снижение количества сотрудников, работающих на индивидуальный бизнес, что является результатом множества факторов, в том числе трудностей с поиском квалифицированных сотрудников, наличия у квалифицированных сотрудников большего количества вариантов трудоустройства, таких как трудоустройство в рамках гиг-экономики. , аутсорсинг и технологические действия, которые уменьшают потребность в сотрудниках, при этом предпринимательская активность остается стабильной.
Мировое предпринимательство
В статье Business Insider за 2017 год «Америке нужны предприниматели-иммигранты» Дэвид Джолли пишет, что иммигранты составляют 15 процентов рабочей силы США и 25 процентов рабочей силы предпринимателей в стране. В 40% стартапов есть хотя бы один иммигрант. В статье Джолли цитируется исследование, согласно которому у иммигрантов в два раза больше шансов начать свой бизнес, чем у людей, родившихся в Соединенных Штатах. В 2016 году 40,2% компаний из списка Fortune 500 были основаны как минимум одним иммигрантом или ребенком родителей-иммигрантов.Дина Брин, пишущая для Forbes , заявила в статье 2018 года, что иммигранты составляют 25 процентов новых предприятий в США и что новые фирмы, принадлежащие иммигрантам, создали от 4 до 5 миллионов рабочих мест.
Эти статистические данные и другие результаты побудили такие страны, как Канада, пересмотреть свою иммиграционную политику, чтобы привлечь больше иммигрантов с предпринимательским складом ума. В отчете Всемирного банка от мая 2018 года Соединенные Штаты заняли 53-е место из 190 стран по легкости открытия бизнеса, причем более высокие баллы означают, что это легче.В том же отчете Соединенные Штаты занимают восьмое место по легкости ведения бизнеса. Разница в этих рейтингах указывает на то, что после создания бизнеса такие факторы, как нормативные акты, разрешения, доступ к кредитам и инфраструктура, поддерживают способность владельца бизнеса продолжать бизнес, но на самом деле начать бизнес сложнее. Для любой отдельно взятой страны легкость открытия бизнеса и заинтересованность страны в поддержке предпринимательской деятельности имеют решающее значение как для привлечения предприимчивых людей, так и для поддержки их способности открывать бизнес.Введение ограничительных правил и процедур в отношении новых предприятий значительно сокращает количество новых предприятий.
Согласно отчету за 2018/2019 год, самый высокий уровень предпринимательской активности в мире в 2018 году был в Анголе — 41 процент. Экономика Анголы с низким уровнем доходов означает меньшее количество возможностей трудоустройства, что заставляет искать другие способы получения дохода. Гватемала и Чили сообщили о 28% и 25% предпринимательской деятельности, соответственно, в странах со средним и высоким уровнем доходов.Эти проценты довольно высоки, учитывая, что эти страны предлагают возможности трудоустройства в существующих компаниях. Что касается инноваций, Индия (47 процентов), Люксембург и Чили (по 48 процентов каждая) лидируют в предложении новых продуктов и услуг, которые ранее не были доступны. Эта предпринимательская деятельность отражает легкость открытия бизнеса. О Нидерландах, Польше и Швеции сообщалось, что в них легче всего начать новый бизнес, отчасти потому, что многие люди в этих странах рассматривают предпринимательство как привлекательный образ жизни.Как видите, и экономические возможности, и конкретная поддержка предпринимательского поведения в стране способствуют увеличению числа людей, которые начинают заниматься предпринимательской деятельностью.
С гендерной точки зрения, в настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается более 11 миллионов предприятий, принадлежащих женщинам. В это число входят как владельцы малого бизнеса, так и предприниматели. Тридцать лет назад было всего 4 миллиона предприятий, принадлежащих женщинам. Количество предприятий, принадлежащих женщинам, увеличилось на 45 процентов в период с 2007 по 2016 год, что в пять раз быстрее, чем в среднем по стране, при этом 78 процентов новых предприятий, принадлежащих женщинам, были открыты цветными женщинами.
Начало вашего предпринимательского пути
Как вы вписываетесь в это предпринимательское путешествие? Эта глава поможет вам изучить и раскрыть свой потенциал предпринимательства как выбора карьеры. Думайте об этом опыте исследования и открытия как о способе наметить стратегию для достижения ваших целей или мечты. Представим, что отпуск вашей мечты — это поход в национальный парк Глейшер в американском штате Монтана. Как у туристов, так и у предпринимателей разный уровень опыта.Точно так же, как ваш план похода по дикой природе будет включать много этапов, ваше предпринимательское путешествие включает в себя несколько уровней самопознания, исследования, опыта и достижений на пути к успеху. Для наших целей термин «предпринимательское предприятие» означает любой интересующий тип нового бизнеса, организации, проекта или операции, который включает определенный уровень риска при использовании возможности, которая ранее не была создана. Для каждой рассказанной истории предпринимательского успеха — например, Facebook или Airbnb — есть еще более менее известные истории предпринимательского успеха, такие как Zipline, компания, которая доставляет медицинские товары в Руанду и Гану с помощью беспилотников.Эти предприниматели столкнулись с теми же дилеммами, преследуя свою страсть или возможности, которые привели их к их предпринимательской судьбе. Они смело вышли из своей зоны комфорта, чтобы изучить возможности, которые их ждут впереди. В чем разница между предпринимателями и вами? Главное отличие в том, чтобы сделать первый шаг. У многих людей есть идеи, которые подходят под определение предпринимательской идеи, но они никогда не делают этого первого шага. Как предполагает китайский философ Лао-цзы, каждое путешествие начинается с одного шага.
Вы готовы?
Делая первый шаг
Посетите веб-сайт Fire Nation, чтобы сделать первый шаг, чтобы узнать больше. Изменение вашего мышления (вашего восприятия себя и своей жизненной ситуации) и столкновение с триггерами (важными внешними ситуациями) может подтолкнуть вас к тому, чтобы сделать первый шаг к тому, чтобы стать предпринимателем.
- Есть ли предприятие, о котором вы всегда думали, что должны начать, но никогда не начинали?
- Подумайте, какие факторы вам мешают.Подумайте о своем мышлении и о том, как вы можете изменить свое мышление, чтобы ваше предприятие могло стать реальностью.
- Какие возможные триггерные события могут иметь значение между началом вашего предприятия и ожиданием начала вашего предприятия?
Открытие будущего для возможности начать собственное предприятие приносит новые захватывающие впечатления (рис. 2.2). Каждый предприниматель проходит несколько этапов, обдумывая свой предпринимательский путь. Как только вы поймете это путешествие, шаги помогут вам определить свой путь к созданию и запуску нового предприятия.Каждый шаг этого процесса предлагает новый уровень понимания, который готовит вас к долгосрочному успеху. Как вы добьетесь этого успеха? Делая шаг за шагом, исследуя и изучая, рассматривая новые идеи и ожидания и применяя полученный опыт для достижения личного результата. Думайте о предпринимательском путешествии как о руководстве к пониманию того, что вас ожидает, когда вы начнете свое новое предприятие.
Рис. 2.2 Для некоторых подготовка к предпринимательскому путешествию может показаться приключением по рафтингу, в котором красивые пейзажи сочетаются с некоторыми захватывающими, но, возможно, пугающими проблемами.(кредит: «Руки вверх» Джереми Джаннена / Flickr, CC BY 2.0)
Одним из преимуществ пошагового описания процесса является возможность изучить различные пути или модели поведения, которые могут привести к предпринимательскому предприятию. Вспомните еще раз о посещении национального парка Глейшер вашей мечты. Как бы вы туда попали? Какое оборудование вам понадобится? Какие впечатления вы ожидаете получить? Думайте о путешествии в Национальный парк Глейшер как о своем предпринимательском путешествии, метафоре, призванной помочь вам в построении вашей карьеры предпринимателя.
Что делает человека готовым или желающим сделать выбор в пользу предпринимательства вместо того, чтобы стать сотрудником существующего бизнеса или владельцем малого бизнеса? Чтобы выбрать предпринимательство в качестве карьеры, требуются уверенность, смелость, решительность, стойкость и некоторые ноу-хау, а также признание возможностей. Предприниматель определяется как человек, который не только осознает возможность, но также готов действовать, используя эту возможность. Требуются оба действия. Мы можем найти возможность, но многие люди не действуют в соответствии с этой идеей.Уверенность, мужество и готовность необходимы, чтобы сделать этот первый шаг, а также помнить следующее:
- Вы уникальны. Даже если бы два похожих человека попытались создать идентичные предприятия, результаты, скорее всего, не были бы одинаковыми. Это потому, что у каждого из нас есть разные идеи, подходы, доступные ресурсы и уровни комфорта, которые влияют на развитие предприятия и его конечный успех.
- Хотя не существует жестких правил или теорий о том, как лучше всего начать предпринимательство, мы можем извлечь мудрость из уроков, извлеченных опытными предпринимателями.
- Выбор предпринимательской карьеры требует честности, размышлений и склонности к действию. Вам нужно будет признать свои собственные сильные стороны, ограничения и приверженность как часть этой честности. Для саморазвития требуется рефлексия — стремление к совершенствованию собственных навыков, взаимодействия и принятия решений — и приверженность необходима для сохранения последовательности в вашей готовности сделать новое предприятие главным приоритетом в своей жизни. Вам также нужно будет понять, что вы не можете сделать все самостоятельно, и вам может потребоваться помощь.Это помогает проявлять любопытство, открытость и способность принимать на себя просчитанные риски, а также проявлять изобретательность и устойчивость при столкновении с проблемами или препятствиями.
Готовы?
Самооценка предпринимательского потенциала
Пройдите эту быструю самооценку предпринимательского потенциала, чтобы оценить свой потенциал, чтобы стать предпринимателем. Какую новую информацию вы узнали о себе после завершения этой самооценки? Как вы думаете, ваши ответы изменятся по мере того, как вы приобретете больше жизненного опыта и образования? Почему или почему нет?
Вы готовы?
Оптимизация областей интересов
Какие три области вас интересуют? Это могут быть хобби, работа или развлечения.Как бы кто-то еще описал ваши навыки и интересы или то, чем вы известны? Ответы на эти вопросы помогут лучше понять ваши сильные стороны и интересы. Далее, чем вы увлечены? Какие сильные стороны вы могли бы привнести в эту страсть к построению собственного бизнеса?
Будьте непредвзяты в поисках возможности, которая соответствует вашим сильным сторонам и интересам. Если вы решили заняться предпринимательством, что бы вы сделали в первую очередь? Что вы думаете о предпринимательстве вначале? Что бы вы просмотрели или искали, чтобы найти дополнительную информацию о своей идее или сфере интересов? С кем бы вы в первую очередь спросили или обсудили эту идею? Почему?
Предпринимательское путешествие как путешествие
Предпринимательское путешествие — это ваше исследование, чтобы выяснить, подходит ли вам предпринимательство.Каждое предпринимательское путешествие уникально; никакие два человека не испытают это одинаково. По пути вы встретите возможности и риски вкупе с проблемами и наградами. Полезно думать о предпринимательской поездке как о увлекательной поездке или другом приключении. Большинство приготовлений и шагов, связанных с планированием поездки, схожи с подготовкой к открытию предприятия. Точно так же, как вы планируете и готовитесь к поездке — начиная с вдохновения и заканчивая путешествием, вы можете выполнить аналогичные шаги, чтобы начать свое предприятие.И точно так же, как вы готовитесь к любым трудностям, с которыми вы можете столкнуться в поездке — плохой погоде, потерянному багажу или объездным дорогам, — вы должны учитывать потенциальные препятствия или препятствия на вашем предпринимательском пути (рис. 2.3). Думайте об этих трудностях как о возможности узнать больше о предпринимательском процессе, а также о себе и о том, как вы справляетесь с проблемами.
Рисунок 2.3 Предпринимательский путь может также включать в себя потенциальные препятствия и барьеры, которые путешественники на этом пути должны преодолеть.(Источник: «Flickr — Армия США — Полоса препятствий Кэмп Таджи», армия США / Wikimedia Commons, Public Domain)
Создание предприятия может быть увлекательным и активным занятием. Это также тяжелая работа, которая может быть в равной степени полезной и приятной. Здесь мы представляем предпринимательский путь в виде семи конкретных шагов или опытов, с которыми вы столкнетесь на пути к тому, чтобы стать предпринимателем. Более подробную информацию о предпринимательском пути вы найдете в других главах этой книги.
- Шаг 1: Вдохновение — Что побуждает вас стать предпринимателем?
- Шаг 2: Подготовка. Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем?
- Шаг 3: Оценка — Какую идею вы планируете предложить в рамках своего предприятия?
- Шаг 4: Изучение ресурсов — Какие ресурсы и характеристики вам нужны, чтобы это предприятие работало?
- Шаг 5: Бизнес-план — Какой тип бизнес-структуры и бизнес-модели будет иметь ваше предприятие?
- Шаг 6: Навигация — В каком направлении вы пойдете? Куда вы пойдете за советом?
- Шаг 7: Запуск — Когда и как вы запустите свое предприятие?
По мере прохождения каждого шага предпринимательского пути вы должны быть готовы к важным аспектам этого опыта.Вы столкнетесь с наградами и проблемами, последствиями решений, принятых на разных этапах вашего пути. Чтобы визуализировать этапы предпринимательского путешествия, представьте себе возможную пешеходную поездку в Национальный парк Глейшер (таблица 2.1). Как у туристов, так и у предпринимателей разный уровень опыта. Сравните следующие аспекты подготовки к походу с аспектами вашего предпринимательского пути.
Пешие прогулки и предпринимательские путешествия Метафора
Тип путешественника | Mountain Hiking Уровень навыка | Эквивалент предпринимательского пути |
---|---|---|
Ходунки |
|
|
Альпинист |
|
|
Альпинист |
|
|
Таблица 2.1
Шаг 1: Вдохновение
Что вдохновляет вас на то, чтобы стать предпринимателем? Точно так же, как у вас может быть вдохновение для похода в национальный парк Глейшер, вы будете вдохновлены решением стать предпринимателем. Планируя поездку в новое захватывающее место, вы можете представить себе, что вы испытаете во время путешествия и по прибытии в пункт назначения (рис. 2.4). Эта часть предпринимательского пути включает в себя представление себя предпринимателем или частью предпринимательской команды.На этом этапе вам необходимо творческое, открытое и инновационное состояние ума, также известное как предпринимательское мышление, которое более подробно обсуждается в разделе «Предпринимательское мышление и креативность, инновации и изобретения». Мечтайте о своем потенциальном будущем и возможностях big (рис. 2.5).
Рис. 2.4 Путь к предпринимательству так же важен, как и достижение пункта назначения. (кредит: «Поднимите сложную ландшафтную гору» от «mohamed_hassan» / Pixabay, CC0)
Рисунок 2.5 Вдохновленный созданием предпринимательского предприятия, кто-то задается вопросом, могут ли они это сделать, и выявляет препятствия, которые могут создать проблемы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Шаг 2: Подготовка
Так же, как когда вы готовитесь к поездке, вам нужен план (рис. 2.6), чтобы продвигаться вперед на вашем предпринимательском пути. Перед походом в мечту вы можете собрать информацию о Национальном парке Глейшер из надежного источника, такого как хороший друг с опытом путешествий, или провести онлайн-исследование.Отзыв вашего друга может быть просто мотивацией, которая вам понадобится, чтобы самому попробовать этот опыт. Или вы можете использовать свое исследование, чтобы определить, возможна ли поездка. Вам нужно будет посмотреть карты в Интернете или на бумаге. В любом случае вы также можете рассмотреть варианты проезда и проживания, такие как бронирование авиабилета и поиск места для проживания. Возможно, вы захотите создать контрольные показатели, чтобы согласовать свое путешествие с доступными ресурсами, такими как количество времени и сумма денег, которые вы должны потратить на поездку.Бенчмаркинг — это метод отслеживания целевых ожиданий с получением практических результатов путем сравнения показателей собственной компании со средними показателями по отрасли, лидером отрасли или сегментом рынка. Сравнительный анализ может помочь спланировать поездку с учетом дополнительных целей и сроков. Как с точки зрения плана командировок, так и с точки зрения предпринимательства, хотя сравнительный анализ используется в качестве механизма контроля, мы знаем, что могут возникнуть ситуации, которые потребуют изменения плана, в результате чего контрольные показатели также потребуют корректировок.
Рисунок 2.6 Важно спланировать свое предпринимательское путешествие, как если бы вы планировали поездку. (Источник: «#servationlands15 Приобретение социальных сетей, 15 августа, национальный памятник Санта-Роса и Сан-Хасинто в Калифорнии», Бюро управления земельными ресурсами / Flickr, CC BY 2.0)
Чтобы спланировать свое предпринимательское путешествие, вам следует сначала провести предварительное исследование своей венчурной идеи. Ваше исследование должно быть честным и объективным, чтобы дать вам четкое представление о предприятии.Затем вы можете организовать свои исследования и мысли и расставить их по приоритетам. Например, вы можете увидеть идею, подобную вашей, в Интернете или по телевидению, и почувствовать разочарование из-за того, что кто-то украл вашу прекрасную идею или опередил вас. Это обычное явление в предпринимательстве, но это не должно вас расстраивать. Вместо этого используйте эти знания и энергию, чтобы найти упущенный из виду или иной аспект вашей первоначальной идеи. Разница может даже заключаться в ориентации на другой целевой рынок, определенную группу потребителей, для которых вы планируете разрабатывать продукт или услугу.Кроме того, критически важно постоянно концентрироваться на расширении объема продукта или услуги, чтобы однозначно дифференцировать положения о преимуществах помимо существующих или от конкурентов. Ориентация на другой целевой рынок — это именно то, как был создан смартфон Jitterbug, потому что он был нацелен на пожилых людей. Смартфон Jitterbug предлагает больший экран, большие кнопки и более простые функции, которые позволяют пожилым людям совершать быстрые звонки или отправлять текстовые сообщения.
Подготовка также включает в себя открытие в вашей жизни места для времени и энергии, необходимых для поддержки вашего нового предприятия.Готовы ли важные люди в вашей жизни поддержать интерес и страсть, которые потребуются вам, чтобы посвятить время, энергию и другие ресурсы этому новому предприятию? Просмотрите вопросы, показанные на (рис. 2.7), чтобы обдумать свои ответы на эти вопросы. Подготовка посредством исследования и других мероприятий более подробно обсуждается в разделе «Определение предпринимательских возможностей».
Рисунок 2.7 При подготовке к своему предприятию вам нужно спросить, чего вы хотите достичь, что вы хотите предложить и на кого вы хотите ориентироваться.Вам также необходимо подумать, какие потенциальные препятствия могут создавать проблемы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Шаг 3: Оценка
Теперь, когда вы решили, куда поехать в поездку, и собрали информацию для подготовки к ней, следующее действие — создать и установить свое расписание. Это простое, но важное действие, поскольку оно включает в себя подключение и согласование информации и ресурсов, которые соответствуют вашему образу жизни и потребностям. Например, вы можете запланировать ранний утренний Uber или Lyft в аэропорт и электронную доставку ваших билетов на самолет на ваш смартфон.Для предпринимательского пути этот этап может также включать в себя определение подходящих отношений и сбор необходимых ресурсов. Для многих предпринимателей возможность получить рекомендации от доверенных консультантов или наставников может дать ценную информацию о том, как управлять процессом. Этот шаг позволяет поразмышлять над вашей идеей и намерениями. После того, как вы изучили и собрали информацию о своей идее на этапе подготовки, станет ли эта идея жизнеспособной? Вам все еще интересна идея? Имея лучшее понимание отрасли, вашей идеи и собственных интересов, которые вы приобрели на шаге 2, хотите ли вы по-прежнему исследовать эту идею? Этот шаг более подробно обсуждается в разделе « Методы решения проблем и распознавания потребностей » с более глубоким освещением темы распознавания возможностей (рисунок 2.8).
Рисунок 2.8. Оценка взаимоотношений и ресурсов позволяет поразмыслить над вашей идеей и намерениями. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Шаг 4. Изучение ресурсов
Куда бы вы ни отправились, вы не сможете завершить поездку без соответствующих ресурсов, таких как доступное финансирование. Есть много способов, которыми вы можете финансировать поход: сбережения, ссуды, текущая оплата, спонсорство (семья или друзья) или любая комбинация этих вариантов, и это лишь некоторые из них.Независимо от того, как вы финансируете поездку, может помочь наличие остатка доступного кредита и наличных денег для покрытия ваших повседневных расходов и любых внеклассных мероприятий или даже непредвиденных чрезвычайных ситуаций. Как уже говорилось в разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет», Управление малого бизнеса США (SBA) предоставляет возможности для финансирования.
Этот сценарий отражен в предпринимательском пути. Точно так же, как вы не начали бы путешествие без соответствующих ресурсов, включая доступ к наличным деньгам, вы не начнете свой предпринимательский путь без необходимых ресурсов, включая наличные.Варианты между финансированием поездки и финансированием нового предприятия похожи, но имеют разные названия. Например, в поездке вы можете использовать наличные деньги из сбережений или личной ссуды. Для предпринимательского пути вы можете обратиться к управлению денежными средствами — управлению притоком и оттоком денежных средств для поддержки денежных потребностей предприятия — чтобы включить бутстрапинг, стратегию финансирования, которая направлена на оптимизацию использования личных средств и другие творческие стратегии (такие как бартер) для минимизировать отток денежных средств.(См. «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет» для получения дополнительной информации о начальной загрузке.) Начальная загрузка включает в себя такие идеи, как аренда вместо покупки, заимствования ресурсов или обмена ненужных ресурсов на необходимые. Другой пример управления денежными средствами включает бизнес-модель, которая предлагает подписки, а не платеж, полученный за приобретенный товар. Подписки предоставляют предпринимателю аванс наличными, а покупатель получает выгоду в течение всего года. Рассмотрим пример Amazon.Amazon предлагает Prime с услугой годовой подписки, а также Subscribe & Save, Amazon Instant Video, Amazon Mom и Amazon Web Services, все на основе бизнес-модели подписки.
По данным Entrepreneur.com, другие потенциальные модели на основе подписки включают услуги или продукты, ориентированные на пожилых потребителей, при этом 8000 человек исполняются шестьдесят пять лет каждый день. Похожая идея предлагает услуги студентам колледжей. Обе идеи предложат членам семьи подписку, по которой ежемесячно будут отправляться подарки или продукты пожилому человеку или студенту колледжа.Мы также видим, что эта модель предлагается владельцам домашних животных, которые платят ежемесячную подписку, чтобы получать угощения и игрушки для семейной собаки. Оглядываясь назад на Amazon, мы видим, что компания предлагает легкость повторных покупок часто используемых продуктов, таких как витамины и воздушные фильтры.
Предприниматель в действии
Prospurly
Prospurly — это компания, основанная на подписке, которая использует платформу подписки Cratejoy для продажи небольших партий кустарных товаров для ванны, тела и дома, продвигая естественный образ жизни, ориентированный на счастье простой и понятной жизни. жизнь.Проведите собственное исследование Prospurly и других компаний, работающих по подписке. Прочтите статью «Как я построил бизнес по подписке, который заработал более 50 тысяч за 6 месяцев» на Cratejoy, чтобы узнать больше об этой компании и переходе Prospurly от идеи к прибыльности.
Другие идеи для поиска финансирования включают подачу заявки на грант. Важность управления денежными средствами и денежными средствами требует углубленного изучения, которое представлено в разделах «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет», а также «Варианты структуры бизнеса: правовые вопросы, налоги и вопросы рисков».
Идея изучения ресурсов включает в себя множество других вариантов помимо финансирования нового предприятия. В ходе пробного запуска вы можете предложить свой продукт или услугу для продажи на ограниченном рынке на тестовой основе, чтобы оценить, какие дополнительные ресурсы необходимы для поддержки успеха предприятия (рис. 2.9). Примеры мест, где пробный запуск подходит, в зависимости от вашего продукта, включают фермерские рынки, продажи на дому или через друзей и семью. Идея состоит в том, чтобы отслеживать отзывы, которые вы получаете о своем продукте или услуге.Как люди реагируют на цену, качество товара, упаковку? Вы можете поэкспериментировать, выбрав одну переменную для настройки — изменив цену, упаковку, коммерческое предложение, презентацию или количество — чтобы отслеживать реакцию и вносить улучшения на основе этой обратной связи. Затем вы можете решить скорректировать другие переменные, чтобы собрать больше информации, а также подумать о том, какие еще ресурсы необходимы для успеха нового предприятия. Финансирование и идеи по сохранению финансовой стабильности более подробно обсуждаются в разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет».
Рисунок 2.9 Во время пробного запуска вы можете использовать ограниченный рынок для тестирования вашего продукта или услуги. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Шаг 5: Бизнес-план
Возможность путешествовать и посещать новые места — это привилегия и прекрасная возможность познакомиться с новыми впечатлениями и возможностями. В дополнение к работе, связанной с подготовкой к поездке, сам процесс путешествия включает в себя постоянное принятие решений для достижения желаемых целей и результатов.Например, стоит ли вам съездить в одно место в Национальном парке Глейшер и подробно изучить его? Или вам следует попытаться посетить как можно больше участков парка с учетом ваших ресурсов и способностей?
Задача на этом этапе вашего предпринимательского пути — оставаться сосредоточенным на управлении своими ресурсами для достижения ваших целей и результатов при написании бизнес-плана для вашего нового предприятия. Вам нужно будет сосредоточиться на навыках, опыте и ресурсах, необходимых для вашего предприятия, а также на управлении и принятии решений, необходимых для обеспечения успеха и корректировки вашего плана на основе изменений и новой информации.Подобно тому, как вы можете найти место в Национальном парке Глейшер, где вы хотите остановиться на пару ночей, отклонение от вашего первоначального бизнес-плана (обсуждаемого в Бизнес-модели и плане) также потребует корректировок и изменений на основе новой информации и идей.
Будьте честны с собой, проверив реальность своей способности управлять предприятием, особенно с точки зрения личных возможностей. Например, если вы начнете бизнес, будет ли это частичная или полная занятость? Вы начнете в школе? Или подождете до окончания учебы? Время открытия предприятия может быть разницей между успехом и неудачей.Рассмотрим разницу между пешим туризмом в Национальном парке Глейшер в середине зимы, когда дневная температура составляет тринадцать градусов ниже нуля, и походом в середине лета, когда дневная температура составляет семьдесят девять градусов. Время вашего посещения парка — важная часть вашего удовольствия и успеха в достижении цели. Планируя поездку, вы должны обратить внимание на время отправления, чтобы ваше приключение принесло вам удовольствие и увенчалось успехом. Точно так же, как часть вашего бизнес-плана, вы также должны исследовать лучшее время для открытия своего предприятия.
Наконец, во время путешествий всегда можно заблудиться, потеряться или отвлечься. Если вы заблудились во время путешествия, вы можете обратиться к приложениям социальной навигации, таким как Google Maps, Waze или HERE WeGo, чтобы найти подробные инструкции и информацию. Или вы можете обратиться к веб-ссылке, распечатанной карте или местному эксперту или гиду, знакомому с местностью. Бизнес-план — это ваша карта. Вы должны определить в своем плане точки принятия решений и вехи, важные ключевые достижения. Вехи могут включать в себя такие моменты, как достижение точки безубыточности, точки, в которой доход от операционной деятельности дает ровно столько выручки, чтобы покрыть расходы.Если финансовые прогнозы в вашем бизнес-плане недостижимы, каков ваш следующий шаг в рамках плана? Если вы не достигли вех, указанных в бизнес-плане, какой альтернативный выбор вы можете сделать, чтобы перенаправить свое предприятие? Бизнес-план в его первом варианте должен сообщить вам, есть ли у вашего предприятия шансы на успех. Если есть отрицательные моменты, что вы можете изменить? Составление этого плана до начала бизнеса дает вам знания и понимание вашей идеи. Внесите в план все необходимые изменения, чтобы повысить вероятность успеха.Затем, когда вы открываете предприятие, отслеживайте, соответствует ли его реальность прогнозам и ожиданиям вашего бизнес-плана. Бизнес-план функционирует как дорожная карта, чтобы помочь вам увидеть, куда вы собираетесь в дальнейшем строить свое предприятие, и как контрольный список, чтобы отслеживать, находитесь ли вы на правильном пути или нуждаетесь в корректировке. Когда предприниматели сбиваются с пути, они могут посетить веб-сайты самопомощи, поговорить с бизнес-тренером или консультантом или связаться с местными агентствами или организациями, включая те, которые связаны с федеральным SBA.Организации, предлагающие бесплатные (или недорогие) консультации, наставничество и обучение для малого бизнеса, включают:
- ОЦЕНКА (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей): https://www.score.org/
- Центр развития малого бизнеса (SBDC): https://www.sba.gov/offices/headquarters/osbdc/resources
- Женский бизнес-центр (WBC): https://www.sba.gov/local-assistance/find/?type=Women%27s%20Business%20Center&pageNumber=1
- Центр содействия экспорту США: https: // www.export.gov/welcome
- Деловой центр для ветеранов (VBOC): https://veteransoutreachcenter.org/
- Другие организации включают поддержку, организованную на местном уровне, такие как всплывающие школы предпринимательства, такие как PopUp Business School (https://www.popupbusinessschool.co.uk/) и https://www.pbs.org/newshour/show/this-free -программа-тренирует людей, как начать бизнес, но без долгов
Эти и другие ресурсы будут рассмотрены более подробно в разделе «Построение сетей и оснований».Просмотрите контрольные вопросы и вопросы для обсуждения в конце этого раздела, чтобы подготовиться к созданию вашего бизнес-плана. Бизнес-планы (рис. 2.10) более подробно рассматриваются в разделе «Бизнес-модель и план».
Рис. 2.10. Написание бизнес-плана перед запуском предприятия может дать вам важную информацию о вашей идее и может помочь вам изменить свой бизнес перед запуском, чтобы дать ему больше шансов на успех. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)
Шаг 6: Навигация
Завершив поездку, подумайте о пережитом.Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали, вы не сможете подготовиться ко всем потенциальным вызовам, изменениям и препятствиям, которые могут возникнуть: пропущенные или измененные рейсы, плохая погода, неожиданная болезнь, тропа или дорога, закрытая на ремонт, или внезапная удача. Какие части поездки прошли хорошо? Если вы столкнулись с проблемой, как вы с ней справились? Была ли проблема чем-то, что вы могли предвидеть и спланировать? Или это было неожиданно? Что вы узнали из опыта? Если бы вы планировали поездку в другой национальный парк, что бы вы сделали по-другому на этапе планирования? Подобно тому, как опытные путешественники приспосабливаются к своим обстоятельствам и учатся на собственном опыте, вы, как предприниматель, должны научиться приспосабливаться, решая проблемы и решая их.
После составления бизнес-плана вам, вероятно, потребуется скорректировать свой план (рис. 2.11). Вы можете решить, что у вас не будет достаточно ресурсов, чтобы выжить до тех пор, пока ваше предприятие не достигнет точки безубыточности, или вы можете решить, что выбранное вами место больше не доступно. Есть несколько переменных, которые требуют дальнейшего изучения и исследования.
Воспитывая предпринимательский склад ума, вы будете лучше подготовлены к появлению возможностей, проблем или препятствий.Хотя вы не сможете предсказать или спланировать каждый потенциальный сценарий на пути к предпринимательству, предпринимательский склад ума поможет вам проявить изобретательность, когда возникают возможности, проблемы или разочарования. Распаковывая или проводя инвентаризацию доступных ресурсов, вы также можете лучше понять, что вам может понадобиться выгрузить, сохранить или выбросить, или даже если новое направление является лучшим курсом действий. На вашем предпринимательском пути оценка опыта или ситуации — прекрасная возможность для вас определить, насколько реалистичными, чрезмерно амбициозными или недальновидными могут быть ваши мечты и цели вашего предприятия.В этой главе мы исследуем ваше видение будущего и вашего предприятия. Включает ли ваше видение уровень гибкости при открытии новой информации, которая помогает исследовать новую область?
Шаг 7: Запуск
Фактический запуск — это захватывающее событие, когда вы открываете свой бизнес. К этому моменту вы внесли улучшения в свой продукт с помощью отзывов, полученных в ходе пробного запуска; вы определили ценность или преимущества вашего продукта; вы определили свой целевой рынок; и вы определили место запуска, будь то географическое положение или местоположение в Интернете.
Инк. . Журнал предоставляет анализ лучших мест для открытия нового предприятия, в котором Остин, штат Техас, играет ведущую роль (см. «Города быстрого роста: это 50 лучших мест в Америке для открытия бизнеса» в разделе «Предлагаемые ресурсы»). При выборе места для запуска рассмотрите свой целевой рынок и ресурсы, необходимые для поддержки вашего предприятия. Совет из предпринимательского мира предполагает, что иногда запуск должен происходить «незаметно», то есть в месте, где вы можете совершать ошибки, настраивать свою бизнес-модель и предложения и даже добиваться успеха, чтобы конкуренты не заметили, что вы создали. сбой в отрасли.(Вы узнаете больше об этом в статье «Запуск для роста к успеху»).
Даже когда вы запускаете свое предприятие, многие переменные потребуют вашего внимания, как мы рассмотрели в шаге 7. Перемещение по этим переменным по мере роста вашего предприятия требует постоянного внимания по мере появления новых потенциальных возможностей.
Предприниматель в действии
Sixto Cancel and Think of Us
Sixto Cancel успешно справился с суровыми проблемами старения из системы патронатного воспитания без поддержки или руководства взрослых.Он вообразил лучшую систему опеки для молодых людей, а затем основал фирму Think of Us. Think of Us — это платформа, которая помогает молодым людям, воспитывающимся в приемных семьях, создать свой собственный персонализированный цифровой консультативный совет из поддерживающих взрослых, которые действуют как виртуальная группа коучинга. Взрослые направляют молодых людей через систему патронатного воспитания и гарантируют, что они смогут стать независимыми, когда они покинут систему в возрасте восемнадцати лет. Для получения дополнительной информации об этом предприятии посетите www.thinkof-us.org.
The Entrepreneurial Process — The Duke Entrepreneurship Manual
1. Генерация идеи: каждое новое предприятие начинается с идеи . В нашем контексте мы принимаем идею как описание потребности или проблемы некоторой группы клиентов в сочетании с концепцией возможного решения. (Описание этой фазы все еще продолжается на этом сайте.) |
2.Оценка возможностей : это шаг, на котором вы задаете вопрос, есть ли возможность, в которую стоит инвестировать. Инвестиции — это в основном капитал, поступающий от отдельных лиц в компании или от внешних инвесторов, а также время и энергия группы людей. Но вы также должны учитывать другие активы, такие как интеллектуальная собственность, личные отношения, физическая собственность и т. Д. |
3. Планирование : После того, как вы определились с этой возможностью, вам понадобится план того, как использовать эту возможность.План начинается с довольно простого набора идей, а затем становится более сложным по мере того, как бизнес обретает форму. На этапе планирования вам нужно будет создать две вещи: стратегию и рабочий план . |
4. Создание / запуск компании : Как только появится достаточно убедительная возможность и план, группа предпринимателей пройдет через процесс выбора правильной формы юридического лица и фактического создания предприятия в качестве юридического лица. |
5. Рост : После запуска компания работает над созданием своего продукта или услуги, получением дохода и движением к устойчивой деятельности. Акцент смещается с планирования на исполнение. На этом этапе вы продолжаете задавать вопросы, но тратите больше времени на реализацию своих планов. |
Хотя естественно думать, что первые шаги происходят последовательно, на самом деле они выполняются параллельно.Даже когда вы начинаете свою оценку, вы формируете по крайней мере гипотезу бизнес-стратегии. Проверяя гипотезу, вы начинаете выполнять первые шаги своего маркетингового плана (и, возможно, также плана продаж). Мы разделяем эти идеи для удобства описания, но стоит помнить, что это постоянные аспекты вашего управления бизнесом. На этапах роста вы продолжаете уточнять свою основную идею, переоценивать возможность и пересматривать свой план.
Этот веб-сайт посвящен начальным этапам создания новых предприятий.Он не вникает в процесс генерации исходной идеи. Он также не охватывает этапы роста компании, выходящие за рамки ее первоначального запуска. Тем не менее, вопросы оценки и бизнес-планирования остаются актуальными и в первые годы существования компании.
Основное внимание здесь уделяется этапам оценки и планирования. Сначала мы разрабатываем основу для понимания и анализа этого процесса. Эта таблица резюмирует эту структуру:
Оценка возможностей (инвестиционный проспект) | План предприятия | Исполнение |
| Стратегия
Операционный план
|
|
Чтобы углубить этот анализ на один уровень, мы можем разбить каждую из этих фаз следующим образом.
Оценка возможностейПолезно рассматривать этап оценки как постоянный вопрос о том, стоит ли инвестировать в эту возможность. Вы фактически составляете, а затем постоянно пересматриваете «инвестиционный проспект».
Есть пять основных вопросов, которые вы должны задать, оценивая возможность.
Есть ли достаточно привлекательные рыночные возможности?
- Возможно ли предлагаемое вами решение как с точки зрения рынка, так и с точки зрения технологий?
- Можем ли мы конкурировать (на достаточно интересном временном горизонте): есть ли устойчивые конкурентные преимущества?
- Есть ли у нас команда, которая может эффективно использовать эту возможность?
- Каков профиль риска / выгоды этой возможности и оправдывает ли это вложение времени и денег?
Если вы можете ответить на все эти вопросы утвердительно, значит, вы убедили себя, что в эту возможность стоит инвестировать.Это первый шаг к возможности убедить других, будь то потенциальные клиенты, сотрудники, партнеры или поставщики капитала.
Эти идеи развиты в разделе «Оценка возможностей»
Существует четыре основных направления стратегии: определение целевой группы клиентов, бизнес-модель, позиция и цели. Они кратко описаны ниже и более подробно в разделах, посвященных этим темам.
Целевые клиенты
Целевой клиент — это совокупность потенциальных покупателей, на которых вы ориентируетесь при разработке решения вашей компании. Чем больше вы о них знаете, тем лучше. Ваша характеристика должна быть как качественной, так и количественной .
Вам следует изучить любые альтернативы, которые есть у клиента для решения или обхода проблемы или потребности, на которую вы ориентируетесь. Вы должны подробно разбираться в процессе покупки, в том числе о лицах, принимающих решения, и о том, кто влияет на это решение.
Бизнес-модель
Бизнес-модель — это ваша теория о том, как вы будете зарабатывать деньги. Он включает в себя определение решения, отвечающего потребностям клиента, гипотезу о том, как и сколько клиент заплатит за это решение. Если есть какие-либо предположения, необходимые для того, чтобы ваша теория была верной (например, существование дополнительных продуктов или услуг, или готовность клиента изменить бизнес-процессы), они также должны быть сформулированы.
Позиция
«Позиция» относится как к тому, чем ваша компания отличается от любых конкурентов, так и к тому, как она соотносится с другими компаниями в цепочке создания стоимости.Это возможность определить на фундаментальном уровне, что ваша компания будет делать, а что нет.
Элемент позиции — это видение вашей компании : как она хочет, чтобы ее знали или о чем думали. Убедительное видение необходимо, чтобы вдохновлять инвесторов, нанимать и мотивировать сотрудников, а также вдохновлять клиентов и партнеров.
Основные этапы / цели
В качестве первого шага к созданию операционного плана вы должны создать набор высокоуровневых целей для своего бизнеса.Это должно включать:
- Ключевые этапы (прототип, продукт, заказчик, партнерство и т. Д.)
- Доля или проникновение на выбранный вами рынок
Четкая формулировка целей позволит вам расставить приоритеты для вашего предприятия, что будет иметь решающее значение, когда вы столкнетесь со многими трудными решениями, с которыми придется столкнуться любому предпринимателю.
Эти идеи развиты в разделе «Разработка стратегии»
Операционный планВ вашем рабочем плане вы излагаете все, что вы планируете делать, и то, что они принесут вашему бизнесу.Действия будут охватывать все области бизнеса: маркетинг, продажи, инжиниринг и т. Д. Эти действия должны привести к продуктам к определенной дате, возможно, партнерам, клиентам и т. Д. Эти действия будут определять финансовые показатели компании.
Ваш рабочий план будет представлять собой комбинацию из планов , то есть эти люди, работающие над этой темой в течение этого периода времени, дадут результат X, и прогнозируют или прогнозы , то есть прогнозы о том, какие результаты будут.Первичный и самый важный прогноз касается доходов, но прогнозы относительно затрат на материалы и другие вещи также могут быть важны. Операционный план — это ядро вашего бизнеса, и вы должны делать его как можно лучше — ваши планы должны быть максимально подробными, а ваши прогнозы должны основываться на самых лучших и наиболее полных доказательствах, которые вы можете собрать.
Начните со своей стратегии и определите, что необходимо сделать для достижения ваших целей — это основа вашего плана.Чем более подробный и детальный анализ вы сможете провести, тем точнее и надежнее будет ваш план.
Это представление всех основных достижений или результатов, которые необходимы вам для достижения вашей стратегии.
Кадровый план
Это документ, в котором вы фиксируете все, что будет делать ваша фирма при найме (навыки, опыт и сроки). Бюджет
Бюджет — это объединение всех частей операционного плана, выраженное в финансовом выражении.Это важный документ для управления вашим бизнесом.
План финансирования
Сюда входят потребности компании в капитале, сроки удовлетворения этих потребностей и желаемые / ожидаемые источники этого капитала.
Процесс планированияВот несколько важных принципов:
- Фактический бюджет, кадровые планы и т. Д. Затем основываются на оценках того, что требуется для выполнения задач в требуемые сроки.
- Создайте план, охватывающий все (чтобы вас не обидели сюрпризы или непредвиденные расходы)
- Доход: подробный план снизу вверх, основанный на лучшей информации о группах клиентов, коэффициентах конверсии, активности продаж и т. Д.
- Расходы: обычно руководят люди — составьте реалистичные графики найма, обучения, кривой обучения, льгот, командировок и т. Д.
- Программные расходы: в основном маркетинг — должны подтверждать план, а оценки должны быть столь же всеобъемлющими
- План должен закрыть — все части связать вместе.
План становится более управляемым, если разбить его на основные функциональные области. Традиционная разбивка выглядит следующим образом, но вы не должны быть связаны этим, за исключением случаев, когда вы должны следовать общепринятой практике бухгалтерского учета.
- Маркетинг
- Продажа
- Исследования и разработки
- Операции
- Финансы
- Управление персоналом
- Процессы и инфраструктура
Вам следует внимательно и постоянно следить за своим бюджетом и при необходимости вносить корректировки.
Более подробное описание процесса построения операционного плана можно найти по адресу: Процесс разработки производственного плана
Исполнение
Выполнение организовано по основным функциональным направлениям компании
Предпринимательство: открытие бизнеса — основы бизнеса: канадское издание
К концу главы вы должны уметь:
- Дайте определение предпринимателю и опишите три характеристики предпринимательской деятельности.
- Определите пять потенциальных преимуществ для открытия собственного дела.
- Дайте определение малому бизнесу и объясните важность малого бизнеса для канадской экономики.
- Объясните, почему малые предприятия более эффективно способствуют внедрению инноваций, чем крупные.
- Опишите производящие товары и услуги сектора экономики.
- Объясните, что нужно для открытия бизнеса, и оцените преимущества и недостатки, начиная бизнес с нуля, покупая существующий бизнес или приобретая франшизу.
- Объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
Canadian Business часто описывает предпринимателей-новаторов и собирает в Интернете 15 лучших профилей. Вот один из тех прожекторов:
Мэтт Джонстон был совершенно трезв, когда подписал договор об аренде пивоварни площадью 55 000 квадратных футов в Гамильтоне и вложил большие деньги в оборудование для производства пива, хотя его действия могли предполагать выпивку пары. Он еще даже не получил бизнес-ссуду.
Пивоварня коллективного искусства извлечена из http: // ontariobev.netНо откуда ему было знать, что его план по расширению своей компании по производству крафтового пива будет отвергнут почти всеми крупными канадскими банками? Или что структурные неудачи задержат строительство на шесть месяцев и вынудят его на 1 миллион долларов превысить бюджет? «На сегодняшний день это был один из самых страшных моментов нашего путешествия», — признается Джонстон.
Дела были лучше в сентябре 2013 года, когда 41-летний мужчина вместе с соучредителем Бобом Расселом основал свою компанию Collective Arts Brewing. Друзья из Гамильтона объединили свои знания (Джонстон знал эль, Рассел знал искусство), чтобы создать пиво, которое соединит пьющих с творческими типами, представив постоянно меняющийся набор этикеток, достойных настенного искусства, разработанных и иллюстрированных художниками и музыкантами.Отсканируйте этикетку с помощью бесплатного приложения Blippar (здесь нет уродливого QR-кода), и вы увидите музыкальный клип или биографию исполнителя.
С момента создания из тысяч заявок было тщательно отобрано более 350 этикеток; Среди известных художников были канадская группа The Strumbellas, испанский иллюстратор Эдуардо Бертоне и американская художница Лола Хиль. «Крафтовое пиво предназначено для творчества, так зачем же в ближайшие 10 лет ставить на бутылки одну и ту же скучную этикетку?» — говорит Джонстон.
Пиво тоже неплохое.Rhyme & Reason — их флагманский экстра-светлый эль с хмелевыми нотками и нотами сосны и тропических фруктов. Первоначально он был произведен пивоварней Nickel Brook Brewery в Берлингтоне, Онтарио. Это одно из самых продаваемых крафтовых сортов пива в Управлении по контролю над алкогольными напитками Онтарио. Их второй напиток, настоянный на цитрусовых Saint of Circumstance, входит в топ-30.
Учитывая растущую популярность коллективных искусств, Никель Брук не мог угнаться за спросом. Коллективному искусству пришлось решить: найти нового поставщика или построить что-то для себя.Поскольку Nickel Brook также стремился к расширению, они объединились, чтобы использовать свои силы и ресурсы, и купили пустое место, которое когда-то занимал бывший пивной гигант Lakeport Brewery Company в Гамильтоне. «Мы как бы сказали себе, что мы не сможем добиться успеха как личности. Строительство пивоварни — дорогостоящее мероприятие, и никто из нас не мог себе этого позволить, поэтому имело смысл только работать вместе », — говорит Джонстон.
Партнерство оказалось еще более выгодным, когда они узнали, что земля не может выдержать вес их резервуаров, а это значит, что из фундамента нужно было вырезать 6000 квадратных футов бетона, чтобы 150 спиральных стальных пластин можно было вкрутить в более устойчивую почву. , увеличивая несущую способность грунта.Ресурсы двух компаний помогли снизить затраты. «Когда вы становитесь партнером, вы вдвое сокращаете риск и удваиваете шансы на успех», — говорит Джонстон.
А потом возникла проблема с получением кредита. Любой малый бизнес, особенно молодой и малообеспеченный, столкнется с финансовой борьбой. Для крафтовых пивоваров это больше похоже на боевую задачу. В настоящее время в Онтарио 166 крафтовых пивоварен борются за инвесторов, место на полках и краны для бара. Продажи крафтового пива в провинции, возможно, выросли на 575% с 2006 по 2013 год, но они по-прежнему составляют лишь 4% от всех продаж пива.
К счастью, Коллективное искусство нашло спасителя. Получив отказ, по крайней мере, от пяти канадских банков, одно иностранное финансовое учреждение поверило в их массовую идею и внесло чуть меньше половины из 7 миллионов долларов, необходимых для запуска новой пивоварни. Остальные средства поступают от самих двух пивоварен.
Теперь они настроены смотреть на запад, где рынки выглядят более обнадеживающими (крафтовое пиво составляет около 15% продаж пива в Британской Колумбии).Их красивое пиво поступит в продажу в четырех западных провинциях в этом году (статья написана в 2015 году), а к 2016 году его раздадут по всей Канаде и некоторым штатам США.
Их следующий большой шаг — перерезать ленточку для новой пивоварни этой весной. Они назвали его Arts & Science Brewing, как дань уважения мастерству и химии пива. Хотя две компании будут работать отдельно, у них будет 30 сотрудников и производственные мощности, которые могут произвести до 12 миллионов бутылок в первый год.Сайт также включает в себя музыкальную площадку на 400 человек, художественную галерею, пивной и пивной сад — «пространство мечты», где они могут напрямую продавать свою коллекцию пива, а также приглашать на выступления некоторые из своих любимых групп. Страх, который он испытывал при ведении этого бизнеса, оставил горький привкус, но пока пиво привлекает новых поклонников для его избранных артистов, он проглотит его. «Когда кто-то видит наш лейбл и пишет в Твиттере:« Я люблю The Strumbellas », это для меня победа».
Если мы более внимательно посмотрим на определение предпринимательства, мы можем выделить три характеристики предпринимательской деятельности: [1]
- Инновации.Предпринимательство обычно означает предложение нового продукта, применение новой техники или технологии, открытие нового рынка или развитие новой формы организации с целью производства или улучшения продукта.
- Ведение бизнеса. Бизнес, как мы видели в главе 1 «Основы бизнеса», объединяет ресурсы для производства товаров или услуг. Предпринимательство означает создание бизнеса с целью получения прибыли.
- Принятие риска. Термин «риск» означает, что результат предпринимательской деятельности неизвестен.Поэтому предприниматели всегда работают в определенной степени неопределенности и не могут знать результатов многих своих решений. Следовательно, многие из предпринимаемых ими шагов в основном мотивированы их уверенностью в инновациях и их пониманием бизнес-среды, в которой они работают.
Эти характеристики легко распознать в предпринимательском опыте крафтовых пивоваров. У них определенно была новаторская идея. Но была ли это хорошая бизнес-идея? В практическом смысле «хорошая» бизнес-идея должна стать чем-то большим, чем просто идеей.Если вы, подобно Коллективному искусству, заинтересованы в получении дохода от своей идеи, вам, вероятно, придется превратить ее в продукт — то, что вы можете продавать, потому что он удовлетворяет потребность. Если вы хотите разработать продукт, вам понадобится какая-то организация, которая координирует ресурсы, необходимые для его реализации (другими словами, бизнес). Риск входит в уравнение, когда вы принимаете решение начать бизнес и когда вы берете на себя обязательство управлять им.
Чтобы начать думать о предпринимательстве, пройдите эту короткую викторину, чтобы согласовать свое мышление с Ричардом Брэнсоном, Уорреном Баффетом, Мариссой Майер или другим известным бизнесменом.Обратите внимание: эта викторина носит общий характер и не является научным. Просто чтобы побудить вас задуматься.
Несколько вещей, которые нужно знать о начале собственного дела
Марк Цукерберг основал Facebook, когда учился в Гарварде. К 27 годам он накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов. К 31 году его состояние составляло 37,5 миллиарда долларов. Несмотря на препятствия, с которыми столкнулась его компания в начале 2018 года, его успех как предпринимателя укрепился.
Так что насчет вас? Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы начать свой бизнес? Вы можете даже превратиться в «серийного предпринимателя», такого как Марсия Килгор. [2] После школы она переехала из Канады в Нью-Йорк, чтобы поступить в Колумбийский университет. Но когда ее финансовая помощь была отложена, Марсия отказалась от планов учиться в колледже и устроилась на работу личным тренером (естественное занятие для бывшего бодибилдера и обладателя титула в среднем весе). Но летом все стало скучно, когда ее богатые клиенты уехали из города в Хэмптонс. Чтобы занять себя, она прошла курс ухода за кожей в косметологическом институте Манхэттена. В подростковом возрасте она стеснялась своего цвета лица и хотела знать, как лечить ее сама.Она научилась делать маски для лица и работать с натуральными средствами. Она начала делать косметические процедуры своим фитнес-клиентам, которые были в восторге от результатов. Когда спрос на ее услуги резко возрос, она открыла свой первый бизнес — Bliss Spa — и стала привлекать таких знаменитостей, как Мадонна, Опра Уинфри и Дженнифер Лопес. Бизнес стал международным, и она продала его более чем за 30 миллионов долларов. [3]
Но история на этом не заканчивается; она основала еще две компании: Soap and Glory, поставщика доступных косметических товаров, продаваемых в Target, и FitFlops, которая продает сандалии, которые тонизируют и подтягивают мышцы ног во время ходьбы.Опра любит сандалии Килгора и надевала их на своем шоу. [4] Лучшего одобрения не найти. Килгор так и не закончила колледж, но когда ее спросили, пойдет ли она по тому же пути снова, она сказала: «Если бы мне пришлось снова решать, что делать, я бы сделала тот же выбор … Я случайно нашла то, что у меня хорошо получается. в, и я рад, что сделал ».
Итак, несколько вопросов, которые следует рассмотреть, если вы хотите заняться бизнесом самостоятельно:
- Как мне придумать бизнес-идею?
- Должен ли я построить бизнес с нуля, купить уже существующий или инвестировать во франшизу?
- Какие шаги необходимы при разработке бизнес-плана?
- Где я могу найти помощь, чтобы начать свой бизнес?
- Как я могу увеличить вероятность успеха?
В этой главе мы дадим несколько ответов на подобные вопросы.
Зачем начинать собственный бизнес?
Какие характеристики отличают тех, кто начинает бизнес, от тех, кто этого не делает? Или, что более важно, почему некоторые люди на самом деле выполняют свое желание открыть свой собственный бизнес? Наиболее частые причины для открытия бизнеса следующие:
- Быть хозяином самому себе
- Для желаемого образа жизни
- Достичь финансовой независимости
- Для свободы творчества
- Использовать свои навыки и знания
Как превратить характеристики в потенциальный успех? Эксперты предлагают оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе несколько актуальных вопросов: [5]
- Я начинаю самостоятельно? Вам нужно будет развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.
- Насколько хорошо я лажу с разными личностями? Решающее значение имеют прочные рабочие отношения с множеством людей.
- Насколько хорошо я принимаю решения? Особенно под давлением… ..
- Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью? Ожидайте шесть или семь рабочих дней по двенадцать часов в неделю.
- Насколько хорошо я планирую и организовываю? Плохое планирование является причиной большинства неудач в бизнесе.
- Как мой бизнес повлияет на мою семью? Члены семьи должны знать, чего ожидать: долгие часы работы и, по крайней мере на начальном этапе, более скромный уровень жизни.
Прежде чем мы обсудим, почему бизнес терпит неудачу, мы должны подумать, почему огромное количество бизнес-идей даже не доходит до торжественного открытия. Один бизнес-аналитик приводит четыре оговорки (или опасения), которые мешают людям начать бизнес: [6]
- Деньги. Без наличных далеко не уедешь. Что делать: заранее согласовать начальное финансирование или, по крайней мере, провести достаточно исследований, чтобы составить план по сбору денег.
- Безопасность. Многие люди не хотят жертвовать стабильным доходом, который дает работа с девяти до пяти.Что делать: не бросай свою повседневную работу. Управляйте бизнесом на полставки или свяжитесь с кем-нибудь, кто поможет вам вести бизнес — «соучредителем».
- Конкуренция. Многие люди не знают, как отличить свои бизнес-идеи от аналогичных. Что делать: придумать, как сделать что-нибудь дешевле, быстрее или лучше.
- Отсутствие идей. Некоторые люди просто не знают, каким бизнесом они хотят заниматься. Что делать: узнайте, какие тренды успешны. Превратите хобби в бизнес.Подумайте о франшизе. Найдите решение того, что вас раздражает — предприниматели называют это «болевой точкой» — и попытайтесь превратить это в бизнес.
Если вы все еще заинтересованы в том, чтобы заниматься собственным бизнесом, постарайтесь рассматривать такие недостатки как простые препятствия, которые необходимо преодолеть путем сочетания планирования и творческого мышления.
Источники финансирования на ранней стадии
Как отмечалось выше, многие предприятия терпят неудачу или никогда не начинают свою деятельность из-за нехватки средств. Но где предпринимателю собрать деньги для открытия бизнеса? Многие начинающие предприниматели получают финансирование от друзей и семьи, по крайней мере, на самых ранних этапах.Другие могут брать взаймы через свои личные кредитные карты, хотя довольно часто высокие процентные ставки делают этот подход непривлекательным или слишком дорогим для нового бизнеса.
Предприниматель с отличной идеей может выиграть финансирование через питч-конкурс; местные муниципалитеты и государственные учреждения понимают, что экономический рост зависит от успешного нового бизнеса, и поэтому они часто проводят такие конкурсы в надежде на их привлечение.
Краудфандинг стал более распространенным средством привлечения капитала.Предприниматель, использующий этот подход, обычно использует платформу краудфандинга, такую как Kickstarter или GoFundMe, для привлечения инвесторов. Предприниматель может предложить знаки признательности в обмен на средства или, возможно, предложить долю владения за достаточно значительные инвестиции. Уделите несколько минут, чтобы просмотреть Kickstarter или другой сайт и посмотреть, какие типы бизнеса предлагаются в вашем регионе или которые имеют мировые тенденции.
Некоторые предприниматели получают финансирование от бизнес-ангелов, состоятельных инвесторов, которые предоставляют капитал стартапам в обмен на долю собственности в компании.Многие ангелы сами являются успешными предпринимателями и инвестируют не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы помочь другим честолюбивым владельцам бизнеса добиться успеха.
Фирмы венчурного капитала также инвестируют в начинающие компании, хотя обычно на несколько более позднем этапе и в более крупных долларовых суммах, чем это было бы типично для бизнес-ангелов. Подобно ангелам, венчурные фирмы также становятся собственниками компании. У них, как правило, более высокие ожидания возврата своих денег, чем у бизнес-ангелов.
Отличие предпринимателей от владельцев малого бизнеса
Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются с малых предприятий, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями. Предприниматели — это новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Они стремятся удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются, и их цель — развивать бизнес и, в конечном итоге, выйти на другие рынки.
Напротив, многие люди либо открывают, либо покупают малый бизнес с единственной целью обеспечить доход себе и своим семьям.Они не собираются быть особенно инновационными и не планируют значительного расширения. Это желание работать — это то, что иногда называют «бизнесом стиля жизни» [7] . Соседняя пиццерия или салон красоты, консультант, работающий на себя, работающий вне дома, и даже местная типография — многие из них, как правило, ведут бизнес, связанный с образом жизни.
Что такое «малый бизнес»?
Чтобы оценить значение малого бизнеса для канадской экономики, нам сначала нужно знать, что представляет собой малый бизнес.Давайте начнем с рассмотрения критериев, используемых Министерством промышленности Канады. В 2012 году Министерство промышленности Канады определило это так: «малый бизнес» — это фирмы, в которых работает менее 100 сотрудников. Малый бизнес — это тот, который находится в независимом владении и управлении, оказывая незначительное влияние в своей отрасли.
Почему малый бизнес важен?
Однако малый бизнес играет важную роль в экономике Канады и других стран. Миллионы людей, открывших свой бизнес, помогли сформировать деловой мир в том виде, в каком мы его знаем сегодня.Некоторые основатели малого бизнеса, такие как Генри Форд и Томас Эдисон, даже заняли свое место в истории. Другие, включая Билла Гейтса (Microsoft), Майка Лазаридиса (Research in Motion), Стива Джобса (Apple Computer), Ларри Пейджа и Сергея Брина (Google), изменили способ ведения глобального бизнеса сегодня.
Помимо вклада в общее экономическое благополучие, учредители малого бизнеса также вносят свой вклад в рост и жизнеспособность в определенных областях экономического и социально-экономического развития.В частности, малый бизнес:
- Создать рабочие места
- Искра инновации
- Предоставить возможности многим людям, включая женщин и меньшинства, добиться финансового успеха и независимости
Кроме того, они дополняют экономическую деятельность крупных организаций, предоставляя им компоненты, услуги и распространяя их продукцию. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вкладов.
Создание рабочих мест
Большинство канадских рабочих впервые вошли в деловой мир, работая на малых предприятиях.Хотя разделение между теми, кто работает в небольших компаниях, и теми, кто работает в больших компаниях, примерно одинаковое, небольшие фирмы нанимают и увольняют чаще, чем большие компании. [8] Почему это правда? В любой момент времени создается множество небольших компаний, а некоторые расширяются. Этим небольшим компаниям нужны работники, поэтому их нанимают. Но темпы выживания и роста малых фирм низки, и поэтому, опять же, в любой момент времени многие малые предприятия закрываются или заключают контракты, а рабочие теряют работу.К счастью, со временем малые фирмы добавляют больше рабочих мест, чем убирают, что приводит к чистому увеличению числа рабочих.
Размер чистого прироста числа рабочих за любой год зависит от ряда факторов, при этом экономика находится в верхней части списка. Сильная экономика побуждает людей открывать малый бизнес и расширять существующие небольшие компании, что увеличивает рабочую силу. Слабая экономика делает прямо противоположное: препятствует созданию новых предприятий и расширению, что сокращает рабочую силу из-за увольнений.
Инновации
Учитывая финансовые ресурсы, доступные крупным компаниям, можно ожидать, что они представят практически все новые продукты, которые появятся на рынке. Тем не менее, по данным Управления малого бизнеса США (SBA), малые компании вырабатывают больше патентов на одного сотрудника, чем более крупные компании. В течение последних четырех лет крупные фирмы генерировали 1,7 патента на сотню сотрудников, в то время как малые фирмы генерировали впечатляющие 26,5 патентов на одного сотрудника. [9] Хотя аналогичная статистика недоступна для Канады, наша деловая практика, как правило, совпадает с нашими соседями в Соединенных Штатах.
За прошедшие годы в список важных инноваций малых фирм вошли самолет, кондиционер, «отпечатки пальцев» ДНК и доставка по стране в ночное время. [10]
Источник: Магазин Amazon Go в Сиэтле, штат Вашингтон, имеет лицензию CC BY | https://en.wikipedia.org Владельцы малого бизнеса также особенно хорошо умеют находить новые способы делать старые дела. Например, в 1994 году молодой выпускник факультета компьютерных наук, работавший на Уолл-стрит, придумал новую идею продажи книг через Интернет.В течение первого года работы продажи новой компании Джеффа Безоса — Amazon.com — достигли полумиллиона долларов. Менее чем за двадцать лет годовой объем продаж превысил 107 миллиардов долларов. [11] Его новаторский подход к онлайн-торговле не только сделал Безоса невероятно богатым, но и создал жизнеспособную модель для индустрии электронной коммерции. В 2018 году модель Amazon постепенно переходит в физическую форму. Вскоре после выхода на продуктовый рынок, приобретя Whole Foods, он создал прототип магазина без кассира и без кассы, где ваши покупки списываются с вашей учетной записи Amazon через приложение.Он надеется произвести революцию в продуктовом магазине, как и в покупке книг.
Почему малый бизнес настолько инновационен? Во-первых, они, как правило, предлагают среду, которая привлекает людей, способных изобретать новые продукты или улучшать методы работы. Поощряется быстрое принятие решений, их исследовательские программы имеют тенденцию быть сфокусированными, а их структура вознаграждения обычно поощряет лучших исполнителей.
Согласно одному исследованию SBA, благоприятная среда малых фирм примерно в тринадцать раз более инновационная на одного сотрудника, чем менее благоприятная для инноваций среда, в которой традиционно работают крупные фирмы. [12]
Успех малого бизнеса в развитии творчества не остался незамеченным крупным бизнесом. Фактически, многие крупные компании отреагировали сокращением, чтобы действовать как небольшие компании. В некоторых крупных организациях теперь есть отдельные рабочие подразделения, цель которых — стимулировать инновации. Люди, работающие в этих подразделениях, могут сосредоточить свое внимание на создании новых продуктов, которые затем могут быть разработаны компанией.
Возможности для женщин
Малый бизнес — это портал, через который многие люди входят в основной поток экономики.Владение бизнесом позволяет людям достигать финансового успеха, а также гордиться своими достижениями. Хотя большинство малых предприятий по-прежнему принадлежит белым мужчинам, за последние два десятилетия число предприятий, принадлежащих женщинам, значительно увеличилось.
В канадском бюджете на 2018 год были продолжены инвестиции в женщин-предпринимателей. 28 февраля 2018 г. Financial Post сообщила:
«Безусловно, наибольшее чистое новое влияние на предпринимательский класс Канады составляет 1 доллар.65 миллиардов долларов нового финансирования предоставляется женщинам-владельцам бизнеса, которые будут предоставлены в течение трех лет через Канадский банк развития бизнеса и Канадское экспортное развитие ».
Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своей рабочей силы. .Эти крупные авансовые инвестиции представляют собой препятствия для входа на рынок.
К счастью, еще есть много возможностей. Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.
Отрасли по секторам
Давайте определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Мы сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает, разделив предприятия на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.
- Сектор производства товаров включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
- Сектор производства услуг включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары. Они могут участвовать в розничной и оптовой торговле, транспорте, финансах, развлечениях, отдыхе, проживании, обслуживании общественного питания и в любом количестве других предприятий.
Около 20% малых предприятий в США сосредоточено в секторе производства товаров.Остальные 80% находятся в сфере услуг. [13] Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру экономики США в целом. За последние пятьдесят лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента. К 2015 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходится лишь около 21 процента ВВП. [14]
Товарный сектор
Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность. Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов, и обычно они работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения. BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).
Как насчет того, чтобы сделать что-нибудь из мусора? Дэниел Блейк никогда не следовал совету своей матери за ужином, когда она велела ему есть все, что было на его тарелке. Когда он служил миссионером в Пуэрто-Рико, Арубе, Бонэйре и Кюрасао после первого года обучения в колледже, он заметил, что семьи, в которых он жил, тоже остались прежними. Но остатки еды они не выбрасывали в мусор. Вместо этого они положили его на компостную кучу и использовали мульчу для питания своих огородов и фруктовых деревьев. Дома, в Университете Бригама Янга, Блейк был поражен, увидев обилие несъеденной еды в мусорном ведре.Это натолкнуло на мысль: а почему бы не превратить мусор в деньги? Два года спустя он руководил своей компанией EcoScraps, собирая 40 тонн пищевых отходов в день у 75 бакалейных лавок и превращая их в высококачественную почву для горшечных культур, которую он продает через Интернет и в детские сады. Его прибыль достигла почти полумиллиона долларов при продажах в 1,5 миллиона долларов. [15]
Сектор производства услуг
Многие малые предприятия в этом секторе являются розничными торговцами — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, посредством прямой рассылки или через Интернет.Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к площадке для стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве. В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов. [16]
Другие владельцы малого бизнеса в этом секторе являются оптовиками — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией.Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Малый бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их в розничный магазин, является еще одним примером оптовика.
Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги. Доктора и стоматологи работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы.То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерские.
Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал. На гусей приятно смотреть, но они могут испортить тройники, фарватеры и зелень. И тут на помощь приходит компания Маркса, компания Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей. Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов.Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки. [17]
Хотите когда-нибудь стать владельцем бизнеса? Прежде чем принять решение, вы можете рассмотреть следующие преимущества и недостатки владения бизнесом. [18]
Преимущества владения малым бизнесом
Быть владельцем бизнеса может быть очень полезно. Смелость рискнуть и начать свое дело — часть североамериканской мечты.Успех приносит с собой много преимуществ:
Недостатки владения малым бизнесом
Как мальчик сказал, когда сошел с первого катания на американских горках: «Мне нравятся взлеты, но не падения!» Вот некоторые из рисков, которым вы подвергаетесь, если хотите открыть малый бизнес:
Несмотря на эти и другие недостатки, большинство владельцев малого бизнеса довольны своим решением начать бизнес. Опрос, проведенный Wall Street Journal и Cicco and Associates, показывает, что владельцы малого бизнеса и руководители корпораций в подавляющем большинстве согласны с тем, что владельцы малого бизнеса имеют более удовлетворительный опыт ведения бизнеса.
Интересно, что исследователи полностью ожидали обнаружить, что владельцы малого бизнеса довольны своим выбором; однако они были удивлены количеством руководителей корпораций, которые считали, что в мире владения малым бизнесом трава более зеленая. [19]
Для открытия бизнеса требуются талант, решительность, упорный труд и настойчивость. Это также требует большого количества исследований и планирования. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны оценить свои сильные и слабые стороны и оценить свои личные цели, чтобы определить, подходит ли вам владение бизнесом. [20]
Вопросы, которые следует задать перед тем, как начать бизнес
Если вы заинтересованы в открытии своего дела, вам нужно принимать решения еще до того, как вы вложите свой талант, решимость, трудолюбие и настойчивость в свой проект.
Вот основные вопросы, на которые вам нужно ответить:
- В чем собственно моя бизнес-идея? Насколько это возможно?
- В какой отрасли я хочу работать?
- В чем будет мое конкурентное преимущество?
- Хочу ли я начать новый бизнес, купить существующий или купить франшизу?
- Какую форму организации бизнеса я хочу?
После принятия этих решений вы будете готовы сделать самый важный шаг во всем процессе открытия бизнеса: вы должны описать свой будущий бизнес в форме бизнес-плана — документа, в котором определены цели предлагаемых вами целей. бизнес и объясняет, как эти цели будут достигнуты.Думайте о бизнес-плане как о проекте предлагаемой компании: он показывает, как вы собираетесь строить компанию и как вы намереваетесь обеспечить ее устойчивость. Вы также должны сделать второй важный шаг, прежде чем фактически начнете свой бизнес: вам нужно получить финансирование — деньги, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.
Бизнес-идея
Для некоторых людей появление отличной бизнес-идеи — приятное приключение. Однако для большинства это непростая задача.Ключом к созданию бизнес-идеи является определение того, чего хотят клиенты, или, что еще более важно, удовлетворение неудовлетворенных потребностей. Ваш бизнес, вероятно, выживет только в том случае, если его цель — удовлетворить своих клиентов — конечных пользователей его товаров или услуг. Придумывая бизнес-идею, не спрашивайте: «Что мы хотим продать?» а скорее: «Что покупатель хочет купить?» [21]
Чтобы придумать инновационную бизнес-идею, нужно проявить творческий подход. Сама идея может исходить из разных источников.Предыдущий опыт составляет большую часть новой бизнес-идеи, а также увеличивает ваши шансы на успех. Возьмите Сэма Уолтона, покойного основателя Wal-Mart. Он начал свою карьеру в розничной торговле в JCPenney, а затем стал успешным франчайзером в магазине «Бен Франклин» с пятью копейками. В 1962 году ему пришла в голову идея открывать большие магазины в сельской местности с низкими ценами и большими скидками. Он основал свой первый магазин Wal-Mart в 1962 году, и, когда он умер тридцать лет спустя, состояние его семьи составляло 25 миллиардов долларов. [22]
Опыт работы в отрасли также дал Говарду Шульцу, руководителю компании по производству товаров для дома из Нью-Йорка, его прорывную идею. В 1981 году Шульц заметил, что небольшой клиент в Сиэтле — Starbucks Coffee, Tea and Spice — заказал больше фильтров для рожков для кофеварок, чем Macy’s и многие другие крупные клиенты. Поэтому он полетел через всю страну, чтобы выяснить, почему. Его встреча с владельцами-операторами первоначальной Starbucks Coffee Co. привела к тому, что он стал совладельцем компании. Видение компании Шульцем намного превзошло взгляды других ее владельцев.Хотя они хотели, чтобы Starbucks оставался маленьким и местным, Шульц видел потенциал для национального бизнеса, который не только продавал кофейные зерна мирового класса, но и предлагал клиентам европейский кофе-бар. После безуспешной попытки убедить своих партнеров попробовать свой эксперимент, Шульц покинул Starbucks и основал свою собственную сеть кафе-баров, которую назвал Il Giornale (в честь итальянской газеты). Два года спустя он выкупил первоначальных владельцев и вернул себе название Starbucks. [23]
Варианты владения
Как мы уже видели, вы можете стать владельцем малого бизнеса одним из трех способов — открыв новый бизнес, купив существующий или получив франшизу. Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки каждого варианта.
Начиная с нуля
Самый распространенный и самый рискованный вариант — начать с нуля. Такой подход позволяет начать с чистого листа и позволяет строить бизнес так, как вы хотите.Вы выбираете товары или услуги, которые собираетесь предложить, защищаете свое местоположение и нанимаете своих сотрудников, а затем вам нужно развивать свою клиентскую базу и укреплять свою репутацию. Этим путем пошел Андрес Мейсон, который придумал, как привнести истерию в процесс поиска выгодных покупок в Интернете. Результатом стала мгновенная история успеха под названием Groupon. [24] Вот как работает Groupon (смесь слов «группа» и «купон»): ежедневное электронное письмо отправляется более чем 6,5 миллионам человек в более чем 70 городах США и Канады с предложениями со скидкой. что-то купить или что-то сделать в своем городе.Если человеку, получившему электронное письмо, нравится сделка, он или она соглашается купить ее. Но вот в чем загвоздка: если на сделку подписывается недостаточное количество людей, она отменяется. Groupon зарабатывает деньги, удерживая половину выручки от сделки. Компания, предлагающая товар или услугу, получает известность. Но следите за обновлениями: «сайт ежедневных сделок не просто убыточный — он тратит сотни миллионов долларов». [25] Как и во всех начинаниях, наличные деньги — это всегда проблема.
Покупка существующего бизнеса
Если вы решите купить существующий бизнес, кое-что будет проще.У вас уже будет проверенный продукт, текущие клиенты, активные поставщики, известное местоположение и обученные сотрудники. Вам также будет намного легче предсказать будущий успех бизнеса.
Конечно, на пути к владению бизнесом есть несколько препятствий. Во-первых, сложно определить, сколько вы должны платить за бизнес. Вы можете легко определить, сколько стоят такие вещи, как здания и оборудование, но сколько вы должны платить за то, что у бизнеса уже есть постоянные клиенты?
Кроме того, у предприятия, такого как подержанный автомобиль, могут быть проблемы с производительностью, которые вы не сможете обнаружить без тест-драйва (к сожалению, такая возможность отсутствует при покупке бизнеса).Возможно, нынешние владельцы разочаровали покупателей; может быть, расположение уже не так хорошо, как раньше. Вы можете унаследовать сотрудников, которых не наняли бы сами. Перед тем, как пойти по этому пути, необходимо провести тщательное изучение, называемое должной осмотрительностью.
Получение франшизы
Наконец, вы можете купить франшизу. Франчайзер (компания, которая продает франшизу) предоставляет получателю франшизы (покупателю — вам) право использовать торговую марку и продавать свои товары или услуги. Франшизы продают товары в различных отраслях, включая продукты питания, розничную торговлю, отели, путешествия, недвижимость, бизнес-услуги, услуги по уборке и даже центры похудения и свадебные услуги.На рис. 6.7 представлена десятка лучших франшиз по версии журнала Entrepreneur за 2018 год. Франшизы претендуют на включение в список, а затем оцениваются с использованием пяти столпов предпринимателя.
Рейтинг | 2018 |
1 | Макдональдс |
2 | 7-Eleven Inc. |
3 | Dunkin’Donuts |
4 | Магазин UPS |
5 | ООО «РЕ / МАКС» |
6 | Звуковой привод |
7 | Отличные клипы |
8 | Тако Белл |
9 | Hardee’s |
10 | Спортивные зажимы |
В Канаде 1 из каждых 14 работников прямо или косвенно занят в индустрии франчайзинга, и, по оценкам, в Канаде работает около 1300 франчайзинговых брендов.Индивидуальные инвестиции сильно различаются — от 10 000 до миллионов долларов. Например, франшизы KFC требуют общих вложений от 1,3 до 2,5 миллионов долларов каждая. Этот сбор включает стоимость собственности, оборудования, обучения, начальных затрат и плату за франшизу — единовременную плату за право работать в качестве торговой точки KFC. McDonald’s находится в том же ценовом диапазоне (от 1 миллиона до 2,3 миллиона долларов). Сэндвич-магазины SUBWAY предлагают более доступную альтернативу с ожидаемым общим объемом инвестиций от 116 000 до 263 000 долларов.Посетите Canadian Franchising Opportunities [26] , чтобы увидеть франшизы по уровню требуемых инвестиций.
В дополнение к вашим первоначальным инвестициям вам придется ежемесячно платить еще два сбора — роялти (обычно от 3 до 12 процентов от продаж) за постоянную поддержку со стороны франчайзера и право продолжать использовать торговлю компании. имя, плюс плата за рекламу для покрытия вашей доли национальной и региональной рекламы. Вы также должны будете покупать товары у франчайзера. [27]
Но есть и минусы. Стоимость получения и эксплуатации франшизы может быть высокой, и вам придется играть по правилам франчайзера, даже если вы с ними не согласны. Франчайзер сохраняет значительный контроль над своими франчайзи. Например, если вы владеете франшизой фаст-фуда, соглашение о франшизе, скорее всего, будет определять еду и напитки, которые вы можете продавать; методы, используемые для хранения, приготовления и подачи пищи; и цены, которые вы взимаете. Кроме того, в соглашении будет указано, как будут выглядеть помещения и как они будут содержаться.Как и в случае с любым другим бизнесом, вам нужно сделать домашнюю работу, прежде чем инвестировать в франшизу.
Почему некоторые предприятия терпят неудачу?
Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, то заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой. То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет.Самая последняя официальная статистика Канады за 2013 год сообщает о рождении и смерти среди малых и средних предприятий. Обратитесь к таблице ниже или найдите эквивалентную текстовую информацию из Министерства промышленности Канады. Примечание. Эти статистические данные касаются непосредственно не предпринимателей, а малых и средних предприятий или МСП.
Какими бы разочаровывающими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей.Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую пиццу в мире, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии. Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных начинаний (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).
Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не узнаете, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. Неудивительно, что компании такси сопротивляются Uber и Lyft изо всех сил.А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто. Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое и в магазинах, торгующих устройствами связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным. [28]
Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство отказов возникает из-за комбинации следующих проблем:
- Плохая бизнес-идея.Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации. Если вы попытаетесь продавать снегоуборочные машины на Гавайях, вы можете рассчитывать на небольшую конкуренцию, но все равно будете обречены на неудачу.
- Проблемы с деньгами. Слишком много новых предприятий недофинансируются. Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него недостаточно дополнительных денег для работы на начальном этапе, когда очень мало денег поступает, но много выходит.
- Управленческая неопытность или некомпетентность.Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; у многих ограниченные управленческие навыки. Может быть, владелец знает, как производить или продавать продукт, но не знает, как управлять людьми. Может быть, собственник не может привлечь и удержать талантливых сотрудников. Может быть, у владельца плохие лидерские качества, и он не хочет заранее планировать.
- Отсутствие клиентоориентированности. Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом.Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
- Неспособность справиться с ростом. Можно подумать, что увеличение продаж — это хорошо. Часто, конечно, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, роль владельца меняется. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают перехода и оказываются ошеломленными.Что-то не делается, клиенты недовольны, а расширение на самом деле вредит компании.
Некоторые рекомендации для Канады
В этой главе представлены некоторые основательные фундаментальные знания о предпринимательстве. Но найдите несколько минут, чтобы увидеть, кто может остаться позади в росте предпринимательства.
Важные термины и понятия
- Предприниматель — это тот, кто определяет деловую возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться ею.
- Три характеристики предпринимательской деятельности — это новаторство, ведение бизнеса и принятие риска.
- Малый бизнес находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и насчитывает менее ста сотрудников.
- Отрасль — это группа компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Существует два основных типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.
- После того, как вы решите начать бизнес, вам нужно будет создать бизнес-план — документ, в котором определены цели вашего предполагаемого бизнеса и объясняется, как они будут их достигать.
Начало бизнеса — Основы бизнеса
Цели обучения
- Дайте определение предпринимателю и опишите три характеристики предпринимательской деятельности.
- Определите пять потенциальных преимуществ для открытия собственного дела
- Дайте определение малому бизнесу и объясните важность малого бизнеса для экономики США.
- Объясните, почему малые предприятия более эффективно способствуют внедрению инноваций, чем крупные.
- Опишите производящие товары и услуги сектора экономики.
- Объясните, что нужно для открытия бизнеса, и оцените преимущества и недостатки, начиная бизнес с нуля, покупая существующий бизнес или приобретая франшизу.
- Объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
- Определите источники помощи малому бизнесу со стороны Администрации малого бизнеса.
Одним приятным вечером в Сан-Диего в 1993 году Мэри и Рик Джермейн смотрели телепрограмму о подростковой беременности. Чтобы смоделировать задачу по уходу за младенцем, подросткам, участвовавшим в программе, было поручено ухаживать за маленькими мешками муки. Рик, отец двоих маленьких детей, заметил, что кататься по мешку муки было не совсем так. В частности, утверждал он, мешки с мукой имитируют только ненормально счастливых младенцев — младенцев, которые не плачут, особенно среди ночи. Полусерьезно Мэри предложила своему мужу — аэрокосмическому инженеру по совместительству — построить более совершенного ребенка, и через пару недель на свет появился прототип.Детище Рика представляло собой прыгающий 6,5-фунтовый пучок покрытых винилом радостей со встроенным компьютером, имитирующим детский плач через реалистичные случайные промежутки времени. Он также разработал модель воздействия наркотиков для имитации тремора от отмены, и каждая модель контролировала себя на предмет пренебрежения или плохого обращения.
Jurmains запатентовали Baby Think It Over и начали производство в 1994 году под названием Baby Think It Over Inc. Их первой «фабрикой» был гараж, а «офисом» был кухонный стол — «маленький бизнес в доме», как Мэри положи это.Благодаря появлению статей в USA Today, Newsweek, Forbes и People, а также кивку Fortune в номинации «Продукт года» новости о «симуляторе младенца» Джермейн в конечном итоге распространились на целевой образовательный рынок новой компании, а к 1998 году Около сорока тысяч тренажеров присматривали за детьми более миллиона подростков в девяти странах. К тому времени компания переехала в Висконсин, где она была переименована в BTIO Educational Products Inc., чтобы отразить расширенную линейку продуктов, которая теперь включает в себя не только куклы и оборудование, такое как симулятор Shaken Baby Syndrome Simulator, но и программы на основе симуляторов, такие как НАЧАЛО «Просвещение по вопросам наркозависимости» и «Realityworks» Профиль беременности.BTIO был удален и заменен новым и улучшенным RealCare Baby и, в конечном итоге, RealCare Baby II-Plus, который требует от участника определения того, что нужно «ребенку», когда он плачет, и загрузки данных для регистрации проступков. В 2003 году название компании Jurmains было снова изменено, на этот раз на Realityworks Inc.
.При разработке BTIO и Realityworks Inc., Jurmains делали то же, что и предприниматели (и делали это очень хорошо). Фактически, Мэри была трижды номинирована на премию Ernst & Young «Предприниматель года», а Национальная ассоциация женщин-предпринимателей назвала ее «женщиной года висконсина 2001 года».Так что же такое предприниматель и чем он занимается? Согласно одному определению, предприниматель — это «человек, который начинает новый бизнес» — и это правда. Другое определение определяет предпринимателя как человека, который «использует ресурсы для реализации инновационных идей в новых, тщательно спланированных предприятиях». Но важный компонент удовлетворительного определения все еще отсутствует. Чтобы полностью понять, что это такое, давайте вернемся к истории Джермейнов. В 1993 году оба Джермейна были безработными — Рик был уволен из General Dynamics Corp., и Мэри — газовой и электрической компанией Сан-Диего. Пока они смотрели шоу о подростках и мешках с мукой, они жили за счет ссуды от ее отца и прибыли от своевременных инвестиций в фьючерсы на кофе. Рик вспоминает, что идея метода создания BTIO пришла ему в голову, когда «я не спал в постели, беспокоясь о том, что останусь безработным». Он изо всех сил пытался найти способ прокормить свою семью. Первые сорок тренажеров ему пришлось изготовить самому, и в конце первого лета БТИО получил около четырехсот заказов — возможно, многообещающее начало, но по 250 долларов за ребенка (без учета расходов), не совсем удачная удача.«До банкротства всегда оставался месяц», — вспоминает Мэри.
В то же время, Джермейны не основали БТИО просто потому, что у них не было «традиционных» вариантов улучшения своих финансовых перспектив. Рик, как мы уже видели, был аэрокосмическим инженером, и его резюме включает работу над космическими челноками в НАСА. Мэри, у которой не только бизнес-направление, но и диплом инженера-технолога, работала в Космическом центре Джонсона. Таким образом, идея заменить мешок муки симулятором с компьютерным управлением не обязательно была ракетной наукой для пары.Но воспользоваться этой идеей — решить начать новый бизнес и взять на себя обязательство по его ведению — было рискованно. Принятие риска — это недостающий компонент, который мы ищем в определении предпринимательства, и поэтому мы определим предпринимателя как человека, который определяет возможности для бизнеса и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться ими. Чтобы добиться успеха, предприниматели должны чувствовать себя комфортно, принимая риск, а также быть уверенными и уверенными в том, что они смогут успешно с ним справиться.
Если мы более внимательно посмотрим на определение предпринимательства , мы можем выделить три характеристики предпринимательской деятельности:
- Инновации . Предпринимательство обычно означает предложение нового продукта, применение новой техники или технологии, открытие нового рынка или развитие новой формы организации с целью производства или улучшения продукта.
- Ведение бизнеса . Бизнес, как мы видели в главе 1 «Основы бизнеса», объединяет ресурсы для производства товаров или услуг.Предпринимательство означает создание бизнеса с целью получения прибыли.
- Риск принятие . Термин «риск» означает, что результат предпринимательской деятельности неизвестен. Поэтому предприниматели всегда работают в определенной степени неопределенности и не могут знать результатов многих решений, которые им приходится принимать. Следовательно, многие из предпринимаемых ими шагов в основном мотивированы их уверенностью в инновациях и их пониманием бизнес-среды, в которой они работают.
Эти характеристики легко распознать в предпринимательском опыте Jurmains. У них определенно была новаторская идея. Но была ли это хорошая бизнес-идея? В практическом смысле «хорошая» бизнес-идея должна стать чем-то большим, чем просто идеей. Если вы, как и Джермейн, заинтересованы в получении дохода от своей идеи, вам, вероятно, придется превратить ее в продукт — то, что вы можете продавать, потому что он удовлетворяет потребность. Если вы хотите разработать продукт, вам понадобится какая-то организация, которая координирует ресурсы, необходимые для его реализации (другими словами, бизнес).Риск входит в уравнение, когда вы принимаете решение начать бизнес и когда вы берете на себя обязательство управлять им.
Несколько фактов о том, как начать бизнес самостоятельно
Марк Цукерберг основал Facebook, когда учился в Гарварде. К 27 годам он накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов. К 31 году его состояние составляло 37,5 миллиарда долларов.
Рисунок 7.1: Основатель Facebook Марк ЦукербергТак что насчет вас? Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы начать свой бизнес? Вы можете даже превратиться в «серийного предпринимателя», такого как Марсия Килгор. После школы она переехала из Канады в Нью-Йорк, чтобы поступить в Колумбийский университет. Но когда ее финансовая помощь была отложена, Марсия отказалась от планов учиться в колледже и устроилась на работу личным тренером (естественное занятие для бывшего бодибилдера и обладателя титула в среднем весе). Но летом все стало скучно, когда ее богатые клиенты уехали из города в Хэмптонс. Чтобы занять себя, она прошла курс ухода за кожей в косметологическом институте Манхэттена. В подростковом возрасте она стеснялась своего цвета лица и хотела знать, как лечить ее сама.Она научилась делать маски для лица и работать с натуральными средствами. Она начала делать косметические процедуры своим фитнес-клиентам, которые были в восторге от результатов. Когда спрос на ее услуги резко возрос, она открыла свой первый бизнес — Bliss Spa — и стала привлекать таких знаменитостей, как Мадонна, Опра Уинфри и Дженнифер Лопес. Бизнес стал международным, и она продала его более чем за 30 миллионов долларов.
Но история на этом не заканчивается; она основала еще две компании: Soap and Glory, поставщика доступных косметических товаров, продаваемых в Target, и FitFlops, которая продает сандалии, которые тонизируют и подтягивают мышцы ног во время ходьбы.Опра любит сандалии Килгора и надевала их на своем шоу. Лучшего одобрения не найти. Килгор так и не закончила колледж, но когда ее спросили, пойдет ли она по тому же пути снова, она сказала: «Если бы мне пришлось снова решать, что делать, я бы сделала тот же выбор … Я случайно нашла то, что у меня хорошо получается. в, и я рад, что сделал ».
Итак, несколько вопросов, которые следует рассмотреть, если вы хотите заняться бизнесом самостоятельно:
- Как мне придумать бизнес-идею?
- Должен ли я построить бизнес с нуля, купить уже существующий или инвестировать во франшизу?
- Какие шаги необходимы при разработке бизнес-плана?
- Где я могу найти помощь, чтобы начать свой бизнес?
- Как я могу увеличить вероятность успеха?
В этой главе мы дадим несколько ответов на подобные вопросы.
Зачем начинать собственный бизнес?
Какие характеристики отличают тех, кто начинает бизнес, от тех, кто этого не делает? Или, что более важно, почему некоторые люди на самом деле выполняют свое желание открыть свой собственный бизнес? Наиболее частые причины для открытия бизнеса следующие:
- Быть хозяином самому себе
- Для желаемого образа жизни
- Достичь финансовой независимости
- Для свободы творчества
- Использовать свои навыки и знания
Тем не менее, Администрация малого бизнеса (SBA) указывает, что эти преимущества, скорее всего, будут преимуществами только «для правильного человека».«Как узнать, что ты один из« правильных людей »? SBA предлагает вам оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе несколько важных вопросов:
- Я начинаю самостоятельно? Вам нужно будет развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.
- Насколько хорошо я лажу с разными личностями? Решающее значение имеют прочные рабочие отношения с множеством людей.
- Насколько хорошо я принимаю решения? Особенно под давлением… ..
- Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью? Ожидайте шесть или семь рабочих дней по двенадцать часов в неделю.
- Насколько хорошо я планирую и организовываю? Плохое планирование является причиной большинства неудач в бизнесе.
- Как мой бизнес повлияет на мою семью? Члены семьи должны знать, чего ожидать: долгие часы работы и, по крайней мере на начальном этапе, более скромный уровень жизни.
Прежде чем мы обсудим, почему бизнес терпит неудачу, мы должны подумать, почему огромное количество бизнес-идей даже не доходит до торжественного открытия. Один бизнес-аналитик приводит четыре оговорки (или опасения), которые мешают людям начать бизнес:
- Деньги .Без наличных далеко не уедешь. Что делать: заранее согласовать начальное финансирование или, по крайней мере, провести достаточно исследований, чтобы составить план по сбору денег.
- Безопасность . Многие люди не хотят жертвовать стабильным доходом, который дает работа с девяти до пяти. Что делать: не бросай свою повседневную работу. Управляйте бизнесом на полставки или свяжитесь с кем-нибудь, кто поможет вам вести бизнес — «соучредителем».
- Конкурс . Многие люди не знают, как отличить свои бизнес-идеи от аналогичных.Что делать: придумать, как сделать что-нибудь дешевле, быстрее или лучше.
- Отсутствие идей . Некоторые люди просто не знают, каким бизнесом они хотят заниматься. Что делать: узнайте, какие тренды успешны. Превратите хобби в бизнес. Подумайте о франшизе. Найдите решение того, что вас раздражает — предприниматели называют это «болевой точкой» — и попытайтесь превратить это в бизнес.
Если вы все еще заинтересованы в том, чтобы заниматься собственным бизнесом, постарайтесь рассматривать такие недостатки как простые препятствия, которые необходимо преодолеть путем сочетания планирования и творческого мышления.
Источники финансирования на ранней стадии
Как отмечалось выше, многие предприятия терпят неудачу или никогда не начинают свою деятельность из-за нехватки средств. Но где предпринимателю собрать деньги для открытия бизнеса? Многие начинающие предприниматели получают финансирование от друзей и семьи, по крайней мере, на самых ранних этапах. Другие могут брать взаймы через свои личные кредитные карты, хотя довольно часто высокие процентные ставки делают этот подход непривлекательным или слишком дорогим для нового бизнеса.
Предприниматель с отличной идеей может выиграть финансирование через питч-конкурс; Местные жители и государственные органы понимают, что экономический рост зависит от успешного нового бизнеса, и поэтому часто проводят такие конкурсы в надежде на их привлечение.
Краудфандинг стал более распространенным средством привлечения капитала. Предприниматель, использующий этот подход, обычно использует платформу краудфандинга, такую как Kickstarter, для привлечения инвесторов. Предприниматель может предложить знаки признательности в обмен на средства или, возможно, предложить долю владения за достаточно значительные инвестиции.
Некоторые предприниматели получают финансирование от бизнес-ангелов , состоятельных инвесторов, которые предоставляют капитал стартапам в обмен на долю собственности в компании.Многие ангелы сами являются успешными предпринимателями и инвестируют не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы помочь другим честолюбивым владельцам бизнеса добиться успеха.
Венчурный капитал фирм также инвестируют в начинающие компании, хотя обычно на несколько более поздних стадиях и в более крупных долларовых суммах, чем это было бы типично для бизнес-ангелов. Подобно ангелам, венчурные фирмы также становятся собственниками компании. У них, как правило, более высокие ожидания возврата своих денег, чем у бизнес-ангелов.
Отличие предпринимателей от владельцев малого бизнеса
Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются с малых предприятий, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями. Предприниматели — это новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Они стремятся удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются, и их цель — развивать бизнес и, в конечном итоге, выйти на другие рынки.
Напротив, многие люди либо открывают, либо покупают малый бизнес с единственной целью обеспечить доход себе и своим семьям.Они не собираются быть особенно инновационными и не планируют значительного расширения. Это желание работать — это то, что иногда называют «бизнесом стиля жизни». Соседняя пиццерия или салон красоты, консультант, работающий не по найму, который работает из дома, и даже местная типография — многие из них — это типичный бизнес, связанный с образом жизни.
Что такое «малый бизнес»?
Чтобы оценить значение малого бизнеса для экономики США, нам сначала нужно знать, что представляет собой малый бизнес.Давайте начнем с рассмотрения критериев, используемых администрацией малого бизнеса. Согласно SBA, малый бизнес — это тот, который находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и (за некоторыми исключениями) имеет менее пятисот сотрудников.
Почему малый бизнес важен?
Малый бизнес составляет важную силу в экономике США. В этой стране более 28 миллионов малых предприятий, и они обеспечивают около 54 процентов продаж и 55 процентов рабочих мест в США.S. Миллионы людей, открывших свой бизнес в Соединенных Штатах, сформировали деловой мир в том виде, в каком мы его знаем сегодня. Некоторые основатели малого бизнеса, такие как Генри Форд и Томас Эдисон, даже заняли свое место в истории. Другие, включая Билла Гейтса (Microsoft), Сэма Уолтона (Wal-Mart), Стива Джобса (Apple Computer), Ларри Пейджа и Сергея Брина (Google), изменили способ ведения бизнеса сегодня.
Помимо вклада в наше общее экономическое благополучие, учредители малого бизнеса также вносят свой вклад в рост и жизнеспособность в определенных областях экономического и социально-экономического развития.В частности, малый бизнес:
- Создать рабочие места
- Spark инновации
- Обеспечить возможностей для многих людей, включая женщин и меньшинства, для достижения финансового успеха и независимости
Кроме того, они дополняют экономическую деятельность крупных организаций, предоставляя им компоненты, услуги и распространяя их продукцию. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вкладов.
Создание рабочих мест
Большинство американских рабочих впервые вошли в деловой мир, работая на малых предприятиях. Хотя разделение между теми, кто работает в небольших компаниях, и теми, кто работает в больших компаниях, примерно одинаковое, небольшие фирмы нанимают и увольняют чаще, чем большие компании. Почему это правда? В любой момент времени создается множество небольших компаний, а некоторые расширяются. Этим небольшим компаниям нужны работники, поэтому их нанимают. Но темпы выживания и роста малых фирм низки, и поэтому, опять же, в любой момент времени многие малые предприятия закрываются или заключают контракты, а рабочие теряют работу.К счастью, со временем малые фирмы добавляют больше рабочих мест, чем убирают, что приводит к чистому увеличению числа рабочих, как показано на Рисунке 7.2.
Открытие нового предприятия (закрытие) | Расширение (сокращение) бизнеса | Всего |
---|---|---|
34,3 | 237,5 | |
(33,1) | (233.9) | |
+1,2 | +3,6 | +4,8 |
Размер чистого увеличения числа рабочих за любой год зависит от ряда факторов, при этом экономика находится в верхней части списка. Сильная экономика побуждает людей открывать малый бизнес и расширять существующие небольшие компании, что увеличивает рабочую силу. Слабая экономика делает прямо противоположное: препятствует созданию новых предприятий и расширению, что сокращает рабочую силу из-за увольнений.На рис. 7.4 показано увеличение количества рабочих мест в результате открытия и расширения предприятий и сокращение рабочих мест в результате закрытия и сокращения предприятий.
Инновации
Учитывая финансовые ресурсы, доступные крупным компаниям, можно ожидать, что они представят практически все новые продукты, которые появятся на рынке. Тем не менее, согласно SBA, небольшие компании вырабатывают больше патентов на одного сотрудника, чем более крупные компании. За последние четыре года крупные фирмы получили 1,7 патента на сотню сотрудников, в то время как малые фирмы получили впечатляющие 26 патентов.5 патентов на сотрудника. За прошедшие годы в список важных инноваций малых фирм вошли самолет, кондиционер, «дактилоскопия» ДНК и быстрая доставка по стране.
Рисунок 7.3: Годовой рост доходов Amazon.com (доход в миллионах долларов)Владельцы малого бизнеса также особенно хорошо умеют находить новые способы делать старые дела. Например, в 1994 году молодой выпускник факультета компьютерных наук, работавший на Уолл-стрит, придумал новую идею продажи книг через Интернет.В течение первого года работы продажи новой компании Джеффа Безоса — Amazon.com — достигли полумиллиона долларов. Менее чем за двадцать лет годовой объем продаж превысил 107 миллиардов долларов. Его новаторский подход к онлайн-торговле не только сделал Безоса невероятно богатым, но и создал жизнеспособную модель для индустрии электронной коммерции.
Почему малый бизнес настолько инновационен? Во-первых, они, как правило, предлагают среду, которая привлекает людей, способных изобретать новые продукты или улучшать методы работы.Поощряется быстрое принятие решений, их исследовательские программы имеют тенденцию быть сфокусированными, а их структура вознаграждения обычно поощряет лучших исполнителей.
Согласно одному исследованию SBA, благоприятная среда малых фирм примерно в тринадцать раз более инновационная на одного сотрудника, чем менее благоприятная для инноваций среда, в которой традиционно работают крупные фирмы.
Успех малого бизнеса в развитии творчества не остался незамеченным крупным бизнесом. Фактически, многие крупные компании отреагировали сокращением, чтобы действовать как небольшие компании.В некоторых крупных организациях теперь есть отдельные рабочие подразделения, цель которых — стимулировать инновации. Люди, работающие в этих подразделениях, могут сосредоточить свое внимание на создании новых продуктов, которые затем могут быть разработаны компанией.
Возможности для женщин и меньшинств
Малый бизнес — это портал, через который многие люди входят в основной поток экономики. Владение бизнесом позволяет отдельным лицам, в том числе женщинам и меньшинствам, добиваться финансового успеха, а также гордиться своими достижениями.Хотя большинство малых предприятий по-прежнему принадлежит белым мужчинам, за последние два десятилетия значительно увеличилось количество предприятий, принадлежащих женщинам и меньшинствам. Рисунок 7.4 дает вам представление о том, сколько американских предприятий принадлежит женщинам и меньшинствам, и показывает, насколько это число выросло с 2007 по 2012 год.
Владельцы бизнеса | 2007% всех предприятий | 2012% всех предприятий | Увеличение |
---|---|---|---|
Женщины | 28.8 | 35,8 | 7,0 |
Американцы латиноамериканского происхождения | 8,3 | 12,0 | 3,7 |
Афроамериканцы | 7,1 | 9,4 | 2,3 |
Американцы азиатского происхождения | 5,7 | 6,9 | 1,2 |
Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своей рабочей силы. .Эти крупные авансовые инвестиции представляют собой препятствия для входа на рынок.
К счастью, еще есть много возможностей. Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.
Отрасли по секторам
Давайте определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Мы сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает, разделив предприятия на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.
- Сектор производства товаров включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
- Сектор производства услуг включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары. Они могут участвовать в розничной и оптовой торговле, транспорте, финансах, развлечениях, отдыхе, проживании, обслуживании общественного питания и в любом количестве других предприятий.
Около 20% малых предприятий в США сосредоточено в секторе производства товаров. Остальные 80% находятся в сфере услуг. Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру экономики США в целом. За последние пятьдесят лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента.К 2015 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходится лишь около 21 процента ВВП.
Товарный сектор
Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность. Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов, и обычно они работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения.BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).
Как насчет того, чтобы сделать что-нибудь из мусора? Дэниел Блейк никогда не следовал совету своей матери за ужином, когда она велела ему есть все, что было на его тарелке. Когда он служил миссионером в Пуэрто-Рико, Арубе, Бонэйре и Кюрасао после первого года обучения в колледже, он заметил, что семьи, в которых он жил, тоже остались прежними. Но остатки еды они не выбрасывали в мусор.Вместо этого они положили его на компостную кучу и использовали мульчу для питания своих огородов и фруктовых деревьев. Дома, в Университете Бригама Янга, Блейк был поражен, увидев обилие несъеденной еды в мусорном ведре. Это натолкнуло на мысль: а почему бы не превратить мусор в деньги? Два года спустя он руководил своей компанией EcoScraps, собирая 40 тонн пищевых отходов в день у 75 бакалейных лавок и превращая их в высококачественную почву для горшечных культур, которую он продает через Интернет и в детские сады.Его прибыль достигла почти полумиллиона долларов при продажах в 1,5 миллиона долларов.
Сектор производства услуг
Многие малые предприятия в этом секторе — это розничных торговцев — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, через прямую рассылку или через Интернет. Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к площадке для стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве.В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов.
Другими владельцами малого бизнеса в этом секторе являются оптовиков — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией. Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Малый бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их в розничный магазин, является еще одним примером оптовика.
Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги. Доктора и стоматологи работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы. То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерские.
Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал.На гусей приятно смотреть, но они могут испортить тройники, фарватеры и зелень. И тут на помощь приходит компания Маркса, компания Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей. Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов. Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки. На рис. 7.5 представлена более подробная разбивка малых предприятий по отраслям.
Рисунок 7.5. Малые предприятия по отраслям, 2012 г.Хотите когда-нибудь стать владельцем бизнеса? Прежде чем принять решение, вы можете рассмотреть следующие преимущества и недостатки владения бизнесом.
Преимущества владения малым бизнесом
Быть владельцем бизнеса может быть очень полезно. Смелость рискнуть и начать свое дело — часть американской мечты. Успех приносит с собой много преимуществ:
- Независимость . Как владелец бизнеса вы сами себе босс.Тебя не уволят. Что еще более важно, у вас есть свобода принимать решения, которые имеют решающее значение для успеха вашего собственного бизнеса.
- Образ жизни . Небольшой бизнес дает вам определенные преимущества в образе жизни. Вы сами решаете, когда и где хотите работать. Если вы хотите проводить больше времени не на работе или с семьей, вам не нужно просить отпуск. Учитывая современные технологии, если вам важно проводить весь день с семьей, вы можете вести свой бизнес, не выходя из дома.
- Финансовые вознаграждения . Несмотря на высокий финансовый риск, ведение собственного дела дает вам шанс заработать больше денег, чем если бы вы были наняты кем-то другим. Вы получаете выгоду от собственного тяжелого труда.
- Возможности обучения . Как владелец бизнеса вы будете участвовать во всех аспектах своего бизнеса. Эта ситуация создает множество возможностей для получения полного понимания различных бизнес-функций.
- Свобода творчества и личное удовлетворение .Как владелец бизнеса вы сможете работать в той сфере, которая вам действительно нравится. Вы сможете применить свои навыки и знания на практике и получите личное удовлетворение от реализации своих идей, непосредственной работы с клиентами и наблюдения за успехом вашего бизнеса.
Недостатки владения малым бизнесом
Как мальчик сказал, когда сошел с первого катания на американских горках: «Мне нравятся взлеты, но не падения!» Вот некоторые из рисков, которым вы подвергаетесь, если хотите открыть малый бизнес:
- Финансовый риск .Финансовые ресурсы, необходимые для открытия и развития бизнеса, могут быть обширными. Для начала вам может потребоваться вложить большую часть своих сбережений или даже залезть в долги. Если дела пойдут не так, вы можете столкнуться со значительными финансовыми потерями. Кроме того, нет гарантированного дохода. Могут быть времена, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит достаточно денег, чтобы вы могли жить.
- Напряжение . Как владелец бизнеса, вы являетесь бизнесом. Есть множество причин для беспокойства: конкуренция, сотрудники, счета, поломки оборудования и т. Д.. Как владелец, вы также несете ответственность за благополучие своих сотрудников.
- Обязательство времени . Люди часто начинают бизнес, чтобы иметь больше времени, чтобы проводить с семьей. К сожалению, ведение бизнеса требует очень много времени. Теоретически у вас есть возможность взять отпуск, но на самом деле вы не сможете уйти. На самом деле, у вас, вероятно, будет меньше свободного времени, чем у кого-то другого. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя — это миф.Отпуск будет трудным, и он часто прерывается. В последние годы трудности с уходом от работы усугубляются мобильными телефонами, iPhone, подключенными к Интернету ноутбуками и iPad, и многие владельцы малого бизнеса сожалеют о том, что они всегда доступны.
- Нежелательные пошлины . Приступая к работе, вы, несомненно, будете нести ответственность либо за выполнение, либо за контроль практически всего, что необходимо сделать. Вы можете увязнуть в деталях работы, которая вам не нравится.Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется выполнять неприятные задачи, например увольнять людей.
Несмотря на эти и другие недостатки, большинство владельцев малого бизнеса довольны своим решением начать бизнес. Опрос, проведенный Wall Street Journal и Cicco and Associates, показывает, что владельцы малого бизнеса и руководители корпораций в подавляющем большинстве согласны с тем, что владельцы малого бизнеса имеют более удовлетворительный опыт ведения бизнеса. Интересно, что исследователи полностью ожидали обнаружить, что владельцы малого бизнеса довольны своим выбором; однако они были удивлены количеством руководителей корпораций, которые считали, что в мире владения малым бизнесом трава более зеленая.
Для открытия бизнеса требуются талант, решительность, упорный труд и настойчивость. Это также требует большого количества исследований и планирования. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны оценить свои сильные и слабые стороны и оценить свои личные цели, чтобы определить, подходит ли вам владение бизнесом.
Вопросы, которые следует задать перед тем, как начать бизнес
Если вы заинтересованы в открытии своего дела, вам нужно принимать решения еще до того, как вы вложите свой талант, решимость, трудолюбие и настойчивость в свой проект.
Вот основные вопросы, на которые вам нужно ответить:
- В чем собственно моя бизнес-идея? Насколько это возможно?
- В какой отрасли я хочу работать?
- В чем будет мое конкурентное преимущество?
- Хочу ли я начать новый бизнес, купить существующий или купить франшизу?
- Какую форму организации бизнеса я хочу?
После принятия этих решений вы будете готовы сделать самый важный шаг во всем процессе открытия бизнеса: вы должны описать свой будущий бизнес в форме бизнес-плана — документа, определяющего цели предлагаемый бизнес и объясняет, как эти цели будут достигнуты.Думайте о бизнес-плане как о проекте предлагаемой компании: он показывает, как вы собираетесь строить компанию и как вы намереваетесь обеспечить ее устойчивость. Вы также должны сделать второй важный шаг, прежде чем фактически начнете свой бизнес: вам нужно получить финансирование в размере — деньги, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.
Бизнес-идея
Для некоторых людей идея для бизнеса является приятным приключением. Однако для большинства это непростая задача.Ключом к созданию бизнес-идеи является определение того, чего хотят клиенты, или, что еще более важно, удовлетворение неудовлетворенных потребностей . Ваш бизнес, вероятно, выживет только в том случае, если его цель — удовлетворить своих клиентов — конечных пользователей его товаров или услуг. Придумывая бизнес-идею, не спрашивайте: «Что мы хотим продать?» а скорее: «Что покупатель хочет купить?»
Чтобы придумать инновационную бизнес-идею, нужно проявить творческий подход. Если ваша идея достаточно инновационная, она может считаться интеллектуальной, собственностью, правом, которое может быть защищено законом.Предыдущий опыт составляет основную часть новых бизнес-идей, а также увеличивает ваши шансы на успех. Возьмите Сэма Уолтона, покойного основателя Wal-Mart. Он начал свою карьеру в розничной торговле в JCPenney, а затем стал успешным франчайзером в магазине «Бен Франклин» с пятью копейками. В 1962 году ему пришла в голову идея открывать большие магазины в сельской местности с низкими ценами и большими скидками. Он основал свой первый магазин Wal-Mart в 1962 году, и, когда он умер тридцать лет спустя, состояние его семьи составляло 25 миллиардов долларов.
Опыт работы в отрасли также дал Говарду Шульцу, руководителю компании по производству товаров для дома из Нью-Йорка, его прорывную идею. В 1981 году Шульц заметил, что небольшой клиент в Сиэтле — Starbucks Coffee, Tea and Spice — заказал больше фильтров для рожков для кофеварок, чем Macy’s и многие другие крупные клиенты. Поэтому он полетел через всю страну, чтобы выяснить, почему. Его встреча с владельцами-операторами первоначальной Starbucks Coffee Co. привела к тому, что он стал совладельцем компании. Видение компании Шульцем намного превзошло взгляды других ее владельцев.Хотя они хотели, чтобы Starbucks оставался маленьким и местным, Шульц видел потенциал для национального бизнеса, который не только продавал кофейные зерна мирового класса, но и предлагал клиентам европейский кофе-бар. После безуспешной попытки убедить своих партнеров попробовать свой эксперимент, Шульц покинул Starbucks и основал свою собственную сеть кафе-баров, которую назвал Il Giornale (в честь итальянской газеты). Два года спустя он выкупил первоначальных владельцев и вернул себе название Starbucks.
Рисунок 7.6: Оригинальный магазин Starbucks в Сиэтле, Вашингтон,. Варианты владения
.Как мы уже видели, вы можете стать владельцем малого бизнеса одним из трех способов — открыв новый бизнес, купив существующий или получив франшизу. Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки каждого варианта.
Начиная с нуля
Самый распространенный и самый рискованный вариант — , начиная с с нуля. Такой подход позволяет начать с чистого листа и позволяет строить бизнес так, как вы хотите.Вы выбираете товары или услуги, которые собираетесь предложить, защищаете свое местоположение и нанимаете своих сотрудников, а затем вам нужно развивать свою клиентскую базу и укреплять свою репутацию. Этим путем пошел Андрес Мейсон, который придумал, как привнести истерию в процесс поиска выгодных покупок в Интернете. Результатом стала мгновенная история успеха под названием Groupon. Вот как работает Groupon (смесь слов «группа» и «купон»): ежедневное электронное письмо отправляется 6,5 миллионам человек в 70 городах США, предлагая сделку со скидкой на покупку чего-либо или сделать что-то в их город.Если человеку, получившему электронное письмо, нравится сделка, он или она соглашается купить ее. Но вот в чем загвоздка: если на сделку подписывается недостаточное количество людей, она отменяется. Groupon зарабатывает деньги, удерживая половину выручки от сделки. Компания, предлагающая товар или услугу, получает известность. Но следите за обновлениями: «сайт ежедневных сделок не просто убыточный — он тратит сотни миллионов долларов». Как и во всех стартапах, наличные деньги — это всегда проблема.
Покупка существующего бизнеса
Если вы решите купить существующий бизнес , некоторые вещи будут проще.У вас уже будет проверенный продукт, текущие клиенты, активные поставщики, известное местоположение и обученные сотрудники. Вам также будет намного легче предсказать будущий успех бизнеса.
Конечно, на пути к владению бизнесом есть несколько препятствий. Во-первых, сложно определить, сколько вы должны платить за бизнес. Вы можете легко определить, сколько стоят такие вещи, как здания и оборудование, но сколько вы должны платить за то, что у бизнеса уже есть постоянные клиенты?
Кроме того, у предприятия, такого как подержанный автомобиль, могут быть проблемы с производительностью, которые вы не сможете обнаружить без тест-драйва (к сожалению, такая возможность отсутствует при покупке бизнеса).Возможно, нынешние владельцы разочаровали покупателей; может быть, расположение уже не так хорошо, как раньше. Вы можете унаследовать сотрудников, которых не наняли бы сами. Перед тем, как пойти по этому пути, необходимо провести тщательное изучение, называемое должной осмотрительностью.
Получение франшизы
Наконец, вы можете купить франшизу . Франчайзер (компания, которая продает франшизу) предоставляет франчайзи (покупатель — вы) право использовать торговую марку и продавать свои товары или услуги.Франшизы продают продукты в различных отраслях, включая продукты питания, розничную торговлю, отели, путешествия, недвижимость, бизнес-услуги, услуги по уборке и даже центры похудения и свадебные услуги. На рисунке 7.7 представлена десятка лучших франшиз по версии журнала Entrepreneur за 2015 и 2016 годы.
Рейтинг | 2015 | 2016 |
---|---|---|
1 | Хэмптон бай Хилтон | Джимми Джона |
2 | Фитнес в любое время | Хэмптон бай Хилтон |
3 | Метро | Supercuts |
4 | Домкрат в коробке | Servpro |
5 | Supercuts | Метро |
6 | Джимми Джона | Макдональдс |
7 | Servpro | 7-Eleven |
8 | Denny’s | Пончики Данкин |
9 | Pizza Hut | Denny’s |
10 | 7-Eleven | Фитнес в любое время |
Как видно из рисунка 7.8 на следующей странице, популярность франчайзинга быстро растет с 2011 года. Хотя экономический спад уменьшил количество франшиз в период с 2008 по 2011 год, обратите внимание, что общая стоимость франшизы неуклонно росла. Новый франчайзинговый магазин открывается каждые восемь минут в Соединенных Штатах, где сейчас каждый десятый бизнес является франчайзинговым. Во франшизах работают восемь миллионов человек (13 процентов рабочей силы), и на них приходится 17 процентов всех продаж в США (1,3 триллиона долларов).
Рисунок 7.8: Рост франчайзинга в СШАПомимо права использовать торговую марку компании и продавать ее продукты, франчайзи получает помощь в выборе местоположения, запуске и ведении бизнеса, а также выгоду от рекламы, проводимой франчайзером. По сути, франчайзи покупает готовую бизнес-модель, которая зарекомендовала себя успешной в другом месте, а также получает другую постоянную поддержку от франчайзера, который кровно заинтересован в ее успехе.
Франшиза, обладая множеством преимуществ, может быть очень дорогой.Например, франшизы KFC требуют общих вложений от 1,3 до 2,5 миллионов долларов каждая. Этот сбор включает стоимость собственности, оборудования, обучения, начальных затрат и плату за франшизу — единовременную плату за право работать в качестве торговой точки KFC. McDonald’s находится в том же ценовом диапазоне (от 1 миллиона до 2,3 миллиона долларов). Сэндвич-магазины SUBWAY предлагают более доступную альтернативу с ожидаемым общим объемом инвестиций от 116 000 до 263 000 долларов.
В дополнение к вашим первоначальным инвестициям вам придется ежемесячно вносить еще два сбора — роялти в размере , (обычно от 3 до 12 процентов от продаж) за постоянную поддержку со стороны франчайзера и право продолжать использовать фирменное наименование компании, плюс плата за рекламу для покрытия вашей доли национальной и региональной рекламы.Также ожидается, что вы будете покупать товары у франчайзера.
Но есть и минусы. Стоимость получения и эксплуатации франшизы может быть высокой, и вам придется играть по правилам франчайзера, даже если вы с ними не согласны. Франчайзер сохраняет значительный контроль над своими франчайзи. Например, если вы владеете франшизой в сфере быстрого питания, соглашение о франшизе , скорее всего, будет определять продукты и напитки, которые вы можете продавать; методы, используемые для хранения, приготовления и подачи пищи; и цены, которые вы взимаете.Кроме того, в соглашении будет указано, как будут выглядеть помещения и как они будут содержаться. Как и в случае с любым другим бизнесом, вам нужно сделать домашнюю работу, прежде чем инвестировать в франшизу.
Когда кто-то упоминает «предпринимательство», многие люди приравнивают термин к «запуску», но предпринимательская деятельность также может исходить из устоявшихся фирм. Однако часто бывает так, что дух предпринимательства не проявляется полностью до тех пор, пока вокруг предприятия не создается независимая организация.
Именно это произошло в случае Qualtrax, компании, расположенной в Блэксбурге, Вирджиния. Компания возникла из-за того, что клиенты CCS, Inc. должны были соответствовать требованиям Международной организации по стандартизации. Сотрудники CCS (теперь известной как Foxguard Solutions) разработали программный инструмент для упрощения аудита соответствия ISO, и аудиторы были настолько впечатлены, что предложили продвигать инструмент более широко. За период почти двадцати лет бизнес вырос до десяти преданных своему делу сотрудников, но Foxguard не вкладывала больших средств в программное обеспечение, потому что продукт был, по сути, второстепенным бизнесом.Qualtrax делила ресурсы по продажам и маркетингу с другими направлениями бизнеса, поэтому ее рост не обязательно был центром внимания компании.
Рисунок 7.9: Эми Анкрум в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния,В 2011 году руководство CCS назначило Эми Анкрум, исполнительного директора своего отдела маркетинга, руководить бизнес-направлением Qualtrax с простой миссией — определить, можно ли расширить масштаб Qualtrax. или должны быть уменьшены. Чувствуя, что бизнес — это больше, чем было достигнуто на сегодняшний день, Эми добавила Райана Хагана в качестве менеджера по разработке программного обеспечения.Хэган быстро перевел Qualtrax на гибкий стиль разработки, позволяя выпускать 5-6 новых выпусков в год, тогда как раньше ежегодные выпуски были нормой. Этот подход был гораздо более отзывчивым к потребностям клиентов, и в бизнесе, который зависит от регулярного дохода, он привел к увеличению удержания клиентов, которое улучшалось до более чем 95% каждый год. Темпы роста выручки выросли двузначными числами.
В 2015 году Qualtrax совершила самый крупный шаг вперед, переехав из штаб-квартиры Foxguard в отдельное юридическое лицо.Анкрум расположил офисы рядом с кампусом Технологического института Вирджинии, что позволило компании привлечь первоклассных разработчиков. Новое местоположение также позволило компании развить собственную культуру — сейчас это больше похоже на стартап, чем это было 23 года назад, когда начиналось! Сотрудникам нравится гибкий график, короткие прогулки до обедов в центре и ярко освещенное, открытое пространство для совместной работы, где ценности компании нарисованы прямо на стенах.
Переход в отдельную организацию также позволил компании привлечь новые средства инвесторов, которые будут использоваться для продвижения компании на новые рынки, такие как коммунальные услуги.Большая часть новой группы инвесторов является местной и состоит из бывших руководителей, имеющих значительный опыт в отношениях «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и «бизнес-бизнес» (B2B). Эти руководители предложат опыт, превышающий то, что у Qualtrax есть в компании, и все участники разделяют цель увеличения числа рабочих мест в регионе.
На вопрос, что изменилось до и после того, как Qualtrax начала стремительный рост, Анкрум сказал: «Любому бизнесу необходимо сосредоточиться, чтобы полностью реализовать свой потенциал». С тех пор, как Qualtrax стала собственной компанией, она, безусловно, усилила эту направленность, и новое финансирование позволит им предлагать варианты владения своим 26 сотрудникам.Qualtrax в настоящее время доминирует в производстве программного обеспечения для обеспечения качества и соответствия требованиям для ряда отраслей, включая лаборатории криминалистической экспертизы. Благодаря дальновидности руководства лучшие дни компании наверняка еще впереди.
Почему некоторые предприятия терпят неудачу?
Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, то заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой. То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет.Треть малых предприятий, в которых есть сотрудники, прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Как показано на Рисунке 7.10, почти половина малых предприятий закрылась к концу четвертого года, а 60-70 процентов не доживают до седьмого года.
Какими бы плохими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей. Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую пиццу в мире, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии.Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных начинаний (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).
Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не узнаете, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. Неудивительно, что компании такси сопротивляются Uber и Lyft изо всех сил. А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто.Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое и в магазинах, торгующих устройствами связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным.
Рисунок 7.10: Выживаемость новых предприятий в США, 2007-2015 гг.Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство неудач является результатом некоторой комбинации следующих проблем:
- Плохая бизнес-идея .Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации.
- Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются. Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него недостаточно дополнительных денег для работы на начальном этапе, когда очень мало денег поступает, но много выходит.
- Управленческая неопытность или некомпетентность . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; у многих ограниченные управленческие навыки.Знание того, как производить или продавать продукт, не обязательно означает умение управлять людьми или удерживать талантливых сотрудников.
- Отсутствие внимания к клиентам . Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом. Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
- Неспособность справиться с ростом .Обычно рост продаж — это хорошо, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, роль владельца меняется. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают перехода и оказываются ошеломленными. В таких случаях расширение фактически наносит ущерб компании.
- Ошибка адаптации . Внешняя среда для компании может кардинально измениться. Компании, которые не успевают за этим, просуществуют недолго.
Справка от администрации малого бизнеса
Если бы у вас был выбор, какой кекс вы бы выбрали — ванильный орео, тройной шоколад или латте? В последние несколько лет магазины кексов появляются почти в каждом городе. Возможно, плохая экономика настроила людей на небольшие, относительно недорогие угощения.
Какова бы ни была причина, вы очарованы идеей открыть магазин кексов. У вас идеальное расположение, вы определились, какое оборудование вам нужно, испытали десятки рецептов (и съели много кексов).Вы собираетесь пойти с одним гигантским исключением: у вас недостаточно сбережений, чтобы покрыть начальные расходы. Вы обошли большинство местных банков, но все они не хотят давать вам ссуду. Ну так что ты делаешь? К счастью, помощь доступна. Это осуществляется через местную администрацию малого бизнеса (SBA), которая предлагает ряд программ для помощи нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса. SBA на самом деле не ссудит вам деньги, но это увеличит вероятность того, что вы получите финансирование от местного банка, гарантируя ссуду.
Вот как работает программа гарантирования кредитов SBA: вы обращаетесь в банк за финансированием. Кредитный специалист решает, одолжит ли банк вам деньги без гарантии SBA. Если ответ отрицательный (из-за некоторой слабости в вашей заявке), банк решает, будет ли он ссужать вам деньги, если SBA гарантирует ссуду. Если банк решит это сделать, вы получаете деньги и производите выплаты по кредиту. В случае невыполнения обязательств по кредиту правительство возмещает банку его убытки в пределах суммы гарантии SBA.
Рисунок 7.11: Ваш новый магазин кексовВ процессе разговора с кем-нибудь из SBA вы обнаружите другие предлагаемые им программы, которые помогут вам начать свой бизнес и управлять своей организацией. Например, чтобы подать заявку на финансирование, вам понадобится хорошо составленный бизнес-план. Как только вы получите ссуду и перейдете к этапу запуска бизнеса, у вас появится множество вопросов, на которые необходимо ответить. И вы уверены, что вам понадобится помощь в ряде областей, когда вы будете управлять своим магазином кексов.К счастью, SBA может помочь со всеми этими задачами по управлению и техническому обслуживанию.
Эта помощь доступна по ряду каналов, включая обширный веб-сайт SBA, онлайн-курсы и программы обучения. Также доступен полный спектр индивидуальных услуг. Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса решать бизнес-проблемы и предоставляет бесплатное обучение и техническую информацию по всем аспектам управления малым бизнесом.
Эти услуги доступны примерно в одной тысяче населенных пунктов по всей стране, многие из них находятся в колледжах и университетах.
Если вам нужен индивидуальный совет от опытных руководителей, вы можете получить его через Службу поддержки пенсионеров (SCORE). В рамках программы SCORE деловой человек, нуждающийся в совете, находит кого-то из команды вышедших на пенсию руководителей, работающих волонтерами. Вместе SBDC и SCORE ежегодно помогают более чем миллиону малых предприятий.
Видео главы
Видео для этого урока показывает двух студентов VT, которые пытались получить финансирование для своего бизнеса в популярном телешоу Shark Tank. Студенты VT впервые появляются в 13:25, а их сегмент длится около 10 минут. Вы можете перемотать вперед до отметки 13:25, если хотите.
(Материал, защищенный авторским правом)
Основные выводы
- Предприниматель — это тот, кто определяет бизнес-возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться этим.
- Три характеристики предпринимательской деятельности: инновации , ведение бизнеса, и принятие риска .
- Ключевые формы раннего финансирования включают семью и друзей, краудфандинг, бизнес-ангелов и венчурный капитал. В каждой последующей форме суммы имеют тенденцию к увеличению. Только бизнес-ангелы и венчурные компании обычно получают долю в предприятии в обмен на свои средства.
- Малый бизнес находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и насчитывает менее пятисот сотрудников.
- Малые предприятия в Соединенных Штатах генерируют около 50 процентов нашего ВВП, создают рабочие места, стимулируют инновации и предоставляют возможности для женщин и меньшинств.
- Отрасль — это группа компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Существует два основных типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг .
- После того, как вы решите начать бизнес, вам нужно будет создать бизнес-план — документ, который определяет цели вашего предполагаемого бизнеса и объясняет, как он их достигнет.
- SBA ( Администрация малого бизнеса, ) — это государственное учреждение, которое предоставляет различные виды поддержки малому бизнесу, включая информационную и финансовую помощь.
Кредиты изображений: Глава 7
Рисунок 7.1: Том Моррис (2010). «Марк Цукерберг.» CC на 2.0. Изображение получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Facebook_Press_Conference_4.jpg
Рисунок 7.2: «Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000-2015 гг.» Источник данных: Бюро статистики труда.Получено с: http://www.bls.gov/bdm/home.htm
Рисунок 7.3: Источник данных: Amazon.com годовых отчетов. Получено с: http://phx.corporate-ir.net/phoenix.zhtml?c=97664&p=irol-reports Годовой логотип Amazon.com © Amazon.com, получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/ Файл: Amazon.com-Logo.svg
Диаграмма 7.4: «Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам». Источник данных: Бюро переписи населения. Источник: https://www.census.gov/content/dam/Census/newsroom/releases/2015/cb15-209_graphic.jpg
Диаграмма 7.5: «Малый бизнес по отраслям, 2012 г.» Источник данных: Исследование владельцев бизнеса Бюро переписи населения США, 2012 г. . Получено с: http://www.census.gov/library/publications/2012/econ/2012-sbo.html
.Рисунок 7.6: Джон Андерсон (2006). «Оригинальный магазин Starbucks на рынке Пайкз плейс». CC BY-SA 2.0. Получено с: https://en.wikipedia.org/wiki/Original_Starbucks#/media/File:Starbucks_street_musician.jpg
Диаграмма 7.7: Источник данных: Предприниматель (2016).«Франшиза 2016 года 500». Предприниматель. Получено с: https://www.entrepreneur.com/franchise500
.Рисунок 7.8: «Рост франчайзинга в США» Источник данных: Международная ассоциация франчайзинга. Получено с: http://www.franchise.org/sites/default/files/EconomicOutlookInfographic_January2016.pdf
Рисунок 7.9: Стивен Скипак (2017). «Эми Анкрам в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния».
Рисунок 7.10: «Выживаемость новых предприятий в США».С., 2007-2015 гг. » Источник данных: Бюро статистики труда. Получено с: http://www.bls.gov/bdm/entrepreneurship/bdm_chart3.htm
.Рисунок 7.11: Эван Амос (2011). «Крошки кексов в витрине». Всеобщее достояние. Получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Crumbs-Bake-Shop-Cupcake-Display.jpg
.Видео Кредиты: Глава 7
«Shark Tank» Сезон 6. Эпизод 20 ПОСЛЕДНЕЕ ПОЛНОЕ. Микрозаймы финансируются за счет денег, собранных из рюкзаков, сделанных из тканей из развивающихся стран ABC.(ABC). 27 февраля 2015 г. Источник: https://www.dailymotion.com/video/x2iaij4
Ссылки: Глава 7
ресурсов данных — Фонд Юинга Марион Кауфмана
Фонд Кауфмана создает обзоры данных, которые содержат рекомендации по использованию определенных наборов данных. Обзоры данных служат нескольким целям:
- Для использования в качестве справочного руководства по данным для ученых, других поставщиков данных или всех, кто интересуется новыми исследованиями в области предпринимательства.
- Для предоставления кратких (до двух страниц) обзоров наборов данных в одном месте, которые указывают на большое количество соответствующей информации, но тщательно отредактированы и отредактированы для обеспечения краткости и ясности.
1. Обзор данных Ежегодного исследования предпринимателей (ASE)
Данные Ежегодного опроса предпринимателей (ASE) представляют собой снимок избранных экономических и демографических характеристик фирм-работодателей и владельцев бизнеса в 2014 году по 2-значной системе отраслевой классификации 2012 года (NAICS) на национальном уровне, уровне штата и столице. area (верхние 50) уровней, в U.S. Это обследование, проведенное Бюро переписи населения США, является крупнейшим ежегодным опросом предпринимателей, когда-либо проводившимся в Соединенных Штатах. Он документирует историю американских предпринимателей, предоставляя более частые и обширные данные, чем было доступно ранее. ASE будет дополнять опрос владельцев бизнеса (SBO), проводимый каждые пять лет.
2. Обзор данных Business Dynamics Statistics (BDS)
BDS обеспечивает ежегодные измерения динамики бизнеса (например, создание и уничтожение рабочих мест, рождение и смерть предприятий, открытие и закрытие фирм) для экономики и агрегированные по характеристикам заведений и фирм.BDS создается на основе Longitudinal Business Database (LBD), конфиденциальной базы данных, доступной квалифицированным исследователям через защищенные исследовательские центры данных Бюро переписи населения. Использование LBD в качестве исходных данных позволяет отслеживать заведения и фирмы с течением времени.
3. Обзор данных обследования бизнес-исследований и инноваций (BRDIS)
BRDIS является основным источником информации об исследованиях и разработках, выполняемых или финансируемых предприятиями в Соединенных Штатах.Обследование проводится Бюро переписи населения в соответствии с межведомственным соглашением с Национальным центром научно-технической статистики. Результаты используются для оценки тенденций в эффективности и финансировании бизнес-исследований и разработок. Ежегодный обзор исследует национально репрезентативную выборку компаний в обрабатывающих и непроизводственных отраслях.
4. Обзор данных исследования здоровья и выхода на пенсию (HRS)
HRS Мичиганского университета — это продольное панельное исследование, в ходе которого каждые два года опрашивается репрезентативная выборка из более чем 20 000 американцев в возрасте старше 50 лет.С момента своего запуска в 1992 году исследование собирало информацию о доходах, работе, активах, пенсионных планах, медицинском страховании, инвалидности, физическом здоровье и функционировании, когнитивном функционировании и расходах на здравоохранение.
5. Обзор данных обследования фирм Кауфмана (KFS)
KFS представляет собой панельное исследование 4 928 предприятий, основанных в 2004 году и отслеженных на протяжении первых лет их деятельности. Основное внимание в исследовании уделяется характеру деятельности по созданию нового бизнеса; характеристики стратегии, предложений и моделей занятости новых предприятий; характер финансовой и организационной структуры этих предприятий; и характеристики их основателей.
6. Обзор данных базы данных временных рядов национального учреждения (NETS)
Walls & Associates преобразует архивные данные об учреждениях Дана и Брэдстрита (D&B) в базу данных временных рядов информации об учреждениях, базу данных временных рядов национальных учреждений (NETS), которая обеспечивает годовой отчет для большей части экономики США, включая создание и уничтожение рабочих мест, показатели роста продаж, выживаемость стартапов бизнеса, модели мобильности, изменения на основных рынках, корпоративная принадлежность, которая подчеркивает слияния и поглощения, а также исторические кредитные и платежные рейтинги D&B.
Существуют также четыре специализированных базы данных NETS, которые помогают исследователям сосредоточить свои запросы к базе данных NETS, каждая из которых имеет описание в формате PDF и файл Excel для более глубокого анализа:
- Расширенная производственная база данных [PDF | XSLX]
- Расширенная база данных по розничной торговле [PDF | XSLX]
- База данных всех публичных предприятий [PDF | XSLX]
- База данных высоких технологий, основанная на определениях профессий BLS [PDF | XSLX]
База данных Connecting Outcome Measures in Entrepreneurship, Technology и Science (COMETS) является результатом почти двух десятилетий исследований, упорной работы и самоотверженности сообщества ученых, работающих над объединением данных о науке, технологиях и экономических результатах, таких как что связи между инновациями, людьми и бизнесом можно лучше отслеживать.COMETS является прямым развитием более ранних инициатив StarTechZD, STAR (Научные и технологические агенты революции) и NanoBank.
8. Обзор данных панельного исследования динамики предпринимательства II (PSED II)
PSED II предлагает национальную репрезентативную базу данных для Соединенных Штатов, предлагающую систематизированные, надежные и обобщаемые данные о процессе создания бизнеса. Он включает информацию о доле и характеристиках взрослого населения, пытающегося открыть новый бизнес, о видах деятельности, которые начинающие предприниматели предпринимают в процессе открытия своего дела, а также о доле и характеристиках стартапов, которые становятся молодыми фирмами.PSED II следует за группой начинающих предпринимателей в течение трех лет, начиная с 2005 года.
Источники данных и другие базы данных о предпринимательствеБюро статистики труда США
Бюро переписи населения США
Федеральный резерв США
Всемирный банк
Вы управляете набором данных? У Google есть метаданные для наборов научных данных, чтобы формализовать их структуру.
Дисциплина инноваций
Вкратце об идее
В условиях гиперконкуренции за прорывные решения менеджеры слишком беспокоятся о характеристиках и личности: «Достаточно ли я умен? У меня подходящий темперамент? »- и мало о процессе. Приверженность систематическому поиску творческих и полезных идей — вот что разделяет успешных предпринимателей, а не какой-то особый гений или черта характера. Более того, предпринимательство может иметь место в бизнесе любого размера и возраста, потому что, по сути, оно связано с определенным видом деятельности: инновациями, дисциплинированными усилиями по повышению потенциала бизнеса.
Большинство инноваций является результатом сознательного, целенаправленного поиска возможностей внутри компании и отрасли, а также в более широкой социальной и интеллектуальной среде. Успешная инновация может быть результатом объединения различных направлений знаний, признания основной темы в общественном восприятии или извлечения новых идей из неудач.
Главное — знать, где искать.
Идея на практике
Успешные предприниматели не ждут, пока новаторские идеи ударит, как молния.Они ищут возможности для инноваций в семи ключевых областях:
1. Неожиданные происшествия. К ним часто относятся сбои. Мало кто знает, например, что крах Edsel привел Форда к пониманию того, что автомобильный рынок теперь сегментирован по стилю жизни, а не по доходам. Ответом Ford стал Mustang, и родилась автомобильная легенда.
2. Несоответствия. К 1960-м годам удаление катаракты стало высокотехнологичным, если не считать разрезания связки — «старомодного» шага, который был неудобен для глазных хирургов.В ответ на это Alcon Laboratories модифицировали фермент, который растворял связку. Хирурги немедленно приняли новый продукт, предоставив Alcon монополию.
3. Технологические потребности. Две технологические инновации, разработанные около 1890 года, создали «средства массовой информации» в том виде, в каком мы их знаем сегодня: линотип позволил быстро выпускать газеты, а реклама позволила распространять новости практически бесплатно.
4. Изменения в отрасли и на рынке. Брокерская фирма Donaldson, Lufkin & Jenrette достигла невероятных успехов, потому что ее основатели признали, что развивающийся рынок для институциональных инвесторов однажды станет преобладающим в отрасли.
5. Демографические изменения. Почему японцы впереди в робототехнике? Примерно в 1970 году все знали, что произошел и детский кризис, и образовательный взрыв, так что количество рабочих на производстве сократится. Все знали — но действовали только японцы.
6. Изменения восприятия. Такие изменения не меняют фактов, но могут кардинально изменить их смысл. Здоровье американцев никогда не было лучше, но мы одержимы профилактикой болезней и поддержанием спортивной формы.Новаторы, которые понимают наше восприятие здоровья, запустили журналы, представили здоровую пищу и начали занятия физическими упражнениями.
7. Новые знания. Инновации, основанные на знаниях, требуют длительного времени и конвергенции различных видов знаний. Компьютер требовал знаний, которые были доступны к 1918 году, но первый рабочий цифровой компьютер появился только в 1946 году.
Целенаправленные инновации начинаются с того, чтобы смотреть, спрашивать и слушать.Талант и экспертные знания помогают, но пусть вас не вводят в заблуждение все истории о вспышках озарения. Ключевая задача — аналитически решить, какой должна быть инновация, чтобы реализовать конкретную возможность.
Насколько инновации — это вдохновение, а сколько — тяжелая работа? Если в основном первое, то роль руководства ограничена: нанимайте нужных людей и не мешайте им. Если в основном последнее, руководство должно играть более активную роль: устанавливать правильные роли и процессы, ставить четкие цели и соответствующие меры и проверять прогресс на каждом этапе.Питер Друкер с мастерской тонкостью, которая является его отличительной чертой, находится где-то посередине. Да, пишет он в этой статье, инновации — это настоящая работа, и ею можно и нужно управлять, как и любой другой корпоративной функцией. Но это не значит, что это то же самое, что и другие виды бизнеса. Действительно, инновации — это работа , зная , а не , делающего .
Друкер утверждает, что большинство инновационных бизнес-идей рождаются из методического анализа семи областей возможностей, некоторые из которых лежат в пределах конкретных компаний или отраслей, а некоторые — в более широких социальных или демографических тенденциях.Проницательные менеджеры позаботятся о том, чтобы их организации четко сфокусировались на всех семи. Но анализ уведет вас лишь до некоторой степени. После того, как вы определили привлекательную возможность, вам все равно понадобится импульс воображения, чтобы прийти к правильному ответу — назовите это «функциональным вдохновением».
Несмотря на то, что в наши дни широко обсуждается «предпринимательская личность», немногие из предпринимателей, с которыми я работал в течение последних 30 лет, обладали такими личностями. Но я знал многих людей — продавцов, хирургов, журналистов, ученых, даже музыкантов, — у которых они были, хотя и не были предприимчивыми.Все успешные предприниматели, которых я встречал, объединяет не определенная личность, а приверженность систематической практике инноваций.
Инновации — это особая функция предпринимательства, будь то в существующем бизнесе, государственном учреждении или новом предприятии, созданном одиноким человеком на семейной кухне. Это средство, с помощью которого предприниматель либо создает новые ресурсы, приносящие богатство, либо наделяет существующие ресурсы повышенным потенциалом для создания богатства.
Сегодня существует большая путаница в отношении правильного определения предпринимательства. Некоторые обозреватели используют этот термин для обозначения всех малых предприятий; другие — для всех новых предприятий. Однако на практике очень многие хорошо зарекомендовавшие себя предприятия занимаются весьма успешным предпринимательством. Таким образом, этот термин относится не к размеру или возрасту предприятия, а к определенному виду деятельности. В основе этой деятельности лежат инновации: усилия по целенаправленному и целенаправленному изменению экономического или социального потенциала предприятия.
Источники инноваций
Конечно, есть инновации, которые возникают в результате гениальной вспышки. Однако большинство инноваций, особенно успешных, является результатом сознательного, целенаправленного поиска инновационных возможностей, которые можно найти лишь в некоторых ситуациях. В компании или отрасли существуют четыре таких области возможностей: неожиданные события, несоответствия, потребности процессов и отраслевые и рыночные изменения.
Три дополнительных источника возможностей существуют вне компании в ее социальной и интеллектуальной среде: демографические изменения, изменения в восприятии и новые знания.
Действительно, эти источники пересекаются, как бы они ни были различны по характеру риска, сложности и сложности, и потенциал для инноваций вполне может лежать в нескольких областях одновременно. Но вместе они составляют подавляющее большинство всех инновационных возможностей.
1. Неожиданные события
Рассмотрим, во-первых, самый легкий и простой источник инновационных возможностей: неожиданное. В начале 1930-х годов IBM разработала первую современную бухгалтерскую машину, предназначенную для банков.Но банки в 1933 году не закупали новое оборудование. Что спасло компанию — согласно истории, которую часто рассказывал основатель компании и многолетний генеральный директор Томас Уотсон-старший, — это использование неожиданного успеха: Нью-Йоркская публичная библиотека хотела купить машину. В отличие от банков, библиотеки в те ранние дни Нового курса имели деньги, и Ватсон продал библиотекам более сотни своих машин, которые иначе не могли быть проданы.
Пятнадцать лет спустя, когда все поверили, что компьютеры созданы для продвинутой научной работы, бизнес неожиданно проявил интерес к машине, которая могла бы производить расчет заработной платы.Univac, у которого была самая современная машина, отвергала бизнес-приложения. Но IBM сразу поняла, что столкнулась с возможным неожиданным успехом, перепроектировала то, что было машиной Univac для таких повседневных приложений, как расчет заработной платы, и в течение пяти лет стала лидером в компьютерной индустрии, позицию, которую она сохраняет по сей день.
Неожиданный сбой может быть не менее важным источником инновационных возможностей. Все знают о Ford Edsel как о крупнейшей поломке нового автомобиля в истории автомобилестроения.Однако, похоже, очень немногие люди знают, что неудача Edsel стала основой для большей части последующих успехов компании. Ford спроектировал Edsel, самый тщательно спроектированный автомобиль на тот момент в истории американского автомобилестроения, чтобы дать компании полную линейку продуктов, позволяющую конкурировать с General Motors. Когда он провалился, несмотря на все запланированные, маркетинговые исследования и дизайн, которые в него были вложены, Ford понял, что на автомобильном рынке происходит что-то, что противоречит основным предположениям, на которых GM и все остальные разрабатывали и продавали автомобили.Рынок больше не сегментировался преимущественно по доходным группам; новый принцип сегментации — это то, что мы теперь называем «образом жизни». Ответом Ford стал Mustang, автомобиль, который придал компании особую индивидуальность и вернул ей статус лидера отрасли.
Неожиданные успехи и неудачи являются такими продуктивными источниками инновационных возможностей, потому что большинство предприятий игнорируют их, игнорируют и даже возмущаются. Немецкий ученый, который около 1905 года синтезировал новокаин, первый наркотик, не вызывающий привыкания, намеревался использовать его в крупных хирургических процедурах, таких как ампутация.Однако хирурги предпочитают для таких процедур тотальную анестезию; они все еще делают. Вместо этого новокаин стал очень популярным среди стоматологов. Его изобретатель провел оставшиеся годы своей жизни, путешествуя из стоматологической школы в стоматологическую школу, произнося речи, запрещающие стоматологам «злоупотреблять» его благородным изобретением в приложениях, для которых он не предназначался.
Безусловно, это карикатура, но она иллюстрирует отношение менеджеров к неожиданностям: «Этого не должно было случиться.«Системы корпоративной отчетности еще больше усиливают эту реакцию, поскольку они отвлекают внимание от непредвиденных возможностей. Типичный ежемесячный или ежеквартальный отчет имеет на первой странице список проблем, то есть областей, в которых результаты не оправдывают ожиданий. Такая информация, конечно же, необходима для предотвращения ухудшения характеристик. Но это также подавляет признание новых возможностей. Первое признание возможной возможности обычно относится к области, в которой компания добивается большего успеха, чем предусмотрено в бюджете.Таким образом, у подлинно предпринимательского бизнеса есть две «первые страницы» — проблемная страница и страница возможностей — и менеджеры тратят на них одинаковое время.
2. Несоответствие
Alcon Laboratories была одной из историй успеха 1960-х годов, потому что Билл Коннер, соучредитель компании, воспользовался несоответствием в медицинских технологиях. Операция по удалению катаракты является третьей или четвертой по распространенности хирургической процедурой в мире. За последние 300 лет врачи систематизировали это до такой степени, что остался единственный «старомодный» шаг — это перерезание связки.Глазные хирурги научились перерезать связку с полным успехом, но эта процедура настолько отличалась от остальной операции и настолько несовместима с ней, что они часто боялись ее. Это было неуместно.
Врачи уже 50 лет знали об ферменте, который может растворять связку без разреза. Все, что Коннер сделал, — это добавил к этому ферменту консервант, который продлил ему срок годности на несколько месяцев. Глазные хирурги немедленно приняли новый состав, и компания Alcon оказалась в мировой монополии.Пятнадцать лет спустя «Нестле» купила компанию по фантастической цене.
Такое несоответствие в логике или ритме процесса — лишь одна возможность, из которой могут возникнуть инновационные возможности. Другой источник — несовпадение экономических реалий. Например, всякий раз, когда отрасль имеет стабильно растущий рынок, но падает рентабельность — как, скажем, в сталелитейной промышленности развитых стран между 1950 и 1970 годами — существует несоответствие. Новаторский ответ: мини-фабрики.
Несоответствие между ожиданиями и результатами также может открыть возможности для инноваций. В течение 50 лет после рубежа веков судостроители и судоходные компании упорно трудились как над ускорением судов, так и над снижением их расхода топлива. Тем не менее, чем более успешно они увеличивали скорость и сокращали свои потребности в топливе, тем хуже становилась экономика морских грузовых судов. К 1950 году или около того океанское грузовое судно умирало, если не было уже мертвым.
Однако все, что было неправильным, — это несоответствие между предположениями отрасли и ее реальностью.Реальные затраты связаны не с выполнением работы (то есть нахождением в море), а с , а не с , выполняющими работу (то есть простаиванием в порту). Как только менеджеры поняли, где на самом деле лежат затраты, инновации стали очевидными: судно для погрузки-разгрузки и контейнеровоз. Эти решения, в которых использовались старые технологии, просто применили к океанскому грузовому судну то, что железные дороги и дальнобойщики использовали в течение 30 лет. Смена точки зрения, а не технологии, полностью изменила экономику морских перевозок и превратила их в одну из основных быстрорастущих отраслей за последние 20–30 лет.
3. Технологические потребности
Любой, кто когда-либо водил машину в Японии, знает, что в стране нет современной системы автомобильных дорог. Его дороги до сих пор идут по тропам, проложенным для телег на быках в десятом веке. Что заставляет систему работать для легковых и грузовых автомобилей, так это адаптация отражателя, используемого на американских шоссе с начала 1930-х годов. Отражатель позволяет каждой машине видеть, какие другие машины приближаются с любого из полдюжины направлений. В этом небольшом изобретении, которое позволяет транспорту двигаться плавно и с минимумом аварий, использовалась технологическая потребность.
То, что мы сейчас называем СМИ, возникло в результате двух инноваций, разработанных примерно в 1890 году в ответ на потребности процесса. Одним из них был Linotype Оттмара Мергенталера, который позволял выпускать газеты быстро и в больших объемах. Другой — социальная инновация, современная реклама, изобретенная первыми настоящими газетными издателями, Адольфом Охсом из New York Times, Джозефом Пулитцером из New York World, и Уильямом Рэндольфом Херстом. Благодаря рекламе они могли распространять новости практически бесплатно, а прибыль приносила маркетинг.
4. Изменения в отрасли и на рынке
Менеджеры могут полагать, что отраслевые структуры предписаны добрым Господом, но эти структуры могут — и часто меняют — изменяться в мгновение ока. Такие изменения создают огромные возможности для инноваций.
Одна из величайших историй успеха американского бизнеса за последние десятилетия — это брокерская фирма Donaldson, Lufkin & Jenrette, недавно приобретенная Equitable Life Assurance Society. DL&J была основана в 1960 году тремя молодыми людьми, выпускниками Гарвардской школы бизнеса, которые осознали, что структура финансовой индустрии меняется по мере того, как институциональные инвесторы становятся доминирующими.У этих молодых людей практически не было ни капитала, ни связей. Тем не менее, в течение нескольких лет их фирма стала лидером в переходе к согласованным комиссиям и одним из звездных исполнителей на Уолл-стрит. Он был первым, кто был инкорпорирован и стал публичным.
Аналогичным образом изменения в отраслевой структуре создали огромные инновационные возможности для американских поставщиков медицинских услуг. За последние десять или пятнадцать лет по всей стране открылись независимые хирургические и психиатрические клиники, центры неотложной помощи и больничные кассы.Сравнимые возможности в телекоммуникациях последовали за отраслевыми потрясениями — в передаче (с появлением MCI и Sprint в услугах дальней связи) и в оборудовании (с появлением таких компаний, как Rolm, в производстве частных телефонных станций).
Когда отрасль быстро растет — критическая цифра, кажется, находится в районе 40% роста за десять лет или меньше, — ее структура меняется. Солидные компании, концентрируясь на защите того, что у них уже есть, обычно не контратакуют, когда новичок бросает им вызов.Действительно, когда рынок или отраслевые структуры меняются, традиционные лидеры отрасли снова и снова пренебрегают наиболее быстрорастущими сегментами рынка. Новые возможности редко соответствуют тому, как отрасль всегда подходила к рынку, определяла его или организовывала для его обслуживания. Таким образом, у новаторов есть хорошие шансы остаться в одиночестве на долгое время.
5. Демографические изменения
Из внешних источников инновационных возможностей демографические данные являются наиболее надежными. Для демографических событий известны сроки выполнения; например, каждый человек, который будет в составе американской рабочей силы к 2000 году, уже родился.Тем не менее, поскольку политики часто пренебрегают демографическими данными, те, кто следят за ними и используют их, могут получить большие плоды.
Японцы впереди в робототехнике, потому что они обратили внимание на демографию. Все в развитых странах примерно в 1970 году знали, что происходит и детский кризис, и образовательный взрыв; около половины или более молодых людей продолжали учиться в школе после окончания средней школы. Следовательно, количество людей, занятых традиционными рабочими на производстве, должно было сократиться и стать недостаточным к 1990 году.Все знали об этом, но только японцы действовали в соответствии с этим, и теперь у них есть десятилетний лидер в области робототехники.
То же самое можно сказать и об успехе Club Mediterranee в туристическом и курортном бизнесе. К 1970 году вдумчивые наблюдатели могли увидеть появление большого числа богатых и образованных молодых людей в Европе и Соединенных Штатах. Эти молодые люди, которых не устраивали каникулы, которыми наслаждались их родители из рабочего класса — летние недели в Брайтоне или Атлантик-Сити, — были идеальными клиентами для новой и экзотической версии «тусовки» их подростковых лет.
Менеджеры давно знали, что демография имеет значение, но они всегда считали, что статистика населения меняется медленно. Однако в этом веке это не так. Действительно, инновационные возможности, которые стали возможными благодаря изменениям в количестве людей, а также в их возрастном составе, образовании, профессии и географическом положении, относятся к числу наиболее выгодных и наименее рискованных предпринимательских занятий.
6. Изменения в восприятии
«Стакан наполовину полон» и «Стакан наполовину пуст» — это описания одного и того же явления, но имеют совершенно разные значения.Изменение представления менеджера о стакане с наполовину полного до наполовину пустого открывает большие возможности для инноваций.
Все фактические данные показывают, например, что за последние 20 лет здоровье американцев улучшилось с беспрецедентной скоростью — будь то показатели смертности новорожденных, показатели выживаемости для очень старых, заболеваемость раком (кроме рака легких). ), коэффициент излечения рака или другие факторы. Но даже в этом случае коллективная ипохондрия охватывает нацию. Никогда раньше не было такого беспокойства или опасений по поводу здоровья.Внезапно кажется, что все вызывает рак, дегенеративное заболевание сердца или преждевременную потерю памяти. Стакан явно полупустой.
Вместо того, чтобы радоваться значительному улучшению здоровья, американцы, кажется, подчеркивают, насколько они далеки от бессмертия. Такой взгляд на вещи создал много возможностей для инноваций: рынки для новых журналов о здравоохранении, для классов упражнений и оборудования для бега трусцой, а также для всех видов здоровой пищи. Самым быстрорастущим новым бизнесом в США в 1983 году была компания, производящая тренажеры для помещений.
Изменение восприятия не меняет фактов. Однако это меняет их значение — и очень быстро. Менее чем через два года компьютер превратился из того, что воспринималось как угроза и как нечто, что может использовать только крупный бизнес, на то, что можно купить для уплаты подоходного налога. Экономика не обязательно диктует такое изменение; на самом деле они могут не иметь отношения к делу. Что определяет, видят ли люди стакан наполовину полным или наполовину пустым, — это настроение, а не факт, и изменение настроения часто не поддается количественной оценке.Но это не экзотика. Это конкретно. Это можно определить. Это можно проверить. И это можно использовать для инновационных возможностей.
7. Новые знания
Среди исторически важных инноваций высоко ценятся те, которые основаны на новых знаниях — научных, технических или социальных. Они суперзвезды предпринимательства; они получают рекламу и деньги. Это то, что люди обычно имеют в виду, когда говорят об инновациях, хотя не все инновации, основанные на знаниях, важны.
Инновации, основанные на знаниях, отличаются от всех остальных временем, которое они затрачивают, уровнем потерь и предсказуемостью, а также проблемами, которые они ставят перед предпринимателями. Как и большинство суперзвезд, они могут быть темпераментными, капризными и непростыми. Например, у них самый длительный срок выполнения заказа из всех инноваций. Между появлением новых знаний и их превращением в пригодные для использования технологии проходит длительный промежуток времени. Затем есть еще долгий период, прежде чем эта новая технология появится на рынке в продуктах, процессах или услугах.В целом время выполнения заказа составляет около 50 лет, и эта цифра не уменьшалась заметно за всю историю.
Инновации, основанные на знаниях, могут быть темпераментными, капризными и трудно управляемыми.
Чтобы стать эффективными, инновации такого рода обычно требуют не одного вида знаний, а множества. Рассмотрим одну из самых мощных инноваций, основанных на знаниях: современный банковский сектор. Теория предпринимательского банка, то есть целенаправленного использования капитала для обеспечения экономического развития, была сформулирована графом де Сен-Симоном в эпоху Наполеона.Несмотря на необычайную известность Сен-Симона, только через 30 лет после его смерти в 1825 году двое из его учеников, братья Якоб и Исаак Перейр, основали первый предпринимательский банк Credit Mobilier и положили начало тому, что мы теперь называем финансами. капитализм.
Семья Перере, однако, не знала современного коммерческого банковского дела, которое развивалось примерно в то же время по всему Ла-Маншу в Англии. Credit Mobilier позорно провалился. Несколько лет спустя двое молодых людей — один американец Дж.П. Морган и немец Георг Сименс объединили французскую теорию предпринимательского банковского дела и английскую теорию коммерческого банковского дела, чтобы создать первые успешные современные банки: J.P. Morgan & Company в Нью-Йорке и Deutsche Bank в Берлине. Десять лет спустя молодой японец Сибусава Эйити адаптировал концепцию Сименса к своей стране и тем самым заложил основу современной экономики Японии. Так всегда работают инновации, основанные на знаниях.
Компьютер, чтобы процитировать другой пример, требовал не менее шести отдельных областей знаний:
- Концепция счетной машины Чарльза Бэббиджа в первой половине девятнадцатого века;
- перфокарта, изобретенная Германом Холлеритом для U.С. перепись 1890 г .;
- звуковая трубка, электронный переключатель, изобретенный в 1906 году;
- символическая логика, разработанная между 1910 и 1913 годами Бертраном Расселом и Альфредом Норт Уайтхедом;
- и концепции программирования и обратной связи, которые возникли в результате неудачных попыток во время Первой мировой войны разработать эффективные зенитные орудия.
Хотя все необходимые знания были доступны к 1918 году, первый рабочий цифровой компьютер появился только в 1946 году.
Длительные сроки выполнения и необходимость конвергенции различных видов знаний объясняют своеобразный ритм инноваций, основанных на знаниях, их привлекательность и опасность. В течение длительного периода беременности много разговоров и мало действий. Затем, когда все элементы внезапно сходятся воедино, возникает огромное волнение, активность и огромное количество спекуляций. Например, между 1880 и 1890 годами в развитых странах было основано почти 1000 компаний по производству электрооборудования.Затем, как всегда, произошла авария и встряска. К 1914 году в живых осталось только 25 человек. В начале 1920-х годов в Соединенных Штатах существовало от 300 до 500 автомобильных компаний; к 1960 году их осталось всего четыре.
Это может быть сложно, но инновациями, основанными на знаниях, можно управлять. Успех требует тщательного анализа различных видов знаний, необходимых для того, чтобы инновации стали возможными. И J.P. Morgan, и Георг Сименс сделали это, когда основали свои банковские предприятия. Братья Райт сделали это, когда создали первый действующий самолет.
Также важен тщательный анализ потребностей — и, прежде всего, возможностей — предполагаемого пользователя. Это может показаться парадоксальным, но инновации, основанные на знаниях, в большей степени зависят от рынка, чем любые другие виды инноваций. Британская компания De Havilland спроектировала и построила первый пассажирский самолет, но не проанализировала потребности рынка и поэтому не определила два ключевых фактора. Одним из них была конфигурация, то есть правильный размер с правильной полезной нагрузкой для маршрутов, на которых самолет давал бы авиакомпании наибольшее преимущество.Другой был столь же приземленным: как авиакомпании могли профинансировать покупку такого дорогого самолета? Поскольку компании de Havilland не удалось провести адекватный анализ пользователей, две американские компании, Boeing и Douglas, взяли на себя производство коммерческих реактивных самолетов.
Принципы инноваций
Целенаправленные систематические инновации начинаются с анализа источников новых возможностей. В зависимости от контекста источники будут иметь разную важность в разное время. Демография, например, может мало волновать новаторов в таких фундаментальных промышленных процессах, как производство стали, хотя машина Linotype стала успешной прежде всего потому, что не было достаточно квалифицированных наборщиков для удовлетворения потребностей массового рынка.Точно так же новые знания могут иметь мало значения для кого-то, кто изобретает социальный инструмент для удовлетворения потребностей, вызванных изменением демографической ситуации или налогового законодательства. Но в любой ситуации новаторы должны проанализировать все источники возможностей.
Поскольку инновации носят одновременно концептуальный и перцептивный характер, потенциальные новаторы также должны выходить и смотреть, спрашивать и слушать. Успешные новаторы используют как правую, так и левую сторону своего мозга. Они аналитически определяют, какой должна быть инновация, чтобы реализовать возможность.Затем они выходят и смотрят на потенциальных пользователей, чтобы изучить их ожидания, ценности и потребности.
Чтобы инновация была эффективной, она должна быть простой и целенаправленной. Он должен делать только одно; иначе это сбивает людей с толку. Действительно, самая большая похвала, которую может получить инновация, — это когда люди говорят: «Это очевидно! Почему я не подумал об этом? Это так просто! » Даже инновации, которые создают новых пользователей и новые рынки, должны быть направлены на конкретное, понятное и тщательно разработанное приложение.
Эффективные инновации начинаются с малого. Они не грандиозны. Это может быть позволить движущемуся транспортному средству потреблять электроэнергию, когда оно движется по рельсам, — нововведение, которое сделало возможным электрический трамвай. Или это может быть элементарная идея положить такое же количество спичек в спичечный коробок (раньше было 50). Эта простая идея сделала возможным автоматическое наполнение спичечных коробок и дала шведам мировую монополию на спички на полвека. Напротив, грандиозные идеи о вещах, которые «произведут революцию в отрасли», вряд ли сработают.
Эта статья также встречается в:
Фактически, никто не может предсказать, станет ли данное нововведение большим бизнесом или скромным достижением. Но даже если результаты скромны, успешная инновация с самого начала стремится стать законодателем стандартов, определять направление новой технологии или новой отрасли, создавать бизнес, который и остается впереди всех остальных. Если инновация не нацелена на лидерство с самого начала, она вряд ли будет достаточно инновационной.
Прежде всего, инновации — это работа, а не гений. Это требует знаний. Часто это требует изобретательности. И это требует сосредоточенности. Очевидно, что есть люди, которые являются более талантливыми новаторами, чем другие, но их таланты лежат в четко определенных областях. Действительно, новаторы редко работают более чем в одной области. Несмотря на все свои систематические новаторские достижения, Томас Эдисон работал только в области электричества. Новатор в финансовой сфере, например, Ситибанк, вряд ли будет внедрять инновации в здравоохранении.
Инновации требуют знаний, изобретательности и, прежде всего, сосредоточенности.
В новаторстве, как и в любом другом начинании, есть талант, есть изобретательность и есть знания. Но когда все сказано и сделано, инновации требуют упорной, целенаправленной и целенаправленной работы. Если не хватает усердия, настойчивости и целеустремленности, талант, изобретательность и знания бесполезны.
Конечно, предпринимательство — это гораздо больше, чем систематические инновации — например, отдельные предпринимательские стратегии и принципы предпринимательского управления, которые в равной степени необходимы как уже существующему предприятию, так и общественному предприятию и новому предприятию.Но в основе предпринимательства лежит практика систематических инноваций.
Версия этой статьи появилась в августовском выпуске Harvard Business Review за 2002 год.Что такое предпринимательский менеджмент? | Глобальный институт предпринимательства
Прилагательное «предпринимательский» используется в самых разных контекстах и заключает в себе самые разные значения и значения. Например, «предпринимательские знания», как сказал Дж. Дж. Као в своей книге «Предпринимательская организация» указывает на концепции, навыки и образ мышления, связанные с управлением большими корпорациями с большей гибкостью, инновациями и оперативностью.
Однако, для наших обсуждений, предпринимательские знания ограничиваются концепциями, навыками и мышлением, которые отдельные владельцы бизнеса должны использовать в процессе создания и управления предприятиями с высоким потенциалом роста.
Предпринимательский менеджмент и корпоративный менеджмент
В своей книге «Предпринимательство» Роберт Хисрич и Майкл Петерс говорят, что управление новым предприятием отличается от управления существующим по пяти ключевым вопросам управления:
- стратегическая ориентация
- приверженность возможностям
- выделение ресурсов
- управление ресурсами
- Структура управления
Предприниматели, рожденные с такими управленческими навыками, происходят из редкой породы людей с интеллектом, большим сердцем и творческими способностями.Они дальновидные и самоуверенные, хорошие коммуникаторы с неограниченной энергией и страстно увлечены своим делом.
К счастью для тех из вас, кто не родился благословленным этими навыками, пронизывающими кровь, мы знаем, что самые важные навыки в запуске и управлении новым предприятием можно изучить. Мы научим вас некоторым из самых важных.
Предприниматели непосредственно вовлечены в динамичную и очень сложную взаимосвязь между финансовым менеджментом и бизнес-стратегией.Это существенное отличие, которое отличает предпринимательский менеджмент от всех практик управления бизнесом. Почти во всех случаях на карту поставлен человек, принимающий решения.
Худший сценарий для людей «на работе» — увольнение. Худший случай для предпринимателей — это потеря дома, личного кредита и образа жизни, а также разрушение семейных отношений.
Определение предпринимательского менеджмента: Питер Друкер заметил, что для существующей крупной компании ключевым словом во фразе «предпринимательский менеджмент» является «предпринимательский».«В любом новом предприятии ключевым словом является« менеджмент ». Поэтому для целей наших дискуссий мы склоняемся к «менеджменту» как дисциплине для предпринимателей. Мы определяем предпринимательский менеджмент как практику принятия предпринимательских знаний и их использования для повышения эффективности новых предприятий, а также малого и среднего бизнеса.
В основе предпринимательского менеджмента постоянно лежит решение этих жизненно важных вопросов управления:
- О чем это предприятие? (Заявление о миссии и ценностях)
- Куда он должен идти? (цели и задачи)
- Как он туда попадет? (стратегия роста)
- Что нужно, чтобы попасть туда? (люди и ресурсы)
- Какая структура лучше? (организационные возможности)
- Сколько денег ему нужно и когда? (стратегия финансирования)
- Как он распознает конечный пункт назначения? (видение успеха)
Обсуждение управления предпринимательскими рисками
Важно понимать концепцию риска и неопределенности.Бизнес всегда сталкивался с рисками. Как мы обсуждали в другой статье, недавние события во всем мире за последние несколько лет предоставили убедительные доказательства того, что в сегодняшнем деловом мире риск стал реальностью.
Как избежать неудач?
Предпринимательство, риск и неопределенность — давние друзья, и они доводят предпринимателя до предела. Питер Бернштейн в своей книге «Против богов, замечательная история риска» описывает, что современные концепции риска возникли более 800 лет назад с первых принципов азартных игр.По словам Бернштейна, «революционная идея, определяющая границу между современностью и прошлым, — это умение рисковать».
Период глобальных исследований и торговли в течение 1500-х и 1600-х преобразовал эти принципы в создание богатства, и «неизбежным результатом стал капитализм, воплощение риска». Бернстайн пишет: «Вы не планируете переправлять товары через океан, собирать товары для продажи или занимать деньги, не пытаясь сначала определить, что вас ждет в будущем.Фактически, когда разразилась Война за независимость, американцам пришлось создавать свою страховую отрасль с нуля и подписывать полисы морского бизнеса и страхования жизни для морских капитанов.
Неопределенность означает, что лица, принимающие решения, не имеют достаточной информации о факторах окружающей среды, что увеличивает риск неудачи. Для нашего исследования мы определяем риск как степень уверенности или неопределенности в отношении реализации ожидаемой будущей финансовой отдачи от коммерческого предприятия.
Риски, присущие предпринимательскому капитализму
Принятие риска необходимо для капитализма. Без риска система свободного предпринимательства не может функционировать. Не все риски и проблемы можно предвидеть, но после их выявления ведущие предприниматели, руководители и советы директоров могут управлять ими, работая вместе. Все мы в какой-то мере верим в то, что предпринимательство рискованно, но факты поражают. По оценкам из базы данных SBA, из 850 000 новых предприятий, открываемых каждый год, около 60 процентов терпят неудачу в первые шесть лет и более 70 процентов терпят неудачу в первые восемь лет.Здесь перечислены риски, присущие предпринимательскому капитализму. Предпринимательский менеджмент знает, как управлять этими конкретными рисками.
Экономический риск
Как сегодня обстоят дела в деловом мире? Каковы возможности этого предприятия? Включает геополитические угрозы, экономические циклы, процентные ставки и правительственные постановления.
Люди Риск
А как насчет венчурной команды? Как они собрались? Они работали вместе раньше? Смогут ли они пережить стадию роста, или на кухне будет слишком много поваров?
Рыночный риск
Какова динамика этого сектора промышленности? Будет ли на этом рынке место для роста? А как насчет рисков других конкурентов?
Технический риск
Работает ли продукт? А как насчет некоторых технологий, которые появятся в будущем, которые сделают этот продукт / технологию бесполезным, как глючный хлыст?
Стратегический риск
Есть ли устойчивые конкурентные преимущества? Включает разделение риска со стратегическими альянсами и поиск правильной операционной стратегии с жизнеспособной бизнес-моделью.
Финансовый риск
Может ли это предприятие или деятельность получить финансирование сейчас? А как насчет более поздних раундов финансирования, когда начинается рост и его нужно подпитывать наличными?
Личный риск
Могут ли ведущие предприниматели по-настоящему взяться за дело? Есть много жертв, так как другие жизненные приоритеты, такие как семья, друзья и отпуск, должны быть второстепенными.
Развязывая узел неопределенности
Если не контролировать эти риски, они будут плотно скручены в узел.Когда он накручивается так сильно, люди теряют свои управленческие навыки, советы экспертов и даже надежду, и люди переходят в режим выживания. Фактически, человеческий организм может терпеть все, кроме неопределенности, которая вызывает такой стресс, что люди больше не способны мыслить когнитивным, творческим образом. Они сосредоточены на выживании. Что делает этот «узел неопределенности» таким трудным для борьбы, так это то, что все предпринимательские риски взаимодействуют друг с другом.
Чтобы выжить в «глубоких темных каньонах неопределенности», мы снова обращаемся к Бернштейну.Он говорит нам, что суть управления рисками заключается в максимальном увеличении тех областей, в которых мы имеем некоторый контроль над результатом, при минимизации тех областей, где мы не имеем никакого контроля.
Развязка этого узла, риск за шагом, начинается с того, что в пылу битвы ваша кровь остается прохладной, или, как говорят военные эксперты, с хладнокровия. Вам понадобится холодный темперамент и ясная голова, чтобы отделить «контролируемых» от «неконтролируемых». Контролируемые элементы — это элементы, которые руководство может контролировать, например скорость сжигания денежных средств, деятельность самого предприятия, персонал, финансы и производство.Неконтролируемые силы — это внешние силы, над которыми ваша венчурная команда не имеет прямого контроля, хотя иногда она может оказывать влияние.
Стать специалистом по рискам
Уильям Дж. Макдонаф, президент Федерального резервного банка Нью-Йорка, говорит, что просчитанные риски являются частью любого делового предприятия. Каждое предприятие должно иметь системы и процессы управления, необходимые не только для выявления рисков, связанных с бизнес-деятельностью, но и для их эффективного измерения, мониторинга и контроля.
Выявление и возможность открыто обсуждать риски, присущие вашему предприятию, очень важны. Он демонстрирует ваши лидерские и управленческие навыки. Это повышает доверие к вам и вашему предприятию со стороны инвесторов и стратегических партнеров. Это создает уверенность, которая быстро открывает каналы связи.
Стратегия работы с риском и неопределенностью включает три ключевых компонента:
- Бизнес-план — это заголовок, который дает представление даже в самом бурном море.
- Предпринимательские знания — это знание того, где находятся камни (или риски) в море.
- Предпринимательский менеджмент — это умение управлять со скал.
Прочитав содержимое нашего веб-сайта и усердно работая над соблюдением изложенных здесь стратегий и концепций, вы станете экспертами в области управления рисками: экспертами по выявлению рисков, знанием того, как управлять рисками и чувствовать себя комфортно в средах с высоким уровнем риска. Разработка эффективной стратегии борьбы с риском и неопределенностью отличает победителей от потерянных в море.
Путешествие в бурные моря
Исторически сложилось так, что предприятия, созданные во время экономических спадов, испытывали трудности с привлечением денег, и им приходилось расти поэтапно. Тим Дрейпер, партнер Draper Fisher Jurvetson, считает, что предприниматели, начинающие свою деятельность сегодня, должны найти способы увеличения доходов и повышения эффективности капиталовложений, чем в прошлом. Предприятия, которые водонепроницаемы в штормовом море, прослужат дольше и станут лидерами рынка. Примеры великих компаний, которые начали работу в условиях экономического спада, — это Hewlett Packard, Sun Microsystems, Dell Computer, Genentech, Palm Computing, Intuit и даже Starbucks.Они не стали привлекать 50 миллионов долларов венчурного капитала. Они стали крупными успешными компаниями, потому что внимательно следили за деньгами.
Даже крупные корпорации должны задраивать люки и более внимательно следить за каждым долларом. По словам Т. Дж. Роджерса, основателя Cypress Semiconductors, «за семнадцать лет у нас было две рецессии. Это были тяжелые времена, но я думаю, что я лучший менеджер для этого ».
Дон Валентайн, основатель Sequoia Capital, работает с 1972 года и помог запустить Apple Computer, LSI Logic, Oracle и Cisco Systems в условиях экономического спада.Он говорит: «Я думаю, ретроспектива 2010 года покажет, что 2001 год стал началом (новой) золотой эры. Некоторые из великих компаний всех времен были созданы во время предыдущих рецессий, и я прогнозирую, что они будут запущены (снова) во время этой рецессии ».
Наша дискуссия заключается не в том, стоит ли вам писать бизнес-план, чтобы помочь в управлении стартапом. Наше обсуждение касается эффективного планирования.
Как говорит Питер Друкер: «Предпринимательство сопряжено с риском в основном потому, что очень немногие из так называемых предпринимателей знают, что они делают.Им не хватает методологии. Они нарушают элементарные и общеизвестные правила ».