История существования проекта коротка; число совершённых операций и сделок, как и число публикаций в СМИ, ещё слишком мало, чтобы составить впечатление или прогноз. Многие даже не слышали о проекте или слышали только эпизодически;В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?
Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.
Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.
Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.
Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».
Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.
Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» - Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.
В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.
Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.
Таким образом, можно сделать следующий вывод:
Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.
Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:
Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:
В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:
И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.
Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.
Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.
Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.
В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.
На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.
Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.
www.temabiz.com
Сегодня же про стартапы, венчурные фонды и бизнес-ангелов не разве что те, кто почти не заходит в интернет. Более того, многих данная сфера живо интересует — как в плане инвестирования, так и касаемо запуска своего технологического проекта.
Сегодня мы разберем основные стадии стартапа и их особенности в срезе современных реалий.
Особенности стартапов
Для начала кратко обрисуем основные отличия стартапов от обычных компаний, не претендующих на пресловутую «инновационность» и «технологичность». Словом, что нужно, чтобы называться «стартапером»? Многие маркетологи и исследователи выделяют следующие составляющие:
Инновации. То есть, молодая компания должна открывать и занимать новые рынки (в мировом или локальном масштабе).
Низкий уровень первоначальных вложений. Инвестиции на первых этапах крайне ограничены. Чаще всего, первыми «инвесторами» становятся сами предприниматели, их родственники и знакомые.
Быстрый рост. Нормальный срок развития стартапа — около четырех месяцев. Как исключение — работа на сложных рынках или высокотехнологичных сферах, требующая более долгих временных периодов.
Безысходность :). Статистика жестока — 70% таких компаний закрываются, не прожив и года. А 40% оставшихся прекращают существование в течение следующего года.
Поговорим подробнее про этот момент. Компания CB Insights опубликовала аналитику основных причин провала стартапов.
Основная причина — 42% — рынок не заинтересован в продукте.
Далее — 29% — у основателей не хватило денег.
23% стартапов проваливаются из-за неправильно подобранной команды.
19% компаний пытались работать в сферах, выходящих за пределы их компетенции.
18% — проблемы с ценообразованием.
17% — плохой продукт.
17% — проблемы с бизнес-моделью.
14% — бедный маркетинг.
14% — недостаточное внимание к аудитории.
13% — продукт неактуален (слишком рано/поздно вышел на рынок).
13% — недостаточная фокусировка на главных целях.
13% — напряженные отношения в коллективе/с инвестором.
10% — слабо проработана стратегия.
9% — недостаточная мотивация, или отсутствие «страсти» к своему делу.
9% — неудачное расположение.
8% — отсутствие интереса со стороны инвесторов.
8% — юридические/правовые проблемы.
8% — игнорирование преимуществ нетворкинга/консультантов.
8% — команда «перегорела».
7% — отсутствие гибкости.
Вы все еще настроены преуспеть со своей идеей? Тогда идем дальше.
Этапы развития
Многие выделяют 5 «жизненных» этапов стартап-проекта. Большинство из них разбиваются на более мелкие стадии. Рассмотрим основные стадии развития стартапа подробнее, особое внимание остановив на первой — посевной, и всех ее составляющих.
Посевная стадия
На данном этапе выделяют следующие шаги: появление идеи — формирование команды, заинтересованной в идее — анализ ниши — формулирование концепции (концентрированная суть бизнеса) — постановка технического задания — разработка прототипа — тестинг — разработка альфа-версии — создание закрытого бета-варианта — открытый бета-тестинг.
Pre-seed
Проводя общую классификацию, необходимо затронуть так называемую «предпосевную» стадию проекта. Коротко говоря, на данном этапе нет ничего, кроме идеи. То есть, у потенциальных создателей компании нет ни денег, ни людей — одни только мысли на предмет будущего предприятия и желание реализовать свою концепцию.
Эта стадия подразумевает «шлифовку» идеи, формирование команды, чаще всего здесь предприниматели переживут ряд принципиальных изменений идеи — так как более глубокое изучение целевой аудитории и рынка наверняка внесет коррективы в первоначальную концепцию.
Seed
Далее идет один из важнейших моментов — анализ рынка, формирование техзадания, бизнес-плана. Здесь важно сформулировать четкую концепцию, описать ряд ключевых тезисов о бизнесе. Кто вы? Куда идете? Кто ваш клиент? В чем его боль? Эти моменты следует подкреплять конкретными, измеримыми данными на основании исследований. Необходимо предельно четко увидеть портрет потенциального клиента — это позволит сформировать максимально релевантные офферы для вашей аудитории.
Проанализируйте перспективы развития и монетизации проекта посредством SWOT-анализа: Strengths (ваши сильные стороны), Weaknesses (недостатки, слабые звенья), Opportunities (возможности) и Threats (возможные угрозы проекту). На данном этапе стоит прописать подробно, какой уровень дохода вы ожидаете через год/три/пять лет? Какая посещаемость ресурса должна быть достигнута для соответствия этим уровням?
Проясните данные моменты, определитесь с реальным уровнем дохода, возможным при ваших условиях, и только тогда идите дальше. На данной стадии могут проходить и первые тесты, но еще без прототипа.
Для быстрой и удобной валидации бизнес-идей на ранних этапах используйте таблицу от LPgenerator.
Прототип
Прототип, как видно из названия — это «модель» вашего предложения с минимумом характеристик и «черновым» вариантом интерфейса. Создайте схему, иллюстрирующую, какой контент и элементы интерфейса должны находиться на ресурсе. Так вы, еще до написания кода, увидите, как проект должен работать.
В рамки прототипа также вписывается концепция минимально жизнеспособного продукта — его рекомендуется создать как можно раньше, дабы «малой кровью» выявить общую потребность рынка в вашем оффере и оценить перспективы развития.
MVP, или «minimum viable product» — это первоначальный вариант оффера с необходимым минимумом функционала, который решает по крайней мере одну «боль» целевой аудитории. Если вы создадите MVP на ранних стадиях работы над проектом, то сможете понять, туда ли вообще идет ваша компания — и вовремя свернуть на более перспективные направления.
Альфа-продукт
Версия проекта, теоретически уже созданная по всем требованиям техзадания, но еще не прошедшая предварительные тесты. Юзабилити-тестинг позволяет понять, как еще следует изменить или расширить интерфейсы для более полного удовлетворения потребностей аудитории. То, что вы не учли при формулировке техзадания, можно оптимизировать здесь — и уже можно начинать формирование первоначальной клиентской базы.
Закрытая бета-версия
Вариант, максимально приближенный к окончательному. Здесь ваш продукт проходит ряд закрытых тестов перед «выходом в свет». В идеале, костяк «почитателей», ожидающих появления проекта, уже существует. На данном этапе продолжается шлифовка и переосмысление отдельных моментов с целью повышения эффективности. Например, можно поменять цвета некоторых элементов, тексты призывов к действию и т. д.
Public beta
Первые шаги на большой рынок. Основная цель здесь — выяснить, оправданы ли были гипотезы основателей, а если нет, то в чем? Главное преимущество — возможность проработать недочеты «малой кровью» и привлечь уже более серьезный костяк клиентов.
На этом посевная — самая объемная — стадия завершается и проект переходит к startup stage, или к долгожданному запуску.
Полноценный запуск стартапа
Ваш продукт начинает функционировать, вы приступаете к продвижению проекта. Возникают отсутствовавшие ранее вопросы об урегулировании юридических аспектов, регистрации бренда и прочее.
Кроме остального, тщательные тесты, оптимизация и устранение ошибок — постоянный спутник предпринимателя. Успешную компанию нужно развивать каждый день, совершенствуя как сам продукт, так и «легенду», имидж бренда.
Здесь же можно начать усилия по привлечению инвесторов — если вы не приступили к этому на этапе разработки прототипа или позже. Стоит сразу определить долю, которой вы готовы поделиться. Популярно мнение, что эта цифра должна быть в рамках 15-25% — более крупная доля может лишить ваш стартап шансов на успех и жизнеспособность в будущем.
Предлагаем данные по ТОП-15 мировых стартапов, привлекших наибольшие инвестиции. Первые три места занимают, соответственно, Airbnb, Dropbox и Zenefits.
Стадии роста и расширения
В данном пункте мы объединим growth stage и expansion stage, так как они во многом сливаются, органично перетекая одна в другую.
Здесь ваш проект набирает обороты, уверенно занимает выбранную нишу и начинает приносить создателям первые деньги — пусть и небольшие. Затем проект начинает расширяться — доходы становятся стабильными, число операций растет, позиции укрепляются а бизнес-процессы отрабатываются. Возможны попытки выхода на другие рынки или ниши.
Стадия выхода
Иногда ее называют «стадией зрелости» — эту ступень можно назвать последней в развитии стартапа. Но не потому, что дальше расти некуда, а просто потому, что после начинается обычный бизнес.
На данной стадии фирма перестает быть стартапом, так как у вас уже есть штат опытных сотрудников, хорошо отработанные процессы и операции, и возможно, вы лидируете в своей отрасли.
Но почему «выход»? Дело в том, что здесь из бизнеса выходят инвесторы, вложившие свои средства на первоначальных этапах. Это осуществляется либо перепродажей компании, либо — и чаще всего — размещением акций бренда на бирже, или выходом на IPO.
Кстати сказать, в прошлом году Россия заняла второе место среди стран Европы — и пятое место по миру — по общим объемам венчурных инвестиций. Возможно, и у нас все не так плохо :)
Заключение
Сегодня мы рассмотрели основные этапы «жизненного цикла» большинства успешных стартапов. Не все из них обязательны для прохождения или неизменны — например, кто то привлекает инвесторов не на выходе из посевной стадии, а в самом ее начале.
Желаем успехов в запуске собственного проекта и быстрого достижения exit stage!
Image source: Nina Photogallery
saas.ru
© Иншаков М. О., Орлова А. А., 2014УДК 338: 658(470+571)ББК 65. 9(2)290. 2ИННОВАЦИОННЫЕ СТАРТАПЫ В РОССИИ: ПРОБЛЕМЫ СОЗДАНИЯ И МАРКЕТИНГОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ 1Иншаков Максим ОлеговичАспирант кафедры экономической информатики и управления Волгоградского государственного университета inshakovmaxim@mail. ги, ешшп? эгт@токи. гипросп. Университетский, 100, 400 062 г. Волгоград, Российская ФедерацияОрлова Анастасия АндреевнаКандидат экономических наук,заведующая отделом сопровождения научно-исследовательских работ Волгоградского государственного университета acja_o@mail. ru, nauka@volsu. ruПроспект Университетский, 100, 400 062 г. Волгоград, Российская ФедерацияАннотация. Инновационная модернизация экономики РФ актуализирует развитие стартап-компаний как значимых элементов национальной инновационной системы.В России наблюдается интенсивный рост вложений венчурных инвестиций в стартапы в высокотехнологичной сфере (в 47,3 раза в период 2006—2012 гг.). По итогам 2012 г. Россия вошла в число 5 стран-лидеров (вслед за Великобританией, Францией, Германией и перед Швецией) по инвестициям в высокие технологии.Развитию стартап-бизнеса в российской экономике в современных условиях препятствует наличие взаимосвязанных проблем методологического, институционального, организационного, информационного, маркетингового и инвестиционного характера. Одной из актуальных методологических проблем является отсутствие единого подхода в определении основных характеристик стартапов. В хозяйственной практике разных стран к числу стартапов относят компании, имеющие разный возраст, численность сотрудников, объем собственных и привлеченных средств, размер дохода. В то же время рассмотренные подходы объединяет общая идея — наличие у стартап-компании инновационного характера деятельности, кратное увеличение объемов продаж и прибылей в течение достаточно короткого периода времени с момента запуска проекта.Выработка унифицированной системы характеристик для отнесения компаний к стартапам становится актуальной теоретической и практической задачей, требующей научного обоснования. Необходимо также решить проблему институционального определения статуса стартап-компании и закрепления его в российском хозяйственном законодательстве. Среди организационных проблем особую значимость имеет доведение стартап-проектов до инвестиционной стадии, во многом определяющее успешность его осуществления. Другим важным фактором становится эффективный маркетинг реализуемых стартап-проектов с использованием инновационных технологий их интернет-продвижения, возможностей для привлечения инвестиций (государственно-частных — через институты развития, частных — от бизнес-ангелов, венчурных фондов, коллективных инвестиций на основе краудфандинга), предоставляемых специализированными интернет-площадками, а также краудфандинговыми сайтами с созданием сообществ таких сайтов в социальных сетях.Комплексное решение этих проблем будет способствовать успешному функционированию инновационных стартапов и достижению стратегической цели реализации инновационной модели обеспечения конкурентоспособного, устойчивого и безопасного развития экономики России.Ключевые слова: стартап-компания, стартап-проект, критерии стартапа, рейтинг стартапов, маркетинговое продвижение стартапов, бизнес-ангел, краудфандинг.Инновационная модернизация экономики России актуализирует развитие национальной инновационной системы, значимым элементом которой становятся генерирующие инновации предприятия, в том числе инновационные стартап-компании (стартапы).Стартапы становятся важным фактором экономического развития стран-лидеров мирового хозяйства, включая США, Канаду, Германию и другие страны Европейского союза. Несомненно, с учетом их вклада в создание рабочих мест и роста национальной экономики президент США Б. Обама в 2012 г. призвал американский Конгресс принять законодательство, стимулирующее создание стартапов и компаний малого бизнеса с высоким потенциалом развития [15]. Частью представленного им проекта бюджета на 2013 г. стало законодательство, предполагающее налоговые льготы, новые возможности привлечения коллективных инвестиций в стартапы (крауд-фандинга) и участия в их создании высококвалифицированных иммигрантов. Необходимую институциональную основу последней из этих инициатив может создать принятие законодательного акта «StartUp Visa Act» [19], проект которого еще в марте 2011 г. был представлен в Конгресс США, но не получил необходимой поддержки.Действительно, американские стартап-компании становятся все более значимыми участниками хозяйственной деятельности. В некоммерческое общественное объединение «Startup America Transition» (UP America) [14], в начале 2014 г. интегрировавшее в себя существовавшую с января 2011 г. в течение 3 лет общественную инициативу «Startup America», входят 14 512 компаний из 32 регионов США, причем на 1 млн жителей приходится 46 стартапов. Годовой доход таких компаний, по данным «Startup America Partnership, LLC», составляет 7,4 млрд долл., а их функционирование обеспечило занятость 120 090 чел. [20]. Этокомпании в сфере высоких технологий, консалтинга, розничной торговли, здравоохранения, образования, промышленности, финансов и др. Среди них преимущественно — (58%) компании, имеющие возраст 0 до 3 лет, 29% - работают от 4 до 6 лет и только 13% - компании с опытом работы свыше 6 лет.По данным международного рекрутингового сайта «Staff. com», осуществляющего взаимодействие между работодателями и наемными работниками из 27 стран мира, в период 2004—2010 гг. были созданы и стали к концу 2012 г. известнейшими в мире из стартапов 13 компаний (в основном, интернет-компании), рыночная стоимость которых оценивается миллиардами долл. США [22]. Среди них «Facebook» и «Twitter», хотя, как видно из таблицы 1, рыночная стоимость на начало 2013 г. только одной «Facebook» (48 млрд долл.) была больше, чем суммарная рыночная стоимость остальных 12 компаний (29,98 млрд долл.) (см. табл. 1).Вместе с тем, позиции стартап-компаний в современных условиях динамично меняются. Как свидетельствуют данные российского журнала «Интернет в цифрах», производитель компьютерных игр «Zynga» по итогам второго квартала 2013 г. потерпел убытки в размере 15,8 млн долл. в результате сокращения более чем на 25% активной аудитории (с 52 до 39 млн пользователей), перешедших на использование мобильных устройств [10, c. 5]. В то же время, рыночная стоимость «Facebook» впервые с момента IPO превысила 100 млрд долл., увеличившись на 58 млрд долл. по сравнению с осенью2012 года [там же, с. 6]. Благоприятная оценка инвесторами перспектив развития этой социальной сети обусловлена предпринятыми «Facebook» мерами по монетизации мобильного трафика.В России в период 2006—2012 гг. наблюдался интенсивный рост (в 47,3 раза, сТаблица 1Характеристики известнейших мировых стартапов, 2012 г.№ п/п Название компании Год создания Оценочная рыночная стоимость, млрд долл. США Число сотрудников Размер привлеченного капитала, млн долл. США1 Facebook 2GG4 48,0 3 97 б 2 2402 Twitter 2006 5,25 1 237 1 1603 Workday 2GG5 4,0 1 150 1754 Dropbox 2007 4,0 194 2575 Groupon 2008 3,56 10 000 1 140б S quare 2009 3,25 400 3407 HomeAway 2005 2,08 971 512,5В Spotify 2006 2,0 300 1889 Zynga 2007 1,6 2 91 б 8601G Airbnb 2008 1,3 500 22011 Box 2005 1,2 400 28412 Evernote 2007 1,0 250 16613 Instagram 2010 0,74 13 57Примечание. Составлено авторами по: [22].5 млн евро до 236,55 млн евро [16]) вложений венчурных инвестиций в стартапы в сферах: IT-услуг, электронных СМИ, производства электронного и компьютерного оборудования, программного обеспечения, информационно-коммуникационных сетей, IT-поддержки розничной торговли, индустрии путешествий и отдыха. По итогам 2012 г. Россия вошла в число 5 стран-лидеров (4-е место, вслед за Великобританией, Францией, Германией и перед Швецией) по инвестициям в высокие технологии.Для выявления и осуществления комплексной оценки перспективных российских стартапов, их презентации профильным и непрофильным российским и зарубежным инвесторам под эгидой ОАО «Российская венчурная компания» (ОАО «РВК») в 2012 г. была создана единая система экспертизы стартапов. Проект получил название «Russian Startup Rating» (RSR) [17], его основными организаторами стали: компания «GreenfieldProject», центр «Digital October», Центр коммерциализации инноваций и компания «Future Biotech» (отраслевые партнеры, обеспечивающие экспертизу в направлениях «Hi-Tech» и «BioMed») — центр «API Moscow» (инфраструктурный партнер) — ОАО «Российская венчурная компания» (стратегическийпартнер)'-.- центр технологий и инноваций компании «PricewaterhouseCoopers», выступающий экспертом по разработке методологии оценки- издание «Russia Beyond the Headlines», зарубежное отделение «Российской газеты» (генеральный медиа-партнер) — коммуникационное агентство «SPN Ogilvy», входящее в международную сеть «Ogilvy Public Relations» (официальный PR-партнер).В 2012 и 2013 гг. экспертами проекта RSR проводилась рейтинговая оценка российских стартапов: буквенные рейтинги «ААА», «АА» и «А» присваиваются в соответствии с набранной суммой баллов (70−100) проектам с прогнозируемой высокой вероятностью успеха- «BBB», «BB» и «B» (40−60) — проектам со средней вероятностью успеха- «CCC», «CC», «С» и «D» (0−30) — проектам с сомнительной вероятностью успеха.По итогам опубликованного в декабре 2013 г. рейтинга [5] в число наиболее перспективных (буквенный рейтинг «ААА») вошли 8 стартап-компаний (см. табл. 2), 21 -получила рейтинг «АА», 27 компаний — рейтинг «А».Развитию стартап-бизнеса в российских регионах в современных условиях препятствует наличие взаимосвязанных проблем мето-Таблица 2Перспективные российские стартапы с самой высокой («ААА») вероятностью успешного бизнеса, рейтинг RSR 2013 г.№ п/п Название стартап-компании Буквенный рейтинг Отрасль Описание1 AlterGeo ААА IT, Интернет, Mobile Крупнейшая в РФ и СНГ геосоци-альная сеть, создана на базе собственной гибридной технологии позиционирования2 DaOffice AAA IT, Интернет, Mobile Лидирующий в России провайдер корпоративных социальных сетей для крупных компаний3 EasyF amilyApps AAA IT, Интернет, Mobile Проект, обеспечивающий доступность Интернета для пожилых людей (адаптация дизайна и функционала социальной сети под шаблоны мышления пожилых людей и др.)4 Ecwid AAA IT, Интернет, Mobile Конструктор интернет-магазинов Ecwid (позволяет встроить интернет-магазин в любой сайт, является главным приложением для продаж внутри Facebook)5 GRUZOBZOR AAA IT, Интернет, Mobile Сервис по оптимизации грузоперевозок, транспортная биржа, позволяет организовать первичный документооборотб RealtimeBoard AAA IT, Интернет, Mobile Облачная онлайн-доска, позволяющая в реальном времени визуализировать рабочие процессы, работать над индивидуальными и групповыми проектами7 Viziware AAA Hi-Tech Система распознавания жестов для indoor и outdoor интерактивной рекламы и сбора статистикиВ Доктор на работе AAA LifeScience & amp- Health Крупнейшая в мире русскоязычная социальная сеть для врачейПримечание. Составлено по: [5].дологического, институционального, организационного, информационного, маркетингового, инвестиционного и другого характера.Одной из актуальных методологических проблем исследования стартапов является отсутствие единого подхода в определении основных характеристик этого экономического феномена. Действительно, в хозяйственной практике разных стран мирового хозяйства стартапы идентифицируют с различающихся по ряду аспектов позиций.Эксперты американского финансово-экономического журнала «Forbes» выделяют следующие характеристики стартапов как предприятий:— основанных или приступивших к активной работе не более года назад-— представляющих собой инновационный бизнес, ломающий традиционные представления о развитии своего сектора-— коммерческих предприятий с реальным бизнес-планом-— приносящих доход, не превышающий уровень дохода стартапа-— не переросших фазу стартапа, то есть не ставших уже приобретенными компаниями и проектами, управляемыми частными фондами [7].Основными отличиями стартап-компании от традиционного предприятия, как считаютэксперты эстонского Фонда содействия развитию предпринимательства (EAS) [11], одной из крупнейших государственных вспомогательных организаций в сфере предпринимательства, становятся:— реализация характеризующегося высоким уровнем неопределенности проекта создания инновационного товара или услуги-— инновационность проекта, определяемая использованием инновационной технологии, инновационной коммерческой модели или нового способа удовлетворения потребностей клиентов-— существование большого спроса на созданный товар/услугу либо прогнозирование его скачкообразного роста в краткосрочной перспективе-— наличие проактивного образа мышления («lean thinking») у создателей стартап-компании, умение обучаться в процессе деятельности, собирать отзывы от клиентов и вести основанный на опыте процесс разработки продукции-— отсутствие потребности в финансировании при запуске, создание прототипа минимально жизнеспособного товара или услуги за короткий срок при низком уровне расходов-— принятие дальнейшего решения о финансировании проекта на основании отзывов потребителей (инвестиции могут достигнуть сотен миллионов евро) —— высокая производительность и многократный возврат инвестиций за относительно короткий срок (от трех до пяти лет).В аналитических материалах ОАО «Российская венчурная компания» и рейтингового агентства «Эксперт РА» понятия «стартап», «инновационный стартап», «малая инновационная компания» рассматриваются как синонимы, причем инновационный стартап определяется как малая компания, выпускающая новые виды продукции и/или услуг [4, с. 4]. Основными характеристиками достижения стартапом стадии запуска (готовности осуществлять основную операционную деятельность) являются:— наличие проектной команды либо сформированного штата компании-— наличие обоснованного и реализуемого бизнес-плана-— наличие формализованной и задокументированной системы бизнес-процессов, бухгалтерского и налогового учета-— получение необходимой регистрационной и разрешительной документации-— наличие инфраструктуры для выпуска продукции или оказания услуг (включая закупку или аренду необходимого оборудования, сырья и материалов) —— выпуск пилотной партии продукта или пилотное оказание услуги.Наконец, эксперты проекта «Russian Startup Rating», аккумулирующего информацию об отечественных стартапах, к числу их основных признаков относят: возраст не старше 6 лет- коммерческую реализуемость проекта- возможность занять значимую часть рыночной ниши производством товара / оказанием услуги- наличие в штате не более 120 сотрудников- полную самостоятельность компании в принятии решений и др.Сравнительный анализ приведенных выше и других изученных подходов [2- 9- 12], а также эмпирических данных о функционирующих в мире стартапах (в том числе представленных в таблице 1) позволяет сделать следующие выводы:— к числу стартапов относят компании, имеющие разные: возраст (1 год, 3−6 лет, не более 4 лет, свыше 6 лет и др.) — численность сотрудников (30 чел., до 100, 120, до 10 000 и др.) — объем собственных и привлеченных средств- размер дохода [6- 8- 17- 18- 22- 23] и др. -— рассмотренные подходы объединяет основная общая идея — наличие у стартап-компании инновационного характера деятельности (производства товаров или оказания услуги), кратное увеличение объемов продаж и прибылей в течение достаточно короткого периода времени с момента запуска проекта.Таким образом, выработка унифицированной системы характеристик для отнесения компаний к стартапам становится актуальной теоретической и практической задачей, требующей научного обоснования. Необходимо решить проблему институционального определения статуса стартап-компании и закрепления его в российском хозяйственном законодательстве. Очевидно, что происходящее в хозяйственной практике отождествление стартапов с инновационными малыми и средними компаниями и применение к ним соответствующих требований, касающихся пре-дельных значений численности сотрудников, выручки от реализации товаров (работ, услуг) [8- 6] и др. становится фактором ограничения возможностей развития инновационного стартап-бизнеса.Исходя из подходов ОАО «РВК» и «Эксперт РА» к исследованию создания стартапов [4, с. 6], представляется возможным провести классификацию стартап-компаний в соответствии со следующей системой критериев: сфера функционирования, стадии развития проекта, целевые рынки сбыта, механизм защиты интеллектуальной собственности, степень участия материнской компании, наличие внешнего инвестора с долей в капитале, наличие административной поддержки.Соответственно, по сферам функционирования можно выделить стартапы в сферах: ИКТ, биотехнологии, энергоэффективность, нанотехнологии, другие промышленные технологии, услуги и др.В зависимости от стадии развития проекта стартап может находиться в процессе: формирования проектной команды (штата компании) — регистрации юридического лица- завершения разработки бизнес-плана- завершения НИР- осуществления работ по созданию прототипа продукта (услуги) — осуществления пилотного оказания услуги (выпуска пилотной партии продукта), означающих готовность компании к операционной деятельности- организации массового производства товаров или услуг.Стартапы могут ориентироваться в осуществлении своей деятельности на следующие целевые рынки сбыта: мезо- (регионы, макрорегионы России), макро- (Россия), мега-(другие страны мира, мегарегиональные объединения: ЕС, НАФТА, МЕРКОСУР, ШОС, АТЭС и др.) уровней глобальной экономической системы.По механизмам защиты интеллектуальной собственности стартапы делятся на: не имеющие таковые (еще не получили государственную регистрацию прав собственности или не нуждаются в ней, в случае если в основе стартапа лежит ноу-хау) — имеющие (российский патент, зарубежный патент, свидетельство о государственной регистрации программы для ЭВМ / базы данных, ноу-хау, лицензию, товарный знак и др.).По степени участия материнской компании возможно выделение стартапов, в которых проект: инициирован материнской компанией- носит самостоятельный инновационный характер.По наличию внешнего инвестора с долей в капитале: стартапы, проект создания которых реализуется без привлечения внешнего инвестора- с привлечением внешнего инвестора- такой инвестор вышел из проекта.По наличию административной поддержки: стартапы с отсутствием такой поддержки- с наличием поддержки со стороны: региональных структур- региональных органов власти- федеральных структур- государственных финансовых и нефинансовых институтов развития.Среди организационных проблем создания стартап-компаний в России К. Томпсон [3], руководитель подразделения инкубационных проектов и старший директор американской компании «Cisco Systems, Inc.» (мирового лидера в области разработок и производства сетевого оборудования), выделяет отсутствие: четкого видения задач проекта- сильного лидера, способного обеспечить практическое воплощение задач проекта- определения своих конкурентных преимуществ и требующихся для их реализации ресурсов- отлаженных взаимоотношений с поставщиками, партнерами и заказчиками.Успешность стартапа во многом определяется способностью проектной команды обеспечить решение комплексной проблемы организационного характера — проблемы доведения стартап-проектов до инвестиционной стадии. В связи с этим следует отметить, что государственные институты развития (ОАО «РВК», Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере и др. [1, с. 148]), а также инновационные акселераторы (бизнес-инкубаторы, технопарки, бизнес-акселераторы) оказывают стартапам в регионах России в этом направлении многоаспектную финансовую, экспертную, менторскую и медиа (например, проект «Tech in Media», реализуемый РИА «Новости» [13]) поддержку.В числе принимаемых мер: предоставление молодым проектам помещения для работы, административная поддержка, консуль-тационные услуги, доступ к базам данных, экспертная поддержка, проведение конкурсов, мастер-классы с известными инвесторами и создателями стартапов, освещение в СМИ, предоставление предпосевных инвестиций в обмен на долю в проекте для инвестора, подготовка проекта для презентации инвесторам, организация обучающих сессий (юридические аспекты процедуры, принципы формирования команды, маркетинг, связи с общественностью) и др.Среди практических примеров такого содействия:— проведение экспертных сессий RSR для стартап-проектов на базе акселератора «API Moscow" —— организация обучающих сессий по доведению стартапа до инвестиционной стадии (программа «Generation S», спонсируемая ОАО «РВК») —— оказание различного вида услуг в сфере маркетинга и развития бизнеса инновационных проектов специалистами «Центра коммерциализации инноваций" —— проведение презентаций проектов стартап-компании с наиболее высокими оценками рейтинга RSR потенциальным инвесторам на специализированных конференциях-— подготовка материалов о перспективных стартапах для опубликования в российских и зарубежных («Daily Telegraph», «New York Times», «Wall Street Journal», «Figaro» и др.) интернет- и печатных СМИ.В связи с этим особую значимость приобретает проблема эффективного маркетинга реализуемых стартап-проектов, разработки маркетинговых инноваций для всех звеньев цепочки создания ценностей: проектирования, производства продукта (оказания услуги), сбыта. Поскольку жизненный цикл инновационного продукта стартап-компании динамичен и укорочен, особенно на стадии зрелости, необходимы ускоренная разработка и внедрение маркетинговых инноваций, обеспечивающих его превосходство перед конкурентами и продуктами-аналогами. Важная роль в решении этих проблем отводится комплексу маркетинга отношений, нацеленного на формирование, осуществление, поддержание и расширение долгосрочных взаимовыгодных отношений проектной команды и сотрудниковстартап-компании с ключевыми партнерами (клиентами, поставщиками, дистрибьюторами) в процессе коммерческого и некоммерческого взаимодействия.В современных условиях необходимо шире использовать новые маркетинговые технологии и каналы продвижения реализуемых стартап-проектов на внутреннем и зарубежных рынках, в том числе интернет-продвижение. Применение инновационных технологий интернет-продвижения существенно расширяет возможности стартап-компаний по информационно-аналитическому, экспертному, организационному и маркетинговому сопровождению стартап-проектов.В отличие от традиционных маркетинговых технологий интернет-продвижение характеризуется уникальными преимуществами: несопоставимой широтой охвата целевой аудитории- значительно более широкими возможностями персонального общения с инвесторами и клиентами, исчерпывающего информирования их о стартап-компании благодаря интерактивности, эффекту присутствия, информационной насыщенности- возможностями отслеживать поведение пользователей- повышением доступности и возможностью его персонификации- ростом эффективности представления и усвоения информации, значительно укрепляющим взаимосвязь между региональными стартап-компаниями и потребителями- возможностями гибкого изменения цен, номенклатуры и условий продажи товаров и услуг, ускорением процесса их продвижения на рынке и предоставлением их в удобной для пользователя форме- обеспечением обратной связи с потенциальными клиентами без значительных затрат на организацию масштабной рекламной деятельности и проведение прямых маркетинговых исследований.В результате использования технологий интернет-продвижения существенное расширяются также возможности стартап-компаний по привлечению инвестиций в развитие бизнеса: государственно-частных — через государственные финансовые и нефинансовые институты развития, осуществляющие программы поддержки развития российских стартапов- частных — от бизнес-ангелов, венчурных фондов, синдикатов инвесторов, коллективных инвестиций на основе краудфандинга черезспециализированные краудфандинговые интернет-платформы / площадки (например, зарубежные «AngelList», «SecondMarket», «CircleUp" — отечественные «Планета», «Туге-за», «Boomstarter», «Smipon» («С миру по нитке») и др.) — а также через краудфандинговые сайты («KickStarter», «Fondomat», «Holvi», «gofundme. com», «indiegogo. com») с созданием сообществ и представительств таких сайтов в социальных сетях (например, «KickStarter» в «Facebook», «Holvi» в «Twitter»).В этом контексте возрастает значение потенциала социального медиа маркетинга (social media marketing), обеспечивающего результативное управление отношениями с инвесторами и/или покупателями продукции стартап-компаний на основе обратной связи. Социальные сети как масштабное и концентрированное сообщество потребителей становятся достаточно эффективным каналом маркетинговой коммуникации между создателями стартап-компаний, инвесторами, потребителями, через который возможно активное развитие маркетинга отношений.Использование потенциала социальных медиа сетей для маркетингового продвижения стартап-проектов в России позволит наиболее эффективно реализовать концепцию фракционного маркетинга, адекватного современной тенденции фракционализации общества. Эта тенденция, отражающая интенсифицируемое глобализацией углубление общественного разделения труда, проявляется в объединении людей в связанные общими интересами компактные группы — потребительские фракции. Потребительские фракции представляют собой, как правило, устойчивые, сплоченные, плотно коммуницирующие группы сторонников определенных брендов инновационной высокотехнологичной продукции. Именно такие фракции будут формировать необходимую социальную базу, которая обеспечит поддержку, в том числе финансовую, разработок стартап-компаниями новых товаров и услуг и сохранять лояльность по отношению к ним. Как показывают опубликованные компанией «The Nielsen Company» (мировым лидером в области исследований потребительского поведения) в 2012 г. данные, 26% опрошенных ими потребителей скорее обратят внимание на рекламу товаров и услуг, полученную по рассылке от своих зна-комых по социальным сетям, чем непосредственно от компании [21, с. 17]. С учетом этого обстоятельства возрастает значимость использования социальных медиа сетей для поддержки развития отечественных стартапов.Таким образом, ускорение процессов создания и функционирования стартапов как значимых элементов национальной инновационной системы России обусловливает необходимость институционального уточнения статуса стартап-компаний и закрепления его в российском хозяйственном законодательстве, а также решения перечисленных проблем организационного, информационного, инвестиционного, маркетингового и другого характера.Активизация усилий, направленных на комплексное решение указанных выше проблем, со стороны всех участников процессов организации, обеспечения необходимых условий функционирования и регулирования деятельности стартапов будет способствовать достижению стратегической цели реализации инновационной модели обеспечения конкурентоспособного, устойчивого и безопасного развития экономики российских регионов.ПРИМЕЧАНИЕ1 Выполнено в рамках государственного задания Министерства образования и науки РФ (тема НИР № 2018).СПИСОК ЛИТЕРА ТУРЫ1. Иншаков, О. В. Механизм государственного финансирования и институты развития наноиндустрии в России / О. В. Иншаков, Е. И. Иншакова // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3, Экономика. Экология. — 2012. -№ 1 (20). — С. 144−150.2. Микаловиц, М. Стартап без бюджета / М. Ми-каловиц. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 200 с.3. Мнение. Кристофер Томпсон: 90% всех стартапов терпит неудачу // Интернет в цифрах. -2011. — Янв. (№ 1 (5)). — С. 9.4. Оценка индекса стоимости запуска стартапа и основные характеристики запускаемых стартапов: Исследование (по состоянию на апрель-июнь 2011 года). — М.: «Эксперт РА», ОАО РВК, 2011. — 238 с.5. Полный рейтинг российских стартапов 2013 // RG. RU Российская газета. — Электрон. текстовыедан. — Режим доступа: http: //www. rg. ru/startup-table/. -Загл. с экрана.6. Постановление Правительства Р Ф от 9 февраля 2013 г. № 101 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства». — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http: //www. consultant. ru/document/ cons_doc_LAW_141 973/#p11. — Загл. с экрана.7. Робемед, Н. Самые интересные стартапы2013 года / Н. Робемед // Forbes. ru. 25. 12. 2013. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http: // www. forbes. ru/svoi-biznes-photogallery/startapy/ 248 976-samye-interesnye-startapy-2013 -goda/photo/1. -Загл. с экрана.8. Федеральный закон от 24 июня 2007 г. N° 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (ред. от28. 12. 2013). Ст. 4 п. 2 // КонсультантПлюс. — Электрон. текстовые дан. -Режим доступа: http: //www. consultant. ru/document/ cons_doc_LAW_156 924/?frame=1. — Загл. с экрана.9. Фрайд, Дж. Rework. Бизнес без предрассудков / Дж. Фрайд, Д. Х. Ханссон. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 с.10. Цифры коротко // Интернет в цифрах. -2013. — Июль-авг. (№ 3 (15)). — С. 4−6.11. Что такое стартап-компания / EAS Enterprise Estonia. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http: //www. eas. ee/ru/nachalo/ osnovanie-startap-kompanii/chto-takoe-startap-kompanija. — Загл. с экрана.12. Шей, Т. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук / Т. Шей. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 304 с.13. Эксперт: проблема работы стартапов с бизнес-акселераторами — доверие // РИА «Новости». 16. 10. 2013. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http: //ria. ru/economy/20 131 016/970392609. html# 13 951 551 777 944& amp-message=resize&-relto=login&-action= removeClass& amp-value=registration. — Загл. с экрана.14. A Non-Profit Dedicated to Fostering Entrepreneurship, Grassroots Leadership, and Strong Communities // UP Global. — Electronic text data. -Mode of access: http: //speak. up. co/knowledgebase/ topics/50 611-startup-america-transition-up-america. -Title from screen.15. Consalvo J. Happy Anniversary Startup America: Obama Introduces Startup Legislation // National Edition. Jan 31, 2012. — Electronic text data. — Mode of access: http: //tech. co/agree-and-the-startup-act-2012−01. — Title from screen.16. Europe’s Leading Tech Nations // Dow Jones VentureSource 2013. — Electronic text data. -Mode of access: http: //infogr. am/Europe-4 727 749 531?src=web. — Title from screen.17. Russian Startup Rating (RSR): офиц. сайт проекта. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http: //russianstartuprating. ru/about/. — Загл. с экрана.18. Startup Agenda: From Creation to Growth to Internationalization // Forum Digitale Agenda. January2014. — Electronic text data. — Mode of access: http:/ /www. stiftung-nv. de/mstream. ashx? g=111 327& amp-a=1&-ts=635 303 138 929 632 768&-s=&-r=-1&-id=152 480&-lp=635 278 255 584 199 936. — Title from screen.19. StartUp Visa Act of2011 (S. 565 (112th) / 112th Congress, 2011−2013. Text as of March 14, 2011 (Introduced). — Electronic text data. — Mode of access: https: //www. govtrack. us/congress/bills/ 112/s565/ text. — Title from screen.20. Startups Start Here / Startup America Partnership, LLC. 2014. — Electronic text data. — Mode of access: http: //s. co/#. — Title from screen.21. State of the Media: The Social Media Report2012. — N. Y.: The Nielsen Company, 2012. — 28 p. -Electronic text data. — Mode of access: http: // www. nielsen. com/content/dam/corporate/us/en/ reports-downloads/2012-Reports/The-Social-Media-Report-2012. pdf. — Title from screen.22. The Billion Dollar Startups — Infographic // Staff. com. — Electronic text data. — Mode of access: http: //www. staff, com/blog/the-billion-dollar-startups/-Title from screen.23. Verna A., Gambini L. The New Regulation on 'Innovative' Start Ups in Italy // Portolano Cavallo. Studio Legale. 25 giugno 2013. — Electronic text data. -Mode of access: http: //www. portolano. it/2013/06/the-new-regulation-on-innovative-start-ups-in-italy-2/-Title from screen.REFERENCES1. Inshakov O. V, Inshakova E.I. Mekhanizm gosudarstvennogo finansirovaniya i instituty razvitiya nanoindustrii v Rossii [The Mechanism of State Financing and Nanoindustry Development Institutes in Russia]. Vestnik Volgogradskogogosudarstvennogo universiteta. Seriya 3, Ekonomika. Ekologiya [The Science Journal of Volgograd State University. Global Economic System], 2012, no. 1 (20), pp. 144−150.2. Mikalovits M. Startap bez byudzheta [Startup without Budget]. Moscow, Mann, Ivanov i Ferber Publ., 2011. 200 p.3. Mnenie. Kristofer Tompson: 90% vsekh startapov terpit neudachu [Opinion. Kristofer Tompson: 90% of All Start-ups Fail]. Internet v tsifrakh, 2011, January (no. 1 (5)), p. 9.4. Otsenka indeksa stoimosti zapuska startapa i osnovnye kharakteristiki zapuskaemykh startapov: Issledovanie (po sostoyaniyu na aprel-iyun2011 goda) [The Estimation of Startup Launching Value Index and the Main Characteristics of Launched Start-ups: Research (as of April — June 2011)]. Moscow, Ekspert RA Publ., OAO RBK Publ., 2011. 238 p.5. Polnyy reyting rossiyskikh startapov 2013 [The Complete Rating of Russian Start-Ups 2013]. RG. RU Rossiyskaya gazeta. Available at: http: // www. rg. ru/startup-table/.6. Postanovlenie Pravitelstva RF ot 9fevralya2013 g. No. 101 «O predelnykh znacheniyakh vyruchki ot realizatsii tovarov (rabot, uslug) dlya kazhdoy kategorii subyektov malogo i srednego predprinimatelstva» [The Decree of the Government of the Russian Federadion of February 9, 2013 no. 101 «On the Ultimate Revenue Indexes from Goods and Services Sale for Each Type of Small and Medium Size Enterprises]. Available at: http: //www. consultant. ru/document/cons_doc_LAW_ 141 973/#p11.7. Robemed N. Samye interesnye startapy 2013goda [The Most Interesting Startups of 2013]. Forbes. ru. 25. 12. 2013. Available at: http: // www. forbes. ru/svoi-biznes-photogallery/startapy/ 248 976-samye-interesnye-startapy-2013-goda/ photo/1.8. Federalnyy zakon ot 24 iyunya 2007g. № 209-FZ «O razvitii malogo i srednego predprinimatelstva v Rossiyskoy Federatsii «(red. ot 28. 12. 2013). St. 4, p. 2 [The Federal Law of June 24, 2007 no. 209-FZ «On Small and Medium Size Entrepreneurship Development in the Russian Federation» (ed. of December 28, 2013). Art. 4, it. 2]. KonsultantPlyus. Available at: http: //www. consultant. ru/document/ cons_doc_LAW_156 924/?frame= 1.9. Frayd Dzh., Khansson D. Kh. Rework. Biznes bez predrassudkov [Rework. Business Without Preconceptions]. Moscow, Mann, Ivanov i Ferber Publ., 2013. 208 p.10. Tsifry korotko [Figures in Brief]. Internet v tsifrakh, 2013, July — August (no. 3 (15)), pp. 4−6.11. Chto takoe startap-kompaniya [What is a Start-up Company]. EAS Enterprise Estonia. Available at: http: //www. eas. ee/ru/nachalo/osnovanie-startap-kompanii/chto-takoe-startap-kompanija.12. Shey T. Dostavlyaya schastye. Ot nulya do milliarda. Istoriya sozdaniya vydayushcheysya kompanii iz pervykh ruk [Bringing Happiness. From Zero to Billion. The History of Outstanding CompanyEstablishing at First Hand]. Moscow, Mann, Ivanov i Ferber Publ., 2013. 304 p.13. Ekspert: problema raboty startapov s biznes-akseleratorami — doverie [Expert: The Problem of Start-ups Work with Business Accelerators -Reliance]. RIA «Novosti». 16. 10. 2013. Available at: http: //ria. ru/ economy/20 131 016/970392609. html#1 3 951 551 777 944& amp-message=resize&-relto=login&-action =removeClass& amp-value=registration.14. A Non-Profit Dedicated to Fostering Entrepreneurship, Grassroots Leadership, and Strong Communities. UP Global. Available at: http: // speak. up. co/knowledgebase/topics/50 611-startup-america-transition-up-america.15. Consalvo J. Happy Anniversary Startup America: Obama Introduces Startup Legislation. National Edition, Jan. 31, 2012. Available at: http: // tech. co/agree-and-the-startup-act-2012−01.16. Europe’s Leading Tech Nations. Dow Jones Venture Source 2013. Available at: http: //infogr. am/ Europe-4 727 749 531?src=web.17. Russian Startup Rating (RSR). Ofits. sayt proekta [Russian Startup Rating (RSR). Project Official Site]. Available at: http: //russianstartuprating. ru/about/.18. Startup Agenda: From Creation to Growth to Internationalization. Forum Digitale Agenda, January 2014. Available at: http: //www. stiftungnv. de/ mstream. ashx? g=111 327&-a=1&-ts=635 303 138 929 632 773& amp-s=&-r=-1&-id=152 480&-lp=635 278 255 584 199 936.19. StartUp Visa Act of 2011 (S. 565 (112th)/ 112th Congress, 2011−2013. Text as of March 14, 2011 (Introduced). Available at: https: //www. govtrack. us/congress/bills/112/s565/text.20. Startups start here. Startup America Partnership, LLC, 2014. Available at: http: //s. co/#.21. State of the media: The social media report2012. New York, The Nielsen Company, 2012. 28 p. Available at: http: //www. nielsen. com/content/dam/ corporate/us/en/reports-downloads/2012-Reports/ The-Social-Media-Report-2012. pdf.22. The Billion Dollar Startups — Infographic. Stalf. com. Available at: http: //www. staff. com/blog/the-billion-dollar-startups/.23. Verna A., Gambini L. The new regulation on 'innovative ' start ups in Italy. Portolano Cavallo. Studio Legale, 25 giugno 2013. Available at: http: // www. portolano. it/2013/06/the-new-regulation-on-innovative-start-ups-in-italy-2/.INNOVATIVE START-UPS IN RUSSIA:CREATION AND MARKET PROMOTION PROBLEMSInshakov Maksim OlegovichPostgraduate Student, Department of Economic Informatics and Management,Volgograd State Universityinshakovmaxim@mail. ru, econinform@volsu. ruProsp. Universitetsky, 100, 400 062 Volgograd, Russian FederationOrlova Anastasiya AndreevnaCandidate of Economic Sciences,Head of R& amp-D Support Department,Volgograd State University acja_o@mail. ru, nauka@volsu. ruProsp. Universitetsky, 100, 400 062 Volgograd, Russian FederationAbstract. The innovative modernization of the Russian economy updates the development of start-up companies as significant elements of the national innovative system. Russia has seen rapid growth in venture capital investments in high-tech start-ups field (47. 3-fold in the period 2006−2012). By the end of 2012, Russia was among the 5 leading countries (after the UK, France, Germany and before Sweden) on investments in high technology.Development of start-up businesses in the Russian economy in modern conditions is hampered by the interrelated problems of methodological, institutional, organizational, informational, marketing and investment issues. One of the important methodological problems is the lack of unified approach to identification of the key characteristics of start-ups. In economic practice in different countries companies that have different age, number of employees, the amount of own and borrowed funds, the amount of income are related to startups. At the same time considered approaches share a common idea — the presence of a startup company’s innovative activity nature, fold increase in sales and profits within a fairly short period of time since the start of the project.Formation of a unified system of characteristics for classifying companies to startups has become an urgent theoretical and practical task requiring scientific justification. The problem of start-up company’s status and its fixing in the Russian economic legislation also has to be solved. Among the organizational problems of particular importance we should mention bringing start-up projects to the investment stage, determining to a large extent the success of their implementation. Other important factor include implementing start-up projects, effective marketing using innovative technologies of their internet promotion and opportunities to attract investments (public-private — through the development institutes, private ones — from businesses, venture funds, collective investment on the basis of crowdfunding) provided by specialized internet platforms as well as crowdfunding websites accomplished with such websites communities creation in the social networks.A comprehensive solution of these problems will contribute to the successful functioning of innovative start-ups and strategic goal of implementing innovative model providing for competitive, sustainable and safe development of the Russian economy.Key words: start-up company, start-up project, start-up criteria, start-up rating, startups marketing promotion, business angel, crowdfunding.
Показать Свернутьsinp.com.ua
Стартап (от английского ‘start-up’) – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно. Чёткого определения срока давности нет, но обычно он составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. После этого срока проект в любом случае перестаёт быть стартапом, поскольку либо получает признание и инвестиционную поддержку, чтобы продолжить развитие, либо закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный.Ключевыми признаками стартапа можно считать следующие факторы:
История существования проекта коротка; число совершённых операций и сделок, как и число публикаций в СМИ, ещё слишком мало, чтобы составить впечатление или прогноз. Многие даже не слышали о проекте или слышали только эпизодически;Стартап обязательно должен быть востребован, чтобы получить известность среди целевой аудитории и привести инвесторов к решению вкладывать имеющийся капитал в развитие данного проекта.
Стартап необязательно имеет коммерческую основу: он может быть гуманитарным, научно-техническим, информационным. Однако к стартапам не относятся исследования, даже фундаментальные, в узкоспециализированных областях, не представляющих интереса для большинства участников социума или социальной группы.
Когда стартап перейдет от стадии идеи к началу реализации проекта, когда появятся деньги и станет нужно их считать, вашему проекту понадобится бухгалтер. Удобней всего будет найти аутсорсинговую компанию, оказывающую бухгалтерские услуги.
В самом понятии стартап заложен дух инноваций. Тем не менее всех предпринимателей интересует какой бизнес лучше открыть — на рынке с высокой конкуренцией или создавать новый товар, рынка для которого может быть даже еще нет. Основатели стартапа обычно предпочитают второй вариант.
Понятие «стартап» возникло изначально в сфере информационных технологий и было связано с появлением новых организаций, каждая из которых стремилась предложить целевой аудитории что-то, о чём забывали или не догадывались конкуренты в этой же области.
Число коммерческих и некоммерческих групп активно росло с конца 1990-х по середину 2000-х. Освоение интернет-пространства породило также явление под названием «пузырь доткомов» – быстро нараставший и столь же быстро спавший темп увеличения сайтов с доменом com.
Быстро исчерпав звучные запоминающиеся названия, «пузырь доткомов» лопнул. Для большей части населения, к середине 2000-х только начавшей освоение глобальной сети, всё это произошло не очень заметно.
Между тем разработка новых программных, аппаратных и сетевых решений, получивших название стартапов, велась именно в переходный период массовой компьютеризации. Поскольку область информационных систем и технологий стала флагманом в инновациях, то и термин «стартап» успешно перекочевал из этой области во все остальные: бизнес, социальную сферу, культуру, экономику, научные и технические исследования.
От изначальной сути понятие сохранило идею инновационности и активного продвижения (пиар, привлечение инвесторов, публикация в СМИ и, в частности, в Интернете). В дальнейшем стартапами стали называть не только и не столько информационные проекты, сколько новые проекты вообще.
Всё активнее и стабильнее действуют государственные программы, согласно которым инвестиционные организации и фонды оказывают поддержку инициаторам стартапов, так что с 2010-х годов создание стартапа перестало быть делом на страх и риск. Хотя, конечно, для успеха проекта недостаточно одного энтузиазма.
Единой теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому что, во-первых, в каждой сфере на это влияют свои законы и правила. Во-вторых, условия внешней среды меняются с каждым годом и каждым месяцем.
Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчёта тенденций и идеи именно на момент создания проекта.
А также от команды стартапа, выбранной ниши и продвигаемого продукта.
Тем не менее можно выделить общие условия, обеспечивающие стартапу если не успех, то хотя бы жизнеспособность:
Для привлечения инвестиций от вас потребуется презентация стартапа и хороший бизнес-план. Так что заранее подготовьтесь, проведите анализ и соберите материалы для составления бизнес-плана. Это увеличит ваши шансы получить инвестиции.
Если с инвесторами не повезло, а деньги на исходе, а вы при этом уверены в своем проекте, тогда попробуйте взять кредит. Как выбрать банк для этих целей смотрите тут — http://predp.com/fin/money/v-kakom-banke-vygodnee-vzyat-kredit.html. Кстати, и банки захотят посмотреть на бизнес-план вашего стартапа, так как это обязательное условия для выдачи кредитов для бизнес проектов.
Ни один банк не хочет, чтобы его клиенты объявили дефолт, поэтому они тщательно изучают потенциальных должников. Что такое дефолт, читайте в этой статье.
Инвестиционные вложения в стартап – это основная категория жизнеспособности. Именно поэтому различные инвестиционные форумы, конкурсы и прочие открытые площадки так популярны среди учредителей стартапов.
Чтобы повысить свои шансы на продвижение и получение поддержки от инвесторов, необходимо подготовить проект к презентации:
Как известно, краткость – сестра таланта. А поскольку инвесторы всегда располагают капиталом для вложения лишь в самые перспективные стартапы, следует сделать презентацию яркой, запоминающейся, в меру краткой.
Вполне возможно, что презентация будет ориентирована на определённую категорию инвесторов или даже на кого-то одного, если это необходимо.
Суть агрессивного продвижения стартапа в том, что на ранней стадии проект не может позволить себе быть толерантным по отношению к конкурентным решениям. Он должен отрицать (а в случае надобности опровергать) альтернативные варианты и предлагать свой, единственно верный и максимально выгодный с точки зрения инвестирования.
predp.com
Это слово в последние десятилетия стало синонимом прорыва, неразрывно связано с новыми технологиями. Но точнее характеризует новое дело другое, несколько ироничное название – гаражный бизнес. Оно отражает историю Паккарда и Хьюлетта, случившуюся в далёком 1939 году. Именно тогда два студента так назвали свой проект. Start up – начинать, запускать. Он оказался успешным: продукция HP окружает нас и сегодня.
В Россию уже давно пришло понятие стартап, но не так давно оно обрело массовую популярность. Сегодня есть много книг, сайтов, тусовок на тему стартапов. Так что же такое стартап?
по версии Wikipedia:
Стартап или стартап-компания (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин стартап стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний. Новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек-стартап. Термин стартап применяется для всех отраслей экономики. На примере сферы информационных технологий и интернет-проектов, в IT стартапами называют новые компании, только появляющиеся или планируемые к созданию. IT-стартапы не привязаны к агрессивным маркетинговым и пиар-методам, направленным на быструю раскрутку фирмы. IT-стартапы могут создаваться на длительный срок и с большим сроком выхода на рынок (к примеру, создание продукта в течение двух лет и только после этого выход на рынок и продвижение).
В отличии от обычного бизнеса который человек только открывает, стартап имеет инновационную основу, т.е. открывается бизнес который ранее не существовал вообще. Еще хотел бы добавить, что стартап я бы сказал отличается от обычного бизнеса тем, что сразу имеет инвесторов, т.е. инвесторы вкладывают деньги в компанию не в тот момент когда она уже успешно работает, а только в самом начале ее зарождения. Стартап основывается на идеях, и именно в эти идеи и инвесторы вкладывают деньги. Питер Тиль, основатель Pay Pal, удачно характеризует стартапы, как не просто инновационные идеи, а технологии. Все успешные стартапы основываются на инновационных технологиях, на сервисах, услугах или продуктах, которых раньше не существовало вообще. Те стартапы которые просто трансформируют какую-то идею, улучшают существующие продукты и подобное, на 99% обречены на провал.
Стартап — это всегда монополия, так как второго такого бизнеса быть не должно.
Есть классификация стадий развития стартапов, согласно которой стартап проходит в своём развитии 5 стадий: посевную стадию (seed stage), стадию запуска (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию «выхода» (exit stage).
Сейчас большинство стартапов связаны с интернетом, все идеи и изобретения касаются интернета, так как сам по себе интернет требует мало затрат при том что рынок без границ.
Если подытожить вопрос что такое стартап, это открывающаяся с нуля компания с инновационной идеей при поддержке инвесторов.
Большинство стартапов рассчитаны на скорейшую реализацию и являются не крупными бизнесами, к примеру это может быть просто маленькое приложение или сервис для пользователей мобильного телефона. Всемирно известная компания Apple когда то тоже была стартапом, а сегодня она сама ежегодно покупает стартапы на сумму более чем 1 миллиард долларов. Почти каждый день в новостях можно встретить как Apple покупает какой то новый стартап. Google недавно купили украинский стартап Viewdle за 50 млн долларов, Viewdle занимается разработкой технологий распознавания лиц и объектов, которые широко используются в поисковых сервисах. Компания Google уже использовала разработки украинских программистов, запустив в прошлом году поиск по изображениям.
Google, YouTube, Facebook, Вконтакте, Одноклассники, LiveJournal… и многие другие всем известные сервисы тоже были стартапами.Чтобы лучше понять что такое стартап обратимся к источникам. Впервые термин «стартап» появился в США в 1939 году. Тогда вблизи города Сан-Франциско, в долине Санта-Кларе (Калифорния), сконцентрировались почти все предприятия и фирмы, занимающиеся разработками в сфере высоких технологий. В те времена студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая здесь свой небольшой проект, назвали это дело стартапом. Со временем этот стартап перерос в такую огромную и успешную компанию Хьюлетт-Паккард.
Как только инвесторы осознали перспективы новых идей, в которые можно вложить не большие деньги и стать миллионерами, стартапы стали все более популярны.
Как я уже говорил, стартап основывается на инновационной идее, и в самом начале она может показаться всем просто безумной и не кому не нужной. Просто пример подобного успешного стартапа – Twitter. Идея была в чате и общении сообщениями в максимум 140 символов. Сегодня каждый пользователь интернета знает что такое Twitter, даже если им не пользуется.
В Америке в слово стартап вкладывают большой смысл, они подразумевают под этим словом не просто новый сайт (продукт) с оригинальной идеей, а фирму которая делает этот сайт(продукт), команду людей, штат сотрудников… Ведь если сравнивать то зарубежный интернет в корни отличается от русскоязычного. У нас все сайты как правило делает один человек, как мой блог например. Я установил движок, установил дизайн, сделал настройки, написал статьи… все сам. Стартапы делаются на более профессиональном уровне – один человек пишет статьи в эту рубрику, другой в другую, третий занимается версткой, четвертый СЕО, пятый рекламой и так далее. В итоге каждый из них делает свою часть максимально грамотной и эффективной.
Крупные корпорации и большие фирмы из-за своих огромных масштабов не могут себе позволить быстро решать проблемы в некоторых областях, быстро реагировать на некоторые потребительские запросы и прочее. Малый бизнес всегда считался более «быстрым» и «поворотливым». Благодаря этому стартапы и имеют успех, и поэтому их покупают крупные корпорации.
Вот пример подобного случая—
Yahoo! приобрело стартап (мобильного агрегатора новостей Summly) у 17-летнего парня за $30,000,000! Summly – необычное приложение под iPhone.. Программа помогает пользователям быстро искать новости по интересующим им темах и использует некоторое ноу-хау и искусственный интеллект сжимания произвольную статью в резюме до 400 знаков и подбирает подходящие и привлекательные картинки для оформления на экране мобильного устройства. (К примеру в этой статье у меня более 1500 слов). В прошлом году, сервис получил от компании Apple награду Best Apps of 2012 в категории Intuitive Touch. По словам создателя, более чем 90 миллионов резюме статей было прочитано с ноября прошлого года, когда официально вышло приложение.
Стартап это всегда риск. Но самые большие прибыли всегда приносят только рискованные проекты и «темные лошадки».
Успех стартапов обуславливается возрастом основателей. По статистике их возраст 20-25 лет, возраст когда человек имеет высшие идеалы, упорство и желание работать, а самое важное – это возможность это делать, так как у большинства в этом возрасте нет семьи, детей и есть много времени и сил.
Я лично уже не могу работать так много часов день как в 20 лет. В то время я работал по интернету по 12-16 часов в день 6 дней в неделю около двух лет. И 6 а не 7 дней в неделю только потому что один день в неделю обязательно не работал сервер или один из сервисов которым я пользовался и без него было ни как. И самое интересное, что меня это злило, т.е. я хотел работать не 6 дней в неделю а все 7, и когда был выходной, я был не рад)).
Стартап
Стартап всегда начинается с команды. Редко когда стартап тянет один человек. Как правило это группа студентов, друзей или партнеров. Работают по принципу как я описал выше пример с сайтом. У слаженной команды с огромным запасом времени, сил, желания, креатива, знаний и финансовой поддержки со стороны инвесторов много шансов на успех.
Когда люди начинают понимать что такое стартапы, какие прибыли они могут сулить, у многих появляется желание инвестировать в них. В Америке и Европе стартапы были давно популярны. В России стартапы тоже уже давно стоят «на потоке». Существуют много разных бирж стартапов, сервисов по поиску стартапа и еще более по их созданию. Существуют так же компании которые ждут предложений и сами разыскивают стартапы, так молодой компании с новой идеей стоит всего лишь описать свой план, свою идею в определенной форме и разослать ее по подобным биржам и ожидать своих инвесторов.
Инвестиции в стартапы это венчурные инвестиции, высоко рискованные и быстро окупаемые. Кроме венчурных инвесторов, в стартапы инвестируют Бизнес-Ангелы, так называют частных инвесторов в новые компании, которые осознано идут на 100% риск ради идеи и веры в успешную реализацию. Бизнес-ангелы не вмешиваются в работу компании и не ждут быстрой окупаемости, их цель – долгосрочное инвестирование.
Как бы это смешно не казалось, но родственники и друзья – это тоже основные инвесторы старапов. В России они заполняют эту долю на половину, в мире – на третьем месте.
Так же существуют большие венчурные фонды, которые инвестируют в стартапы средства своих вкладчиков. Стартапы могут быть по планам большими и маленькими с необходимым для старта капиталом в 100 или 1000000 долларов.
К примеру стартап «Надпись на песке» — онлайн-сервис, который позволяет заказать в подарок какую-нибудь памятную надпись на песке любого из пляжей мира. Стартовый капитал: $100
Или стартап “Социальный будильник” — бесплатный сервис, с помощью которого можно заказать себе звонок-“будильник” или разбудить кого-нибудь самому. Стартовый капитал: $100 000
Студент и владелец небольшой компании по разработке сайтов, с трудом заставлял себя вставать по утрам. Но когда ему звонили с неизвестных номеров, он моментально поднимался, думая, что это новый клиент. Так появилась идея о том, что звонки от незнакомцев – эффективные будильники.
В самом начале команда стартапа состояла из пяти человек. Разработка сервиса велась практически 24 часа в сутки, ребята были так увлечены, что почти не спали. Стартовым капиталом были собственные средства команды. Расходовались они в основном на зарплату сотрудникам и на телеком. На рекламу стартапа не было потрачено ни рубля. После того как было решено поучаствовать в конкурсе стартапов, появился первый бизнес-ангел. Он инвестировал в проект $500 000.
Сегодня все крупные интернет компании и не только инвестируют в стартапы. Это и Яндекс, и Гугл, Уоренн Баффет…
Каждый инвестор стартапа должен понимать риск, так как инновации не всегда приживаются и не всегда их правильно продают. Часто бывает так, вроде идея хорошая, и сам бы этим пользовался, но почему-то не пошло… Или наоборот, какая то бредовая идея собрала много денег, к примеру стартап Звезда Смерти, который собрал £328,613 и продолжает набирать обороты. По мнению авторов проекта, перед человечеством все еще стоят угрозы, которые можно решить только созданием орбитальной боевой станции. Начальная цель проекта — собрать £20 000 000. Этой суммы должно хватить на «разработку подробных чертежей и закупку достаточного количества металлической сетки, чтобы надежно прикрыть вентиляционную шахту главного реактора станции». Конечной целью проекта заявлен сбор тех самых $850 000 000 000 000 000, однако цифра может быть пересмотрена в сторону уменьшения, поскольку при строительстве обещали, по возможности, использовать программное и аппаратное обеспечение, распространяющееся на бесплатной основе. Самое потрясающее, это то что сейчас существует примерный чертеж Звезды Смерти и он выложен на официальном сайте проекта, выглядит он так —
Как известно, администрация президента США Барака Обамы отклонила петицию о создании в 2016 году «Звезды смерти». Напомним, что петицию о начале строительства подписало 34435 человек)))
Стартапы стали целой индустрией, огромным инвестиционным сектором. Интерес к этому не будет угасать а только расти, как к всему новому и новым идеям авторов и основателей компаний. Но чтобы понимать полную картину, надо сказать что по статистике 70% стартапов прекращают свою работу уже в первый год и успешными становятся только 5-10% компаний. Но именно эти 5-10% дают огромную прибыль своим инвесторам, которая может с легкостью перекрыть убытки неудачных вложений.
Если не смотреть на патриотичность, то я бы сказал что наш рынок не дорос еще до таких масштабов как американский и местами европейский, у нас бы никогда люди не скинули 328 тысяч фунтов на Звезду Смерти, и другие проекты, поэтому если инвестировать в стартап, я бы посоветовал вам обращать внимание на американские компании, так как они могут оказаться наиболее экономически выгодными. У этой сферы инвестирования нет определенных законов и правил, каждый стратап нужно рассматривать в отдельности как отдельную сферу, идею, компанию. Инвестиции в стартапы в первые 5-7 лет не могут быть вашим основным источником доходов, если ваши инвестиции не будут начинаться с 10 миллионов и в успешные стартапы. А если у вас есть оригинальное решение какой либо бытовой проблемы или технической, или идея создания инновационного сервиса или продукта, вы сами можете сделать свой стартап!
Стартап инфографика:
Венчурные инвестиции США, Европы и Украины с Россией:
Самые перспективные отрасли для создания стартап-проектов в ближайшие пять лет:
Ну а на десерт результаты интересного опроса
pammtoday.com
