Контрольные работы по алгебре и началам математического анализа 10-11 класс (профильный уровень)
В статье содержатся по два варианта контрольных работ по курсу «Алгебра и начала математического анализа 10-11 (профильный уровень)», ориентированных на учебный комплект, опубликованный в 2007 году издательством «Мнемозина» и включенный в Федеральный перечень учебников с грифом «Рекомендовано»:
А.Г.Мордкович, П.В.Семенов. Алгебра и начала анализа-10 (профильный уровень), часть 1. Учебник.
А.Г.Мордкович, П.В.Семенов. Алгебра и начала анализа-11 (профильный уровень), часть 1. Учебник.
А.Г.Мордкович и др.Алгебра и начала анализа-10, часть 2. Задачник.
А.Г.Мордкович и др. Алгебра и начала анализа-11, часть 2. Задачник.
В январе 2008 года вышли из печати два сборника контрольных работ – для 10-го и для 11-го классов (автор – В.И.Глизбург, под ред. А.Г.Мордковича, издательство «Мнемозина»), причем каждая составлена в 6 вариантах; тематика всех вариантов той или иной контрольной работы одинакова, но уровень сложности несколько различен: первый и второй вариант среднего уровня, третий и четвертый варианты – выше среднего, пятый и шестой варианты – несколько сложнее. Выбор тех или иных пар вариантов для проведения контрольной работы – дело учителя. Этот выбор зависит и от того количества часов в неделю (4, 5 или 6), которыми располагает учитель, и от уровня класса, и от желания учителя. В настоящей статье мы приводим первый и шестой варианты.
Каждый вариант контрольной работы выстроен по одной и той же схеме: задания условно говоря базового, среднего (обязательного) уровня – до первой черты, задания уровня выше среднего – между первой и второй чертой, задания повышенной сложности – после второй черты. Шкала оценок за выполнение контрольной работы может выглядеть так: за успешное выполнение заданий только до первой черты – оценка 3; за успешное выполнение заданий базового уровня и одного дополнительного (после первой или после второй черты) – оценка 4; ха успешное выполнение заданий всех трех уровней – оценка 5. При этом оценку не рекомендуется снижать за одно неверное решение в первой части работы (допустимый люфт).
Автор: Рузанова Ирина Михайловна
Решебник по алгебре 10-11 класс контрольные работы
Решебник по алгебре 10-11 класс контрольные работы — queethea.gaia.lolРешебник по алгебре 10-11 класс контрольные работы
Links to Important Stuff
Links
© Untitled. All rights reserved.
Товар не найден
Общие положения
Некоторые объекты, размещенные на сайте, являются интеллектуальной собственностью компании «Интернет-магазин «Ювента»». Использование таких объектов установлено действующим законодательством РФ.
На сайте «Интернет-магазин «Ювента»» имеются ссылки, позволяющие перейти на другие сайты. Компания «Интернет-магазин «Ювента»» не несет ответственности за сведения, публикуемые на этих сайтах и предоставляет ссылки на них только в целях обеспечения удобства для посетителей своего сайта.
Личные сведения и безопасность
Наша компания гарантирует, что никакая полученная от Вас информация никогда и ни при каких условиях не будет предоставлена третьим лицам, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством Российской Федерации.
В определенных обстоятельствах компания «Интернет-магазин «Ювента»» может попросить Вас зарегистрироваться и предоставить личные сведения. Предоставленная информация используется исключительно в служебных целях, а также для предоставления доступа к специальной информации.
Личные сведения можно изменить, обновить или удалить в любое время в разделе «Аккаунт» > «Профиль».
Чтобы обеспечить Вас информацией определенного рода, компания «Интернет-магазин «Ювента»» с Вашего явного согласия может присылать на указанный при регистрации адрес электронный почты информационные сообщения. В любой момент Вы можете изменить тематику такой рассылки или отказаться от нее.
Как и многие другие сайты, «Интернет-магазин «Ювента»» использует технологию cookie, которая может быть использована для продвижения нашего продукта и измерения эффективности рекламы. Кроме того, с помощь этой технологии «Интернет-магазин «Ювента»» настраивается на работу лично с Вами. В частности без этой технологии невозможна работа с авторизацией в панели управления.
Сведения на данном сайте имеют чисто информативный характер, в них могут быть внесены любые изменения без какого-либо предварительного уведомления.
Чтобы отказаться от дальнейших коммуникаций с нашей компанией, изменить или удалить свою личную информацию, напишите нам через форму обратной связи
Алгебра и начала анализа — 10-11 класс — Контрольные работы
По кнопке выше «Купить бумажную книгу» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.
По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «ЛитРес», и потом ее скачать на сайте Литреса.
По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно искать похожие материалы на других сайтах.
On the buttons above you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.
Название: Алгебра и начала анализа — 10-11 класс — Контрольные работы. 2003.
Автор: Мордкович А.Г., Тульчинская Е.Е.
Пособие содержит примерное поурочное планирование и четыре варианта контрольных работ для изучения курса алгебры и начал анализа в 10-11 классах.
Пособие содержит примерное поурочное планирование курса алгебры и начал анализа на два учебных года, составленное в соответствии с названиями параграфов из упомянутых выше учебника и задачника, и 13 контрольных работ, представленных в четырех вариантах.
Каждая контрольная работа выстроена по одной и той же схеме: задания базового уровня (до первой черты), среднего уровня (в полосе от первой черты до второй) и задания повышенного уровня сложности (после второй черты). Шкала оценок за выполнение контрольной работы может выглядеть так: за успешное выполнение заданий только первого уровня — оценка «3»; за успешное выполнение заданий двух уровней (базового и второго или третьего) — оценка «4»; за успешное выполнение всех заданий — оценка «5». Во всех случаях рекомендуем не снижать оценку за неверное решение одного задания в базовом уровне.
Содержание
Предисловие 3
Поурочное планирование 5
Контрольная работа № 1 10
Контрольная работа № 2 14
Контрольная работа № 3 18
Контрольная работа № 4 22
Контрольная работа № 5 26
Контрольная работа № 7 34
Контрольная работа№ 8 38
Контрольная работа № 9 42
Контрольная работа № 10 46
Контрольная работа № 11 50
Контрольная работа № 12 54
Контрольная работа № 13 58
Купить.
Пособие содержит примерное поурочное планирование курса алгебры и начал анализа на два учебных года, составленное в соответствии с названиями параграфов из упомянутых выше учебника и задачника, и 13 контрольных работ, представленных в четырех вариантах.
Каждая контрольная работа выстроена по одной и той же схеме: задания базового уровня (до первой черты), среднего уровня (в полосе от первой черты до второй) и задания повышенного уровня сложности (после второй черты). Шкала оценок за выполнение контрольной работы может выглядеть так: за успешное выполнение заданий только первого уровня — оценка «3»; за успешное выполнение заданий двух уровней (базового и второго или третьего) — оценка «4»; за успешное выполнение всех заданий — оценка «5». Во всех случаях рекомендуем не снижать оценку за неверное решение одного задания в базовом уровне.
Содержание
Предисловие 3
Поурочное планирование 5
Контрольная работа № 1 10
Контрольная работа № 2 14
Контрольная работа № 3 18
Контрольная работа № 4 22
Контрольная работа № 5 26
Контрольная работа № б 30
Контрольная работа № 7 34
Контрольная работа№ 8 38
Контрольная работа № 9 42
Контрольная работа № 10 46
Контрольная работа № 11 50
Контрольная работа № 12 54
Контрольная работа № 13 58
Дата публикации:
Теги: учебник по алгебре :: алгебра :: Мордкович :: Тульчинская :: 10 класс :: 11 класс
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:
Композитный гранулированный катализатор для более высокой конверсии за один проход и повышения производительности в процессе Фишера – Тропша
А. Стейнберг, М. Драй, в Технология Фишера – Тропша , изд. А. Стейнберга, М. Драй. Исследования в области наук о поверхности и катализа, т. 152 (Elsevier, Amsterdam, 2004), стр. 196–257
E. Iglesia, Appl. Катал. А 161 , 59 (1997)
CAS Статья Google Scholar
А.Ю. Ходаков, В. Чу, П. Фонгарланд, Chem. Ред.107 , 1692 (2007)
CAS Статья Google Scholar
A.A. Хасин, Газохимия 2 , 28 (2008)
Google Scholar
I.S. Ермолаев, В. Ермолаев, В. Мордкович, Теор. Найденный. Chem. Англ. 47 , 153 (2013)
КАС Статья Google Scholar
Б. Сан, М. Цяо, К. Фан, Дж. Ульрих, Ф. Тао, ChemCatChem 3 , 542 (2011)
CAS Статья Google Scholar
А.Л. Лапидус, АЮ. Крылова. Chem. Ред. 67 , 941 (1998)
Артикул Google Scholar
П. Моханти, К.К. Пант, Дж. Парих, Д.К. Шарма, Топливный процесс. Technol. 92 , 600 (2011)
CAS Статья Google Scholar
К. Тан, Ю. Ван, К. Чжан, Х. Ван, Catal. Commun. 4 , 253 (2003)
CAS Статья Google Scholar
Q.H. Тан, П. Ван, К. Х. Zhang, Y. Wang, Chem. Lett. 35 , 366 (2006)
CAS Статья Google Scholar
X. Li, K. Asami, M. Luo, K. Michiki, N. Tsubaki, K. Fujimoto, Catal. Сегодня 84 , 59 (2003)
CAS Статья Google Scholar
S.T. Hussain, M. Mazhar, M.A. Nadeem, J. Nat. Gas Chem. 18 , 187 (2009)
КАС Статья Google Scholar
Дж. Ли, Ю. Тан, К. Чжан, Ю. Хан, Топливо 89 , 3510 (2010)
CAS Статья Google Scholar
С. Сартипи, К. Парашар, М.Дж. Валеро-Ромеро, В.П. Сантос, Б. Линден, М. Макки, Ф. Каптейн, Дж. Гаскон, Дж.Катал. 305 , 179 (2013)
CAS Статья Google Scholar
S. Sartipi, J.E. van Dijk, J. Gascon, F. Kapteijn, Appl. Катал. А 456 , 11 (2013)
CAS Статья Google Scholar
С. Сартипи, К. Парашар, М. Макки, Дж. Гаскон, Ф. Каптейн, Catal. Sci. Technol. 3 , 572 (2013)
CAS Статья Google Scholar
S.G. Hegde, R. Kumar, R.N. Бхат, П. Ратнасами, цеолиты 9 , 231 (1989)
CAS Статья Google Scholar
Мордкович В.З., Синева Л.В. и др. Катализатор синтеза углеводородов из CO и H 2 и способ его получения, Патент WO 2010/147513, 10 декабря 2010 г.
Мордкович В.З. , Л.В. Синева и др., Носитель катализатора экзотермических процессов и катализатор, приготовленный на нем, WO Patent 2011016759, 20 марта 2011 г.
I.G. Соломоник, В. Мордкович и др. Катализатор синтеза углеводородов из CO и H 2 и способ его получения, Патент RU 2422202, 27 июня 2011 г.
Л.В. Синева, В. Мордкович, ЭЮ. Хаткова, Менделеев Коммунал. 23 , 44 (2013)
КАС Статья Google Scholar
A.B. Фонтенель-младший, F.A.N. Fernandes, Chem. Англ. Technol. 34 , 963 (2011)
CAS Статья Google Scholar
E.W. Kuipers, I.H. Винкенбург, Х. Остербеек, Дж. Катал. 152 , 137 (1995)
КАС Статья Google Scholar
I.S. Ермолаев, В. Ермолаев, В. Мордкович, Инд. Инж. Chem. Res. 53 (7), 2758 (2014)
КАС Статья Google Scholar
Металлогидридные водородные компрессоры: обзор
Основные характеристики
- •
Обзор металлогидридной технологии (MH) для сжатия водорода с тепловым приводом.
- •
MH материалы для сжатия H 2 : структура, фазовые равновесия, кинетика, примеси, разложение.
- •
Компрессоры MH в качестве тепловых двигателей.
- •
Конструктивные особенности и рабочие характеристики компрессоров MH.
- •
Применение компрессоров MH.
Реферат
Термосорбционное сжатие гидрида металла (MH) — это эффективный и надежный метод, позволяющий преобразовывать энергию тепла в сжатый газообразный водород.Самый важный компонент такого теплового двигателя — сам металлгидридный материал — должен обладать несколькими характеристиками материала для достижения эффективных характеристик сжатия водорода. Помимо характеристик хранения водорода, важных для каждого твердого материала, хранящего H (например, гравиметрическая и объемная эффективность хранения H, кинетика сорбции водорода и эффективная теплопроводность), термодинамика систем металл-водород имеет первостепенное значение, приводя к температурной зависимости давления абсорбции / десорбции).Некоторые особенности должны быть оптимизированы для управления производительностью компрессоров MH, включая синхронизацию плато давления для многоступенчатых компрессоров, уменьшение наклона изотерм и гистерезиса, повышение стабильности цикла и срока службы, а также проблемы, связанные с проектированием системы. связано с объемным расширением металлической матрицы при гидрировании.
В настоящем обзоре обобщены многочисленные статьи и патентная литература, посвященные технологии сжатия водорода MH.В обзоре рассмотрены: а) фундаментальные аспекты разработки материалов с акцентом на структуру и фазовые равновесия в системах металл – водород, пригодных для сжатия водорода; и (b) прикладные аспекты, включая их рассмотрение с прикладной термодинамической точки зрения, конструктивные особенности системы и характеристики металлогидридных компрессоров и основные области применения.
Ключевые слова
Гидриды металлов
Сжатие водорода
Энергоэффективность
Утилизация тепла
Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)
Copyright © 2014 Авторы.Опубликовано Elsevier Ltd.
Рекомендуемые статьи
Цитирующие статьи
Как зарабатывать более 5000 долларов в месяц с помощью одного объекта Airbnb
Вы бы поверили, что дом за 300 000 долларов может приносить 5 000 долларов в месяц валового дохода? И что большую часть работы по обслуживанию гостевого дома можно автоматизировать?
Я был заинтригован, когда Борис из Build Your BNB обратился ко мне с предложением написать подробный отчет о том, как он и его жена были хозяевами Airbnb.
Я большой поклонник платформы. Я пишу это, арендуя Airbnb в Испании, когда провожу 4 из 5 месяцев в домах Airbnb по всей Мексике и Испании.
Если вы новичок в платформе, вы можете сэкономить до 55 долларов, включая 40 долларов на первое пребывание и 15 долларов на первое посещение Airbnb с помощью этой реферальной ссылки.
Я думал о том, как мы могли бы сами стать хозяевами, но еще не нажал на спусковой крючок. Если и когда я это сделаю, я вернусь к этому сообщению и другим ресурсам, собранным моими друзьями Dr.Дэвид Драгинас, Кевин Ха и мои новые друзья Сьюзен и Борис.
Для людей, которые думают о финансовой независимости и рассматривают возможность инвестирования в недвижимость, на вашем радаре должен быть особый нишевый вариант, поскольку он растет не по дням, а по часам и может превзойти практически любые традиционные инвестиции в недвижимость. В частности, речь идет о краткосрочной аренде.
В этой статье мы хотим рассказать о том, как мы прошли путь от нуля до приема почти 10 000 гостей в год и обрели финансовую независимость, прежде всего благодаря нашим объектам.Мы поговорим о том, как краткосрочная аренда может быть более стабильной, безопасной и надежной, чем долгосрочная, и как мы автоматизируем большинство процессов, чтобы это не стало для нас второй работой с полной занятостью.
гостиная в этом конкретном объекте airbnbКак мы начали работать с Airbnb.
Моя жена Сьюзен и я (Борис) — профессиональная пара, живущая и работающая на Северо-Востоке. Я управляю небольшой компанией электронной коммерции, а она работает менеджером по маркетингу в крупной корпоративной компании.
Мы сами пользуемся Airbnb в течение многих лет — всякий раз, когда мы отправлялись в новый пункт назначения, мы обычно сначала проверяли, какие варианты доступны через эту платформу.
Это также привело к некоторым впечатляющим впечатлениям — мы останавливались в уютном плавучем доме в Сиэтле, домике на дереве в Латвии и в колониальном доме, наполненном историей, в центре Шанхая — не говоря уже о десятках и десятках обычных квартир и спален.
Мы неизбежно возвращались домой и думали о том, чтобы сами стать хозяевами, но всегда были обеспокоены тем, что сможем справиться с этим, и не были уверены, что это того стоит.Оглядываясь назад, можно сказать, что мы не видели в этом больших возможностей — помимо того, что просто добавили немного дополнительных средств.
В 2017 году я купил свою первую квартиру, и мы решили, что сейчас самое время попробовать ее. Мы прыгнули в него и начали с того, что сдавали спальни. Доходы, которые мы получили от сдачи в аренду нескольких спален, превзошли все наши ожидания.
Спустя три года мы приобрели несколько объектов недвижимости в городах США.S. что у нас сейчас работает как краткосрочная аренда. Вместе со всеми мы находимся на пути к тому, чтобы принимать 10 000 гостей в год, при этом делая это полностью удаленно — живя в сотнях, а иногда и в тысячах миль от наших городов.
Для нас краткосрочная аренда была гораздо более сильной стратегией для получения пассивного дохода и богатства, чем долгосрочная аренда, из-за гораздо более высокой окупаемости инвестиций.
В этой части мы хотим разбить нашу точную стратегию и количество приобретений и настроек собственности.Мы сделаем это на конкретном примере одного из наших объектов недвижимости, который мы приобрели в 2018 году, который приносит нам около 62 000 долларов в год (или более 5000 долларов в месяц).
Начните получать возможность платного опроса в вашей области знаний на свой почтовый ящик, присоединившись к сообществу Curizon, состоящему из врачей и специалистов в области здравоохранения .
Воспользуйтесь нашей ссылкой, чтобы присоединиться к , и вы также будете участвовать в розыгрыше и еще 250 долларов , которые будут присуждены одному новому регистранту, рекомендованному врачом на FIRE в этом месяце.
Наши типичные инвестиции в Airbnb:
У каждого, как правило, есть своя собственная стратегия в отношении того, какую недвижимость они считают подходящей, поэтому мы хотим поделиться, как для нас выглядит типичное вложение в недвижимость Airbnb.
Обычно это одна семья или дуплекс, с четырьмя или более спальнями, и он находится в городской среде, хотя никогда не в центре города, где цены, как правило, слишком высоки для нас.
Эту недвижимость мы купили за 300 000 долларов с 20% скидкой.Это односемейный дом в городах-побратимах с 4 спальнями, 2 ванными комнатами, в хорошем состоянии и почти готов к заселению.
Он находится не в центре города, но довольно близко к центральному деловому району, а также к аэропорту, университету и магазинам. Вы можете добраться практически куда угодно в пределах 15 минут езды или около того, что хорошо, потому что это расширяет демографию гостей, которых мы можем обслужить.
Плюс, сам район очень удобный и приятный — в нескольких минутах ходьбы есть несколько отличных ресторанов, кафе и баров.
кухняНаши затраты на установку на этом участке составили:
Ниже приводится разбивка того, что мы потратили на приобретение и настройку этой собственности:
- 8 200 долларов на ремонт — внутреннюю покраску, новую бытовую технику, некоторые другие мелкие вещи в доме.
- 13000 долларов за обставку сверху донизу — это соответствует большинству наших свойств. Чтобы сделать это хорошо и при ограниченном бюджете, мы обычно тратим от 12 до 14 тысяч долларов на меблировку.Вы можете делать это за меньшие деньги или за больше.
- 7000 долларов на закрытие, лицензирование и настройку — это также вполне соответствует тому, что мы потратили бы на обычную недвижимость.
В сочетании с первоначальным взносом в размере 60 000 долларов (20%) мы вложили около 88 000 долларов, чтобы купить недвижимость, отремонтировать ее, обставить и подготовить к запуску.
В разбивке по выручке:
А теперь давайте посмотрим, какой доход на самом деле приносит такая собственность.
Мы запустили в январе, который является медленным сезоном, поэтому потребовалось некоторое время, чтобы наши цифры увеличились. Тем не менее, за наш первый полный год мы получили около 62 619 долларов валовой выручки при загрузке более 90%.
Наша выручка составила:
Январь: 3335 долларов
Февраль: 3777 долларов
марта: 4 454 доллара
апрель: 4892 доллара
май: 3955 долларов *
июнь: 5 429 долларов
июль: 8 171 доллар
августа: 7 953 долл. США
Сентябрь: 4 954 доллара
Октябрь: 5610 долларов США
ноябрь: 4888 долларов
Декабрь: 5 200 долларов США
* В мае мы случайно занизили свои цены, в результате чего выручка за этот месяц оказалась ниже ожидаемой.
Январь и февраль традиционно проходят медленнее, так как в этот регион приезжает меньше людей — либо по работе, либо на отдыхе. Выручка начала расти в марте и росла в декабре.
Напряженные месяцы с конца весны до конца лета более чем компенсируют медленные месяцы зимы.
Сколько мы берем за эту недвижимость Airbnb:
Обычно мы взимаем от 200 до 400 долларов за ночь за полную аренду дома (с минимумом на 2-3 ночи) и примерно 30-50 долларов за ночь за аренду частной спальни (без минимума).
Бронирование полного дома обычно бронируется за несколько месяцев вперед, в то время как частные спальни обычно распродаются за 7-30 дней до заезда. Это имеет смысл, поскольку более крупным группам обычно необходимо заранее планировать поездку, а отдельные путешественники, как правило, решают все в последнюю минуту.
Мы ожидаем, что наши ставки вырастут еще на 5-10% во втором году, поскольку у нас есть преимущество в виде большего количества положительных отзывов, а также лучшего понимания этого рынка.
Мы также начали более агрессивно подходить к аренде аншлагов на выходные, что очень выгодно, поэтому мы уделим этому больше внимания.И в целом это позволит нам немного поднять ставки, больше сосредоточиться на премиальном проживании (полная аренда дома) и даже оптимизировать заполняемость и другие сборы.
Конечно, расходы на краткосрочную аренду совершенно другие, чем на долгосрочную. Например, мы тратим от 900 до 1000 долларов в месяц только на домработницу, которая занимается уборкой между гостями. Мы также несем ответственность за все коммунальные услуги и должны регулярно закупать расходные материалы. Это то, за что обычно несут ответственность арендаторы при долгосрочной аренде.
Тем не менее, после всех расходов — включая ипотеку, коммунальные услуги, расходы на домработницу / уборку, расходные материалы и техническое обслуживание — наш конечный денежный поток составляет около 22000 долларов в год или около 25% денежной прибыли (88000 долларов, в которые мы вложили Это).
Наконец, как ни парадоксально, мы также обнаружили, что дом остается в лучшем состоянии при краткосрочной аренде, чем при долгосрочной.
Отчасти потому, что у нас есть домработница, которая приезжает 4-5 раз в неделю, поэтому мы можем содержать вещи в чистоте и немедленно решать любые проблемы с обслуживанием.Отчасти потому, что гости, которые останавливаются на 2-3 ночи, обычно просто приходят домой, чтобы отдохнуть и поспать, поэтому номера и места общего пользования практически не изнашиваются.
Копаем глубже — что делает Airbnb успешным?
Мы твердо убеждены в том, что не существует единственно правильного способа сделать Airbnb, поскольку это означает разные вещи для разных людей. Однако, если вы подходите к этому с точки зрения финансовых вложений и хотите получить максимальную прибыль, не создавая для себя вторую работу с полной занятостью, мы лично следуем следующим шагам:
Шаг 1. Поиск подходящего объекта недвижимости
Что интересно в Airbnb, так это то, что не обязательно делать это в большом городе или в центре города, чтобы добиться успеха.Фактически, одни из лучших результатов часто бывают в небольших городах и районах, где цены на жилье по-прежнему приемлемы.
При поиске новой собственности мы всегда учитываем несколько вещей:
- Ознакомьтесь с законодательными требованиями. Все начинается с этого — вы хотите убедиться, что вы можете легально управлять своей краткосрочной арендой, поэтому сначала проверьте правила и постановления в своем городе.
- Чем больше спален, тем лучше. Обычно мы ориентируемся на недвижимость с 4 и более спальнями, потому что она принесет наибольшую прибыль на большинстве (хотя и не на всех) рынках.
- Отдельный дом лучше кондоминиума. Для этого есть несколько причин: проще автоматизировать регистрацию и выселение, меньше потенциальных проблем с соседями, и это дает вам максимальный контроль.
Мы также обычно не занимаемся недвижимостью, требующей значительного ремонта, потому что зачастую она находится не в том городе, в котором мы живем. Таким образом, время, которое мы должны тратить на ремонт, также является для нас важным фактором.
Мы лучше заплатим больше, но сможем запустить в течение нескольких недель, чем тратить несколько месяцев на наблюдение за ремонтом.Это совершенно другой подход, нежели инвесторы, которые сосредотачиваются на свойствах стиля «исправить и перевернуть».
1 из 4 спаленШаг 2. Выбор стратегии хостинга
Каждый рынок индивидуален, и отель должен ориентироваться на посетителей, которые туда приходят. Обычно мы предпочитаем сосредотачиваться на городских рынках с широким спектром отраслей промышленности, научных кругов и путешествий.
Другие люди найдут успех на более традиционных рынках отдыха или в других сферах, так что это довольно субъективно.Но для нас это работает.
Если говорить более конкретно, наш подход к краткосрочной аренде по существу фокусируется на сдаче в аренду полного дома как единого объекта на выходных, а затем сдаче в аренду спален — индивидуально — в течение недели.
Логика проста:
- По выходным больше групп путешествуют вместе, и они готовы платить надбавку за проживание, позволяющее им оставаться вместе.
- В будние дни, с другой стороны, через город проезжает намного больше людей и пар — будь то работа, путешествие или по другим причинам.Так что гораздо проще сдавать комнаты по отдельности, чем квартиру с 4 спальнями целиком.
- Вопреки ожиданиям многих людей, мы обычно обнаруживаем, что при разумной цене люди не обращают внимания на то, что общие зоны и ванные комнаты являются общими. В конце концов, они платят небольшую часть того, что они платят в отеле.
- С точки зрения доходов это поможет поддерживать высокий уровень заполняемости и гарантирует, что недвижимость не будет пустовать в течение недели. Когда мы следуем этому подходу, мы обычно видим, что заполняемость всех наших объектов превышает 90%.
Шаг 3. Установка и оформление
После того, как недвижимость найдена и приобретена, следующим шагом будет ее настройка и запуск. Это включает в себя проведение любого необходимого ремонта, украшение и поиск местной домработницы и разнорабочего, которые помогут вести повседневную жизнь.
Если это ваш местный адрес, процесс довольно прост. Однако если это не так, вам нужно придумать, как оптимизировать процесс.
Конкретные шаги, которые вам нужно выяснить:
- Как украсить и обставить дом.
- Как подать заявление на получение любых необходимых разрешений на краткосрочную аренду.
- Как найти, обучить и нанять домработницу на долгий срок.
Последний пункт обычно является самым сложным, потому что это не только наука, но и искусство. Обычно мы размещаем несколько объявлений на Craigslist, разговариваем с 6-8 людьми и приглашаем 3-4 из них на испытательный день к нам. Это позволяет нам увидеть, как они работают, появляются ли они, когда говорят, что работают, и так далее.
Для нас также есть домработница и бригада разнорабочих в каждом городе, где мы работаем.Как только подходящие люди найдены, мы обычно продолжаем работать на них годами, и через некоторое время весь процесс проходит довольно гладко.
Шаг 4: Автоматизация
На самом деле это самый важный момент, который отличает любителя от профессионального ведущего. Если вы просто запустите и продолжите обрабатывать все вручную, управление этим может быстро стать непосильным, особенно если вы запускаете несколько ресурсов.
На самом деле, практически невозможно масштабировать его, если вы делаете все это самостоятельно.
К счастью, сейчас на рынке есть ряд инструментов, которые могут автоматизировать 95% вашей работы действительно простым и элегантным способом.
- Используйте Smartbnb.io для общения с гостями — этот инструмент позволяет автоматизировать все процессы регистрации и выселения для ваших гостей. В сочетании с умным замком без ключа ваши гости могут приходить и уходить без необходимости указывать им вручную, как это сделать. Более того, Smartbnb может даже обнаруживать вопросы о парковке, раннем заезде и т. Д. И отправлять заранее определенный ответ гостям, так что вам не нужно.Он обрабатывает для нас сотни сообщений в неделю и на вес золота.
- Используйте PriceLabs.co для управления ценами — этот инструмент отслеживает спрос, конкуренцию и множество других факторов и автоматически корректирует цены для каждого из ваших списков каждый день. Это дает вам тот же изощренный алгоритмический подход, которым пользуются отели, когда они корректируют свои цены для обеспечения максимальной прибыли.
По сути, это, наверное, самая важная вещь, которую мы можем вам сказать.Если вы используете Airbnb, автоматизируйте все рутинные процессы, чтобы они не стали для вас второй работой с полной занятостью.
В масштабе
Что нам больше всего нравится в краткосрочной аренде, так это ее масштабируемость и быстрота получения результатов.
Нам всегда нравилась идея недвижимости, но получение нескольких сотен долларов в месяц на стороне собственности казалось слишком медленным, чтобы действительно повлиять на нашу общую финансовую картину.
С другой стороны, при краткосрочной аренде вы получаете все традиционные преимущества инвестирования в недвижимость, а также очень приличный денежный поток даже от относительно небольшой собственности.
Сейчас мы видим, что денежный поток от владения несколькими объектами недвижимости обычно может приносить достаточно прибыли, чтобы вносить первоначальный взнос за новую недвижимость каждые 9–12 месяцев, что еще больше ускоряет темпы создания вашего портфеля.
О Борисе и Сьюзан
Борис и Сьюзан — опытные хозяева Airbnb и инвесторы в недвижимость, которые принимают около 10 000 гостей в год по всей стране и управляют своей недвижимостью удаленно, работая полный рабочий день.
Они пишут больше о своем опыте, а также помогают другим людям запустить, масштабировать и автоматизировать свою краткосрочную аренду на сайте www.BuildYourBnb.com.
Заходите, чтобы поздороваться, или пишите им на [email protected] с любыми вопросами, которые могут у вас возникнуть!
Есть ли у Airbnb истории успеха или ужаса, которыми можно поделиться? Вы используете Airbnb в качестве гостя? Или как хозяин? Почему или почему нет?
EVELO продает инновационные электрические велосипеды напрямую потребителю (D2C) с Борисом Мордковичем
Мне нравится, когда компания продает продукцию под собственным брендом напрямую потребителю.И особенно я люблю предприятия, предлагающие товары напрямую потребителю, которые идут против течения и потенциально могут подорвать целую отрасль.
Борис Мордкович сделал именно это с EVELO, компанией по производству электровелосипедов, которую он основал вместе со своим братом Евгением. Они производят, производят и распространяют напрямую потребителям, и одновременно зациклены на потребителях, и в то же время являются новаторскими в своих электровелосипедах. В 2015 году они получили выручку в 2 миллиона долларов, а в этом году они планируют увеличить ее вдвое.
В этом выпуске мы начинаем говорить о предыстории EVELO и о том, что делает их компанию такой инновационной.EVELO недавно завершила сбор средств, и Борис поделился своими причинами, по которым они выбрали SeedInvest, а не Kickstarter или Indiegogo. Он рассказывает об их воронке продаж и о том, почему контент-маркетинг является синонимом образования (особенно для продуктов с высокими билетами). И показывает, как их программа послов использует предыдущих клиентов, чтобы действовать в качестве ключевого элемента в их канале продаж для консолидации новых клиентов.
Если вы ведете бизнес напрямую с потребителями или хотите собрать средства для расширения и развития своего бизнеса, этот эпизод определенно для вас.
1: Создание бизнеса электронной коммерции с помощью электрических велосипедов
Конкурентные инновации
Мы смотрим на формулу 50 на 50. 50% из них — это технология, лежащая в основе мотоциклов, и то, что мы делаем, чтобы сделать их немного мощнее, легче и дать им чуть больший запас хода, чем у конкурентов. Остальные 50% — это то, как мы ведем дела с клиентом. Вместо того, чтобы покупать велосипед напрямую, люди могут оплатить его на год или больше.У людей также есть бесплатная 7-дневная домашняя пробная версия и 7 дней в неделю поддержка.
Прямой доступ к потребителю: контроль взаимодействия с пользователем
У нас есть опыт работы в сфере электронной коммерции, и мы начали использовать бизнес-модель, ориентированную на потребителя, в основном онлайн. Что для велосипедной индустрии раньше не делалось, большинство производителей велосипедов будут продавать велосипеды либо напрямую через местные независимые велосипедные магазины, либо через крупных розничных продавцов. Каждая продажа происходит напрямую через нас, и это помогает нам реально контролировать весь пользовательский опыт.От момента, когда они узнают о бренде, до того, как мы относимся к ним через год или два, до поддержки, которую мы можем предложить.
Сбор денег для бизнеса, связанного с физическими товарами
Мы начали EVELO с довольно небольшой суммы в 100 000 долларов. За три года мы увеличили выручку с 0 до 2 миллионов долларов, прежде чем получили от инвесторов хотя бы один доллар. Мы только что собрали средства ближе к концу прошлого года. Частично это была наша собственная философия: мы не хотели брать деньги у посторонних, пока не были уверены, что принесем им реальную прибыль.
Выручка выросла с 0 до 2 миллионов долларов до того, как мы привлекли один доллар от инвесторов. И это было сделано намеренно.
Но, во-вторых, в бизнесе, связанном с физическими товарами, вы привлекаете проценты и средства совсем иначе, чем, скажем, в традиционном бизнесе программного обеспечения Кремниевой долины. Там вы можете собрать огромные суммы денег только на одной идее. Что касается бизнеса, связанного с физическими товарами, инвесторы обычно более осторожны и консервативны.Они хотят видеть фактические цифры дохода, прежде чем давать вам доллар.
IP и производство
[Примечания после интервью] Наши велосипеды производятся в Китае. Но с точки зрения интеллектуальной собственности это действительно то же самое, что и в США. Дело в том, что независимо от того, какая у вас есть правовая защита, все равно что-то копируется. Так что единственная реальная защита, которая у вас есть, — это продолжать самостоятельно внедрять инновации в новые продукты.
Стать командой
Наши роли немного изменились.Когда мы только начинали, мы вдвоем в течение первого года или около того буквально делали все: от стратегических идей и их реализации до ответов на вопросы клиентов и езды на велосипедах до выяснения всех аспектов бизнеса.
Сегодня у нас в команде около 11 человек. Но даже тогда Евгений отвечал за разработку продукта, а также за общее послепродажное обслуживание клиентов — как им доставлять товар, как они его обслуживают и все такое. Тогда как вначале я отвечал в первую очередь за продажи, брендинг, дизайн бренда и развитие.И изначально тимбилдинг — наем первых двух человек и их ускорение.
Возможность сбоя
The Omni Wheel был выпущен около года назад, и он произвел на него серьезный прорыв. Традиционно хороший электровелосипед обычно стоит от 2000 до 3000 долларов, что для многих недоступно. Поэтому я вместо того, чтобы идти на компромисс с компонентами или другой технологией, чтобы сделать более дешевый велосипед, мы выпустили Omni Wheel, которое по сути представляет собой универсальное переднее колесо, которое содержит аккумулятор, двигатель, контроллер и всю электронику. .Это позволяет людям преобразовать обычный традиционный велосипед в электрический велосипед примерно за 10 минут. Все, что им нужно сделать, это заменить переднее колесо своего существующего велосипеда и установить дисплей на руле.
Прямо сейчас наш основной бизнес — это электрические велосипеды в сборе. Но Omni Wheel становится все более популярным из-за его более низкой цены и привлекательности для более молодого поколения.
Зажигая идею
Turo — это, по сути, каршеринговая компания, которая позволяет людям сдавать свои машины в аренду другим людям.И работа в Turo во время его запуска очень ясно показала, как отношения людей с автомобилями начинают меняться в США. Пару десятилетий назад автомобиль рассматривался как символ статуса, как свобода. Но прямо сейчас люди рассматривают владение автомобилем как хлопот, как огромные расходы, и они активно ищут способы либо уменьшить размер своей машины, либо использовать ее меньше. Именно это и привело к появлению электрических велосипедов, потому что электрические велосипеды представляют собой вполне реальную и очень жизнеспособную альтернативу владению автомобилем.
Прямо сейчас люди рассматривают владение автомобилем как хлопот, как огромные расходы, и они активно ищут способы либо уменьшить размер своей машины, либо меньше ее использовать.
2: Привлечение капитала для расширения бизнеса на рынке
Почему SeedInvest для сбора средств
SeedInvest предоставил интересную возможность, где они, по сути, познакомили нас со своей сетью инвесторов, а также предоставили нам своего рода наставничество и материально-техническую поддержку, которые, как мы считали, нам нужны в этой точке.Но мы предпочли SeedInvest традиционным краудфандинговым платформам по двум причинам:
- Расширение: Kickstarter и Indigogo обычно выполняются для вывода на рынок определенного продукта. Обычно это происходит, когда компания очень молода, у нее нет доходов, у нее еще нет настоящего продукта, и им просто нужен первоначальный прирост капитала, чтобы начать производство. У нас уже было большинство наших продуктовых линеек и продуктовый конвейер на будущее, которые мы могли финансировать сами.Нам было нужно финансирование не для производства, а для расширения. Расширение команды, больший маркетинговый бюджет. Так что Kickstarter для этого не годится.
- Доверие: проекты на Kickstarter иногда имеют опыт опоздания с производством и опозданием со своими обещаниями или невыполнения того, что они обещали своим потребителям. Поэтому у нас были опасения, что пребывание на Kickstarter фактически подорвет доверие, которое мы создали за последние три года как прибыльный и растущий бизнес.И когда вы продаете продукт за 3000 долларов, на который люди рассчитывают получить поддержку и гарантию на 2–3 года в будущем, невероятно важно доверие.
Привлечение инвестиций от клиентов
Мы собрали 750 000 долларов в обмен на конвертируемую облигацию, которая конвертирует около 15% компании. Итак, наша оценка составила 5 миллионов долларов. Что нас поразило, так это то, что около трети денег пришло сразу от наших клиентов. Когда мы начинали в SeedInvest, одна из вещей, которую они поощряли, заключалась в том, чтобы сообщить вашим клиентам, что вы собираете средства, потому что некоторые из них могут быть заинтересованы в вашей поддержке.И это оказалось абсолютно точным, потому что мы собрали 230 000 долларов от пары клиентов EVELO. Для нас это изменило правила игры, потому что самое сложное в сборе средств — это получить первоначальный взнос, потому что каждый обычно хочет сидеть взаперти, пока не увидят, что другие инвесторы участвуют.
Одна из вещей, к которым они нас призывали, — это сообщить нашим клиентам, что мы собираем средства.
После того, как поступило первоначальное финансирование, SeedInvest в то время, помимо того, что познакомил нас с другими инвесторами, также вложил еще 200 000 долларов в наш раунд из своих собственных средств.А затем они познакомили нас с несколькими действительно хорошими инвесторами через свою собственную платформу и через AngelList, чтобы поднять баланс.
Куда пошли средства
До инвестиций мы были прибыльными, могли покрывать все наши расходы и расти органически. Таким образом, основная цель средств, которые мы собрали, была по сути двоякой.
- Оперативный: Финансирование разработки нашей продукции с целью расширения нашей продуктовой линейки и того, что мы можем предложить нашим клиентам.
- Маркетинг: профинансируйте расширение наших усилий по маркетингу и привлечению клиентов и действительно начните развивать бизнес гораздо быстрее.
Требуется ли капитал для роста?
Нет правильного или неправильного, есть почти две разные школы мысли. Если вы посмотрите на Кремниевую долину и типичные стартапы, то увидите: «Давайте соберем столько денег, сколько сможем, а потом выясним, как получить доход». В то же время все может быть совершенно другим. с большим количеством предприятий, ориентированных на электронную коммерцию.Я являюсь частью сообщества владельцев магазинов электронной коммерции, в котором мировоззрение таково, что почти никто не получает деньги от посторонних, подавляющее большинство людей развивают свой бизнес естественным путем.
Однако мы воспользовались лучшим из обоих миров. Мы построили компанию с очень непостоянным менталитетом; с небольшими потерями, помня о том, как мы тратим деньги. А затем мы воспользовались нашим раундом финансирования, чтобы ускорить наш рост и расширение.
Осторожно шагая
Если бы мы хотели открыть магазин в европейской стране примерно через год, я бы сказал, что нам нужно будет привлечь дополнительный раунд финансирования.Не большой, но все же дополнительный. Если бы мы проявили терпение и были готовы подождать, скажем, 3-4 года, тогда я думаю, что у нас было бы достаточно внутренних резервов наличности, чтобы сделать это самостоятельно.
Мы в первую очередь сосредоточены на США и Канаде просто потому, что у нас еще есть еще год или около того, прежде чем мы сможем спокойно сказать: «Хорошо, у нас есть большая часть вещей, которые здесь выяснены. Теперь мы готовы выйти на другие рынки ».
Размер рынка и рост
В США рынок электровелосипедов здесь все еще довольно невелик, в прошлом году он составлял около полумиллиарда долларов.Большинство людей здесь еще не знают, что такое электрический велосипед. И мы подсчитываем пару вещей, которые указывают на то, что это может скоро измениться. Во-первых, мы думаем, что сейчас рынок США отстает от европейских рынков примерно на 5-7 лет. В Европе электрические велосипеды гораздо более популярны и широко распространены. Рынок там значительно больше.
В Китае и других странах Азии ежегодно продается более 100 миллионов электрических велосипедов.
Но даже европейский рынок — это крошечный сегмент мирового рынка.В Китае и других странах Азии ежегодно продается более 100 миллионов электрических велосипедов. Это чуть ли не самый популярный электромобиль в мире, о котором здесь пока никто особо не говорит. Поэтому мы думаем, что в течение следующих пяти лет мы сможем вырастить компанию до уровня от 50 до 70 миллионов долларов в год, только в США и Канаде.
Климат рынка
В настоящее время в Северной Америке сталкивается ряд тенденций. Это лучшее понимание и принятие электрического транспорта, больше внимания к здоровью и ведению активного образа жизни.Это также урбанизация: все больше и больше людей возвращаются в города из пригородов, поэтому расстояния, на которые людям приходится преодолевать расстояния, становятся меньше, в то время как в то же время владение автомобилем и вождение автомобиля становятся все более сложной задачей. Таким образом, все эти вещи вместе создают отличный климат для этого конкретного продукта.
3: Логистика, маркетинг и дальнейшее развитие
Имея опыт последних двух лет, мы являемся активными сторонниками электронной коммерции и непосредственного взаимодействия с потребителями, поскольку это позволяет нам быть более эффективными и предлагать конечному пользователю лучшую цену без ущерба для качества.
Программа посла
У большинства клиентов перед тем, как купить такой дорогой продукт, возникают два вопроса. Первый вопрос: «Куда я могу пойти, чтобы протестировать этот продукт?» Итак, чтобы решить эту проблему, продавая в Интернете, поскольку у нас не было традиционных дилеров и веломагазинов, мы начали так называемую программу послов, которая, по сути, является нашей существующей. Клиенты EVELO. Они купили велосипед, он им очень понравился, и они записались в качестве амбассадоров, поэтому всякий раз, когда у нас появляется потенциальный клиент в их районе, мы можем связаться с амбассадором и потенциальным клиентом для тестовой поездки и вопросов и ответов.
Одним из наших прорывов в первые годы было то, что мы назвали программой «Амбассадор».
И это прекрасно работает, потому что, с точки зрения посла, они получают комиссию каждый раз, когда тестовая поездка приводит к продаже. Но даже более того, психологически люди, которые владеют такими вещами, будь то Tesla или электрический велосипед, вы, как правило, будете энтузиастом и будете счастливы поделиться своим опытом с другими людьми.И вот что мы обнаруживаем: многие послы поступили бы так, даже если бы не было никакого финансового стимула.
Процедура поддержки при ремонте
(после интервью) И второй вопрос, который задают люди: «Куда я могу обратиться, если у меня возникнут проблемы с этим продуктом?» У EVELO есть сеть магазинов-партнеров, у которых есть проблемы с обслуживанием, и мы постоянно предлагаем новые магазины на борту. Варианты гарантии варьируются от 18 до 24 месяцев. Порядок обслуживания и ремонта следующий:
- Сообщите о проблеме через веб-сайт / по телефону.Агенты по обслуживанию клиентов доступны 7 дней в неделю с гарантированным 24-часовым временем ответа. Клиенту будет назначен специальный менеджер по работе с клиентами.
- Мы устраняем проблему удаленно. Если потребуются запасные части, мы отправим их бесплатно. Если проблема требует профессиональной работы, мы размещаем велосипедный магазин рядом с клиентом для обслуживания велосипеда.
- Покупатель бросает велосипед в магазине. Менеджер по работе с клиентами работает с магазином, чтобы проанализировать и направить магазин через ремонт.
- Проблема устранена. Клиент получает уведомление по электронной почте / телефону и забирает велосипед в удобное для него время.
Неагрессивный маркетинговый подход
Ключевыми компонентами маркетинга для нас являются:
- Поисковый маркетинг
- Электронный маркетинг
- Содержимое
Поисковый маркетинг, как с точки зрения рекламы с оплатой за клик, так и с точки зрения органической оптимизации, очень важен для нас, потому что люди проводят свои исследования в Интернете.Поэтому мы действительно хотим иметь возможность захватывать этот трафик и направлять его на наш сайт.
Следующим шагом для нас всегда было образование, в том смысле, что мы стараемся никогда не использовать агрессивную тактику продаж как на нашем веб-сайте, так и при взаимодействии с клиентами. Мы никогда не хотим подталкивать кого-либо к чему-либо, просто чтобы быстро заработать.
Наша философия всегда заключалась в том, чтобы обучать людей и помогать им принимать правильные решения.
Например, мы производим и пишем много контента.Все, что угодно, от руководства для покупателей электрических велосипедов на 20 000 слов до статей, которые в основном ломают прозрачные цены и объясняют, когда вы тратите 2000 долларов на велосипед, куда идет каждый доллар. Это действительно помогает нашим посетителям чувствовать себя комфортно с нами, а также привлекать новых потенциальных посетителей, которые проводят свои исследования.
Ведущие клиенты по воронке продаж с хорошим контентом
90% образовательного контента, который мы производим, находится на нашем сайте, и около 10% — это гостевые публикации и тому подобное.Две трети этого действительно делается для обучения наших посетителей, тех, которые уже попали на наш сайт. Но когда вы пишете хороший контент, побочным эффектом является то, что он начинает всплывать в поиске самостоятельно, и нам не нужно покупать рекламу с оплатой за клик. Таким образом, в конечном итоге мы можем обучать трафик, за который мы заплатили, и посетителей, которые пришли к нам через контекстную рекламу, а также привлекать совершенно новых, которые в противном случае не смогли бы нас найти.
Мы делаем так, чтобы людям было очень легко связаться, задать вопросы и, как правило, получать оттуда много потенциальных клиентов.
И, как правило, если вы сталкиваетесь с нашим руководством, у вас есть возможность загрузить версию в формате PDF, указав нам свой адрес электронной почты. Затем мы, как правило, свяжемся с вами каждые пару недель, предоставим вам дополнительную полезную информацию, которая может быть вам полезна, и действительно постараемся оставаться на связи с вами, чтобы вы знали, как потенциальный потенциальный клиент, что если у вас когда-нибудь появится вопросы о наших электрических велосипедах или любых других электрических велосипедах, которые мы здесь для вас 7 дней в неделю. Мы делаем так, чтобы людям было очень легко связаться, задать вопросы и, как правило, получать оттуда много потенциальных клиентов.
Маркетинг в социальных сетях: низкая рентабельность инвестиций
Вообще говоря, социальные сети имеют свое место, и для многих компаний они отлично работают. С нашей точки зрения, мы не смогли действительно получить значительную финансовую отдачу от инвестиций в платный маркетинг в социальных сетях. И, возможно, это потому, что наш продукт слишком дорогой, или, может быть, потому, что на самом деле цель маркетинга в социальных сетях — не получение реальных продаж, а, скорее, стимулирование разговоров и повышение узнаваемости бренда.
Движение вперед
Есть несколько направлений, которые мы будем изучать в будущем.
- Продолжать разработку продуктов и каждый год добавлять несколько новых продуктов в нашу продуктовую линейку, чтобы иметь возможность привлекать более широкую аудиторию.
- Продолжать инновации в нашем подходе к бизнесу. Например, вместо того, чтобы платить 3000 долларов за покупку электрического велосипеда, мы изучаем возможность аренды у людей. Так что подобные вещи могут способствовать лучшему, более высокому уровню массового принятия.
- Продолжать инновации в нашем подходе к дистрибуции. Например, прямо сейчас велосипеды поставляются в так называемом 95% собранном состоянии, и все, что нужно сделать клиенту, — это поставить переднее колесо, отрегулировать руль и прикрутить педали. Однако мы также осознаем тот факт, что мы можем терять множество потенциальных клиентов, которые просто не хотят иметь с этим дело. И поэтому мы изучаем вариант, при котором клиенты, покупающие велосипед, могут полностью собрать его и доставить прямо к двери их местным механиком.
4: Прощальный совет: молниеносный раунд
Планы на будущее
Увеличиваться вдвое с каждым годом.
Наем сотрудников
Большая часть нашей команды на самом деле удалена, поэтому мы нанимаем их по всей стране, на самом деле, по всему миру.
3 Незаменимых инструмента
- Slack, для связи с нашей удаленной командой.
- Trello, инструмент для управления проектами.
- Klaviyo, инструмент электронного маркетинга.
Лучшая ошибка
Мы очень консервативны в том, как мы растем. Мы ждали больше трех лет, прежде чем уйти за дополнительными средствами. Думаю, сделав это немного раньше, мы могли бы ускорить наш рост. Задача состоит в том, чтобы точно знать, когда настало подходящее время.
Один совет
Наличие небольшого бюджета на эксперименты очень важно, чтобы действительно во всем разобраться. Это клише, но чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги. В том смысле, что мы делаем что-то правильно, а что-то делаем неправильно.И то, что мы делаем неправильно, в конечном итоге стоит нам значительных денег.
То, что мы делаем неправильно, в конечном итоге обходится нам в значительную сумму денег.
Рекомендуемый ресурс
Недавно я прочитал книгу Рикардо Семлера «Маверик». Он управляет компанией в Бразилии. Для меня то, о чем была эта книга, на самом деле не важно, что вы делаете, а важно, как вы это делаете. Он построил прекрасную компанию с феноменальной репутацией.
(04:36) Знакомство с Борисом Мордковичем
(05:09) Создание бизнеса электронной торговли с помощью электрических велосипедов
(19:56) Привлечение капитала для расширения бизнеса на рынке
(37:24) Логистика, маркетинг и дальнейшее развитие
(51:25) Прощальный совет: молниеносный раунд
Кунле: Привет, Борис. Не могли бы вы уделить минуту или две, чтобы представиться слушателям?Борис: Совершенно верно. Меня зовут Борис Мордкович, я являюсь соучредителем и генеральным директором компании EVELO, специализирующейся на производстве электровелосипедов с пятилетней историей из Нью-Йорка.Что мы делаем, так это производим, производим и продаем потребителю действительно феноменальные электрические велосипеды.
Кунле: Хорошо. Феноменально … Я на самом деле взял пресс-релиз, в котором утверждается, что вы, ребята, производите лучшие электрические велосипеды. Почему? Почему вы претендуете на инновации EVELO по сравнению с другими электрическими велосипедами?
Борис: Знаете, это действительно отличный вопрос, потому что, как мы смотрим на него, это формула 50 на 50. Таким образом, 50% этого — это технология, лежащая в основе мотоциклов, и то, что мы делаем, чтобы сделать их немного мощнее, легче и дать им чуть больший запас хода, чем у конкурентов.Но остальные 50% — это то, как мы ведем бизнес. И это варьируется от таких вещей, как возможность, вместо того, чтобы покупать велосипед напрямую, люди могут профинансировать его в течение года или более. У людей есть бесплатная семидневная домашняя пробная версия. Мы предлагаем поддержку семь дней в неделю. Такие вещи.
Кунле: Хорошо. У вас есть канал сбыта? У вас есть модель распространения или вы более децентрализованы?
Борис: Мы достаточно централизованы. Поэтому традиционно в велосипедной индустрии большинство производителей велосипедов распространяют велосипеды либо напрямую через местные независимые велосипедные магазины, либо через крупных розничных продавцов.Однако, поскольку я и мой соучредитель, на самом деле, мы произошли из совершенно разного происхождения, мы пришли в основном из сферы электронной коммерции, когда мы вошли в эту отрасль, у нас действительно не было традиционных способов ведения бизнеса, своего рода философии. Итак, мы начали делать бизнес-модель, ориентированную на потребителя, в значительной степени полностью онлайн. Что для велосипедной индустрии раньше не делалось.
Кунлэ: Интересно. Интересный. Значит ли это, что каждая продажа происходит через веб-сайт EVELO.ком?
Борис: Верно, правильно. Таким образом, каждая продажа происходит напрямую через нас, и это одна из причин, по которой мы также можем реально контролировать весь пользовательский опыт, от того, когда они узнают о бренде, до того, как мы относимся к ним через год или два и какие поддержки, которую мы можем предложить.
Кунле: Хорошо, хорошо. Я просто смотрю на ваш рейтинг Alexa там, он составляет около 447000, и просто смотрю на SimilarWeb, это не совсем правильно, но это говорит о том, что у вас, ребята, ежемесячное предполагаемое посещение рабочего стола около 20000 посещений в месяц на основе этой статистики. снаружи.Это близко к точности с точки зрения трафика, который вы получаете?
Борис: Да нет, совершенно правильно. Честно говоря, мы, как правило, не слишком внимательно относимся к таким вещам, как рейтинг Alexa. Как правило, метрики, на которые мы обращаем очень пристальное внимание, — это даже не сам счет посетителей, а такие вещи, как доход на посетителя, которого мы генерируем, коэффициенты конверсии, вещи, которые, по сути, действительно повышают чистую прибыль.
Кунле: Совершенно верно. Говоря о чистой прибыли, какой доход вы получили в 2015 году?
Борис: В 2015 году мы заработали около 2 миллионов долларов, а затем в этом году мы находимся на пути к тому, чтобы фактически удвоить эту сумму и выручить чуть более 4 миллионов долларов.
Кунле: Замечательно. Мы собираемся поговорить о том, как вы привлекаете капитал, знаете, какие способы вы использовали. Но когда это случилось? Когда вы привлекли капитал? И доход, который вы получили в прошлом году, имеет какое-то отношение к полученным вами посевным инвестициям или не к начальным инвестициям, а к полученным дополнительным инвестициям, или это было более или менее связано с вашим органическим ростом?
Борис: Конечно. Чтобы ответить на ваш вопрос, мы собрали средства ближе к концу прошлого года. Тем не менее, своего рода контекст для этого таков: у нас с соучредителем была еще одна компания, которую мы продали около пяти лет назад, и мы использовали выручку от этой компании для создания EVELO.Итак, мы начали EVELO с довольно небольшой суммы, около 100 000 долларов. И мы смогли вырастить его в течение трех лет практически полностью органически, просто полагаясь на доходы и прибыль. Таким образом, выручка выросла с 0 до 2 миллионов долларов, прежде чем мы получили от инвесторов хотя бы один доллар. И это было сделано намеренно.
Кунле: Когда вы говорите намеренно, было ли это более или менее доказательством концепции и тестом рынка?
Борис: Итак, причин было несколько.Частично это была наша собственная философия в том смысле, что мы не хотели брать деньги у посторонних, пока не были уверены, что сможем принести им реальную прибыль. И, во-вторых, с бизнесом по производству физических товаров, с тем, как вы привлекаете средства и с каким интересом вы можете зарабатывать, он сильно отличается от традиционного, скажем, бизнеса программного обеспечения в Кремниевой долине, где часто вы можете собрать огромные суммы денег только на основе идеи. Что касается бизнеса, связанного с физическими товарами, инвесторы, как правило, гораздо более осторожны, они более консервативны и хотят видеть фактические цифры выручки, прежде чем давать вам доллар.
Кунле: Это очень и очень хороший аргумент. Хорошо, давайте поговорим о вашем соучредителе. Он твой брат, да?
Борис: Верно.
Кунле: А он афгани. Он … потому что я снова взял из пресс-релиза о том, как вы начали EVELO, и он инженер? Как это работает? Как вы, ребята, изучаете бизнес между собой? Чем ты занимаешься и какую шляпу он носит?
Борис: Конечно. Так что наши роли за последние 3-4 года немного изменились.Когда мы только начинали, по сути, мы были между нами двумя в течение первого года или около того. Буквально мы делаем все, от стратегических идей и их реализации до ответов на вопросы клиентов и езды на велосипедах, и просто действительно выясняем каждый аспект бизнеса. Даже с самого начала мы по существу разделяли обязанности, примерно так: Евгений, он отвечал за разработку продукта, за общее послепродажное обслуживание клиентов — то есть практически все, что происходило после того, как покупатель приобрел велосипед. , как они его обслуживают, как это будет им доставлено, все, что в него входит.В то время как вначале я отвечал в первую очередь за продажи, наш бренд, дизайн бренда и развитие. И изначально тимбилдинг, по сути, найм первых двух человек, которые присоединились к команде, и их приведение в порядок.
Кунлэ: Интересно.
Борис: Сегодня так похоже. Главное отличие в том, что у нас сейчас команда из 11 человек. Итак, наши роли … общее направление по-прежнему схоже, но то, что мы делаем изо дня в день, немного изменилось.
Кунле: Хорошо, хорошо. Хорошо, интересно. Итак, давайте вернемся к моему первоначальному вопросу о том, что делает EVELO лучшей? Вы сказали, что это на 50% технический и на 50% оперативный, и именно то, как вы относитесь к своим клиентам, возможности, которые у них есть с финансовой точки зрения — 7-дневное тестирование и несколько других льгот, которые они получают, что просто отличает их опыт от того, что у них получается традиционно. Чтобы я мог увидеть на вашем сайте, что у вас есть, поправьте меня, если я ошибаюсь, пять основных типов велосипедов.Итак, у вас есть Овен, Аврора, Луна, Орион и то, что я нашел действительно интересным, я только что разговаривал с одним парнем здесь раньше, с Колесом Омни, что, на мой взгляд, довольно революционно. Не могли бы вы объяснить, почему EVELO настолько разрушительна не только с точки зрения рынка и того, как вы ведете бизнес, но и с точки зрения вашего предложения?
Борис: Совершенно верно. Итак, мы поговорим, например, об Omni Wheel в течение минуты, так как … Это то, что мы выпустили около года назад, и это было довольно прорывным и довольно интересным для рынка приема.Итак, традиционно с электрическими велосипедами одна из проблем заключается в том, что хороший электрический велосипед обычно стоит где-то, скажем, от 2000 до 3000 долларов, что для многих людей недостижимо. Поэтому вместо того, чтобы пытаться пойти на компромисс, например, с компонентами или другой технологией, чтобы сделать более дешевый велосипед, мы пошли в направлении, в котором мы пошли, мы выпустили Omni Wheel, которое, по сути, представляет собой универсальное переднее колесо, содержащее аккумулятор. , двигатель, контроллер, вся электроника в одном удобном корпусе. И, по сути, то, что он позволяет людям, — это преобразовать обычный традиционный велосипед в электрический в течение примерно 10 минут.Все, что им нужно сделать, это вынуть переднее колесо из своего существующего велосипеда, поставить Omni Wheel на его место, установить дисплей на руле, и все готово. В этот момент их велосипед становится электрическим.
Кунле: Так в нем используется кинетика, кинетическая инженерия или как это работает?
Борис: На самом деле все очень просто. Есть два варианта. Пользователь может использовать очень простую дроссельную заслонку, когда он нажимает кнопку, и двигатель включается, что облегчает управление педалями и подъем в гору.Или вариант: они просто начинают крутить педали, и как только колесо ощущает сопротивление, так сказать, оно дает пользователю толчок. Опять же, ощущение, которое возникает у людей, когда они едут на Omni Wheel или наших электрических велосипедах, похоже на то, как будто кто-то слегка толкает их сзади. И благодаря этому, когда они поднимаются в гору или поднимаются на крутой холм, создается ощущение, что они идут по ровной поверхности. Если они едут по ровной местности, кажется, что они едут быстрее, поэтому они могут ехать быстрее.
Кунле: Хорошо.Итак, какие из ваших брендов оказались самыми популярными?
Борис: Итак, сейчас основным направлением нашей деятельности по-прежнему являются электрические велосипеды. Но Omni Wheel становится все более и более популярным из-за его более низкой цены и привлекательности для другой демографической, так сказать, более молодой демографической группы.
Кунле: Хорошо. Я был в вашем профиле LinkedIn до звонка, как и всегда, в гостях, но вы действительно работали … или вы были стипендиатом Kiva. Kiva — это платформа микрофинансирования для тех из вас, кто слушает, но не знает Kiva.Не могли бы вы рассказать нам немного о своем прошлом? Потому что вы сказали, что на самом деле уже основали бизнес и использовали вырученные средства для создания EVELO. Так как вы оба … знаете, каково ваше прошлое?
Борис: Конечно, конечно. Итак, у нас с Евгением было несколько компаний, которые мы основали, выросли и, в конце концов, продали вместе. Однако, поскольку вы упомянули Киву, Кива в какой-то мере отвечал и за воспитание в EVELO. Потому что Kiva, как вы упомянули, представляет собой платформу для личного микрофинансирования.По сути, позволяет людям ссужать деньги предпринимателям в развивающихся странах. Один из ребят из Kiva, он фактически основал другую компанию, еще один стартап, к которому я присоединился прямо перед EVELO, под названием Turo. А Turo, по сути, была компанией по каршерингу, которая позволяла людям сдавать машины в аренду другим людям в их районе почасово и посуточно. И работа в Turo была действительно интересным опытом, потому что она очень ясно показала, как люди связаны с транспортными средствами, как вся эта культура начинает меняться в США.Где, скажем, пару десятилетий назад автомобиль рассматривался как символ статуса, как свобода и тому подобное. Но прямо сейчас люди рассматривают владение автомобилем как хлопот, как огромные расходы, и они активно ищут способы либо уменьшить размер своей машины, либо использовать ее меньше. Вот что по сути привело к появлению электрических велосипедов, потому что электрические велосипеды представляют собой вполне реальную и очень жизнеспособную альтернативу владению автомобилем.
Кунле: Хорошо. В этом есть смысл. Теперь давайте поговорим о вашем последнем раунде финансирования, который проводился на SeedInvest.Мой первый вопрос … я впервые слышу о веб-сайте SeedInvest. Это напоминает мне сайт под названием CrowdCube в Великобритании. Но у меня вопрос: почему вы считаете Kickstarter или Indigogo традиционными краудфандинговыми платформами, которые являются довольно популярными?
Борис: Отличный вопрос, и на самом деле по двум причинам. Итак, первым был Kickstarter, а Indigogo обычно используется для вывода определенного продукта на рынок, это обычно, когда компания очень молода, не имеет доходов, еще не имеет реального продукта, и им просто нужно это первоначальное увеличение капитала для того, чтобы начать производство.Мы уже прошли этот этап в том смысле, что у нас уже было большинство наших продуктовых линеек, у нас уже был конвейер продуктов для будущего, который мы могли бы финансировать сами. Но нам нужно было какое-то финансирование, но не для производства, а для расширения. Расширение команды, больший маркетинговый бюджет. Так что Kickstarter для этого не годится. Другая причина, знаете ли, лично я люблю Kickstarter, и мне нравятся те проекты, которые у него есть. В то же время Kickstarter — это своего рода палка о двух концах, потому что в некоторых проектах на Kickstarter они либо опаздывают с производством и опаздывают со своими обещаниями, либо вообще не выполняют то, что обещали своим потребителям.Поэтому мы опасались, что, попав на Kickstarter, мы фактически подорвем доверие, которое мы создали за последние три года как прибыльный, растущий бизнес. И когда вы продаете продукт за 3000 долларов, на который люди рассчитывают получить поддержку и гарантию на 2–3 года в будущем, невероятно важно доверие.
Кунле: Совершенно верно. Я согласен с тобой. Я купил наушники на Kickstarter, я профинансировал их, я был одним из тех, кто их поддержал, и это отложено на шесть месяцев до сегодняшнего дня, так что да, я согласен с вами.И да, что касается также цен, средняя стоимость заказа здесь составляет около 3000 долларов, с чего начать на Kickstarter, какой будет стартовый пакет, на самом деле, тоже?
Борис: Совершенно верно, и вы знаете, что делают многие компании, они устанавливают цены, очень близкие к себестоимости, себестоимости производства, и это может быть нормально, чтобы фактически доказать, что вы можете производить конкретный продукт, повышать осведомленность , но построить бизнес на Kickstarter очень сложно.
Кунле: Я понимаю, о чем вы.Я знаю, что компания запустится через Kickstarter, и им удалось выполнить все свои заказы на Kickstarter, но в настоящее время у них есть производственные проблемы с точки зрения улучшения фактического бизнеса на рынке, поэтому им придется искать дополнительные средства для это произошло. Хорошо, поэтому я очень удивлен по поводу SeedInvest.com, потому что я посетил пару семинаров по привлечению капитала или сбору средств, в которых говорится, что рынок США не так развит, как рынок Великобритании, в том, что касается финансирования и привлечения капитала.Поэтому я просто хочу понять, как выглядит доля в капитале. Кажется, вам удалось собрать около 750 000 долларов …
Борис: Верно.
Кунле: … от SeedInvest. Так что же происходит? Сколько акций вы дали инвесторам? А сколько там инвесторов? А как вы определяете право собственности?
Борис: Конечно, конечно. Опять же, чтобы предоставить немного контекста, мы решили заниматься SeedInvest, а не полностью самостоятельно, отчасти потому, что мы чувствовали, что у нас не обязательно было много связей с инвесторами, когда мы намеревались собрать средства.Вы знаете, мы находимся из Нью-Йорка, где много стартапов, но опять же, это не обязательно Кремниевая долина, и с нашей точки зрения мы только начинали с нуля. Таким образом, SeedInvest предоставил интересную возможность, где они по сути познакомили бы нас со своей сетью инвесторов, а также предоставили бы нам своеобразный наставник, поддержку и материально-техническую поддержку, которые, как мы чувствовали, нам нужны в этой точке. И то, что в итоге произошло, было очень интересно. Таким образом, мы собрали 750 000 долларов в обмен на конвертируемую вексель, которая конвертирует около 15% компании.Итак, наша оценка составила 5 миллионов долларов. Что нас поразило, так это то, что около трети денег пришло сразу от наших клиентов. Поэтому, когда мы начинали в SeedInvest, одна из вещей, которые они поощряли нас делать, заключалась в том, чтобы сообщить нашим клиентам, что мы собираем средства, потому что некоторые из них могут быть заинтересованы в вашей поддержке. И это оказалось абсолютно точным, потому что мы собрали, я полагаю, 230 000 долларов от пары клиентов EVELO. Для нас это изменило правила игры, потому что самое сложное в сборе средств — это получить первоначальный взнос, потому что каждый обычно хочет сидеть взаперти, пока не увидят, что другие инвесторы участвуют.После того, как поступило первоначальное финансирование, SeedInvest, его уникальность в то время заключалась в том, что помимо того, что они познакомили нас с другими инвесторами, у них также есть свой собственный фонд, в который они также вложили еще 200000 долларов в наш раунд. А потом они познакомили нас с несколькими действительно хорошими инвесторами через свою платформу и через AngelList. И это позволило нам поднять баланс.
Кунле: Из оставшихся 300 000 долларов. Хорошо. Судя по тому, что я собрал до сих пор, это похоже на частную платформу для сбора семян или капитала, а не на что-то столь же публичное, как Kickstarters и Indigogos.Это правильно, или они действительно рекламируют то, что предлагают на своем веб-сайте?
Борис: В некотором смысле. Они это предают огласке. Я бы сказал, что общий подход отличается, потому что Kickstarter сосредоточен на продукте. SeedInvest ориентирован на компанию, поэтому он будет обращаться к их собственным инвесторам и сообщать им, что они могут инвестировать в конкретную компанию, независимо от продукта.
Кунле: Хорошо, хорошо. Так что это для более искушенного класса инвесторов. Я думаю, что Kickstarter, вы знаете, ваш сосед мог бы это сделать, в этом нет никакого участия.Ладно, в этом есть смысл. Итак, как вы собираетесь потратить собранные деньги? Где, по вашему мнению, будут средства для развития бизнеса?
Борис: Это отличный вопрос, и причина в том, что это хороший вопрос, потому что, когда мы собирали средства, мы хотели быть в таком положении, что еще до того, как мы получим инвестиционные деньги, мы хотели быть прибыльными и не обязательно нуждались в деньги на выживание компании. Так и произошло. До вложения мы были прибыльными, могли покрывать все наши расходы и расти органически.Таким образом, основная цель средств, которые мы собрали, была по сути двоякой. Итак, во-первых, мы будем использовать его для финансирования дальнейшей разработки продукта, чтобы мы могли расширять нашу продуктовую линейку и то, что мы можем предложить нашим клиентам. И, во-вторых, мы хотели расширить наши усилия по маркетингу и привлечению клиентов; в том смысле, что за последние три года мы разработали довольно хорошую идею с точки зрения того, что работает, а что нет с точки зрения маркетинга, но мы всегда были очень ограничены с точки зрения денежных потоков, чтобы иметь возможность действительно продвигаться вперед.Таким образом, с дополнительным капиталом мы можем добавить деньги в каналы, которые очень эффективны для нас, и действительно начать развивать бизнес гораздо более быстрыми темпами.
Кунле: Хорошо, хорошо. Итак, две области. Оперативный: с точки зрения исследований и разработок для более широких продуктов. И маркетинг: чтобы на самом деле стимулировать трафик на сайт, который действительно конвертируется, все дело в конверсиях в конце дня, как вы упоминали ранее. Хорошо, у меня просто вопрос, и он связан с книгой, которую я пишу, и это касается вашего взгляда на потребность в капитале для роста компании, в том пространстве продуктов, в котором мы находимся, в электронном коммерция и напрямую к потребителю.На ваш взгляд, когда нужен капитал? Некоторые предприятия процветали с самого начала, другие же, как и вы, продемонстрировали свою концепцию и успешно привлекли капитал. Какова ваша философия на этот счет? Они правы и неправы, или?
Борис: Конечно, нет правильного или неправильного, но лично я считаю, что я очень консервативен, когда дело касается приема средств от других. И мне это интересно, потому что есть почти две разные школы мысли, в том смысле, что если вы посмотрите на Западное побережье, в Кремниевую долину и на типичные стартапы: там основное внимание уделяется тому, чтобы собрать как можно больше денег. а потом разберемся, как получать доход.И это работает, и это работает для многих из них. И в то же время, если вы посмотрите на компании, более ориентированные на электронную коммерцию, есть отличное сообщество, частью которого я являюсь, под названием eCommerceFuel.com, которое представляет собой сообщество владельцев электронной коммерции, владельцев магазинов электронной коммерции, которые делают Я полагаю, доход в 1 миллион долларов в год или больше. А у людей там совершенно другой образ мышления. Деньги у посторонних практически никто не берет. Подавляющее большинство людей там органично развивают свой бизнес. Что касается нас, я думаю, что мы смогли извлечь пользу из обоих миров.Нам удалось создать компанию с очень скудным менталитетом, где не так много отходов, мы, как правило, достаточно эффективны и внимательно относимся к тому, как мы тратим деньги. Но в то же время нам невероятно повезло, что мы смогли привлечь этот раунд финансирования, потому что теперь мы можем делать то, что не могли делать раньше. Или иначе нам потребовалось бы намного больше времени.
Кунле: Хорошо. Все это имеет смысл. А как насчет международной экспансии? В настоящее время вы обслуживаете только США или Северную Америку, США и Канаду?
Борис: Итак, сегодня мы в первую очередь сосредоточены на США и Канаде просто потому, что, я думаю, у нас есть еще год или около того, прежде чем мы сможем спокойно сказать: «Хорошо, у нас есть большая часть материала». вот разобрался.Теперь мы готовы выйти на другие рынки ».
Кунле: Считаете ли вы, что вам понадобится еще один раунд финансирования, чтобы открыть магазин в Великобритании или Европе?
Борис: Это зависит от того, насколько быстро мы хотим это сделать. Если бы мы хотели, скажем, открыть магазин в европейской стране примерно за год, то да, я бы сказал, что нам нужно будет собрать дополнительный раунд финансирования. Не огромный, но, тем не менее, дополнительный, чтобы можно было это осуществить. Если бы мы проявили терпение и были готовы подождать, скажем, 3-4 года, тогда, я думаю, у нас было бы достаточно внутренних резервов денежных средств, чтобы сделать это самостоятельно.
Кунле: И просто органично расширяться. Хорошо, это подводит меня к предпоследнему сегменту шоу, а именно к тому, как вы начали развивать бизнес. Прежде чем мы поговорим о развитии бизнеса, я хотел бы больше узнать о размере рынка. Итак, вы работаете в Северной Америке, США и Канаде, какой размер … очевидно, электрические велосипеды — это сегмент рынка, и люди, которые не используют электрические велосипеды, вероятно, могут узнать о преимуществах использования электрических велосипедов.Кроме того, я полагаю, как вы упомянули ранее, люди, которые водят машины, не очень довольны идеей водить машины, делиться машинами и ищут жизнеспособную альтернативу. Итак, исходя из вашего исследования, из вашего исследования рынка, каков потенциальный размер рынка, на котором вы работаете?
Борис: Хороший вопрос. Сейчас в самих США рынок все еще довольно невелик. Я бы сказал примерно … в целом за прошлый год общий рынок электровелосипедов, вероятно, составил около половины миллиарда долларов.Однако есть несколько вещей, на которые мы, по сути, рассчитываем. Итак, в первую очередь, мы рассчитываем на то, что сейчас США примерно на 5-7 лет отстают от своих европейских коллег. Таким образом, в Европе электрические велосипеды гораздо более популярны, более широко распространены и распространены. И рынок там значительно больше, значительно больше. Даже там европейский рынок представляет собой крошечную часть от общего рынка в мире. Где, скажем, в Китае и остальной части Азии ежегодно продается более 100 миллионов электрических велосипедов.И это потрясающе, потому что, если вы спросите обычного человека, скажем, в Штатах, большинство людей еще не будет знать, что такое электрический велосипед. Так что это почти самый популярный электромобиль в мире, о котором пока никто не говорит. Поэтому мы думаем, что в течение следующих пяти лет мы сможем вырастить компанию до уровня от 50 до 70 миллионов долларов в год, только в США и Канаде.
Кунле: Это примерно 10-20% доли рынка, учитывая, что доля рынка составляет полмиллиарда, что действительно реально.А еще есть возможность получить образование. Я думаю, что нужно обучать рынок и фактически создавать рынок с нуля, если в этом есть смысл.
Борис: Есть. Что касается электрических велосипедов, лично я думаю, что существует ряд тенденций, которые одновременно сталкиваются в Северной Америке прямо сейчас. Это лучшее понимание и принятие электрического транспорта. Больше внимания уделяется здоровью и ведению активного образа жизни. Это также урбанизация: все больше и больше людей возвращаются в города из пригородов, поэтому расстояния, на которые людям приходится преодолевать расстояние, становятся меньше, в то время как в то же время владение автомобилем и вождение автомобиля становится все более сложной задачей.Таким образом, все эти вещи вместе создают отличный климат для этого конкретного продукта.
Кунле: И я полагаю, что есть еще эффект Тесла, который довольно интересен. Хорошо. Итак, возвращаясь к прошлым пяти годам вашей работы в бизнесе, какой маркетинговый канал вы бы назвали самым большим источником роста для EVELO?
Борис: Итак, я бы сказал, что одним из наших прорывов в первые годы было то, что мы назвали программой «Амбассадор».По сути, у нас была одна большая проблема, которую нам нужно было решить, чтобы успешно продавать электрические велосипеды напрямую потребителю. У большинства клиентов перед тем, как купить такой дорогой продукт, возникают два вопроса. Первый вопрос: «Где я могу пройти тестовую поездку с этим продуктом?» И второй вопрос: «Куда я могу обратиться, если у меня возникнут проблемы с этим продуктом в будущем?» Итак, чтобы ответить на первый вопрос о тестовой поездке, поскольку у нас не было традиционных дилеров и магазинов велосипедов, с которыми работали другие бренды, мы запустили программу под названием Ambassador Program, которая, по сути, является нашими существующими клиентами EVELO, которые покупают велосипед, они действительно им это нравится, и они подписываются на роль посла, поэтому всякий раз, когда у нас есть потенциальный клиент в их районе, мы можем связать посла и потенциального клиента для тестовой поездки и вопросов и ответов.
Кунле: Умный.
Борис: Ага. И это прекрасно работает, потому что, с точки зрения посла, есть финансовый стимул. Они получают комиссию каждый раз, когда тестовая поездка приводит к продаже. Но даже более того, я думаю, что психологически люди, которые владеют такими вещами, знаете ли, владеете ли вы Tesla или электрическим велосипедом, вы, как правило, будете энтузиастом и с радостью поделитесь своим опытом. с другими людьми. И вот что мы находим: многие послы поступили бы так, даже если бы не было финансового стимула.
Кунле: Совершенно верно. Все, кого я знаю, у кого есть Tesla, должны были показать мне приборную панель и просто взять меня на экскурсию. [смеется]
Борис: Совершенно верно.
Кунле: И то же самое было бы … да, совершенно новый продукт и очень, очень полезный, функциональный. Это умно.
Борис: По нашему мнению и по нашему опыту за последние два года, мы большие сторонники электронной коммерции и прямого обращения к потребителю, потому что это позволяет нам быть более эффективными, это позволяет нам предлагать лучшую цену до конца. -пользователь без ущерба для качества, потому что мы исключаем, скажем, посредника, который обычно добавляет к цене от 35 до 40%.
Кунле: Хорошо, хорошо. Давайте немного поцарапаем поверхность. Чтобы люди даже захотели совершить тест-драйв или у них возникли проблемы или вопросы по поводу приобретения велосипеда, им нужно знать об EVELO. Итак, какие первичные каналы привели их к осознанию того, что вы ведете их к послам.
Борис: Конечно. Итак, я бы сказал, что три ключевых компонента для нас — это поисковый маркетинг, электронный маркетинг и контент. Таким образом, поисковый маркетинг, как с точки зрения рекламы с оплатой за клик, так и с точки зрения органической оптимизации, был очень важен для нас, потому что люди проводят свои исследования в Интернете, именно так оно и есть.Поэтому мы действительно хотим иметь возможность захватывать этот трафик и направлять его на наш сайт. В то же время, это только половина дела, потому что следующим шагом для нас всегда было образование, в том смысле, что мы стараемся никогда не использовать агрессивную тактику продаж как на нашем веб-сайте, так и во взаимодействии с нами. покупатели. Мы никогда не хотим подталкивать кого-либо к чему-либо, просто чтобы быстро заработать. Наша философия всегда заключалась в том, чтобы обучать людей и помогать им принимать правильные решения.Для этого, например, мы создаем и пишем много контента. Все, что угодно, от руководства для покупателей электрических велосипедов на 20 000 слов до статей, которые в основном ломают прозрачные цены и объясняют, когда вы тратите 2000 долларов на велосипед, куда идет каждый доллар. И такие вещи, они действительно помогают нам сделать наших посетителей комфортными с нами, а также привлечь новых потенциальных посетителей, которые проводят свои исследования.
Кунле: Хорошо. Итак, весь этот контент находится на вашем веб-сайте или у вас есть раздача? Распространяли ли его через Интернет на основные платформы?
Борис: Мы знаем, что 90% информации находится на нашем сайте и около 10% мы размещаем гостевые сообщения и тому подобное.
Кунле: Ладно, он действительно прибывает. Итак, когда вы создаете руководство для покупателей из 20000 слов по покупке электрических велосипедов, вы просто продвигаете его органически в поиске, вы также покупаете трафик, ну, вы знаете, поисковый трафик, чтобы просто привлечь внимание к руководству?
Борис: И то и другое понемногу. Я бы сказал, что две трети этого действительно сделано для обучения наших посетителей, тех, которые уже попадают на наш сайт. Но когда вы пишете хороший контент, побочным эффектом является то, что он сам начинает всплывать при поиске.Таким образом, нам не нужно покупать, скажем, рекламу с оплатой за клик. Таким образом, в конечном итоге мы можем обучать трафик, за который мы заплатили, и посетителей, которые пришли к нам через контекстную рекламу, а также привлекать совершенно новых, которые в противном случае не смогли бы нас найти.
Кунле: Хорошо, это звучит очень интересно. Итак, как вы ведете людей, которые … говорят, что я просто занимался исследованиями электрических велосипедов, и я прибыл на EVELO, и я пришел к вашему руководству по электрическим велосипедам … как вы ведете меня по воронке? Потому что одно дело читать контент на веб-сайте, а другое, знаете ли, покупать на этом же веб-сайте.
Борис: Обычно, когда, скажем, вы сталкиваетесь с нашим руководством, у вас обычно есть возможность загрузить, скажем, версию в формате PDF, указав нам свой адрес электронной почты. После того, как вы дадите нам свой адрес электронной почты, мы, как правило, будем связываться с вами каждые пару недель, предоставлять дополнительную полезную информацию, которая может быть вам полезна, и действительно стараемся оставаться на связи с вами, чтобы вы знали, как потенциальный потенциальный клиент. , что если у вас возникнут какие-либо вопросы о наших электровелосипедах или электровелосипедах другого производителя, мы будем здесь для вас 7 дней в неделю.И мы делаем так, чтобы людям было очень легко связаться, задать вопросы и, как правило, получать оттуда много потенциальных клиентов.
Кунле: Хорошо, в этом есть смысл. И это связывает поиск, контент и электронную почту. Потому что электронная почта на самом деле является вашим средством или каналом общения. Так что ты думаешь о социальных сетях? Кажется, я здесь ничего не слышу о социальных сетях?
Борис: Хороший вопрос. В общем, социальная сеть имеет свое место, и для многих компаний она отлично работает. С нашей точки зрения, мы не смогли действительно получить значительную финансовую отдачу от инвестиций в платный маркетинг в социальных сетях.И, может быть, это потому, что наш продукт слишком дорогой, или, может быть, потому, что на самом деле цель маркетинга в социальных сетях состоит не в том, чтобы добиться реальных продаж, а в том, чтобы стимулировать разговоры, просто повысить узнаваемость бренда и тому подобное. Поэтому мы обычно всегда поощряем людей публиковать сообщения о своем опыте работы с EVELO в Facebook и Twitter, делиться фотографиями, и это, вероятно, определенно имеет косвенный эффект, потому что другим людям становится более комфортно с нашим брендом, когда они видят, что другие пользователи пишут. об этом.Но я не могу сказать, что у нас действительно много финансовой отдачи от социальных сетей.
Кунле: Хорошо. В этом есть смысл. Я просто на вашей странице в Facebook, рейтинг обзора на странице в Facebook составляет 4,5, и многие люди публикуют сообщения на этой странице. Ладно, ладно. Как вы, наконец, я просто хочу подвести итог, спросив вас, как вы собираетесь постоянно внедрять инновации в компании, которая движется вперед?
Борис: Конечно. Поэтому я бы сказал, что есть несколько направлений, которые мы будем изучать в будущем.Итак, первое, поэтому мы собрали средства, — это продолжить разработку продуктов и каждый год добавлять несколько новых продуктов в нашу продуктовую линейку, чтобы иметь возможность привлекать более широкую аудиторию. Это его часть. Во-вторых, это возвращает нас к самому началу разговора, когда я упомянул, что 50% нашего успеха и то, что делает нас особенными, — это только наш подход к дистрибуции и подход к бизнесу. Так, например, одна из вещей, которые мы изучаем, — это принципиально новый способ покупки и владения электрическим велосипедом, где вместо того, чтобы потенциально покупать велосипед за 3000 долларов, вы можете просто арендовать его, скажем, за 99 долларов в месяц.И вы заплатите за это, вы будете получать ежегодные настройки, мы будем заменять аккумулятор каждые два года, если это необходимо, и когда он вам больше не понадобится, вы можете вернуть велосипед и перестать платить ежемесячные платежи. Так что подобные вещи могут способствовать лучшему, более высокому уровню массового принятия.
Кунле: Ага. Я это вижу, работая в городе. Скажем, например, я просто решил пожить в Нью-Йорке полгода или три месяца. Это сработало бы очень хорошо, если бы я мог нанять или арендовать велосипед непосредственно у вас, а остальные уверены, что мне не нужно его продавать, и я просто использую новый велосипед от вас на ежемесячной основе, а затем возвращаю его. .
Борис: Совершенно верно. И еще одна вещь, в которой мы видим много интересных возможностей, — это своего рода пересечение онлайн и офлайнового мира. Итак, прямо сейчас, почему люди обычно, скажем, идут в магазин велосипедов и покупают там велосипед. Что ж, они обычно получают его, потому что хотят, чтобы он был полностью собран, и они хотят с кем-нибудь поговорить. Но что, если, например, когда клиент покупает велосипед непосредственно у нас, у него может быть несколько вариантов, при которых он может получить его либо почти полностью собранным прямо у двери, и они как бы завершат сборку сами, либо фактически отправят велосипед в местный магазин, где он будет полностью собран для них, а затем доставлен непосредственно к их дверям местным механиком за дополнительную плату.
Кунле: Хорошо. Так что же происходит в тот момент, когда вы отправляете велосипеды покупателям?
Борис: Итак, прямо сейчас велосипеды поставляются в так называемом собранном состоянии на 95%, что в основном означает, что когда покупатель получает велосипед, все, что ему нужно сделать, это всего лишь три шага. Ставят переднее колесо, регулируют руль до уровня, который им нравится, и вкручивают педали. Это занимает около 20 минут, и это очень просто. И для подавляющего большинства наших клиентов это не проблема.Однако мы также осознаем тот факт, что мы потенциально теряем многих потенциальных клиентов, которые просто не хотят иметь с этим дело. И я это понимаю. Им просто нужен полностью собранный велосипед. Период. Поэтому мы постоянно ищем способы сделать это возможным.
Кунле: Хорошо, хорошо. В этом есть смысл. И просто для записи: вы всегда будете напрямую заниматься потребительским бизнесом?
Борис: Ну, честно говоря, мы довольно адаптируемся и гибки. Сейчас мы считаем, что это лучший способ ведения бизнеса для наших клиентов, для нас как компании.Но это не значит, что в дальнейшем ничего не изменится и не будет развиваться. И мы определенно будем открыты для изменения нашего образа действий, если появится что-то лучшее.
Кунле: Интересно, хорошо. Итак, это заключительный сегмент шоу, вечнозеленый раздел или то, что я называю молниеносным раундом. Итак, я собираюсь задать вам вопрос, и если бы вы могли использовать предложение, максимум два предложения, чтобы ответить, это было бы великолепно. Я начну, когда ты будешь готов.
Борис: Конечно.
Кунле: Хорошо. Так какие у тебя планы на будущее?
Борис: Сейчас мы планируем увеличивать размер вдвое с каждым годом.
Кунле: Фантастика. Как нанимать людей?
Борис: Большая часть нашей команды на самом деле удалена, поэтому мы нанимаем их по всей стране, на самом деле, по всему миру.
Кунле: Назовите три ваших незаменимых инструмента для управления EVELO.
Борис: Slack очень большой, потому что большинство наших людей работают удаленно, а также Trello, который является инструментом управления проектами.И Klaviyo, инструмент электронного маркетинга.
Кунле: Они действительно хороши. Хорошо. Какая ваша самая большая ошибка на сегодняшний день? Под этим я подразумеваю неудачу, которая дала вам наибольшую обратную связь?
Борис: Наша самая большая, наша самая большая ошибка, наверное, заключалась в том, что мы очень консервативно относились к тому, как мы развиваемся. И я упомянул во время разговора, что мы действительно ждали больше трех лет, прежде чем уйти за дополнительными средствами. Я думаю, что, сделав это немного раньше, мы могли бы ускорить наш рост.Итак, задача, опять же, состоит в том, чтобы точно знать, когда настало подходящее время.
Кунле: Время, время. Они говорят о преимуществах ретроспективного анализа. Правильно, какой совет вы можете дать прямым покупателям интернет-магазинов, заинтересованных в двукратном и трехкратном увеличении своих продаж?
Борис: Ну, в первую очередь, это клише, но чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги. В некотором смысле, мы делаем что-то правильно, а что-то делаем неправильно. А то, что мы делаем неправильно, в конечном итоге обходится нам в значительную сумму денег.Так что найти способ иметь небольшой бюджет экспериментов очень важно, чтобы действительно во всем разобраться.
Кунле: Хорошо, верно. Если бы вы могли выбрать один ресурс, который оказал наибольшее влияние на ваш взгляд на построение бизнеса и рост, что бы вы выбрали?
Борис: Я бы сказал, что недавно прочитал книгу под названием «Маверик», написанную парнем по имени Рикардо Семлер. Он управляет компанией в Бразилии. На мой взгляд, эта книга была посвящена тому, что на самом деле не так важно, что вы делаете, важно то, как вы это делаете.Его компания занимается производством, что не очень интересно, но все в Бразилии хотят там работать. И у него феноменальная репутация, и это просто прекрасная компания, которую он смог построить. Итак, очень рекомендую.
Кунле: Интересно. Я это проверю. Хорошо, я просто хотел бы поблагодарить вас безмерно. Спасибо, Борис, за то, что так много времени проводил. И желаем вам всего наилучшего и удачи с EVELO, похоже, это блестящая компания. Подрывной.И, надеюсь, я буду рад видеть вас здесь, в Великобритании и Европе.
Борис: Совершенно верно. Мы сделаем все, что в наших силах.
Кунле: Великолепно. Для тех из вас, кто остался, спасибо, что слушаете до сих пор. Спасибо за то, что вы придерживаетесь, и я действительно надеюсь, что идеи Бориса о построении бизнеса, ориентированного непосредственно на потребителей, а точнее, продуктового бизнеса, вдохновили вас. И вы можете выбрать, даже если бы это была всего одна тактика, один вывод, который вы могли бы применить в своем собственном розничном онлайн-бизнесе, просто возьмите только одно, две вещи, примените их и начните действовать в своих онлайн-продажах. , Интернет-бизнес, чтобы просто двигать иглу.Чтобы загрузить заметки о выставке и полную стенограмму, просто перейдите на 2XeCommerce.com. До следующего шоу, ребята, желаю фантастического. До скорых встреч.
Кластеры радиационных дефектов в кристаллах кремния
Журнал современной физики Том 06 № 09 (2015), Идентификатор статьи: 58779,6 стр.
10.4236 / jmp.2015.69132
Кластеры радиационных дефектов в кристаллах кремния
Грант Н.Ерицян 1 * , Арам А. Саакян 1 , Норайр Э. Григорян 1 , Вачаган В. Арутюнян 1 , Ваан А. Саакян 2 , Арменуи А. Хачатрян 2
1 А.И. Алиханяна Национальная научная лаборатория (Ереванский физический институт), Ереван, Армения
2 Национальный институт метрологии, Ереван, Армения
Электронная почта: * grant @ yerphi.am
Авторские права © 2015, авторы и Scientific Research Publishing Inc.
Эта работа находится под лицензией Creative Commons Attribution International License (CC BY).
http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Поступила 8 июля 2015 г .; принято 10 августа 2015 г .; опубликовано 13 августа 2015 г.
РЕФЕРАТ
Хотя в области радиационного воздействия на твердые тела достигнут значительный прогресс, количественная оценка образования дефектов очень скудна.В данной статье дается краткий обзор и всесторонний анализ исследований радиационных дефектов в кристаллах кремния в зависимости от энергии и дозы облучения, при этом особое внимание уделяется облучению электронами в широком энергетическом спектре, когда возникают неупорядоченные области (кластеры) кристаллической решетки. Электронное облучение, которое представляет собой простой способ введения собственных дефектов, использовалось как один из самых эффективных методов исследования точечных и кластерных дефектов, которые влияют на свойства полупроводников в зависимости от энергии облучения.Обсуждаются фундаментальные аспекты радиационных дефектов и показано, что они несут информацию о пороговой энергии смещения атомов, о рекомбинации пары вакансия-междоузлия и, главным образом, об образовании кластеров радиационных дефектов, которые существенно влияют на свойства облучающего материала. Детализировано определение критической дозы и энергии облучения для образования однородных неупорядоченных областей (кластеров).
Ключевые слова:
Кластеры радиационных дефектов, точечные радиационные дефекты, доза облучения, энергия облучения, полупроводники, кремний
1.Введение
Известно, что электронная промышленность в основном основана на применении физических процессов, полученных в твердотельных материалах, с реализацией внешних воздействий, например, облучения частицами высокой энергии. Природа этих физических явлений сильно зависит от структурных дефектов в них (смещенные атомы в кристаллической решетке, примесные центры и т. Д.) [1] — [5], которые различаются в зависимости от типа облучения, энергии, интенсивности и дозы.
Начиная с 50-х годов 20 века стало возможным управлять концентрацией дефектов в твердотельном материале путем облучения материала частицами высоких энергий (ионами, протонами, нейтронами, электронами и g-квантами) [6] .Кроме того, концентрация дефектов, возникающих в материале под воздействием определенного пучка частиц, зависит от параметров пучка (энергия, доза, интенсивность), а также от температуры образца и содержания в нем примесей [7] — [10]. Все эти исследования, наконец, установили новую технологию радиационной имплантации «более чистую» (без включения посторонних смесей), которая позволяет путем облучения получать материалы с заранее запланированными физическими свойствами и [6].
Из твердых материалов в настоящее время массово производимая электронная промышленность (включая наноматериалы) основана на полупроводниках, часто кремнии (Si) и устройствах на его основе.Эти материалы и устройства используются в условиях облучения (ускорители частиц, атомные электростанции, космическое пространство), и важно определить их поведение и пределы применения в этих экстремальных физических условиях в зависимости от энергии и дозы облучения. В связи с этим важно разделять точечные (низкоэнергетические, околопороговые) и кластерные (протяженные дефекты или неупорядоченные области) образования радиационных дефектов, поскольку они по-разному влияют на свойства полупроводников. Настоящая статья посвящена обсуждению и анализу этих проблем.
2. Основные энергетические условия образования кластерных радиационных дефектов
Кластеры радиационных дефектов в кристаллической решетке образуются при облучении высокоэнергетическими частицами или квантами (падающими частицами), когда их энергия достаточно велика для смещения атомов решетки из узлов. которые, в свою очередь, способны вытеснять другие атомы, развивая дальнейшие столкновения и генерируя пары первичных простых дефектов с высокой концентрацией (пары Френкеля ― Fp): вакансии (V) и межузельные атомы (I).Между тем, энергетический порог E cl реализуется для характеристики условия формирования кластера:
; (1)
где E — энергия падающей частицы, E мин — ее минимальная энергия, достаточная для смещения атома решетки из узла в межузельное положение решетки. Из (1) очевидно, что E cl не может быть выражен резко. Действительно, термин «пороговая энергия» для кластеров имеет определенное значение, если принять во внимание диффузию первичных простых радиационных дефектов в кристалле и образование стабильных кластеров через нестабильные единожды, при этом энергия налетающих частиц изменяется плавно.
В обычных случаях образования радиационных дефектов E min определяется из выражения
(2)
при релятивистских энергиях частиц и
, (3)
при столкновении твердых сфер по классическому закону.
Где E d — энергия создания простых пар дефектов (Fp), m масса электрона, c ― скорость света, M 1 , M 2 ― — массы падающих частиц и облученных атомов образца, соответственно. .Формула (2) может использоваться и в случаях гамма-облучения, поскольку они не могут вызывать дефекты Fp напрямую, а только через образование электронно-позитронных пар, комптоновские или фотоэффекты. Формула (3) применяется при нейтронном, протонном или ионном облучении.
Отметим, что применение термодинамического подхода к адиабатическому переходу связанного атома из его основного узла в межузельный и фиксации там при заданной температуре для определения E d позволяет получить разумное значение. В этом случае теоретическое предположение [11] дает в 2 — 3 раза большее значение для кристаллов с энергией связи 10 эВ, что близко к экспериментальным данным, проведенным методами радиационной физики.Например, в кристаллах Si, облученных электронами, E d составляет около 25 эВ, E min = 145 кэВ, а E cl оценивается в 9–10 МэВ. В смешанных полупроводниках значение E d имеет сложный характер и велико, что связано со смещением атомов к разным подрешеткам. Здесь не учитывается зависимость передачи энергии от угла падения частицы, что может привести к некоторому ухудшению результатов расчетов, но не повлиять на остаточный раз, только максимальная передача энергии под малыми углами может представлять практический интерес [12].
Важным параметром при взаимодействии частиц высоких энергий с атомом материала является сечение процесса σ d , т.е. вероятность образования Fp при E A ≥ E d и σ (cl) для образования кластеров, тогда общее выражение поперечного сечения можно записать:
; (4)
В данных случаях формула (4) становится более определенной в зависимости от особенностей взаимодействия и типа облучения, от связывания атомов в облучаемом материале.Из-за зависимостей разностного сечения, а следовательно, вероятностей передачи энергии атомам среды E A различаются для нейтронов и заряженных частиц, то и результат распределения E A также отличается . Это утверждение важно, потому что максимальная передача энергии E A max может быть высокой, но средняя энергия предварительно смещенных атомов может быть низкой [13], что видно из упрощенного выражения:
( 5)
Энергетическое распределение заведомо смещенных атомов играет существенную роль с экспериментальной точки зрения при исследовании скорости образования радиационных дефектов, в частности образования кластеров, так как среднее расстояние между упругими столкновениями облучаемых атомов материала зависит от их энергии, а значит, и путь облучающей частицы.Это означает, что клещевость образца во всех случаях должна быть ниже по отношению к этому пути проникновения. Для сечения кластерообразования необходимо использовать (4) и эмпирические данные :;
(при нейтронном облучении) и (включая облучение твердыми заряженными частицами
и протонами). При облучении заряженными частицами и протонами с нерелятивистскими энергиями (4) можно упростить до:
; (6)
здесь b ― — «атомный радиус», который определяет зону действия смещенного атома.
При электронном облучении для описания кластеров полезны только выражения для релятивистских энергий; соответствующие зависимости при облучении 50 МэВ представлены на рисунках 1-4.
Рис. 1. Энергетическая зависимость числа первично смещенных атомов Si на единице пути в области энергий 0,1 МэВ в образцах кремния (Si), облученных электронами с энергией 50 МэВ.
Рис. 2. Энергетические потери электронов с энергией 50 МэВ в Si на единичном пути в области энергий 0.1 МэВ.
Рисунок 3. Дозовая зависимость полосы поглощения двух вакансий 960 см — 1 в кристалле Si, облученном электронами с энергией 50 МэВ: 1 ― n-Si, удельное сопротивление 100 Ом ∙ см, 2 n-Si, удельное сопротивление 450 Ом ∙ см.
Рис. 4. Скорость внедрения первичных дивакансий в кластеры в кристаллах кремния в зависимости от облучения электронами с энергией 50 МэВ при различных предполагаемых порогах E d .
Из рисунка 1 видно, что первично смещенные атомы имеют гораздо большую энергию в области энергий около 10 2 эВ, и их энергия стремится к E d , имея способность образовывать дальнейшее смещение, а затем покоиться до захвата примесью или другие центры отлова.
3. Первичные смещенные атомы, их каскады и формирование кластеров
Нет. В подробностях процесса ионизации и других потерь энергии отметим, что для создания кластера необходимо разработать каскад атомных столкновений, инициированных облучением, и он продолжается до тех пор, пока обмен энергией между атомами, включая ранее смещенный атом, будет уменьшаться по отношению к E d . Этот процесс можно рассматривать как внутреннее облучение материала собственными атомами.Целью рассмотрения каскада является, прежде всего, установление пространственного распределения V и I в кластерах первичных радиационных дефектов с учетом информации об их локализации в других местах кристалла и подвижности этих точечных дефектов. Наличие микроскопических областей первичных дефектов с высокой концентрацией влияет на количество и распределение дефектов в стабильном кластере, состоящем из неподвижных V, I, которые определяют основные свойства облученных полупроводников [14].Считается, что процесс устойчивого кластерообразования радиационных дефектов в результате каскадной эволюции состоит из трех стадий: первая «самая быстрая», передача энергии от налетающих частиц к атому материала с длительностью около 10 −19 — 10 — 20 сек; вторичный «быстрый», образование первичных простых дефектов V и I, длительностью 10 −13 — 10 −14 с; и третий ― температурная диффузия V, I к различным примесям, дефектам и создание устойчивых при заданной температуре (в основном при комнатной температуре) кластеров вторичных дефектов длительностью около 10 −6 — 10 −7 с, распределение которые могут отличаться от таковых в основном кластере.
На рис. 2 показаны потери энергии электронами с энергией 50 МэВ в кристалле Si при формировании кластеров. Фактически, эти данные соответствуют рисунку 1, что означает, что больше дефектов создается на начальной стадии падения электронов в области высоких энергий.
Для аналитического расчета атомных столкновений при образовании равновесного кластера предлагается условие: все столкновения бинарные, что означает, что радиус сил меньше межатомного расстояния в кристалле; атомы в кристаллической решетке в исходном состоянии покоятся.Эта статическая модель разумна, потому что, например, если атом Si получает E d и «самая быстрая» стадия завершена, кристаллическая решетка начинает релаксировать почти до новой конфигурации радиационных дефектов, и после этого решетка излучает тепловые колебания из-за этого теплового процесс очень длительный. При этом основная часть E d была потрачена на тепловую энергию, а потенциальная энергия стабильных дефектов или кластеров оставалась очень низкой от E d (в случае Si это около 5 эВ), которые можно отжигать при высоких температурах. температуры.Даже если температура решетки низкая для диффузии дефектов, поле внутренних напряжений созданных Fp-дефектов может производить притягивающую аннигиляцию между V и I, и в результате не остается никакого смещения.
Данная ситуация показывает, с одной стороны, сложность определения E d как минимальной энергии, позволяющей атому покинуть соседние атомы и принять участие в дальнейшем каскадном процессе. С другой стороны, важно точное определение E d как минимальной энергии, которая необходима для невозвратных атомных смещений, т.е.е. с учетом отклика решетки, потому что это значение измеряется в эксперименте. Кроме того, если представить вокруг межузельного атома все возможные позиции вакансий, для которых мгновенно созданный дефект Fp нестабилен, то для Fp может возникнуть объем нестабильности (или объем рекомбинации), включающий около 100 узлов решетки. Это может привести к самоуничтожению кластера. Следовательно, можно наблюдать высокую радиационную стойкость материала в случае нейтронного облучения, а не гамма- или рентгеновского облучения, которые создают гораздо более низкую концентрацию Fp, но значительно разделены пространством, т.е.е. стабильный [15]. Поэтому при рассмотрении первичных кластеров необходимо учитывать внутреннюю конкуренцию между подвижными V, I и фиксированными ди-вакансиями, возникающими в результате захвата двух вакансий, которые стимулируют формирование устойчивых «замороженных» кластеров.
4. Число смещенных атомов и радиационных дефектов в кластерах
Чтобы оценить полное число всех смещенных атомов, необходимо принять каскадную функцию и вероятностный характер передачи энергии от первоначально смещенного атома другим атомам облученного материала. .Прежде всего, количество изначально смещенных атомов в 1 см 3 выражается как:
(7)
где D ― — интенсивность дозы облучения, t ― время облучения, No ― количество атомов в 1 см 3 (для Si № = 5 ´ 10 22 ), σ d ― сечение столкновений, определяющее первичные выбитые атомы. Следовательно, все смещенные на 1 см 3 атомов могут быть записаны:
, (8)
где ύ — число усредненных по энергии атомов, выбитых первичным атомом, включая его самого.Зависимость (E A ) вычисляется последовательно [2]: при упругих столкновениях первый атом с энергией E 1 передает свою часть второму, сохраняя;, и после этого первый атом способен совершать перемещения, если , или не делать, если. Тогда можно оценить среднее число смещений, создаваемых первым атомом,
с учетом вероятностного характера образования радиационных дефектов:. Второй атом может делать смещения таким же образом, т.е. суммируя эти интегралы, можно найти среднее число смещенных атомов [11]:
, (9)
где M n , M A — массы нейтрона и облучаемого атома материала, соответственно, f ― — коэффициент анизотропии, который при этом не учитывается, в частности, если происходит облучение нейтронами материалов с атомами средней атомной массы.В случае облучения заряженными частицами материалов с легкими атомами:
(10)
Сравнение (9) и (10) показывает, что облучение заряженными частицами приводит к образованию нижней группы дефектов по отношению к нейтронам, т.е. из-за разного рассеяния в кулоновском поле и рассеяния нейтронов ядрами.
Значительную роль в создании кластера играет дивакансия, которая связана с двумя свободными от атомов узлами и имеет тенденцию к увеличению своей концентрации при облучении (рис. 3).Скорость их внедрения можно оценить, исходя из следующих соображений. Из-за высокой подвижности I по отношению к V происходит интенсивная диффузия I из первичной (нестабильной) кластерной области в объем образца и образование V + V = V 2 , т.е. область создания скоплений первичных дефектов (рисунок 4).
Конкурирующий процесс стекания одиночного V из первичного кластера в объем образца преобладает при низкой энергии первичных смещенных атомов, т.е.е. при относительно низкой энергии падающей частицы. Таким образом, можно подтвердить, что концентрация ди-вакансий в кластере равна половине концентрации вакансий, созданных в каскаде упругих столкновений смещений первичных атомов с энергией, определяемой (5), и числом, определяемым (9) или (10 ) в зависимости от типа падающей частицы.
Важно предположить количество радиационных дефектов на единице пути (вдоль падающей частицы), другими словами, скорость внедрения дефектов dN / dx как для Fp, так и для кластеров, которая представлена интегралами по E d до E Fp и E Fp до E cl , включая соответствующие поперечные сечения.Применение приведенных выше утверждений и (10) позволило получить следующие результаты в кристаллах Si, облученных электронами с энергией 50 МэВ: для скорости введения Fp от 1,8 до 2,9 см −1 и для скорости введения кластеров от 0,63 до 0,95 см −1 ; число двивакансий в кластере 0,332 см −1 , целое число двивакансий ― 0,772 см −1 .
5. Выводы
Из результатов этого исследования можно сделать вывод:
1) Были проанализированы энергетические условия в кремнии, облученном электронами с энергией 50 МэВ для образования точечных и кластерных радиационных дефектов, и были определены энергетические пороги около 145 кэВ и 9 — 10 МэВ соответственно, а E d для Fp и кластерных образований оценены: 25 эВ и 7 кэВ соответственно.
2) Важным параметром при взаимодействии частиц высоких энергий с атомом материала являются сечения процессов (σ d ), т.е. вероятность образования, когда и σ (cl) для образования кластеров, были определено в кремнии (облученном электронами с энергией 50 МэВ): примерно 10 −24 см 2 и 10 −22 см 2 соответственно.
3) Подчеркнута роль ди-вакансий в формировании кластеров; определено их количественное присутствие в неупорядоченной области и в другой неупорядоченной части образца, что важно для характеристики облучаемого материала.
4) Энергетические потери на 1 см проникновения падающей частицы определены в кремнии, облученном электронами с энергией 50 МэВ.
Вклад авторов
HY и VS руководили всеми работами и проводили теоретические расчеты, AS и AKH проводили экспериментальные измерения электрофизических свойств кремния, NG и VH проводили оптические измерения. Все авторы приняли участие в активном обсуждении данных и интерпретации результатов.
Цитируйте эту статью
Грант Н.Ерицян, Арам Александрович Саакян, Норайр Э.Григорян, Вачаган Валентинович Арутюнян, Ваан Александрович Саакян, Арменуи А.Хачатрян, (2015) Кластеры радиационных дефектов в кристаллах кремния. Журнал современной физики , 06 , 1270-1276. doi: 10.4236 / jmp.2015.69132
Список литературы
- 1. Смирнов Л.С. / Под ред. (1977) Физические процессы в облученных полупроводниках. «Наука», Сибирское отделение Академии наук Советского Союза, Новосибирск, 256 с.
- 2. Лерой, К.and Rancoita, P.-G. (2007) Отчеты о прогрессе в физике, 70, 493-625.
http://dx.doi.org/10.1088/0034-4885/70/4/R01 - 3. Акишин, А.И. (2007) Космическое материаловедение. Редакция МГУ им. Ломоносова, Москва, 234 с.
- 4. Махкамов Ш., Турсунов Н.А., Ашуров М., Саидов Р.П., Хакимов З.М. (2001) Semiconductor Science and Technology, 16, 543-547.
http://dx.doi.org/10.1088/0268-1242/16/7/303 - 5. Пагава Т.А. (2004) Физика и техника Полупроводников, 38, 665-669.
- 6. Гурович Б.А., Долгий Д.И. и др. (2001) Успехи физических наук, 171, 105-117.
http://dx.doi.org/10.3367/UFNr.0171.200101d.0105 - 7. Барабаненков М.Ю., Леонов А.В., Мордкович В.Н. и Омельяновская, Н.М. (1999) Физика и техника Полупроводников, 33, 537-541.
- 8. Барабаненков М.Ю., Леонов А.В., Мордкович В.Н. и Омельяновская, Н.М. (1999) Физика и техника Полупроводников, 33, 897-899.
- 9. Пагава Т., Башелеишвили З. (2002) Физика и техника Полупроводников, 36, 1157.
- 10. Емцев В.В., Эрхарт П., Полоскин Д.С., Емцев. КВ (2007) Журнал материаловедения: материалы в электронике, 18, 711-714.
http://dx.doi.org/10.1007/s10854-006-9103-6 - 11. Зейтц, Ф. и Келер, Дж. (1956) Физика твердого тела, 2, 307-442.
- 12. Вавилов В.С. (1963) Взаимодействие излучения с полупроводниками.Физико-математическая литература, Москва, 264 с.
- 13. Емцев В.В., Иванов А.М., Козловский В.В., Лебедев А.А., Оганесян Г.А., Строкан Н.Б. и Вагнер Г. (2012) FTP, 46, 473-481.
- 14. Watkins, G.D. (2005) In: Cahn, R.W., Haasen, P. and Kramer, E.J., Eds., Materials Science and Technology, WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim, Vol. 4/5, 105.
- 15. Ухин Н.А. (1972) FTP, 6, 931.
ПРИМЕЧАНИЯ
* Автор, ответственный за переписку.
% PDF-1.5 % 391 0 объект > эндобдж xref 391 122 0000000016 00000 н. 0000003933 00000 н. 0000004035 00000 н. 0000004769 00000 н. 0000004806 00000 п. 0000004920 00000 н. 0000007059 00000 н. 0000009174 00000 н. 0000011372 00000 п. 0000013488 00000 п. 0000014159 00000 п. 0000014845 00000 п. 0000015245 00000 п. 0000020281 00000 п. 0000020859 00000 п. 0000021527 00000 н. 0000021892 00000 п. 0000026981 00000 п. 0000027539 00000 п. 0000028180 00000 п. 0000030412 00000 п. 0000032717 00000 п. 0000032829 00000 п. 0000034906 00000 п. 0000037168 00000 п. 0000039817 00000 п. 0000039854 00000 п. 0000039885 00000 п. 0000039960 00000 н. 0000057183 00000 п. 0000057515 00000 п. 0000057581 00000 п. 0000057697 00000 п. 0000057728 00000 п. 0000057803 00000 п. 0000062870 00000 п. 0000063194 00000 п. 0000063260 00000 п. 0000063376 00000 п. 0000063407 00000 п. 0000063482 00000 п. 0000110042 00000 н. 0000110366 00000 н. 0000110432 00000 н. 0000110548 00000 н. 0000110579 00000 н. 0000110654 00000 н. 0000125125 00000 н. 0000125459 00000 н. 0000125525 00000 н. 0000125641 00000 н. 0000125672 00000 н. 0000125747 00000 н. 0000128453 00000 н. 0000128781 00000 н. 0000128847 00000 н. 0000128963 00000 н. 0000128994 00000 н. 0000129069 00000 н. 0000131292 00000 н. 0000131622 00000 н. 0000131688 00000 н. 0000131804 00000 н. 0000131835 00000 н. 0000131910 00000 н. 0000134869 00000 н. 0000135197 00000 н. 0000135263 00000 н. 0000135379 00000 н. 0000135410 00000 н. 0000135485 00000 н. 0000138469 00000 н. 0000138791 00000 н. 0000138857 00000 н. 0000138973 00000 п. 0000139004 00000 н. 0000139079 00000 н. 0000141780 00000 н. 0000142109 00000 н. 0000142175 00000 н. 0000142291 00000 н. 0000142322 00000 н. 0000142397 00000 п. 0000145212 00000 н. 0000145536 00000 н. 0000145602 00000 н. 0000145718 00000 н. 0000145749 00000 н. 0000145824 00000 н. 0000148612 00000 н. 0000148943 00000 н. 0000149009 00000 н. 0000149125 00000 н. 0000149200 00000 н. 0000149323 00000 н. 0000149625 00000 н. 0000149700 00000 н. 0000149815 00000 н. 0000150114 00000 п. 0000150189 00000 н. 0000150484 00000 н. 0000150559 00000 н. 0000150682 00000 н. 0000150978 00000 н. 0000151053 00000 н. 0000151348 00000 н. 0000151423 00000 н. 0000151720 00000 н. 0000151795 00000 н. 0000152091 00000 н. 0000152166 00000 н. 0000152466 00000 н. 0000152541 00000 н. 0000152837 00000 н. 0000152912 00000 н. 0000153211 00000 н. 0000153286 00000 н. 0000153399 00000 н. 0000153697 00000 н. 0000158024 00000 н. 0000300083 00000 н. 0000002736 00000 н. трейлер ] / Назад 5846173 >> startxref 0 %% EOF 512 0 объект > поток h ބ T [Lu? BKK)! # 7w3kQ> BC͌3 $ fRQne mrcV6lRs8uc˃vD # 1 / Џ = I /
% PDF-1.3 % 282 0 объект> эндобдж xref 282 84 0000000016 00000 н. 0000002783 00000 н. 0000002946 00000 н. 0000001976 00000 н. 0000003008 00000 п. 0000003161 00000 п. 0000003316 00000 н. 0000003410 00000 н. 0000003446 00000 н. 0000003511 00000 н. 0000004815 00000 н. 0000004905 00000 н. 0000007572 00000 н. 0000031974 00000 п. 0000032045 00000 п. 0000032266 00000 п. 0000032377 00000 п. 0000032482 00000 п. 0000032578 00000 н. 0000032702 00000 п. 0000032758 00000 п. 0000032905 00000 п. 0000033066 00000 п. 0000033190 00000 п. 0000033246 00000 н. 0000033382 00000 п. 0000033558 00000 п. 0000033682 00000 п. 0000033738 00000 п. 0000033952 00000 п. 0000034090 00000 п. 0000034214 00000 п. 0000034269 00000 п. 0000034389 00000 п. 0000034492 00000 п. 0000034588 00000 п. 0000034643 00000 п. 0000034789 00000 п. 0000034844 00000 п. 0000034931 00000 п. 0000034986 00000 п. 0000035074 00000 п. 0000035128 00000 п. 0000035182 00000 п. 0000035288 00000 п. 0000035343 00000 п. 0000035446 00000 п. 0000035501 00000 п. 0000035637 00000 п. 0000035692 00000 п. 0000035747 00000 п. 0000035802 00000 п. 0000035951 00000 п. 0000036006 00000 п. 0000036216 00000 п. 0000036271 00000 п. 0000036435 00000 п. 0000036490 00000 н. 0000036676 00000 п. 0000036731 00000 п. 0000036885 00000 п. 0000036940 00000 п. 0000037085 00000 п. 0000037140 00000 п. 0000037195 00000 п. 0000037250 00000 п. 0000037392 00000 п. 0000037448 00000 п. 0000037610 00000 п. 0000037666 00000 п. 0000037795 00000 п. 0000037851 00000 п. 0000038023 00000 п. 0000038079 00000 п. 0000038250 00000 п. 0000038306 00000 п. 0000038362 00000 п. 0000038418 00000 п. 0000038597 00000 п. 0000038653 00000 п.