|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Типология предпринимательства. Реферат типология предпринимательстваТипология предпринимательства, рефераты — allRefers.ruТипология предпринимательства Реферат, раздел Экономика, - 1998 год - МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНО.... МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ КАФЕДРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА РЕФЕРАТ на тему ТИПОЛОГИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Студентка НЭ 2 - 4 Кощеева Мария Г. Москва 1998 г. ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1. Предпринимательство государственное и предпринимательство частное 5 1.2. Производительная и посредническая предпринимательская деятельность 2. Формы производительной предпринимательской деятельности 7 2.1. Два возможных способа действий предпринимателя в отношении потребителя 2. Традиционалистское и инновационное предпринимательство 3. Основной и вспомогательный виды производительной предпринимательской деятельности 8 3. Посредническая предпринимательская деятельность 1. Понятие посредника 2. Функциональное назначение посредника 3. Агентирование 4. Конкретные формы агентирования 5. Оптовое купечество 6. Посылторговское посредничество 7. Торговое представительство представительство торговых интересов принципала 14 3.8. Коммивояжерство 9. Аукционерство 10. Биржевое предпринимательство 11. Фьючерсы 12. Риэлторство 4. Предпринимательство в финансовой сфере 1. Финансовые институты как основа предпринимательской инфраструктуры 2. Банки 3. Инвестиционные компании и фонды 4. Аудиторство 28 Заключение 29 Литература 30 ВВЕДЕНИЕПредпринимательство как особая форма экономической активности На сегодняшний день в мире не существует общепринятого определения предпринимательства. Американский ученый, профессор Роберт Хизрич определяет предпринимательство как процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предпринимателя - как человека, который затрачивает на это все необходимое время и силы, берет на себя весь финансовый, психологический и социальный риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым. В американской учебной и научной литературе дается множество и других определений, характеризующих предпринимательство и предпринимателя с экономической, политэкономической, психологической, управленческой и других точек зрения. Английский профессор Алан Хоскинг утверждает Индивидуальным предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой счет, лично занимается управлением бизнесом и несет личную ответственность за обеспечение необходимыми средствами, самостоятельно принимает решения. Его вознаграждением является полученная в результате предпринимательской деятельности прибыль и чувство удовлетворения, которое он испытывает от занятия свободным предпринимательством. Но наряду с этим он должен принять на себя весь риск потерь в случае банкротства его предприятия. История развития теории предпринимательства Ни за рубежом, ни у нас пока еще не создана общепринятая экономическая теория предпринимательства, хотя потребность в такой теории давно уже стала весьма насущной. Три волны развития теории предпринимательской функции - так условно можно охарактеризовать развитие процесса научного осмысления практики предпринимательства. Первая волна, которая возникла еще в XVIII в была связана с концентрацией внимания на несении предпринимателем риска. Французский экономист шотландского происхождения Р. Кантильон в XVIII в. впервые выдвинул положение о риске в качестве основной функциональной характеристики предпринимательства. Согласно Р. Кантильону, предприниматель есть любой индивид, обладающий предвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются и надеждой получать доход, и готовностью к потерям. К последователям этого течения можно отнести И. Тюнена и Г. Мангольдта - представителей немецкой классической школы XIX в а также американского экономиста Ф. Найта. Вторая волна в научном осмыслении предпринимательства связана с выделением инновационности как его основной отличительной черты. Основоположником этого направления является один из крупнейших представителей мировой экономической мысли Йозеф Шумпетер 1883-1950 . В своих новаторских работах И. Шумпетер рассматривал предпринимателя как центральный элемент механизма экономического развития. По его мнению, в основе экономического развития лежит особая функция предпринимателя, проявляющаяся в стремлении использовать новую комбинацию факторов производства, следствием чего является нововведение, инновация. Если вместо количества факторов писал он мы меняем саму форму функции, то получаем нововведение. Предприниматель в такой ситуации призван делать не то, что делают другие, и делать не так, как делают другие. И. Шумпетер выделяет три целевых мотива в деятельности предпринимателя 1 потребность в господстве, власти, влиянии 2 воля к победе, стремление к успеху, достигнутому в борьбе с соперниками и с самим собой потребность в достижениях - так позже охарактеризовал это американский психолог Д. Макклеланд 3 радость творчества, которую дает самостоятельное ведение дел. И первая и вторая волны развития теории предпринимательской функции были основаны на монофункциональности предпринимательской роли, что вело к излишней односторонности в толковании проблем предпринимательства. Полифункциональная модель предпринимательства связана с появлением третьей волны в результате теоретических изысканий И. Шумпетера, а также неоавстрийской школы экономического анализа, наиболее видными представителями которой были Л. Мизес и Ф. Хайек. По мнению Л. Мизеса и Ф. Хайека, делом предпринимателя является не просто экспериментировать с новыми технологическими методами, а отобрать из множества возможных методов именно те, которые наиболее пригодны для снабжения самым дешевым способом людей тем, в чем они в настоящий момент больше всего нуждаются Третья волна отличается сосредоточением внимания на особых личностных качествах предпринимателя способность реагировать на изменения экономической и общественной ситуации, самостоятельность в выборе и принятии решений, наличие управленческих способностей и на роли предпринимательства как регулирующего начала в уравновешивающей экономической системе. Идеи Л. Мизеса и Ф. Хайека развил американский экономист И. Кирцнер, который видит основную роль предпринимателя в том, чтобы добиться такого регулирования системы, осуществить такую ее подстройку, которая обеспечивала бы движение рынков к состоянию равновесия, т. е. предприниматель представляет собой уравновешивающую силу. Современный этап развития теории предпринимательской функции можно отнести к четвертой волне, появление которой связывается с переносом акцента на управленческий аспект в анализе действий предпринимателя, а следовательно - с переходом на междисциплинарный уровень анализа проблем предпринимательства. В настоящее время в теоретических исследованиях уделяется внимание не только предпринимательству как способу ведения дел на самостоятельной, независимой основе, но и внутрифирменному предпринимательству, или интрапренерству. Термин интрапренер был введен в оборот американским исследователем Г. Пиншо. Он же впервые использовал и другой термин, производный от первого интракапитал. Появление интрапренерства связано с тем фактором, что многие крупные производственные структуры переходят на предпринимательскую форму организации производства. Поскольку предпринимательство предполагает обязательное наличие свободы творчества, то подразделения целостных производственных структур получают право на свободу действий, что подразумевает и наличие интракапитала - капитала, необходимого для реализации идей, лежащих в основе внутрифирменного предпринимательства. Предпринимательство - это особый вид экономической активности под которой мы понимаем целесообразную деятельность, направленную на извлечение прибыли, которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее. Основные понятия и термины, используемые в материалах темы Выявленный интерес потребителя, навязываемый потребителю интерес предпринимателя, инновационное предпринимательство, традиционалистское предпринимательство, инновация, частичная инновация, консалтинг, маркетинг, лизинг, факторинг, посредник, оптовые цены, розничные цены, агент, принципал, комиссионер, агентское комиссионное вознаграждение, брокер, дистрибьютор, дилер, консигнант, ответственное хранение, торговый маклер, торговый представитель, коммивояжер, посылторговец, аукционист, аукционер, аукционатор, товарная биржа, фондовая биржа, валютная биржа, биржа труда, сделка на наличный товар сделка с немедленной, сдачей товара, форвардная сделка, срочная сделка, хеджирование, хедж, фьючерсный контракт, хеджирование покупкой, хеджирование продажей, биржевой брокер, опцион, опцион на покупку, опцион на продажу, спекуляция, быки, медведи, банк, эмиссия, инвестиционная компания, инвестиция, инвестор, аудит, аудитор, 1. Два основных типа профессиональной предпринимательской деятельности 1.1. Предпринимательство государственное и предпринимательство частное. Государственное предпринимательство Государственное предпринимательств... Собственность такого рода предприятий есть форма обособления части гос... Частное предпринимательство Частное предпринимательство есть форма осу... 1.2. е. . 2. посредничества. Почему? Прежде всего потому, что уровень и качество жи... то же самое относится и к потребителям товаров производственного назна... Формы производительной предпринимательской деятельностиФормы производительной предпринимательской деятельности Внутри каждого типа предпринимательской деятельности существует возможность и необходимость конкретной специализации предпринимателя. Обратимся к общей схеме предпринимательской деятельности, которая, по существу, отражает противостояние двух субъектов экономических отношений рис. 2.1 . Предприниматель Потребитель Рис. 2.1. Основные субъекты рыночных экономических отношений 2.1. Следует особо подчеркнуть, что такое противостояние не носит антагонис... Наоборот, разрешение противостояния осуществляется только через поиск ... Навязываемый потребителю интерес предпринимателя Выявленный интерес по... Два возможных способа органичного сочетания интересов предпринимателя ... Такой подход возможен в условиях товарного дефицита и характерен для о... Предпринимательство в сфере непосредственного производства товаров мож... Инновация нововведение - обновление основного капитала производственны... 2.3. . Традиционалистское и инновационное предпринимательство. Основной и вспомогательный виды производительной предпринимательской д... Посредническая предпринимательская деятельность3.1. . Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что предпринимат... 3. Понятие посредникаПонятие посредника Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических хозяйственных отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители. Лица юридические или физические, представляющие интересы производителя или потребителя а часто и действующие от их имени, но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками. 3.2. 2.3. Время это мы тратим, чтобы капитал, совершив оборот, вернулся в первон... 9 денежных единиц торговая или оптовая скидка посреднику. Рис. 2.5. . Комитент - лицо обычно производитель или собственник товара, дающее по... Консигнатор обычно действует в сфере отношений между консигнантом и ро... Индент В межстрановых отношениях нередко используют тактику разовых ко... Схема взаимоотношений при осуществлении консигнационной операции таков... Довольно часто посредники выступают в форме оптовиков-купцов в США, к ... Дистрибьюторство Дистрибьютор - посредник, специализирующийся на приоб... Торговое маклерство Торговый маклер - это предприниматель-посредник, к... Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознагражден... Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении то... Посылторговское посредничествоПосылторговское посредничество Посылторговец - предприниматель-посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В этом случае посредник должен предусмотреть наличие у него складского помещения. Кроме того, обычно предусматривается наличие или возможность использования какого-либо эффективного вида транспорта. 3.7. Торговое представительство представительство торговых интересов принципалаТорговое представительство представительство торговых интересов принципала Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также относится к категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов. 3.8. Коммивояжер - предприниматель-посредник, который не только продает, но... е. Товарищество Кузнецова фарфоровое и керамическое производство стало мо... Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и соз... . Аукционеры - участвующие в аукционе потенциальные покупатели. Покупка опциона не дает права собственности на акции, а предоставляет ... 2.9. Плата маклеру, который выступает в качестве посредника в сделках с цен... При такой ситуации образуется единый курс курс кассовых сделок в 1230 ... е. К примеру, 10 ноября 1993 г. Схема взаимоотношений между продавцом и покупателем при этом принимает... Схема фьючерсной сделки на бирже 1 - заключение контракта 2а, 26 - рег... Заключение фьючерсного контракта в таких условиях есть форма страхован... РиэлторствоРиэлторство К особым формам предпринимательской деятельности относится торговля недвижимостью, или, как ее еще называют, риэлторский бизнес. Людей, занимающихся этим видом бизнеса, называют риэлтерами. Риэлтеры используют довольно часто посредников - маклеров. 4. Предпринимательство в финансовой сфере4.1. В организации банковского дела главная проблема сводится к качественно... Однако эти каналы ненадежны, поэтому российские банки пытаются найти к... Но лидирующие позиции в международных банковских операциях остаются за... Торговая точка, заключившая договор с одной из финансовых компаний, эм... можно ожидать прибыли от такого инвестирования как минимум 6000 денежн... Типология предпринимательской деятельности. Дело в том, что у нас всегда осуществлялись да и сейчас то же самое пр... Должностных лиц таких фирм, которые осуществляют проверочные и контрол... Иногда аудиторские проверки проводятся по решению судебных инстанций н... 2.12. ЛитератураЛитература Бусыгин А.В. Предпринимательство. М 1998 Иващенко А. А. Товарная биржа. М 1991. Карлоф Б. Деловая стратегия. М 1991. Котлер Ф. Основы маркетинга. М 1990. Шумпетер И. Теория экономического развития. М 1982 Хизрич Р Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. М 1991. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М 1993. allrefers.ru 3. Типология предпринимательстваТипология предпринимательства – учение о различных типах, видах и сферах предпринимательской деятельности, определяемых по существенным признаками, позволяющим отнести данную конкретную экономическую деятельность к определенному типу. Классификация предпринимательства: 1. По формам собственности: 1.1. частная форма (индивидуальная + коллективная), 1.2. государственная форма (федеральная + субъектов РФ). 2. По признакам законности: 2.1. законное, 2.2. незаконное - это осуществление предпринимательской деятельности без регистрации, либо без специального разрешения (лицензии) в случаях, когда такая лицензия обязательна, 2.3. лжепредпринимательство - это создание коммерческой организации без намерения осуществлять предпринимательскую деятельность, имеющее целью получение кредитов, освобождение от налогов, извлечение иной имущественной выгоды и т.д. 3. По масштабу деятельности (в зависимости от распространения деятельности по территории): местное, региональное, национальное, международное и мировое предпринимательство. 4. В зависимости от учредителей (участников) собственного дела: женское и молодежное 5. С точки зрения темпов развития, уровня прибыльности и доходности: 5.1. быстрорастущие организации, 5.2. медленно наращивающие темпы развития, 5.3. высоко прибыльные, 5.4. низкорентабельные, 5.5. рисковые. 6. В зависимости от количества участников собственного дела: индивидуальное и коллективное 7. По формам ответственности учредителей: имеются организации с полной ответственностью и с другими видами ответственности. 8. В зависимости от механизма создания, числа учредителей, процесса функционирования и управления: простые и сложные предпринимательские организации. 9. По использованию в процессе деятельности инноваций(нововведений, трудовых технологий) для производства новых товаров, выполнения работ, оказания услуг, завоевания новых рынков сбыта, формирования нового спроса и предложения предпринимательская деятельность подразделяется на творческо-поисковую и продуктивную. В зависимости от содержания и направленности предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов выделяют следующие виды предпринимательства: 1. Производственное предпринимательство- это деятельность, при осуществлении которой предприниматель непосредственно занят производством продукции, работ, услуг, которые подлежат реализации потребителям или посредникам. С народнохозяйственной точки зрения производственное предпринимательство является самым важным и определяющим видом предпринимательства. Производственное предпринимательство включает инновационную, научно-техническую, информационную деятельность; производство товаров, оказание услуг; производственное потребление товаров и услуг. Важно определить прежде всего какой товар производить, какие услуги оказывать. Далее приступают к маркетинговой деятельности для выявления потребности в товаре и спроса на него. На этой стадии устанавливаются контакты с потенциальными потребителями, покупателями, оптовиками. На следующем этапе происходит заключение контрактов по конкретным сделкам, что позволяет снизить риск. Приобретаются или арендуются (нанимаются) факторы производства – ОПФ, ОбПФ, рабочая сила, информация. Для начала предпринимательской деятельности необходимо иметь достаточный капитал или взять кредит. Результатом предпринимательской деятельности является реализация продукции (работ, услуг) и получение выручки. Путем сопоставления выручки и себестоимости определяется объем полученной прибыли. Также рассчитывают рентабельность для определения эффективности деятельности. 2. Основное содержаниекоммерческо-торгового предпринимательства составляют операции и сделки по перепродаже товаров и услуг. Схема данного вида предпринимательской деятельности похожа на производственное предпринимательство, но здесь вместо ресурсов приобретается готовый товар, который реализуется потребителю. Нет производства, а есть получение готового товара. Предприниматель выступает в роли коммерсанта, непосредственного торговца, доводя готовые товары до конкретных потребителей. Этот вид предпринимательства включает поиск и закупку товаров, обеспечивает его сохранность, транспортировку, доставку в торговую точку, продажу товаров, продажное и послепродажное обслуживание покупателя (доставка на дом, установка, устранение дефектов). Сюда же входит и документальное оформление торговых сделок. Коммерческо-торговое предпринимательство охватывает все виды деятельности, которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товара на товар. К коммерческо-торговой предпринимательской деятельности относятся торговая, торгово-закупочная и торгово-посредническая деятельность, товарные биржи. Таким образом, сфера коммерческо-торгового предпринимательства - это магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы и другие учреждения торговли Для успешного занятия коммерческо-торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать на изменения спроса, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, т.к. непосредственно связано с конкретными потребителями. Особое значение уделяется маркетинговому анализу рынка (исследование рынка, продвижение товара, финансовое обеспечение и получение прибыли), который способствует адаптации к поведению потребителей и обеспечению выживаемости в условиях конкуренции. 3. В финансово-кредитном предпринимательствепредметом купли-продажи выступают ценные бумаги, валютные ценности и национальные деньги, продаваемые предпринимателем покупателю или предоставляемые ему в кредит. К данному виду предпринимательства относятся банковская, страховая, аудиторская и лизинговая деятельность, фондовые биржи. Предпринимательская деятельность банков и других финансово-кредитных организаций в России регулируется как общими законодательными актами, так и специальными законами и нормативными актами ЦБ РФ и Минфина. 4.Посредническая предпринимательская деятельность- это вид предпринимательской деятельности, при котором субъекты экономической деятельности непосредственно не производят и не продают товары, а выступают в качестве посредников между производителями и потребителями. Посредник – это юридическое или физическое лицо, представляющее интересы производителя или потребителя, но само таковым не являющееся. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. В качестве посреднических предпринимательских организаций на рынке выступают оптовые снабженческо-сбытовые организации, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, биржи, в какой-то мере -коммерческие банки и другие кредитные организации. 5.Консультативное (консалтинговое) предпринимательствовключает общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, информационные технологии и специализированные услуги. Консалтинг – это предоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. Основными методами консультирования выступают экспертное, процессное (комплексная работа с клиентом) и обучающее (лекции, семинары, учебные пособия, снабжение информацией) консультирование. studfiles.net Типология предпринимательства - Реферат
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ
КАФЕДРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
РЕФЕРАТ
на тему: ТИПОЛОГИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Студентка НЭ 2 4 Кощеева Мария
Г. Москва 1998 г.
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ3 1.1. Предпринимательство государственное и предпринимательство частное5 1.2. Производительная и посредническая предпринимательская деятельность5 2. Формы производительной предпринимательской деятельности7 2.1. Два возможных способа действий предпринимателя в отношении потребителя7 2.2. Традиционалистское и инновационное предпринимательство7 2.3. Основной и вспомогательный виды производительной предпринимательской деятельности8 3. Посредническая предпринимательская деятельность9 3.1. Понятие посредника9 3.2. Функциональное назначение посредника9 3.3. Агентирование10 3.4. Конкретные формы агентирования12 3.5. Оптовое купечество13 3.6. Посылторговское посредничество14 3.7. Торговое представительство (представительство торговых интересов принципала)14 3.8. Коммивояжерство14 3.9. Аукционерство15 3.10. Биржевое предпринимательство15 3.11. Фьючерсы21 3.12. Риэлторство24 4. Предпринимательство в финансовой сфере25 4.1. Финансовые институты как основа предпринимательской инфраструктуры25 4.2. Банки25 4.3. Инвестиционные компании и фонды26 4.4. Аудиторство28 Заключение29 Литература30
ВВЕДЕНИЕ Предпринимательство как особая форма экономической активности На сегодняшний день в мире не существует общепринятого определения предпринимательства. Американский ученый, профессор Роберт Хизрич определяет "предпринимательство как процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предпринимателя как человека, который затрачивает на это все необходимое время и силы, берет на себя весь финансовый, психологический и социальный риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым". В американской учебной и научной литературе дается множество и других определений, характеризующих предпринимательство и предпринимателя с экономической, политэкономической, психологической, управленческой и других точек зрения. Английский профессор Алан Хоскинг утверждает: "Индивидуальным предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой счет, лично занимается управлением бизнесом и несет личную ответственность за обеспечение необходимыми средствами, самостоятельно принимает решения. Его вознаграждением является полученная в результате предпринимательской деятельности прибыль и чувство удовлетворения, которое он испытывает от занятия свободным предпринимательством. Но наряду с этим он должен принять на себя весь риск потерь в случае банкротства его предприятия". История развития теории предпринимательства Ни за рубежом, ни у нас пока еще не создана общепринятая экономическая теория предпринимательства, хотя потребность в такой теории давно уже стала весьма насущной. "Три волны" развития теории предпринимательской функции так условно можно охарактеризовать развитие процесса научного осмысления практики предпринимательства. "Первая волна", которая возникла еще в XVIII в., была связана с концентрацией внимания на несении предпринимателем риска. Французский экономист шотландского происхождения Р. Кантильон в XVIII в. впервые выдвинул положение о риске в качестве основной функциональной характеристики предпринимательства. Согласно Р. Кантильону, предприниматель есть любой индивид, обладающий предвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются и надеждой получать доход, и готовностью к потерям. К последователям этого течения можно отнести И. Тюнена и Г. Мангольдта представителей немецкой классической школы XIX в., а также американского экономиста Ф. Найта. "Вторая волна" в научном осмыслении предпринимательства связана с выделением инновационности как его основной отличительной черты. Основоположником этого направления является один из крупнейших представителей мировой экономической мысли Йозеф Шумпетер (18831950). В своих новаторских работах И. Шумпетер рассматривал предпринимателя как центральный элемент механизма экономического развития. По его мнению, в основе экономического развития лежит особая функция предпринимателя, проявляющаяся в стремлении использовать "новую комбинацию" факторов производства, следствием чего является нововведение, инновация. "Если вместо количества факторов, писал он, мы меняем саму форму функции, то получаем нововведение". Предприниматель в такой ситуации призван "...делать не то, что делают другие", и "...делать не так, как делают другие". И. Шумпетер выделяет три целевых мотива в деятельности предпринимателя: 1) потребность в господстве, власти, влиянии; 2) воля к победе, стремл www.studsell.com |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|