Сочинение: Сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг реферат

Реферат - Сетевой маркетинг - Маркетинг

План

1. Характеристика сетевого маркетинга

2. Плюсы и минусы сетевого маркетинга

3. Преимущества сетевого маркетинга, как вида торговли

Заключение

Использованная литература

Вступление

Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Сетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Сетевой маркетинг- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой)организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю,используя прямой контакт человека с человеком.

Сетевой маркетинг(СМ) действует как движущая сила. Невозможное делается возможным. СМ сокращает Вашевремя ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность.Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир.Сетевой маркетинг — это система, которая дает возможность применить Ваши собственныесозидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь сотени даже миллионов людей.

Принципы сетевойсистемы:

Сетевые системыслужат распределению продукта, товара или услуги.

В каждой сетевойструктуре сила идет снизу. Если ценности перестают поступать вниз, то заканчиваетсявстречный поток силы (в форме денег) и система терпит крах

Сетевая структурафункционирует лишь в том случае, если несут ответственность представители самогонижнего уровня.

Сетевая компаниянастолько сильна, насколько сильны ее дистрибьюторы.

Distribut (distribjut)- распределять. Дистрибьютор — тот кто распределяет. В зависимости от выполненияусловий маркетинг — плана компании дистрибьюторы могут быть разных уровней званийи получать различные вознаграждения.

Согласно маркетинг-планадистрибьютор может получать бонусы и комиссионные.

Комиссионные- вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку продукта оптом и продажуего в розницу.

Бонус — это вознаграждение,которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенныхчленами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровнейструктуры.

При разном количествеуровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами,но есть также несколько исключений.

Основная причинатого, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что ониего неправильно понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могутиспользовать их в своем поведении.

Сетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Вот некоторыеиз преимуществ сетевого маркетинга: небольшие инвестиции, гибкость в выборе времениработы, великолепные возможности для путешествий, возможность выбирать людей, скоторыми работать, и быть начальником самому себе. К тому же Вы получаете мощнуюподдержку со стороны компании. А самые важные, на мой взгляд, преимущества — этонеограниченный потенциал доходов и возможность добиться успеха, помогая другим людямстать успешнее.

/>

Ниже пишу критерии,на которые нужно обратить внимание при выборе компании сетевого маркетинга.

Потому что еслилюди серьезно настроены, на бизнес и хотите зарабатывать хорошие деньги. Нужно бытьуверенным, что компания будет работать десятилетиями, вы будете получать доход всеэто время и потом сможете передать своё бизнес-место по наследству.

Продукт. Какойпродукт в компании? Он должен нравится. Продукция компании должна быть потребляемая,уникальная и возобновляемая. Не подходят всякие пылесосы, фильтры или техника, потомучто если человек ее купил, следующий раз, когда он купить эту вещь нужно будет ждатьочень долго. Самый подходящий продукт для сетевого маркетинга, это косметика и БАДы.10самый ТОПовых компаний МЛМ, занимаются косметикой или БАДами.

Возраст компании.Если зовут в новую супер-пупер-мега-класную компанию, которая открывается завтра,но деньги нужно нести уже сейчас, то есть повод задуматься. Компания должна устоятсяна рынке, и пройти испытание временем. Как минимум она должна быть старше 3 лет.Потому что многие компании, не только сетевого маркетинга, закрываются, в первые1-3 года. Компания может закрыться, потому что это был банальный лохотрон, продукцияоказалась не качественная, или компании не хватило денег на существование. Но нестоит радоваться, если вы нашли компанию сетевого маркетинга, которой 20-40 лет,потому что основные деньги зарабатывают те люди, которые пришли в первые 7 лет существованиякомпании. Рынок этой копании уже освоен, и построить бизнес будет очень сложно.Важна золотая середина, чтобы компания была не слишком молода, но и не слишком старая.

Лидеры. Обратитевнимание на лидеров, сколько их в компании. Сколько они зарабатывают и за какойсрок. Если эти люди смогли заработать и значит и вы при правильной работе сможетедобиться того же.

Система работы.В компании, где есть лидеры, есть и поставленная система работы. То есть там должныобучить, как правильно строить бизнес, чтобы добиться успеха, какие шаги нужно предпринять.

Международныйбизнес. Чем больше стран, где работает компания, тем лучше. Можно стоить бизнес2-3 странах, а может 10-20 странах мира. У многих есть родственники и знакомые вдругих городах и странах, поэтому как разрастется сеть по всему миру, никто не знает,но лучше быть готовым к этому. С появлением интернет мировые границы общения исчезли,вы можете через интернет общаться с другим городом и с такой же легкостью с другойстраной.

Сетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Каждый участниксетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников. Такимобразом образуется разветвленная сеть распространителей. На нашем сайте вы можетерассмотреть пример структуры сетевого маркетинга в процессе ее образования и роста.Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидкиза повышение объема продаж.

Главное, чтонеобходимо знать о сетевом маркетинге — это именно один из методов продажи потребительскихтоваров. Этим mlm отличается от разного рода «пирамид», организаторы которыхзарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническимиорганизациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.

В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3.

Чем хорош сетевоймаркетинг для каждого человека, желающего увеличить свои доходы и даже добитьсяфинансовой независимости? Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга,и в том числе Amway, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного местаработы или учебы.

Студентам сетевоймаркетинг дает возможность не только обеспечить себя на время учебы, но и заложитьотличный финансовый фундамент на будущее.

Студенток частопривлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом на продажу косметики и парфюмерии.В ассортименте Amway присутствует косметика Artistry, которая входит в пятерку самыхпопулярных и престижных торговых марок косметических средств для кожи лица и декоративнойкосметики в мире (по результатам исследования международной исследовательской компанииEuromonitor International, проведенного в 2003 г).

Сетевой маркетинг- прекрасная возможность для женщин, не работающих из-за необходимости сидеть домас ребенком. Ведь участие в mlm позволяет получать доход, тратя столько времени,сколько предприниматель может уделить.

Но не стоит считать,что сетевой маркетинг — это женское занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянноговысокого дохода для себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможностидля самореализации.

Для пенсионерови людей, близких к пенсионному возрасту сетевой маркетинг — одна из немногих возможностейобеспечить себе дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, зато каждыйпенсионер обладает огромным капиталом — свободным временем. А время — это основнаяинвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в сетевом маркетинге. Многиенезависимые предприниматели Amway занялись этим бизнесом, уже выйдя на пенсию,- и достигли выдающихся финансовых результатов.

Итак, главное,что необходимо знать о сетевом маркетинге — это именно одиниз методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода«пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников.Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещеныво многих странах.

В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3.

1. Васильев Р.Ф.Охота за информацией. М., 1973, с. 20.

2. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М., 1993, с. 19-20.

3. Колин К.К. Социальнаяинформатика — научная база постиндустриального общества // Социальная информатика- 94, М., 1994, с.5.

4. Дубровский Е.Н.Информационно-обменные процессы как факторы эволюции общества. М.: МГСУ, 1996.

5. Самыгин С.И.,Перов Г.О. Социология. Экспресс справочник для студентов ВУЗОВ // Ростов-на-Дону.,2002, с.110

6. Робертсон Д.С.Информационная революция // Информационная революция: наука, экономика, технология:Реферативный сб. / ИНИОН РАН.М., 1993, с.17-26.

7. Михайловский В.Н.Формирование научной картины мира и информатизация. С.-Петербург, 1994, с.54.

8. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М.: ИнфоАрт, 1993, с.22.

9. Гусева Т.И. Персональныекомпьютеры в сфере информационных ресурсов // Социальная информатика. М., 1990,с.154.

10. Орехов А.М. Информатизацияобщества — информационное общество // Социальная информатика — 93, М., 1993, с.32-35.

11. Банковское дело:Учебник / Под ред.О.И. Лаврушина — М.: Финансы и статистика, 2000. — 567с.

12. Панова Г.С. Банковскоеобслуживание частных лиц. — М.: АО ДИС, 1994 — 352с

13. Электронные деньги:миф или реальность. Лебедев А. // Интернет-публикация. — www.emoney. ru /publish / s05.htm

14. Основы теории«электронного документа». Фатьянов А. // Банковские технологии. — 2000.- № 2. — c10-12

15. С Интернетомпо банкам. Каширская Е. // интернет публикация. — www.internetfinance. ru/publications/read/126.hstm

www.ronl.ru

Реферат - Сетевой маркетинг 3

То есть: МЛМ – это всего лишь один из видов продвижения товара (услуги) от производителя к потребителю. История МЛМ Первый отдел прямых продаж появился в США в 1868 году в Юго-Западной компании. Компания предлагала продавать библии (от дома к дому).

В 1886 году Дэвид М. Коннел открыл компанию California Perfume Company, в последствии переименованную в Avon. Это была первая компания, которая продавала товар только методом прямых продаж (от человека к человеку).

В 1910 году была основана официальная ассоциация прямых продаж.

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins. Впервые была введена система, когда распространители продукции могли нанимать таких же распространителей и получать за это определенный процент с продаж. Так родилась одноуровневая система вознаграждения в МЛМ.

В 1959 году Рич Де Вос и Джей Ван Андел, уйдя перед этим из компании California Vitamins, создают собственную компанию Amway. Впервые в истории МЛМ была введена система многоуровневого маркетинга, то есть вознаграждения выплачивали не только с приглашенных лично, но и со следующих уровней ниже.

В 1979 году после четырех лет разбирательства суд США постановил, что метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом (МЛМ), является допустимым и приемлемым с точки зрения закона.

В настоящее время метод МЛМ распространен в большинстве стран всего земного шара. Годовой объем продаж отдельных компаний МЛМ превышает миллиарды долларов.1.3 Об этике и эстетике сетевого маркетинга Наверняка у каждого возникали ситуации, когда к вам обращались сетевики с предложением присоединиться к их проекту.

Но предложение предложению рознь. Зачастую тактика сетевиков, работающих с холодными контактами, заключается в том, чтобы изложить как можно больше негатива о вашей компании и расхвалить и выставить в выгодном свете проект компании, которую они представляют. Кстати, подобного рода негатив или «компромат» они собирают на все компании, работающие на рынке РФ.

Ничего, кроме недоумения это вызвать не может.

Достаточно просто рассказать о возможностях и перспективах развития вашей компании, а умный человек, если ему это надо, сам разберется, что к чему.

Никто не спорит, что не стоит «вешать шоры» на глаза, закрываясь от информации о других сетевых компаниях, и бывают ситуации, когда человек стоит на распутье и вовремя полученная информация сможет помочь ему определиться с выбором. Но очень важно, каким образом эта информация будет преподнесена.

Ну, а про письма с «заманчивыми предложениями», которые мы регулярно получаем на свои почтовые ящики, можно много чего интересного написать. Недавно я получила подобного рода письмо, которое хотела бы прокомментировать, уж больно странным оно мне показалось.

«Добрый день. Меня зовут Николай. Естественно-же приглашаю в новый проект. Сайт www.youneedКомпания абсолютно свежая — спонсорство обеспечиваю на 100%. Ищу настоящих акул, зубров, орлов млм. После выполнения плана на два года — предлагаю создать свою компанию. Но сначала нужно обтереться. Проект. При минимальных затратах времени, денег, усилий — максимальный эффект. А при максимальных затратах — за два года работы 150 000 долларов за один месяц (есть уже первопроходцы — мы уже будем бить рекорды по времени и суммах). В мире все меняеться и просто глупо закрывать на это глаза. Быть закрытым от поступающей информации — как минимум,  глупо. А первый закон бизнеса — изучи рынок перед тем как начать свой бизнес. А значит все что вышло в мир после появления Вашей компании — и сделано разумным человеком, конечно же более конкурентно-способно. С этим тоже глупо спорить, думаю, вы согласитесь? Вас просто пригласили в компанию и вы пошли? Не изучив рынка? Бывает. Я тоже в первую компанию пошел анналогично. Исправьте эту ошибку. В компанию надо входить на первый, второй год существования — тогда вам обеспечен успех Если у вас пропал интерес, что-то сделали неисправимое, не получилось вырваться в лидеры или же просто хочеться чего-новенького — предлагаю начать все с чистого листа, и в новой компании вылепить свой образ успешного человека.А я вам в этом помогу. С ув. Николай.»

Письма такого рода я считаю неестественным и не эстетичным способом. Я уважаю выбор других людей, которые предпочли работу в сетевом маркетинге. Необходимо уважать коллег и людей в целом, работать цивилизованно на рынке сетевого маркетинга.2. Компания Амвэй. Анализ системы многоуровнего маркетинга

2.1 Общая характеристика компании АмвэйКомпания сегодня

В 2000 году была создана материнская холдинговая корпорация под названием Алтикор, возглавившая три дочерние компании и оказывающая им поддержку и помощь:

Amway Corporation —одна из ведущих компаний прямых продаж с 1959 года;

Quixtar Inc. —ведущая компания электронной коммерции в Северной Америке;

Access Business Group LLC. —компания, специализирующаяся на разработке, производстве и распространении продукции.

Корпорацию Алтикор возглавляют семьи ДеВос и Ван Андел.

На сегодняшний день Алтикор: — имеет объемы продаж равные 6.3 миллиардам долларов США (по итогам 2006 финансового года) — работает вместе с 3 миллионами Независимых Предпринимателей и Торговых Представителей по всему миру — ведет свою деятельность на территории 80 стран и регионов — имеет штат в 13 000 сотрудников по всему миру — имеет более 160 центров продукции — открыл офисы в 57 странах — сотрудничает с 500 учеными, улучшающими качество продукции — владеет 600 патентами, и еще 400 ждут своей очереди — Корпорация Alticor Inc. и ее филиалы представили отчет о рекордных продажах на 31 декабря 2007 года, превысивших 7,1 млрд. долларов США, что на 12% выше, чем показатель 2006 года, составивший 6,3 млрд. долларов США.

1990-е годы

Продолжая семейный бизнес, сыновья основателей Стив и Даг сменили своих отцов на посту Председателя Совета директоров и Президента Компании Amway, продолжая вместе управлять компанией.

В это же время в семьях Независимых Предпринимателей также подрастало новое поколение лидеров, которое закрепило и преумножило успехи своих родителей.

1990-е годы стали периодом международного развития. Только в первой половине этого десятилетия число международных филиалов Amway удвоилось. Годовой объем продаж продолжал расти, утроившись в этот же периода времени. К концу десятилетия более 3 миллионов людей в 80 странах и регионах мира были вовлечены в бизнес Amway, а объем продаж Компании достиг 5 миллиардов долларов США.

Филиалы Amway по всему миру продолжали оказывать дополнительную поддержку своим дистрибьюторам, развивая электронную коммерцию. Бизнес Amway, основанный на электронной коммерции, открыл новые возможности, обеспечивающие своевременную обработку и доставку заказов.

1980-е годы

В 1981 году объем продаж компании Amway превысил 1 миллиард долларов США.

Новый завод по производству косметики, строительство которого закончилось в первой половине 80-х годов, позволил компании разрабатывать продукцию линии ARTISTRY™ и развивать ее производство в Эйде, штат Мичиган.

Amway успешно представила линию абсолютно новой продукции по очищению воды, которая до сих пор занимает лидирующие позиции на современном рынке.

В 1989 году компания Amway получила Награду ООН и была признана лидером в сфере охраны окружающей среды и содействии экологическому образованию.

1970-е годы

1970-е годы были отмечены открытием филиалов компании Amway в Австралии, Европе и Азии.

Приобретение контрольного пакета акций компании Nutrilite Products Inc. позволила дистрибьюторам Amway в США распространять всю линию пищевых добавок NUTRILITE™.

Производственные помещения Amway продолжали расширяться и вскоре превратились в отдельный комплекс площадью 232 000 м² с собственным электрогенератором, заводом по очищению воды, заводом по переработке вторичного сырья, пригородным автобусом и отделом противопожарной охраны. Общая площадь производственных помещений Amway по всему миру составила 418 000 м².

К концу десятилетия продажи компании увеличились до 800 миллионов долларов США.

1960-е годы

Оборот компании Amway в первый год работы достиг впечатляющей цифры в 500 000 долларов США. В то время как бизнес в Соединенных Штатах продолжал расти, в 1962 году Рич ДеВос и Джей Ван Андел решили распространить бизнес возможности Amway на территории Канады.

Компания начала разработку новой продукции, среди которой оказался стиральный порошок SA8™, выпущенный в 1961 году, и посуда марки AMWAY QUEEN™. Линия продукции по уходу за собой пополнилась женскими ароматами и декоративной косметикой ARTISTRY™, а каталоги марки ЛИЧНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ™ стали включать в себя 300 других наименований продукции.

Через несколько лет Amway США и Amway Канады насчитывали более 100 000 дистрибьюторов, а их оборот составил 85 миллионов долларов США. Производственный комплекс Amway в Эйде, штат Мичиган, насчитывающий к тому времени более 700 сотрудников, производил около 200 наименований продукции.

1950-е годы

Во времена своей молодости соучредители компании Amway Джей Ван Андел и Рич ДеВос пробовали себя в различных видах предпринимательской деятельности. Во время совместной работы выяснилось, что у них много общих интересов, ценностей и идей.

В 1949 году они познакомились с пищевыми добавками NUTRILITE™ и методом прямых продаж. Успех этого вида деятельности убедил Ван Андела и ДеВоса в том, что каждый, кто готов упорно работать, может основать свой собственный бизнес, используя метод прямых продаж.

В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос создали компанию Amway. За основу были взяты главные идеи плана продаж Нутрилайт: доступная для всех возможность построения бизнеса во многих странах мира, неограниченный доход, незначительные капиталовложения.

Компания Amway начала свое развитие с продажи собственной серии высококачественной концентрированной чистящей продукции по уходу за домом. Многофункциональное органическое чистящее средство L.O.C.™стало первым продуктом компании. Это было первое на рынке революционное средство, разлагаемое микроорганизмами.

2.2 Элементы, особенности коммуникационной и распределительной политики компании Амвэй Система многоуровневого маркетинга «Амвей» исключает из обычного маркетингового плана всех возможных посредников. Продукция идет непосредственно от производителя к независимым предпринимателям и потребителям, которые в свою очередь тоже могут становиться дистрибьюторами нижних уровней (рисунок 1).

Исключаются расходы на посредников, а сэкономленные на этом деньги компания передаёт своим независимым предпринимателям – в виде дополнительных выплат, называемых бонусами. Рисунок 1. Схема многоуровневой системы маркетинга компании «Амвей»

Но, как упоминалось в предыдущем разделе, наиболее выгодным является первый уровень маркетинга в «Амвей». Он получает доход в основном за счет семинаров и тренингов. Другие же уровни могут быть убыточными. В данном случае действует матричная схема. Матричная схема – это продажа организатором схемы участникам схемы (покупателям) товарасо скидкой, причём скидку, предоставленную «старым» (присоединившимся раньше к схеме) участникам схемы, организатор схемы компенсирует из средств, полученных от «новых» (присоединившимся позже) участников схемы. Термин «матричная схема» является дословным переводом английского термина. Синонимами матричной схемы в английском языкетакже являются термины «элеваторная схема», «эскалаторная схема», «лестничная схема». Матричная схема наиболее похожа на финансовую «пирамиду».

Участники схемы добавляются в очередьза товаром в порядке их присоединения к схеме. Затем они получают товар в порядке этой же очереди. Цена, по которой продаётся товар в матричной схеме, ниже рыночной, поэтому собранных с покупателей денег никогда не хватит, чтобы произвести или купить товар для всех покупателей. Поэтому товар отдаётся только первым по списку покупателям, а остальные ждут прихода в схему новых людей и новых вложений. Таким образом, период времени между оплатой покупки и получением товара в матричной схеме больше, чем при обычном способе производства или торговли. Организатор схемы обычно успокаивает покупателей, списывая задержки на проблемы при доставке или на проблемы производства.

Разница между ценой производителя и ценой потребителя «Амвей» составляет 60%, из которых 30% выплачиваются в виде бонусов, а другие 30% – в виде заработка при розничной торговле (рисунок 2). При этом компания формирует цены на свои товары, исходя из коньюктуры рынка, учитывая свои затраты и рентабельность.

При этом потенциальный дистрибьютор сотрудничает одновременно в нескольких направлениях: со спонсором, производителем товаров, обучающей фирмой и возможными партнерами в сети Интернет (рисунок 3).

Многоуровневая система маркетинга направлена на увеличении прибыли, В компании «Амвей» система маркетинга предполагает два варианта получения прибыли.

Рисунок 2. Схема фонда поощрения компании «Амвей» Рисунок 3. Схема взаимодействия дистрибьютора, независимого агента «Амвей» с другими подразделениями системы маркетинга компании Фирма предлагает независимы предпринимателям товар по оптовой цене со скидкой до 30%, и первый вид прибыли они могут получить, продавая товар по 100% стоимости.

Научив пользоваться этими товарами своих родственников и знакомых, предприниматель может увеличить число продаж, а значит и товарооборот. Предполагается, что ежемесячно дистрибьютор должен делать товарооборот в объёме 100 баллов.

Баллы – это внутрифирменная валюта. Любой товар в системе многоуровневого «сетевого» маркетинга «Амвей» кроме денежной стоимости имеет ещё и определённую стоимость в баллах. Это оптимизирует учет товарооборота независимых агентов «Амвей» разных стран независимо от национальной валюты. Соответственно, размер вознаграждения не будет зависеть от курса национальной валюты, а лишь от объема товарооборота. На сегодняшний день 1 балл равен примерно 1,5 доллара США. Об изменении балла дистрибьюторов ставит в известность их спонсор-консультант.

Итак, первый вид прибыли – получение до 30% от прямых продаж. Например, если независимый предприниматель делает месячную закупку на 100 баллов, то расчёт прибыли следующий:

100 баллов х 1,5 долларов США = 150 долларов США

150 долларов США х 0,3 (30%) = 45 долларов США

Этот вид прибыли не самый выгодный и стабильный. И по матричной системе он выгоден лишь первому уровню, то есть непосредственным продавцам.

Второй вид прибыли – это «бонусная система».Если независимый предприниматель находит человека, который захочет присоединиться к бизнесу, иметь доступ к товарам со скидкой 30%, а так же сделает товарооборот 100 баллов, то вступает в действие система выплаты бонусов. Так как, благодаря этому предпринимателю, компания продала товаров на 200 баллов (100 баллов предпринимателя и 100 баллов его партнера). Предприниматель получает вознаграждение в размере 3% от оборота его группы. Но в бизнесе «Амвей» каждый работает только на себя, поэтому выплата денег, осуществляется следующим образом. Партнер предпринимателя, сделал оборот в 100 баллов, получив первый вид прибыли размером в 45 долларов США. А сам независимый предприниматель получает бонус, рассчитываемый по следующей формуле:

Бонус = количество участников группы х 1,5 $ х 3% = 9 долларов США

То есть при обороте в двести баллов в группе из двух человек, независимый предприниматель может заработать помимо перового вида прибыли, девять долларов бонуса.

Чем больше группа, чем больше человек в линии независимого предпринимателя, тем выше товарооборот, а значит и размер бонуса.  Если в первой линии предпринимателя будет 6 человек, которые выполнят оборот по 100 баллов каждый, то групповой оборот составит 700 баллов. И предприниматель получит вознаграждение в размере 6% от этого оборота. С учетом первого вида прибыли сумма составит 63 доллара США, в чистом виде сумма бонуса – 18 долларов США.

Сумма бонуса будет возрастать пропорционально в зависимости от объема товарооборота (таблица 1). Таблица 1. Бонусная таблица компании «Амвей»

Баллы

200

600

1200

2400

4000

7000

10000

%

3

6

9

12

15

18

21

Выплаты производятся снизу вверх. То есть сначала вознаграждение получат участники маркетинговой системы, которые, находятся на нижних уровнях предпринимателя первого уровня, и лишь потом он сам.

Для привлечения дополнительных дистрибьюторов «Амвей» использует два дополнительных вида получения прибыли в своей системе многоуровневого маркетинга: авторский гонорар и всевозможные выплаты.

Если один из партнеров агента, находящихся на первой линии, достигнет уровня 21% бонусов при товарообороте, значит, он получает все деньги за всю свою группу, потому что компания не может выплачивать более 21% так как потеряет рентабельность (рисунок 4).

Рисунок 4. 21% – это самый высокий процент вознаграждения. В этом случае такая группа отключается от первоначального агента, а ему за то, что хорошо поработал, нашел и обучил множество сотрудников, компания выплачивает каждый месяц авторский гонорар в размере 4% от товарооборота этой 21%-ой группы. Еще эти деньги в «Амвей» называют пенсией, их можно подарить или завещать.

Размер гонорара рассчитывается по формуле:

Сумма баллов 21% группы Х 1,5 $ Х 4% = гонорар долларов США.

Чем больше от независимого агента отключают 21%-х групп тем больше у него авторских гонораров. Для этого в компании специально разработаны два уровня гонораров сапфировый (2000–2500 долларов США) и изумрудный (3000–3500 долларов США).

Когда от независимого предпринимателя отключают шесть 21% групп, он приобретает «бриллиантовый» уровень и его авторский гонорар составляет минимум, рассчитанный по формуле:

Авторский гонорар =6 Х 600 $ = 3600 $

К этой сумме прибавляются ещё семь дополнительных поощрений с 4-го по 10-й бонусы и доход может составить минимум 10 000 долларов США. Данный вид доход крайне редок, поэтому так же принадлежит лишь к дополнительным, потенциальным видам прибыли многоуровневого маркетинга компании «Амвей».

Коммуникационная и распределительная политика в системе многоуровневого маркетинга компании «Амвей» значительно упрощены. Коммуникаторами выступают независимые предприниматели, которые определяют целевую аудиторию.

И сама служба маркетинга компании «Амвей» не имеет подразделений методического, ресурсного и организационно-технического обеспечения рекламы, отдела организации работы рекламных агентств и служб, группы стимулирования продвижения товара на рынке, что снижает затраты на организацию маркетинговой системы.

В системе многоуровневого маркетинга компании «Амвей» не последнее место занимает продуманная политика PR‑акций. Участие в благотворительных организациях способствует этому. Также, принимая новых независимых предпринимателей и потребителей, спонсоры компании «Амвей» делают акцент на четырех провозглашенных ценностях компании, вытекающих их особенностей «сетевого» маркетинга: личной и профессиональной свободе, значимости семьи, реализации надежд и возможности получения вознаграждения, достижения успеха. Хотя на деле не все занятые в компании могут добиться поставленных целей.3. Особенности сетевого маркетинга (на примере компании Амвэй) С целью подтверждения нашей гипотезы мы провели экспериментальное исследование с использованием метода социологического опроса (Приложения А и Б).

Социологический опрос выступил в качестве сбора первичной информации, основанной на вербальном взаимодействии интервьюера и респондента, в форме анкеты.

 Цель опросника – определить восприятие потребителями сетевого маркетинга на примере косметической компании Амвэй.Анкета состоит из 7вопросов (Приложение А). Опрос проводился анонимно.

В проведенном социологическом исследовании приняли участие 30 человек. Из них  11 представителей мужского пола в возрасте  20-25 лет и 19 – женского пола в возрасте 18-27 лет. Респонденты делятся на тех, кто живет в сельской местности – 7 человек и городе – 23. Люди, принявшие участие в исследовании разных социальных слоев, кругов общения и интересов, но все являются так или иначе потребителями продукции компании Амвэй.

Анализ результатов социологического опроса показал следующее: на вопрос – имеете ли Вы представление о том, что такое сетевой маркетинг – 100% респондентов ответили, что знают, что это такое.

24% услугами сетевого маркетинга пользуются всегда, 42% –редко, 34% – не пользуются вообще (рис. 5).

Рисунок 5 – частота использования услуг сетевого маркетинга.

Далее мы предложили респондентам отметить известные им косметические компании. Результаты получились следующие: продукцию Амвэй знают 90% опрошенных, Edelstar– 9%,  Lambre– 11%, косметика Faberlikизвестна 86% респондентов и компании Avon, MaryKayи Oriflameизвестны всем анкетируемым. Наглядно результаты отражены на диаграмме (рис. 6). Рисунок 6 – известность компаний сетевого маркетинга.

На вопрос – из каких источников Вы узнаете информацию о сетевом маркетинге – респонденты отметили такие варианты ответов: из рекламы и Internet– 100%, от консультантов – 76%, от знакомых 24%. Результаты отражены в виде диаграммы (рис. 7). Рисунок 7 – источники информации о сетевом маркетинге.

Удобным способом покупки товара через сетевой маркетинг считают 77%  респондентов, неудобным – 14% и 9% затруднились ответить (рис. 8). Рисунок 8 – отношение покупателей к удобству покупок.

На вопрос – может ли такой бизнес как сетевой маркетинг приносить доход – мы получили следующие ответы: да – 39%, нет – 20 % и 41% затруднились ответить (рис. 9). Рисунок 9 – мнения людей о том, может ли сетевой маркетинг приносить доход.

Качество продукции компании Амвэй оценили наши респонденты таким образом: 1-3 балла – 11%, 4-7 баллов – 43%, 8-10 баллов – 46% (рис.10).                

Рисунок 10 – оценка качества продукции компании Амвэй.Учитывая изложенное выше, мы приходим к следующим выводам:на наш взгляд, очевидно, что гипотеза исследования полностью подтвердилась. Восприятие потребителями сетевого маркетинга напрямую зависит от вида услуг, т.к. они являются удобными для потребителей, то это восприятие является положительным в своем большинстве.

Что касается контингента потребителей, то нужно заметить, что мужчины более равнодушны к компании Амвэй, как представителю сетевого маркетинга, но интерес к самому сетевому маркетингу у них развит сильнее, чем у женщин. Здесь укажем на вопросы о том, откуда Вы получаете информации о сетевом маркетинге. Ни один представитель мужского пола ответил, что не интересуется сетевым маркетингом, соответственно информация, которую они получают, является достаточной, или они желают знать больше. И, как видно по доходу опрошенных, возраст наиболее активных потребителей старше 21 года.

Разномастность ответов по степени информированности людей о сетевом маркетинге – источники получения, достаточность, влияние СМИ – говорит о том, что потребители по-разному воспринимают сетевой маркетинг и степень влияния СМИ на каждого различная.

В заключении следует сказать, что на наш взгляд гипотеза исследования полностью подтвердилась. И анализ проведенного социологического исследования это доказывает.

Также мы можем предложить свои рекомендации для улучшения восприятия потребителей косметической компании Амвэй:

1)     расширить сферы услуг предоставляемых клиентам;

2)     уделить большее внимание невостребованным видам товара;

3)     увеличить степень информированности потребителей о предоставляемых возможностях;

4)     расширить ассортимент товара в сторону оздоровительных препаратов.    продолжение --PAGE_BREAK--

www.ronl.ru

Реферат: Сетевой маркетинг

План

1. Характеристика сетевого маркетинга

2. Плюсы и минусы сетевого маркетинга

3. Преимущества сетевого маркетинга, как вида торговли

Заключение

Использованная литература

Вступление

Сетевой маркетинг, начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человек без больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно, и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларов и этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Сетевой маркетинг это бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людей не ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, что большинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такой шанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начать собственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидный источник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг - распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют "многоуровневый маркетинг" или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ - продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Сетевой маркетинг - это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.

Сетевой маркетинг (СМ) действует как движущая сила. Невозможное делается возможным. СМ сокращает Ваше время ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность. Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг - это система, которая дает возможность применить Ваши собственные созидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь сотен и даже миллионов людей.

Принципы сетевой системы:

Сетевые системы служат распределению продукта, товара или услуги.

В каждой сетевой структуре сила идет снизу. Если ценности перестают поступать вниз, то заканчивается встречный поток силы (в форме денег) и система терпит крах

Сетевая структура функционирует лишь в том случае, если несут ответственность представители самого нижнего уровня.

Сетевая компания настолько сильна, насколько сильны ее дистрибьюторы.

Distribut (distribjut) - распределять. Дистрибьютор - тот кто распределяет. В зависимости от выполнения условий маркетинг - плана компании дистрибьюторы могут быть разных уровней званий и получать различные вознаграждения.

Согласно маркетинг-плана дистрибьютор может получать бонусы и комиссионные.

Комиссионные - вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку продукта оптом и продажу его в розницу.

Бонус - это вознаграждение, которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.

При разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами, но есть также несколько исключений.

Основная причина того, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что они его неправильно понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут использовать их в своем поведении.

Сетевой маркетинг это бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людей не ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, что большинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такой шанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начать собственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидный источник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг, начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человек без больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно, и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларов и этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Вот некоторые из преимуществ сетевого маркетинга: небольшие инвестиции, гибкость в выборе времени работы, великолепные возможности для путешествий, возможность выбирать людей, с которыми работать, и быть начальником самому себе. К тому же Вы получаете мощную поддержку со стороны компании. А самые важные, на мой взгляд, преимущества - это неограниченный потенциал доходов и возможность добиться успеха, помогая другим людям стать успешнее.

Ниже пишу критерии, на которые нужно обратить внимание при выборе компании сетевого маркетинга.

Потому что если люди серьезно настроены, на бизнес и хотите зарабатывать хорошие деньги. Нужно быть уверенным, что компания будет работать десятилетиями, вы будете получать доход все это время и потом сможете передать своё бизнес-место по наследству.

Продукт. Какой продукт в компании? Он должен нравится. Продукция компании должна быть потребляемая, уникальная и возобновляемая. Не подходят всякие пылесосы, фильтры или техника, потому что если человек ее купил, следующий раз, когда он купить эту вещь нужно будет ждать очень долго. Самый подходящий продукт для сетевого маркетинга, это косметика и БАДы.10 самый ТОПовых компаний МЛМ, занимаются косметикой или БАДами.

Возраст компании. Если зовут в новую супер-пупер-мега-класную компанию, которая открывается завтра, но деньги нужно нести уже сейчас, то есть повод задуматься. Компания должна устоятся на рынке, и пройти испытание временем. Как минимум она должна быть старше 3 лет. Потому что многие компании, не только сетевого маркетинга, закрываются, в первые 1-3 года. Компания может закрыться, потому что это был банальный лохотрон, продукция оказалась не качественная, или компании не хватило денег на существование. Но не стоит радоваться, если вы нашли компанию сетевого маркетинга, которой 20-40 лет, потому что основные деньги зарабатывают те люди, которые пришли в первые 7 лет существования компании. Рынок этой копании уже освоен, и построить бизнес будет очень сложно. Важна золотая середина, чтобы компания была не слишком молода, но и не слишком старая.

Лидеры. Обратите внимание на лидеров, сколько их в компании. Сколько они зарабатывают и за какой срок. Если эти люди смогли заработать и значит и вы при правильной работе сможете добиться того же.

Система работы. В компании, где есть лидеры, есть и поставленная система работы. То есть там должны обучить, как правильно строить бизнес, чтобы добиться успеха, какие шаги нужно предпринять.

Международный бизнес. Чем больше стран, где работает компания, тем лучше. Можно стоить бизнес 2-3 странах, а может 10-20 странах мира. У многих есть родственники и знакомые в других городах и странах, поэтому как разрастется сеть по всему миру, никто не знает, но лучше быть готовым к этому. С появлением интернет мировые границы общения исчезли, вы можете через интернет общаться с другим городом и с такой же легкостью с другой страной.

Сетевой маркетинг - распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют "многоуровневый маркетинг" или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ - продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Каждый участник сетевого маркетинга может "подключать" к бизнесу новых участников. Таким образом образуется разветвленная сеть распространителей. На нашем сайте вы можете рассмотреть пример структуры сетевого маркетинга в процессе ее образования и роста. Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидки за повышение объема продаж.

Главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге - это именно один из методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода "пирамид", организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.

В сетевом маркетинге, наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доход исключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход от продажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. Компания Amway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечение новых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amway представляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать и обеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивой сети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как и у любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотя бы "борцов" против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала, что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компания предоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течение длительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, даже если продукт был использован на 2/3.

Чем хорош сетевой маркетинг для каждого человека, желающего увеличить свои доходы и даже добиться финансовой независимости? Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга, и в том числе Amway, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного места работы или учебы.

Студентам сетевой маркетинг дает возможность не только обеспечить себя на время учебы, но и заложить отличный финансовый фундамент на будущее.

Студенток часто привлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом на продажу косметики и парфюмерии. В ассортименте Amway присутствует косметика Artistry, которая входит в пятерку самых популярных и престижных торговых марок косметических средств для кожи лица и декоративной косметики в мире (по результатам исследования международной исследовательской компании Euromonitor International, проведенного в 2003 г).

Сетевой маркетинг - прекрасная возможность для женщин, не работающих из-за необходимости сидеть дома с ребенком. Ведь участие в mlm позволяет получать доход, тратя столько времени, сколько предприниматель может уделить.

Но не стоит считать, что сетевой маркетинг - это женское занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянного высокого дохода для себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможности для самореализации.

Для пенсионеров и людей, близких к пенсионному возрасту сетевой маркетинг - одна из немногих возможностей обеспечить себе дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, зато каждый пенсионер обладает огромным капиталом - свободным временем. А время - это основная инвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в сетевом маркетинге. Многие независимые предприниматели Amway занялись этим бизнесом, уже выйдя на пенсию, - и достигли выдающихся финансовых результатов.

Итак, главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге- это именно один из методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода "пирамид", организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.

В сетевом маркетинге, наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доход исключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход от продажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. Компания Amway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечение новых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amway представляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать и обеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивой сети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как и у любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотя бы "борцов" против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала, что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компания предоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течение длительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, даже если продукт был использован на 2/3.

1. Васильев Р.Ф. Охота за информацией. М., 1973, с. 20.

2. Громов Г.Р. Очерки информационной технологии. М., 1993, с. 19-20.

3. Колин К.К. Социальная информатика - научная база постиндустриального общества // Социальная информатика - 94, М., 1994, с.5.

4. Дубровский Е.Н. Информационно-обменные процессы как факторы эволюции общества. М.: МГСУ, 1996.

5. Самыгин С.И., Перов Г.О. Социология. Экспресс справочник для студентов ВУЗОВ // Ростов-на-Дону., 2002, с.110

6. Робертсон Д.С. Информационная революция // Информационная революция: наука, экономика, технология: Реферативный сб. / ИНИОН РАН.М., 1993, с.17-26.

7. Михайловский В.Н. Формирование научной картины мира и информатизация. С.-Петербург, 1994, с.54.

8. Громов Г.Р. Очерки информационной технологии. М.: ИнфоАрт, 1993, с.22.

9. Гусева Т.И. Персональные компьютеры в сфере информационных ресурсов // Социальная информатика. М., 1990, с.154.

10. Орехов А.М. Информатизация общества - информационное общество // Социальная информатика - 93, М., 1993, с.32-35.

11. Банковское дело: Учебник / Под ред.О.И. Лаврушина - М.: Финансы и статистика, 2000. - 567с.

12. Панова Г.С. Банковское обслуживание частных лиц. - М.: АО ДИС, 1994 - 352с

13. Электронные деньги: миф или реальность. Лебедев А. // Интернет-публикация. - http://www.emoney. ru / publish / s05.htm

14. Основы теории "электронного документа". Фатьянов А. // Банковские технологии. - 2000. - № 2. - c10-12

15. С Интернетом по банкам. Каширская Е. // интернет публикация. - http://www.internetfinance. ru/publications/read/126.hstm

superbotanik.net

«сетевой маркетинг» - Доклад

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО

Всероссийский заочный финансово-экономический институт

Кафедра маркетинга

ДОКЛАД

по управлению маркетингом на тему:

«СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ»

Работа выполнена Лагутиной Еленой Владимировной

Факультет менеджмента и маркетинга

04 мад 14468 группа № 411

Москва - 2007

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Сетевой маркетинг, также называемый многоуровневым маркетингом (MLM - Multi Level Marketing) - это способ розничной торговли, использующий метод прямых продаж. Для сетевого маркетинга характерно отсутствие звеньев цепи розничной торговли, стоящих между производителем товара и его конечным реализатором.

Суть сетевого маркетинга - продвинуть товар, организовать товарооборот методом личных рекомендаций клиентов компании.

Сетевой маркетинг (млм, mlm) - это партнерство. С одной стороны выступает компания организатор (иногда это производитель, но как правило посредник), с другой стороны выступает частное лицо. Компания берет на себя производство (заказ) продукции, бухгалтерию, начисление вознагарждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютер), обеспечивает сбыт. В принципе эта же схема реализована во многих "классических компаниях". Разница состоит в форме и размере вознаграждений за организацию сбыта.

РИС.1

Cетевая компания-производитель товара, как правило, не нуждается в рекламе своей продукции. Продавец, являющийся консультантом, сам представляет товар покупателю, указывает на его особенности и проводит демонстрацию его преимуществ.

Каждый консультант, работающий в сетевом маркетинге может и заинтересован вводить в этот бизнес новых консультантов. Таким образом образуется постоянно растущая сеть распространителей. Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя прогрессирующие скидки за повышение объема продаж.

Главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге – это то, что он является одним из методов розничной торговли. Именно это отличает его от «пирамид», организаторы которых получают доход за счет взносов новых участников. Любые финансовые пирамиды являются незаконными и запрещены в большинстве стран.

В сетевом маркетинге, компания-производитель и участники сети получают доход только от продажи продукции. Причем, каждый участник сети получает доход не только от собственной реализации товаров, но и от всех продаж людей, которых он привел в бизнес и людей, которых приведут его люди. Поэтому этот вид торговли и называется многоуровневым.

Правильная схема начисления поощрений участникам сети является залогом успеха сетевой компании. Поэтому, решившись работать в сетевом маркетинге, лучше отдавать предпочтение компаниям уже давно проверенным временем и имеющим безупречную репутацию.

Сетевой маркетинг является идеальным инструментом для каждого человека, желающего существенно увеличить свои доходы. Его неоспоримым преимуществом является отсутствие жесткого графика, позволяющее не отрываться от основного вида деятельности или учебы. При правильном подходе, очень скоро доход от сетевого бизнеса может стать для Вас доминирующим заработком и намного опередить прежний уровень дохода.

Сетевой маркетинг распространен более чем в 125 странах мира. Этот вид бизнеса назван феноменом ХХ века. По данным на 1995 год, в нем работает не менее 25 млн. дистрибьюторов, мировой товарооборот посредством сетевого маркетинга составляет почти 100 млрд. долларов США. Сегодня можно смело утверждать, что эта сумма как минимум удвоилась. В США сетевой маркетинг охватывает 2% всего населения, практически столько же в Канаде, Австралии и Южной Африке, 1% в Великобритании, Мексике. Интересно, что в Японии эта цифра составляет 3%, а на Тайване целых 8%.

Отличительной особенностью дохода в сетевом маркетинге является возможность получать прибыль от произведенных продаж участниками Вашей сети, даже если Вы уже не работаете.

Объемы продаж, построенной Вами сети будут постоянно расти, если Вы правильно выбрали сетевую компанию. Компания должна реализовывать либо уникальные товары, недоступные в розничной торговле, либо товары очень высокого качества, либо товары с ценами значительно ниже розничных. Достаточно соблюдения одного из этих правил, чтобы у товара нашлась своя постоянная потребительская аудитория.

Если Вы привлекаете в сетевой бизнес коммуникабельных инициативных людей, то построенная Вами сеть будет постоянно расти уже без Ваших усилий. Сеть начнет строить сама себя (эффект дублицирования).

Продукция компании должна быть уникальной. Продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам.

Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент - это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит минимум стабилизацию).

Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка и выявляется сегмент рынка, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет удовлетворять такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления.

Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой - с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты.

Кроме того, чтобы данная система хорошо работала, необходимо иметь:" четкую систему выплат вознаграждения без ограничений по объему;" возможность карьерного роста, который зависит только от конкретных результатов человека;" стройную систему обучения и мотивации сотрудников.

Концепция традиционного МЛМ

Компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.

Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы - частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними - частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании

Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было.

В "пирамиде" - деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами. "Пирамида" ничего не производит; несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть.

В МЛМ - деньги появляются не из взносов, а (только!) за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет (заложенной в оптовой цене) прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений.

Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в "пирамиде", тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.

Таким образом, в сетевом маркетинге главным является:

• принцип распределения финансовых потоков сетевой компании;

• техника анализа структуры маркетинг-плана;

• определение «тонких» мест в презентации маркетинг-планов;

• анализ и создание системы поощрений.

Распределение потоков сетевой компании включает в себя 5 направлений. Наиболее капиталоемкими являются затраты компании на выплаты по маркетинг-плану - 30-40%, потом идут затраты на производство продукции - 20-30%, затем розничная прибыль дистрибьютера и расходы на транспорт, склады, таможню и прибыль компании (20-25% и 10-20% соответственно). Самыми небольшие затраты 5-10% - это затраты компании на работу с сетью.

В основу техники анализа маркетинг-плана входят три основных важных параметра.

Во-первых, общий возврат в сеть;

во-вторых, зависимость дохода лидера от объема его организации

в-третьих, влияние маркетинг-плана на структуру сети и действия лидера по поддержанию и развитию этой структуры. По этим параметрам и необходимо оценивать маркетинг-план.

Система поощрений - это совокупность подарков, премий, льгот, скидок и любых других, не предусмотренных маркетинг-планом, форм вознаграждения дистрибьютеров. В отличие от маркетинг-плана, система поощрений должна быть гибкой, непредсказуемой, элегантной, яркой, немного капризной, но естественной. Маркетинг-план и система поощрений дополняют друг друга. Достигая своих целей, вместе они способствуют процветанию компании и дистрибьютерской сети.

Миссией сетевого маркетинга является предоставление неограниченного количества рабочих мест. Наиболее остро во всем мире стоит проблема занятости населения. Наблюдается постоянный рост безработицы. Призвание сетевого маркетинга - это снижение роста безработицы и предоставление возможности как дополнительного, так и основного заработка.

В России сейчас реально работает по этой системе более 100 компаний. Участников же сетевого маркетинга (по разным оценкам) насчитывается от 5 до 10 миллионов человек. И для многих людей сетевой маркетинг стал профессией и единственным источником заработка.

При Правительстве Москвы создана Комиссия по Многоуровневому сетевому маркетингу.

Исходя из всего вышеописанного, можно сделать вывод, что создание российских компаний сетевого маркетинга дает нашей стране:

1. Развитие российской промышленности и сферы услуг. Увеличение сбыта российской продукции.

2. Создание новых видов товаров и услуг, новых предприятий. Трудоустройство на данных предприятиях.

3. Эффективную реализацию выпускаемого товара.

4. Возможность повышения благосостояния граждан, участников компаний СМ.

5. Повышение образовательного уровня участников СМ в области психологии, мотивации и менеджмента.

6. Воспитание лидеров - специалистов в управлении.

7. Продвижение российских товаров на зарубежные рынки.

8. Привлечение капиталов в Россию.

Сетевые компании в России

На российском рынке с успехом работает целый ряд сетевых компаний, реализующих совершенно разные товары и услуги. Но мы ограничимся небольшим списком компаний, наиболее привлекательных на наш взгляд для ведения бизнеса в России.

Amway - подробнее о лидере

Компания Amway основана в 1959 году в США, в городе Эйда двумя деловыми партнёрами Ричем ДеВосом (Rich DeVos) и Джеем Ван Анделом (Jay Van Andel).

Первый филиал Amway за пределами США был открыт в Канаде в 1962 году, в 1970-х прибыль компании составила более 100 млн. долларов США в год.

Сегодня Amway имеет сеть распространения в 3,6 млн. Независимых Предпринимателей Амвэй (НПА) в более чем 80 странах и регионах мира.

Как мы уже говорили, компания Amway – это одна из крупнейших компаний, использующих метод прямых продаж. Amway производит и реализует товары самого широкого спектра для домашнего хозяйства, красоты и здоровья.

Amway является дочерней компанией корпорации Alticor Inc., штаб-квартира которой расположена в городе Эйда, штат Мичиган, США. В 2004 году объём продаж компании Alticor, в которую входит Amway Corporation, составил 6,2 млрд. долларов США.

Помимо реализации продуктов высокого качества, Amway предлагает каждому участнику возможность построения собственного бизнеса в 57 странах мира. Компания очень избирательно относится к освоению новых рынков и не начинает бизнес в странах с неустойчивой экономикой. Подтверждением этой политики является открытие филиала в России только в марте 2005 года, хотя Россия представляет собой уникальный мегарынок, соизмеримый по покупательской способности со всей Европой. Несмотря на всю заманчивость этого рынка, компания Amway выждала все переходные процессы в России и только после этого открыла в ней свое представительство. Такой фундаментальный подход говорит о том, что компания пришла всерьез и надолго.

Компания Amway предоставляет Гарантию качества свей продукции. Если Вы не удовлетворены качеством товара, просто свяжитесь с Независимым Предпринимателем Амвэй или с ООО "Амвэй" и вам возвратят деньги! Какая другая компания может пойти на такой шаг?  

В США более 450 наименований высококачественных продуктов продается под торговой маркой Amway, большинство из которых разрабатывается и производится в городе Эйда, штат Мичиган, и городе Буэна Парк, штат Калифорния, США. В 57 научно-исследовательских лабораториях проводят исследования более 500 учёных мирового уровня, которые используют технологии высокого качества для производства продукции. Сотрудничая с 3,6 миллионами Независимых Предпринимателей, а также имея 6 тыс. штатных сотрудников во всём мире, Amway может назвать себя компанией мирового масштаба.

РИС.1

refdb.ru

Содержание

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

СТАВРОПОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

РЕФЕРАТ

на тему:

«Сетевой маркетинг»

Выполнила студентка

3 курса 5 группы экономического факультета

(«Мировая экономика»)

Введение

В последние время в России бурно развились разнообразные способы продвижения товаров, и мы, привыкшие лишь к традиционным формам торговли, не сразу можем понять, что к чему.

Одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя методов является сетевой маркетинг, или прямые продажи товаров. А ведь работа менеджеров прямых продаж, распространяющих товары, имеет много общего с известными народу коробейниками. Самый грубый и примитивный вариант сетевого маркетинга заключается в следующем: Вас останавливает на улице (или посещает по месту работы) юноша или девушка, а чаще современные коробейники работают парами, и пытается навязать абсолютно ненужный Вам товар, и, если Вы поддаётесь уговорам, приобретёте, как правило, не самую качественную вещь по несоразмерно высокой цене, претензии по которой предъявить будет некому, т.к. если и произносится наименование организации, от которой работают менеджеры, то неразборчивой скороговоркой, а уж какого-либо документа, подтверждающего покупку, вовсе не найдёте. Так обычно работают представители фирм, не имеющих веса на рынке и не являющихся производителями распространяемой продукции.

Менеджеры прямых продаж фирм с мировым именем работают по несколько другой схеме. Установление контактов с потенциальными клиентами производится путём организации презентаций, семинаров, индивидуальной работы с клиентами (группой клиентов) по месту жительства или работы, а также демонстрации продукции, приёма заказов, доставки товаров и получения платежей. Подобные формы работы также хорошо знакомы, их применяют, к примеру “Cepter-International”, “Avon”, “Faberlic”, “Herbalife”, “Mary Kay”... К сожалению, у потребительских организаций много претензий и к их работе. Однако, нельзя отрицать, что сетевой маркетинг очень прогрессивный и удобный для покупателей метод торговли. Фирмы - лидеры прямых продаж создали свою Ассоциацию, в основу деятельности которой положен Кодекс профессиональной этики в области прямых продаж, регулирующий отношения с потребителями.

Целью Кодекса является обеспечение удовлетворения нужд потребителей и их защита, с целью содействия справедливой конкуренции между частными предпринимателями, а также с целью создания у общественности положительного представления о прямых продажах, как о торговле, осуществляющей продажу качественной продукции на справедливых условиях непосредственно конечному потребителю.

В настоящее время членами Ассоциации Прямых Продаж являются российские отделения: Avon, Amway, Dorling Kindersly, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Tuppperware.

studfiles.net

Реферат - Сетевой Маркетинг и Интернет настоящее и будущее

«Если Вы не знаете, куда вы идете, то наверняка не попадете туда»

(Yogi Berra).

Интернет переживает настоящий бум во всем мире. Каждые 24 часа в Глобальной Сети появляются 7 млн. (!) страниц. Все больше и больше крупных компаний из разряда «акул бизнеса» обращают свой взор на этот новый, сравнительно малоизученный сегмент рынка. Миллиарды долларов инвестируются в так называемую «новую экономику». Акции интернет-компаний стремительно растут в цене, побивая все мыслимые и немыслимые рекорды. В очень скором будущем большинство аналитиков предсказывают, что без использования Интернета делать бизнес будет просто невозможно. Билл Гейтс, основатель фирмы Microsoft предсказал однажды, что «к 2005 году в мире будут существовать два типа компаний, те кто делает бизнес в Интернете, и те кто вышел из бизнеса».

Какое же влияние оказывает Интернет на Сетевой Маркетинг? Способна ли Мировая Паутина «взорвать» привычные представления о философии и методологии сетевого бизнеса? Можно ли уже сегодня использовать возможности Интернета для ведения бизнеса, и, если можно, то как? Попробуем ответить на эти вопросы.

В настоящее время существуют две полярные точки зрения, связанные с Сетевым Маркетингом и Интернетом. Первая из них принадлежит сетевикам, утверждающим, что будущее за Интернет. Ведь Сетевой Маркетинг — это, прежде всего, бизнес общения. Интернет представляет собой мощнейший коммуникативный инструмент, который позволяет эффективно осуществлять поиск новых деловых партнеров и клиентов, а также обучать и информировать уже существующих. Представители противоположного взгляда разводят руками и говорят, что Интернет-коммерция, предлагающая практически неограниченный ассортимент продуктов и услуг по максимально низким ценам, вызовет смерть Сетевого Маркетинга.

В действительности правы обе точки зрения. Позволю себе сделать следующее утверждение. Влияние Интернета на Сетевой Маркетинг, прежде всего, вызовет трансформацию компаний, работающих на этом рынке. Те из компаний, которые не проявят гибкость и не начнут использовать Мировую Паутину в качестве основного инструмента своей деятельности, обречены на вымирание (вспомните прогноз Б. Гейтса — он применим и к сетевым компаниям). Будущее за сетевыми компаниями, которые сумеют адаптироваться к стремительно меняющимся экономическим условиям и выстроить новую модель Сетевого Маркетинга, основанную на стратегиях Интернета и принципах электронной коммерции.

Стюарт Джонсон в интервью журналу Network Marketing Lifestyles (июнь-июль 2000 года) описывает стадии развития электронной коммерции:

Первая волна связана с бурным развитием интернет-магазинов. Электронная коммерция по типу бизнес-клиент (business-to-consumer — «B2C»). В этот период родилось (и продолжает рождаться) большое количество миллионеров и миллиардеров. Наиболее яркими примерами являются такие люди, как Джеф Безос (основатель компании Amazon.com) и Майкл Делл (владелец компании Dell Computers).

Вторая волна электронной коммерции характеризуется созданием модели по типу бизнес-бизнес (business-to-business — «B2B»). Здесь бизнес операции между компаниями осуществляются через Интернет. Одним из примеров является такой гигант автомобильной промышленности как General Motors, перестроивший взаимоотношения со своими многочисленными дилерами на рельсы электронной коммерции.

Третья волна. По мере количественного роста электронных магазинов, клиентам будет все труднее ориентироваться в поисках необходимых им товаров. Магазины, находясь в жесточайшей конкуренции, будут вынуждены тратить миллионы долларов на рекламу как в традиционных СМИ, так и в Интернете. Это, с неизбежностью будет приводить к повышению цен на товары и услуги интернет-магазинов. Судите сами, по данным The Boston Consulting Group в 1998 году стоимость привлечения клиентов для сетевых магазинов составила 42 доллара США, а уже в 1999 году эта цифра увеличилась до 82 долларов, а в период праздников (Рождество, Новый год) доходила до 108 долларов. Представляете, на какую сумму должен сделать покупку клиент, чтобы интернет-магазин хотя бы не остался в убытке! И здесь, как это уже мы наблюдаем в линейном маркетинге, на первое место выходит устная реклама, уже сейчас зарождается новая модель электронной коммерции, в которой отношения строятся по типу клиент-клиент (consumer-to-consumer — «C2C»). Особенностью этого этапа развития электронной коммерции будет кардинальная смена того, как мир будет покупать, и продавать что-либо. Стюарт Джонсон утверждает, что в этот период не Сетевой Маркетинг будет нуждаться в Интернете, а Интернету будет необходим Сетевой Маркетинг. «Устная реклама — единственная форма маркетинга, которая работает в Интернете. Сетевой Маркетинг — будущее электронной коммерции, это единственная надежда для нее».

На самом деле, развитие Интернет во многом происходит по принципам Сетевого Маркетинга. К примеру, если я обнаруживаю интересный веб-ресурс, то я сразу же сообщаю ссылку не него своим друзьям и деловым партнерам, то же самое делают и они. Но за такой тип рекламы ни я, ни мои друзья не получают комиссионных. Да и сама покупка персональных компьютеров во многом происходит по принципам Сетевого Маркетинга. Вспомните, как вы сами покупали свой компьютер. Если до этого вы не обладали минимальными знаниями о компьютерах, то, наверняка, вы попросили кого-то из ваших более продвинутых в этом вопросе знакомых проконсультировать вас. В итоге, Вы купили компьютер, а получил ли вознаграждение ваш знакомый? Радует, что сегодня уже можно покупать компьютеры через компании Сетевого Маркетинга. Самым ярким примером этого является «дедушка МЛМ» — компания Amway, распространяющая через свои дистрибьюторские сети компьютеры фирмы Gateway.

Но это все дело, пусть не далекого, но все-таки будущего. А как быть, если ваша компания до сих пор не предоставляет вам мощных интернет-инструментов по развитию бизнеса? Ждать, когда кто-то вместо вас сделает это, а потом догонять стремительно уходящий поезд? Или, шагая в ногу со временем, осваивать новые методы работы уже сегодня? В любом случае выбор за вами. Сетевики всегда славились способностью поразительно быстро обучаться новейшим коммуникационным технологиям — телефон, автоответчик, факс, голосовая почта… В Росси уже есть все предпосылки для работы сетевиков в Интернете. Давайте обратимся к цифрам и проведем исследование вашего потенциального рынка.

По данным агентства Monitoring.ru (www.monitoring.ru) на февраль 2000 года:

В России 1 миллион 700 тысяч человек от 18 и старше посещают Интернет не реже одного раза в неделю. Их средний возраст 31 год.

В России максимальная аудитория Интернета (включая имеющих единичный опыт) составляет 6 миллионов 600 тысяч человек от 18 и старше. Их средний возраст 31 год.

За 1999 год прирост максимальной аудитории Интернета составил 46% от ее текущего состава.

В четвертом квартале 2000 года максимальная аудитория Рунета составит 8.6 млн.

Среди максимальной аудитории электронной почты пользуются Интернетом 62%, не пользуются 38%.

Пять миллионов взрослого населения России имеют дома компьютер и телефон, но не имеют выхода в Интернет.

Не менее 14% аудитории Рунета имеют опыт приобретения товаров и услуг через Интернет.

Женского населения в Интернете меньше, чем мужского. С увеличением активности аудитории доля мужчин в ее составе увеличивается от 61% до 78%.

29 миллионов человек имеют желание пользоваться Интернетом, но не имеют возможностей, из них более миллиона имеют дома компьютер и телефон.

Из тех, кто не пользуется Интернетом, 3 миллиона 950 тысяч намерены начать пользоваться им в ближайший год.

Кроме этого по данным службы почтовых рассылок SUBSCRIBE.RU (www.subscribe.ru), которые обладают самой большой базой данных в русскоязычном Интернете (опрошено 180 тыс. человек), можно сделать следующие выводы:

78% пользователей Интернета имеют либо незаконченное высшее, либо высшее образование.

66% имеют средний доход.

29% интересует бизнес.

39% возраст от 26-ти до 40 лет.

Даже беглого взгляда на вышеприведенные цифры достаточно, чтобы определить, в Рунете уже сложился достаточно перспективный рынок потенциальных дистрибьюторов (и клиентов). На мой взгляд, не каждая сетевая компания может занять эту нишу. В связи с тем, что пользователи русскоязычной части Интернет, в подавляющем своем большинстве, имеют высшее образование и неплохую техническую подготовку, то и следует ожидать, что требования к предлагаемому бизнесу у них будут более высокие. Прежде всего, это связано с технологическим обеспечением бизнеса, предложением интеллектуальных продуктов и наличием современных бизнес-инструментов.

www.ronl.ru

Сочинение - Сетевой маркетинг - Маркетинг

План

1. Характеристика сетевого маркетинга

2. Плюсы и минусы сетевого маркетинга

3. Преимущества сетевого маркетинга, как вида торговли

Заключение

Использованная литература

Вступление

Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Сетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Сетевой маркетинг- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой)организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю,используя прямой контакт человека с человеком.

Сетевой маркетинг(СМ) действует как движущая сила. Невозможное делается возможным. СМ сокращает Вашевремя ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность.Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир.Сетевой маркетинг — это система, которая дает возможность применить Ваши собственныесозидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь сотени даже миллионов людей.

Принципы сетевойсистемы:

Сетевые системыслужат распределению продукта, товара или услуги.

В каждой сетевойструктуре сила идет снизу. Если ценности перестают поступать вниз, то заканчиваетсявстречный поток силы (в форме денег) и система терпит крах

Сетевая структурафункционирует лишь в том случае, если несут ответственность представители самогонижнего уровня.

Сетевая компаниянастолько сильна, насколько сильны ее дистрибьюторы.

Distribut (distribjut)- распределять. Дистрибьютор — тот кто распределяет. В зависимости от выполненияусловий маркетинг — плана компании дистрибьюторы могут быть разных уровней званийи получать различные вознаграждения.

Согласно маркетинг-планадистрибьютор может получать бонусы и комиссионные.

Комиссионные- вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку продукта оптом и продажуего в розницу.

Бонус — это вознаграждение,которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенныхчленами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровнейструктуры.

При разном количествеуровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами,но есть также несколько исключений.

Основная причинатого, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что ониего неправильно понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могутиспользовать их в своем поведении.

Сетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Вот некоторыеиз преимуществ сетевого маркетинга: небольшие инвестиции, гибкость в выборе времениработы, великолепные возможности для путешествий, возможность выбирать людей, скоторыми работать, и быть начальником самому себе. К тому же Вы получаете мощнуюподдержку со стороны компании. А самые важные, на мой взгляд, преимущества — этонеограниченный потенциал доходов и возможность добиться успеха, помогая другим людямстать успешнее.

/>

Ниже пишу критерии,на которые нужно обратить внимание при выборе компании сетевого маркетинга.

Потому что еслилюди серьезно настроены, на бизнес и хотите зарабатывать хорошие деньги. Нужно бытьуверенным, что компания будет работать десятилетиями, вы будете получать доход всеэто время и потом сможете передать своё бизнес-место по наследству.

Продукт. Какойпродукт в компании? Он должен нравится. Продукция компании должна быть потребляемая,уникальная и возобновляемая. Не подходят всякие пылесосы, фильтры или техника, потомучто если человек ее купил, следующий раз, когда он купить эту вещь нужно будет ждатьочень долго. Самый подходящий продукт для сетевого маркетинга, это косметика и БАДы.10самый ТОПовых компаний МЛМ, занимаются косметикой или БАДами.

Возраст компании.Если зовут в новую супер-пупер-мега-класную компанию, которая открывается завтра,но деньги нужно нести уже сейчас, то есть повод задуматься. Компания должна устоятсяна рынке, и пройти испытание временем. Как минимум она должна быть старше 3 лет.Потому что многие компании, не только сетевого маркетинга, закрываются, в первые1-3 года. Компания может закрыться, потому что это был банальный лохотрон, продукцияоказалась не качественная, или компании не хватило денег на существование. Но нестоит радоваться, если вы нашли компанию сетевого маркетинга, которой 20-40 лет,потому что основные деньги зарабатывают те люди, которые пришли в первые 7 лет существованиякомпании. Рынок этой копании уже освоен, и построить бизнес будет очень сложно.Важна золотая середина, чтобы компания была не слишком молода, но и не слишком старая.

Лидеры. Обратитевнимание на лидеров, сколько их в компании. Сколько они зарабатывают и за какойсрок. Если эти люди смогли заработать и значит и вы при правильной работе сможетедобиться того же.

Система работы.В компании, где есть лидеры, есть и поставленная система работы. То есть там должныобучить, как правильно строить бизнес, чтобы добиться успеха, какие шаги нужно предпринять.

Международныйбизнес. Чем больше стран, где работает компания, тем лучше. Можно стоить бизнес2-3 странах, а может 10-20 странах мира. У многих есть родственники и знакомые вдругих городах и странах, поэтому как разрастется сеть по всему миру, никто не знает,но лучше быть готовым к этому. С появлением интернет мировые границы общения исчезли,вы можете через интернет общаться с другим городом и с такой же легкостью с другойстраной.

Сетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Каждый участниксетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников. Такимобразом образуется разветвленная сеть распространителей. На нашем сайте вы можетерассмотреть пример структуры сетевого маркетинга в процессе ее образования и роста.Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидкиза повышение объема продаж.

Главное, чтонеобходимо знать о сетевом маркетинге — это именно один из методов продажи потребительскихтоваров. Этим mlm отличается от разного рода «пирамид», организаторы которыхзарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническимиорганизациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.

В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3.

Чем хорош сетевоймаркетинг для каждого человека, желающего увеличить свои доходы и даже добитьсяфинансовой независимости? Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга,и в том числе Amway, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного местаработы или учебы.

Студентам сетевоймаркетинг дает возможность не только обеспечить себя на время учебы, но и заложитьотличный финансовый фундамент на будущее.

Студенток частопривлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом на продажу косметики и парфюмерии.В ассортименте Amway присутствует косметика Artistry, которая входит в пятерку самыхпопулярных и престижных торговых марок косметических средств для кожи лица и декоративнойкосметики в мире (по результатам исследования международной исследовательской компанииEuromonitor International, проведенного в 2003 г).

Сетевой маркетинг- прекрасная возможность для женщин, не работающих из-за необходимости сидеть домас ребенком. Ведь участие в mlm позволяет получать доход, тратя столько времени,сколько предприниматель может уделить.

Но не стоит считать,что сетевой маркетинг — это женское занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянноговысокого дохода для себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможностидля самореализации.

Для пенсионерови людей, близких к пенсионному возрасту сетевой маркетинг — одна из немногих возможностейобеспечить себе дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, зато каждыйпенсионер обладает огромным капиталом — свободным временем. А время — это основнаяинвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в сетевом маркетинге. Многиенезависимые предприниматели Amway занялись этим бизнесом, уже выйдя на пенсию,- и достигли выдающихся финансовых результатов.

Итак, главное,что необходимо знать о сетевом маркетинге — это именно одиниз методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода«пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников.Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещеныво многих странах.

В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3.

1. Васильев Р.Ф.Охота за информацией. М., 1973, с. 20.

2. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М., 1993, с. 19-20.

3. Колин К.К. Социальнаяинформатика — научная база постиндустриального общества // Социальная информатика- 94, М., 1994, с.5.

4. Дубровский Е.Н.Информационно-обменные процессы как факторы эволюции общества. М.: МГСУ, 1996.

5. Самыгин С.И.,Перов Г.О. Социология. Экспресс справочник для студентов ВУЗОВ // Ростов-на-Дону.,2002, с.110

6. Робертсон Д.С.Информационная революция // Информационная революция: наука, экономика, технология:Реферативный сб. / ИНИОН РАН.М., 1993, с.17-26.

7. Михайловский В.Н.Формирование научной картины мира и информатизация. С.-Петербург, 1994, с.54.

8. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М.: ИнфоАрт, 1993, с.22.

9. Гусева Т.И. Персональныекомпьютеры в сфере информационных ресурсов // Социальная информатика. М., 1990,с.154.

10. Орехов А.М. Информатизацияобщества — информационное общество // Социальная информатика — 93, М., 1993, с.32-35.

11. Банковское дело:Учебник / Под ред.О.И. Лаврушина — М.: Финансы и статистика, 2000. — 567с.

12. Панова Г.С. Банковскоеобслуживание частных лиц. — М.: АО ДИС, 1994 — 352с

13. Электронные деньги:миф или реальность. Лебедев А. // Интернет-публикация. — www.emoney. ru /publish / s05.htm

14. Основы теории«электронного документа». Фатьянов А. // Банковские технологии. — 2000.- № 2. — c10-12

15. С Интернетомпо банкам. Каширская Е. // интернет публикация. — www.internetfinance. ru/publications/read/126.hstm

www.ronl.ru

Смотрите также

• 
  Реферат экономика великобритании
• 
  Реферат человек умелый
• 
  Реферат памятники животным
• 
  Реферат красивыми буквами
• 
  Реферат античная риторика
• 
  Реферат абель тасман
• 
  Памятники животным реферат
• 
  Инвестиционный цикл реферат
• 
  Былина садко реферат
• 
  Античная риторика реферат
• 
  Абель тасман реферат